Cara terbaik bagi pemasar untuk mengoptimalkan iklan Google Shopping mereka

Ruang perdagangan digital tumbuh dengan pesat dan pemasar di semua industri mencari cara paling efektif untuk meningkatkan kampanye belanja mereka. Banyak yang secara alami beralih ke Google Shopping, salah satu platform belanja online terbesar yang tersedia bagi para pencari.

Namun, memindahkan kampanye belanja Anda ke Google tidak cukup untuk berhasil; pemasar perlu memastikan umpan belanja mereka dioptimalkan untuk pencarian.

“Kita tidak dapat menghindari topik pengoptimalan feed ini ketika kita berbicara tentang kampanye belanja,” kata Anastasia Sorokina, direktur SEM di perusahaan branding kinerja WITHIN, dalam presentasinya di SMX Next. “Sebelum memulai kampanye belanja, Anda ingin memastikan bahwa Anda mengikuti semua praktik terbaik dan persyaratan dari Google untuk memastikan bahwa umpan Anda bereputasi baik.”

Sama seperti kampanye pencarian organik atau berbayar, pemasar akan lebih berhasil jika mereka mematuhi pedoman Google dan, yang lebih penting, membuat iklan yang memenuhi kebutuhan pencari. Berikut adalah lima cara merek dapat mengoptimalkan iklan Google Shopping mereka.

Gunakan frasa yang sangat relevan dalam judul dan deskripsi iklan belanja

“Salah satu hal pertama yang selalu kami lihat di feed produk kami adalah judul dan deskripsi,” kata Sorokina. “Anda harus memiliki judul dan deskripsi yang dioptimalkan dengan baik dan ditulis dengan baik. Google tidak hanya menggunakannya untuk mencocokkan iklan belanja Anda dengan kueri penelusuran yang relevan, tetapi juga merupakan kesempatan Anda untuk memperkenalkan merek Anda dan mengomunikasikan proposisi nilai Anda.”

“Letakkan atribut paling berharga dari produk Anda di sana dan kemas detailnya di awal,” tambahnya.

Membuat judul iklan belanja yang relevan — menampilkan kata kunci yang paling relevan di awal — adalah cara yang berguna untuk menunjukkan kepada pencari bahwa penawaran Anda sesuai dengan kebutuhan mereka sejak awal. Ini juga merupakan bagian penting dari algoritma pencocokan Google.

Dengan deskripsi daftar belanja, pemasar dapat menampilkan atribut produk yang lebih spesifik. Selain memasukkan kata kunci yang relevan, merek harus menonjolkan kualitas produk tertentu untuk lebih menarik konsumen.

Pilih gambar berkualitas tinggi yang dioptimalkan untuk umpan Anda

“Iklan belanja menawarkan pengalaman visual yang kaya, dan sangat penting untuk memanfaatkan kualitas gambar terbaik yang mempresentasikan produk Anda dengan cara sebaik mungkin,” kata Sorokina. “Anda harus menggunakan gambar berkualitas tinggi, mengikuti praktik dan pedoman terbaik Google dalam hal ukuran format.”

Elemen visual adalah beberapa fitur terpenting dari iklan belanja; mereka memiliki potensi untuk membuat atau menghancurkan kampanye berdasarkan tingkat kualitasnya. Untuk memastikan gambar iklan memenuhi standar Google dan konsumen, berikut adalah beberapa persyaratan minimum gambar Google Merchant Center (GMC):

• File gambar harus lebih kecil dari 16 MB.
• Gambar harus secara akurat menampilkan keseluruhan produk.
• Gambar harus menunjukkan semua produk dalam bundel.

GMC juga memberi pemasar praktik terbaik yang direkomendasikan untuk membantu meningkatkan iklan mereka:

• Gambar harus mewakili detail yang membedakan setiap varian produk.
• Gambar harus menggunakan resolusi tertinggi yang tersedia.
• Produk harus mengambil tidak kurang dari 75%, tetapi tidak lebih dari 90%, dari gambar penuh.

Sorokina juga mencatat bahwa pemasar dapat menambahkan hingga 10 gambar ke iklan belanja mereka. Hal ini memungkinkan merek menampilkan tampilan produk yang berbeda untuk memberikan pengalaman yang lebih kuat kepada pelanggan.

“Ini adalah tambahan baru-baru ini dan tidak banyak pemasar yang memanfaatkannya,” katanya. “Ini adalah cara yang bagus untuk menarik perhatian pelanggan potensial dan memamerkan produk Anda dalam pengaturan dan sudut yang berbeda. Ini akan membantu rasio klik-tayang Anda dan kemungkinan rasio konversi Anda.”

Pastikan atribut yang diperlukan ada di tempatnya

“Ada beberapa atribut yang Google perlukan untuk Anda sertakan dalam umpan belanja Anda, jika tidak, Anda tidak akan dapat mengirimkan umpan tersebut sejak awal,” kata Sorokina. “Ini termasuk ID item, judul merek, deskripsi, dan ketersediaan.”

Pemasar harus mengisi atribut ini dengan informasi yang paling akurat agar memenuhi syarat untuk Belanja, tetapi ada beberapa nilai opsional yang perlu dipertimbangkan untuk digunakan juga. Atribut kategori produk, khususnya, memungkinkan merek untuk memberikan sinyal kategorisasi yang lebih terperinci kepada Google dan pengguna.

Berikut adalah atribut feed opsional lainnya yang harus dipertimbangkan oleh pemasar untuk dioptimalkan:

• Tautan gambar tambahan.
• Tautan seluler.
• Tanggal ketersediaan.
• Harga pokok penjualan.
• Tanggal habis tempo.
• Harga penjualan.
• Tanggal efektif harga jual.

Tambahkan atribut tambahan untuk menonjol dari pesaing

“Meskipun iklan Anda memiliki judul dan deskripsi yang ditulis dengan baik, dioptimalkan, relevan, dan gambar menarik berkualitas tinggi, sulit untuk menonjol — ada banyak persaingan,” kata Sorokina.

Promosi Pedagang Google menawarkan banyak atribut untuk membantu merek mencapai tingkat iklan belanja berikutnya. Pemasar dapat menampilkan diskon, pengiriman gratis atau diskon, hadiah dengan pembelian, dan nilai jual unik lainnya untuk membedakan merek mereka dari pesaing.

“Promosi Merchant adalah cara yang bagus untuk menampilkan penawaran Anda, berpotensi meningkatkan rasio klik-tayang Anda saat pelanggan melihatnya,” kata Sorokina. “Pengaturannya tidak terlalu sulit, tetapi ada persyaratan tertentu, terutama dalam hal bagaimana Anda menunjukkan diskon di situs Anda, dan proses pembayaran Anda juga penting.”

Sorokina juga menyarankan untuk memanfaatkan anotasi Google Shopping, tag yang dibuat secara otomatis yang memberikan lebih banyak konteks kepada penelusur mengenai produk Anda: “Hal-hal seperti penurunan harga, tag pengiriman gratis dan cepat — ini berbeda dari Promosi Merchant karena otomatis. Google secara otomatis membuat label harga ini, yang memungkinkan Anda untuk menyebutkan beberapa produk yang sedang dijual.”

Dia menyarankan agar pemasar mengaktifkan iklan inventaris lokal jika berlaku. Mereka dapat menggunakannya untuk mempromosikan inventaris di dalam toko atau penawaran untuk item yang diambil di dalam toko.

Merek juga dapat memanfaatkan ulasan online dengan menampilkan peringkat produk pada iklan belanja. Ini dapat membantu menyoroti produk Anda yang paling berperingkat tinggi.

Bersiaplah untuk tren perdagangan digital masa depan

Munculnya teknologi baru dan peraturan privasi konsumen mendorong perubahan dalam perdagangan digital. Agar tetap kompetitif, pemasar tidak hanya harus menyadari tren yang muncul ini, tetapi terus bereksperimen dengan iklan belanja untuk menemukan solusi terbaik di masa mendatang.

“Kami memiliki beberapa tantangan menarik yang dihadirkan dalam ekosistem [belanja],” kata Basheer Bergus dari Growphoria dalam presentasi yang sama. “Kami melihat berkurangnya kontrol bagi pengiklan dalam hal data dan informasi yang dapat mereka laporkan. Kami melihat beberapa batasan privasi data dan lebih banyak otomatisasi.”

“Adalah kewajiban kami sebagai pengiklan untuk terus menguji dan mengulangi, tetapi juga menyadari berbagai peraturan yang mungkin bersifat lokal, nasional atau internasional. Kami perlu memastikan bahwa kami bisa mendapatkan data sebanyak yang kami bisa tetapi juga mematuhi hukum, ”tambahnya.

Pendapatan e-niaga tumbuh dengan perluasan saluran pemasaran digital, sehingga merek yang belum mengoptimalkan iklan belanja mereka bisa ketinggalan. Daftar produk gratis dan fitur baru lainnya di platform seperti Google Shopping telah memudahkan merek untuk memasuki ekosistem perdagangan digital daripada sebelumnya.

“Ketika kami melihat masa depan iklan belanja, apa yang kami lihat adalah semakin tidak berbelit-belit dalam hal bangun dan berjalan,” kata Bergus. “Hambatan masuk untuk ekosistem periklanan itu menjadi lebih disederhanakan.”

“Masa depan iklan belanja terlihat cukup kuat,” tambahnya.

Tonton presentasi SMX Next selengkapnya di sini (perlu registrasi).