マーケターがGoogleショッピング広告を最適化する方法

公開: 2022-02-04

デジタルコマーススペースは急速に成長しており、すべての業界のマーケターは、ショッピングキャンペーンを強化するための最も効果的な方法を探しています。多くの人が当然、検索者が利用できる最大のオンラインショッピングプラットフォームの1つであるGoogleショッピングに目を向けています。

ただし、ショッピングキャンペーンをGoogleに移行するだけでは、成功するには不十分です。マーケターは、ショッピングフィードが検索用に最適化されていることを確認する必要があります。

SMX Nextでのプレゼンテーションで、パフォーマンスブランディング会社WITHINのSEMディレクターであるアナスタシアソロキナは、次のように述べています。「ショッピングキャンペーンを開始する前に、フィードが良好な状態であることを確認するために、Googleのすべてのベストプラクティスと要件に準拠していることを確認する必要があります。」

オーガニック検索キャンペーンや有料検索キャンペーンと同様に、マーケターはGoogleのガイドラインに準拠し、さらに重要なことに、検索者のニーズを満たす広告を作成すれば、より成功するでしょう。ブランドがGoogleショッピング広告を最適化する5つの方法は次のとおりです。

ショッピング広告のタイトルと説明に関連性の高いフレーズを使用する

「私たちが製品フィードで常に最初に目にするものの1つは、タイトルと説明です」とSorokina氏は述べています。「適切に最適化され、適切に記述されたタイトルと説明が必要です。 Googleはそれらを使用して、ショッピング広告を関連する検索クエリに一致させるだけでなく、ブランドを紹介し、価値提案を伝える機会でもあります。」

「そこにあなたの製品の最も価値のある属性を入れて、最初に詳細を詰め込んでください」と彼女は付け加えました。

関連性の高いショッピング広告タイトルを作成する（最初に最も適切なキーワードを取り上げる）ことは、検索者にあなたの製品が最初から彼らのニーズに合っていることを示すのに役立つ方法です。これは、Googleのマッチングアルゴリズムの重要な部分でもあります。

ショッピングリストの説明を使用すると、マーケターはさらに具体的な商品属性を紹介できます。関連するキーワードを含める以外に、ブランドは消費者をさらに引き付けるために特定の製品品質を強調する必要があります。

フィード用に高品質で最適化された画像を選択してください

「ショッピング広告は豊かで視覚的な体験を提供します。製品を可能な限り最良の方法で提示する最高品質の画像を利用することが重要です」とSorokina氏は述べています。「フォーマットサイズに関するGoogleのベストプラクティスとガイドラインに従って、高品質の画像を使用する必要があります。」

視覚的要素は、ショッピング広告の最も重要な機能の一部です。品質レベルに基づいてキャンペーンを作成または中断する可能性があります。広告画像がGoogleと消費者の基準を確実に満たすようにするために、Google Merchant Center（GMC）画像の最小要件の一部を次に示します。

画像ファイルは16MB未満である必要があります。
画像は商品全体を正確に表示する必要があります。
画像には、バンドル内のすべての製品が表示されている必要があります。

GMCはまた、マーケターに広告の改善に役立つ推奨されるベストプラクティスを提供します。

画像は、各製品バリエーションの特徴的な詳細を表す必要があります。
画像は、利用可能な最高の解像度を使用する必要があります。
商品は、画像全体の75％以上、90％以下を占める必要があります。

Sorokinaはまた、マーケターはショッピング広告に最大10枚の画像を追加できると述べました。これにより、ブランドは製品のさまざまなビューを紹介して、顧客により堅牢なエクスペリエンスを提供できます。

「これは最近の追加であり、多くのマーケターがそれを利用しているわけではありません」と彼女は言いました。「これは、潜在的な顧客の注意を引き付け、さまざまな設定や角度で製品を紹介するための優れた方法です。クリック率と潜在的にはコンバージョン率に役立ちます。」

必要な属性が設定されていることを確認します

「Googleがショッピングフィードに含める必要のある属性がいくつかあります。そうしないと、そもそもフィードを送信できません」とSorokina氏は述べています。「これらには、アイテムID、ブランドタイトル、説明、および在庫状況が含まれます。」

マーケターは、ショッピングの対象となるために可能な限り最も正確な情報をこれらの属性に入力する必要がありますが、使用を検討するオプションの値もいくつかあります。特に、商品カテゴリ属性を使用すると、ブランドはGoogleとユーザーの両方にさらに詳細な分類シグナルを提供できます。

マーケターが最適化を検討する必要があるその他のオプションのフィード属性は次のとおりです。

追加の画像リンク。
モバイルリンク。
使用可能日。
売上原価。
有効期限。
セールスプライス。
セール価格発効日。

競合他社から目立つように属性を追加します

「広告には、よく書かれ、最適化された、関連性のあるタイトルと説明、高品質の人目を引く画像が含まれていますが、目立つのは難しいです。競争は激しいです」とSorokina氏は述べています。

Googleのマーチャントプロモーションは、ブランドが次のレベルのショッピング広告に到達するのに役立つ多くの属性を提供します。マーケターは、割引、無料または割引配送、購入したギフト、その他の独自のセールスポイントを利用して、自社のブランドを競合他社と区別することができます。

「マーチャントプロモーションは、オファーを紹介するための優れた方法であり、顧客がオファーを見たときのクリック率を高める可能性があります」とSorokina氏は述べています。「設定はそれほど難しくありませんが、特にサイトで割引を表示する方法に関しては、特定の要件があり、チェックアウトプロセスも重要です。」

GoogleMerchantのプロモーションとアノテーション — 出典：アナスタシアソロキナ

Sorokinaはまた、Googleショッピングのアノテーションを活用することを提案しています。これは、自動生成されたタグで、検索者に商品に関するより多くのコンテキストを提供します。 Googleはこれらの値札を自動的に生成します。これにより、販売されている製品の一部を呼び出すことができます。」

彼女は、マーケターが該当する場合はローカル在庫広告を有効にすることをお勧めします。それらを使用して、店内の在庫や店内で受け取った商品の取引を宣伝できます。

ブランドは、ショッピング広告に商品の評価を表示することで、オンラインレビューを活用することもできます。これらは、最も評価の高い製品を強調するのに役立ちます。

将来のデジタルコマースのトレンドに備える

新しいテクノロジーと消費者プライバシー規制の出現は、デジタルコマースの変化を推進しています。競争力を維持するために、マーケターはこれらの新たなトレンドを認識するだけでなく、今後の最良の解決策を見つけるためにショッピング広告を継続的に実験する必要があります。

「[ショッピング]エコシステム内に提示されるいくつかの興味深い課題があります」と、GrowphoriaのBasheerBergusは同じプレゼンテーションで述べています。「広告主が報告できるデータと情報に関して、広告主の管理が弱まっています。データプライバシーの制限と自動化が進んでいます。」

「広告主として、テストと反復を継続することは私たちの義務ですが、地域、国内、または国際的なさまざまな規制にも注意する必要があります。できるだけ多くのデータを取得できるだけでなく、法律を遵守できるようにする必要があります」と彼は付け加えました。

Eコマースの収益はデジタルマーケティングチャネルの拡大に伴って成長しているため、ショッピング広告を最適化していないブランドは見逃している可能性があります。 Googleショッピングなどのプラットフォームでの無料の商品リストやその他の新機能により、ブランドはこれまでになく簡単にデジタルコマースエコシステムに参入できるようになりました。

「ショッピング広告の未来を見ると、立ち上がって実行するという点で、ますます複雑になっていることがわかります」とベルガス氏は述べています。「広告エコシステムへの参入障壁はさらに単純化されました。」

「ショッピング広告の未来はかなり堅調に見えます」と彼は付け加えました。

ここで完全なSMXNextプレゼンテーションをご覧ください（登録が必要です）。