Cum își pot optimiza cel mai bine agenții de marketing anunțurile pentru Cumpărături Google

Spațiul comerțului digital crește într-un ritm rapid, iar agenții de marketing din toate industriile caută cele mai eficiente modalități de a-și îmbunătăți campaniile de cumpărături. Mulți apelează în mod natural la Cumpărături Google, una dintre cele mai mari platforme de cumpărături online disponibile pentru cei care caută.

Cu toate acestea, mutarea campaniilor de cumpărături pe Google nu este suficientă pentru a avea succes; marketerii trebuie să se asigure că feedurile lor de cumpărături sunt optimizate pentru căutare.

„Nu putem evita acest subiect al optimizării feed-urilor atunci când vorbim de campanii de cumpărături”, a spus Anastasia Sorokina, director SEM la compania de branding de performanță WITHIN, în prezentarea sa la SMX Next. „Înainte de a începe campaniile de cumpărături, trebuie să vă asigurați că urmați toate cele mai bune practici și cerințe de la Google pentru a vă asigura că feedul dvs. este în stare bună.”

La fel ca și campaniile de căutare organice sau plătite, specialiștii în marketing vor avea mai mult succes dacă respectă regulile Google și, mai important, creează anunțuri care îndeplinesc nevoile celor care caută. Iată cinci moduri prin care mărcile își pot optimiza anunțurile pentru Cumpărături Google.

Utilizați expresii extrem de relevante în titlurile și descrierile anunțurilor pentru cumpărături

„Unul dintre primele lucruri pe care le privim întotdeauna în fluxurile noastre de produse sunt titlurile și descrierile”, a spus Sorokina. „Trebuie să ai titluri și descrieri bine optimizate, bine scrise. Google nu le folosește doar pentru a potrivi anunțurile dvs. de cumpărături cu interogările de căutare relevante, dar este și oportunitatea dvs. de a vă prezenta marca și de a vă comunica propunerea de valoare.”

„Pune acolo cele mai valoroase atribute ale produselor tale și împachetează detaliile de la început”, a adăugat ea.

Crearea de titluri relevante de anunțuri pentru cumpărături – care prezintă cele mai pertinente cuvinte cheie la început – este o modalitate utilă de a le arăta căutărilor oferta dvs. se potrivește nevoilor lor de la început. Este, de asemenea, o piesă critică a algoritmului de potrivire Google.

Cu descrierile listelor de cumpărături, agenții de marketing pot prezenta și mai multe atribute specifice ale produsului. Pe lângă faptul că includ cuvinte cheie relevante, mărcile ar trebui să evidențieze anumite calități ale produselor pentru a atrage și mai mult consumatorii.

Alegeți imagini de înaltă calitate, optimizate pentru fluxurile dvs

„Reclamele pentru cumpărături oferă o experiență bogată și vizuală și este esențial să utilizați imagini de cea mai bună calitate care să vă prezinte produsul în cel mai bun mod posibil”, a spus Sorokina. „Ar trebui să utilizați imagini de înaltă calitate, urmând cele mai bune practici și liniile directoare Google în ceea ce privește dimensiunile formatului.”

Elementele vizuale sunt unele dintre cele mai importante caracteristici ale reclamelor pentru cumpărături; au potențialul de a face sau de a sparge campanii în funcție de nivelul lor de calitate. Pentru a vă asigura că imaginile publicitare îndeplinesc standardele Google și ale consumatorilor, iată câteva dintre cerințele minime privind imaginile Google Merchant Center (GMC):

• Fișierele imagine trebuie să fie mai mici de 16 MB.
• Imaginile trebuie să afișeze cu acuratețe întregul produs.
• Imaginile trebuie să arate toate produsele din pachet.

De asemenea, GMC oferă specialiștilor de marketing cele mai bune practici recomandate pentru a ajuta la îmbunătățirea anunțurilor lor:

• Imaginile ar trebui să reprezinte detaliile distinctive ale fiecărei variante de produs.
• Imaginile ar trebui să utilizeze cea mai mare rezoluție disponibilă.
• Produsele ar trebui să ocupe nu mai puțin de 75%, dar nu mai mult de 90%, din imaginea completă.

Sorokina a remarcat, de asemenea, că agenții de marketing pot adăuga până la 10 imagini la anunțurile lor de cumpărături. Acest lucru le permite mărcilor să prezinte viziuni diferite asupra produselor pentru a oferi clienților o experiență mai solidă.

„Aceasta este o adăugare recentă și nu mulți agenți de marketing profită de ea”, a spus ea. „Este o modalitate excelentă de a atrage atenția clienților potențiali și de a vă prezenta produsul în diferite setări și unghiuri. Vă va ajuta rata de clic și, eventual, rata de conversie.”

Asigurați-vă că sunt aplicate atributele necesare

„Există câteva atribute pe care Google le cere să le includeți în feedul dvs. de cumpărături, altfel nu veți putea trimite feedul în primul rând”, a spus Sorokina. „Acestea includ ID-ul articolului, titlurile mărcii, descrierile și disponibilitatea.”

Specialiștii în marketing trebuie să completeze aceste atribute cu informații cât mai exacte posibile pentru a fi eligibili pentru Cumpărături, dar există și câteva valori opționale pe care trebuie să le luați în considerare. Atributul categoriei de produse, în special, permite mărcilor să ofere semnale de clasificare mai granulare atât pentru Google, cât și pentru utilizatori.

Iată celelalte atribute opționale ale feedurilor pe care marketerii ar trebui să ia în considerare optimizarea:

• Link suplimentar pentru imagine.
• Link mobil.
• Data de disponibilitate.
• Costul bunurilor vândute.
• Data expirării.
• Preț de vânzare.
• Data intrării în vigoare a prețului de vânzare.

Adăugați atribute suplimentare pentru a ieși în evidență față de concurenți

„Chiar dacă reclamele tale au titluri și descrieri bine scrise, optimizate, relevante și imagini atrăgătoare de înaltă calitate, este greu să ieși în evidență – există multă concurență”, a spus Sorokina.

Promoțiile pentru comercianți Google oferă o mulțime de atribute pentru a ajuta mărcile să atingă următorul nivel de publicitate pentru cumpărături. Specialiștii în marketing pot oferi reduceri, transport gratuit sau cu reducere, cadouri cu achiziție și alte puncte de vânzare unice pentru a-și distinge marca de concurenți.

„Promoțiile pentru comercianți sunt o modalitate excelentă de a vă prezenta ofertele, potențial sporind rata de clic atunci când un client le vede”, a spus Sorokina. „Nu sunt prea greu de configurat, dar există anumite cerințe, mai ales când vine vorba de modul în care afișați reducerile pe site-ul dvs., iar procesul de finalizare a achiziției contează și el.”

Sorokina sugerează, de asemenea, să folosiți adnotările pentru Cumpărături Google, etichetele generate automat care oferă utilizatorilor mai mult context în ceea ce privește produsele dvs.: „Lucruri precum scăderi de preț, etichete de livrare gratuită și rapidă — acestea sunt diferite de Promoțiile pentru comercianți, deoarece sunt automate. Google generează automat aceste etichete de preț, ceea ce vă permite să apelați unele dintre produsele care sunt la vânzare.”

Ea recomandă agenților de marketing să activeze anunțurile pentru inventar local, dacă este cazul. Le pot folosi pentru a promova inventarul din magazin sau oferte pentru articolele ridicate din magazin.

De asemenea, mărcile pot valorifica recenzii online, afișând evaluări ale produselor în reclamele de cumpărături. Acestea vă pot ajuta să vă evidențiați produsele cele mai bine cotate.

Pregătiți-vă pentru tendințele viitoare în comerțul digital

Apariția noilor tehnologii și a reglementărilor privind confidențialitatea consumatorilor provoacă schimbări în comerțul digital. Pentru a rămâne competitivi, agenții de marketing nu trebuie doar să fie conștienți de aceste tendințe emergente, ci și să experimenteze continuu cu anunțurile de cumpărături pentru a găsi cele mai bune soluții în viitor.

„Avem câteva provocări interesante care sunt prezentate în ecosistemul [cumpărăturilor]”, a spus Basheer Bergus de la Growphoria în aceeași prezentare. „Vedem mai puțin control pentru agenții de publicitate în ceea ce privește datele și informațiile despre care pot raporta. Observăm anumite limitări de confidențialitate a datelor și mai multă automatizare.”

„De noi, în calitate de agenți de publicitate, ne revine să continuăm să testăm și să repetăm, dar și să fim conștienți de diferitele reglementări care ar putea fi locale, naționale sau internaționale. Trebuie să ne asigurăm că putem obține cât mai multe date, dar și să respectăm legea”, a adăugat el.

Veniturile din comerțul electronic sunt în creștere odată cu extinderea canalelor de marketing digital, astfel încât mărcile care nu și-au optimizat anunțurile de cumpărături ar putea rata. Listările gratuite de produse și alte funcții noi de pe platforme precum Google Shopping au făcut ca mărcile să intre mai ușor în ecosistemul comerțului digital decât oricând.

„Când ne uităm la viitorul reclamelor pentru cumpărături, ceea ce vedem este că devine din ce în ce mai puțin complicat în ceea ce privește începerea și funcționarea”, a spus Bergus. „Această barieră de intrare pentru ecosistemul de publicitate a devenit mai simplificată.”

„Viitorul reclamelor pentru cumpărături pare destul de robust”, a adăugat el.

Urmărește întreaga prezentare SMX Next aici (este necesară înregistrarea).