營銷人員如何最好地優化他們的 Google 購物廣告

數字商務空間正在快速增長，所有行業的營銷人員都在尋找最有效的方法來增強他們的購物活動。 許多人自然而然地轉向谷歌購物，這是搜索者可以使用的最大的在線購物平台之一。

但是，將您的購物廣告系列移至 Google 還不足以取得成功； 營銷人員需要確保他們的購物提要針對搜索進行了優化。

“當我們談論購物活動時，我們無法避免提要優化這個話題，”性能品牌公司 WITHIN 的 SEM 主管 Anastasia Sorokina 在 SMX Next 的演講中說。 “在開始您的購物活動之前，您需要確保遵循 Google 的所有最佳做法和要求，以確保您的 Feed 具有良好的信譽。”

就像自然搜索或付費搜索活動一樣，如果營銷人員遵守 Google 的指導方針，更重要的是，製作滿足搜索者需求的廣告，他們會更成功。 以下是品牌優化 Google 購物廣告的五種方式。

在購物廣告標題和描述中使用高度相關的短語

“我們總是在產品提要中看到的第一件事就是標題和描述，”Sorokina 說。 “你需要有經過優化的、精心編寫的標題和描述。 谷歌不僅使用它們將您的購物廣告與相關的搜索查詢相匹配，而且這也是您介紹您的品牌和傳達您的價值主張的機會。”

“把你產品最有價值的屬性放在那裡，一開始就打包細節，”她補充道。

創建相關的購物廣告標題（一開始就包含最相關的關鍵字）是一種有用的方式，可以從一開始就向搜索者展示您的產品符合他們的需求。 它也是谷歌匹配算法的關鍵部分。

通過購物清單描述，營銷人員可以提供更具體的產品屬性。 除了包含相關關鍵詞外，品牌還應突出特定的產品品質，以進一步吸引消費者。

為您的提要選擇高質量、優化的圖像

“購物廣告提供了豐富的視覺體驗，利用最優質的圖片以盡可能好的方式展示您的產品至關重要，”Sorokina 說。 “您應該使用高質量的圖片，遵循 Google 在格式大小方面的最佳做法和指南。”

視覺元素是購物廣告的一些最重要的特徵； 他們有可能根據他們的質量水平製作或破壞活動。 為確保廣告圖片符合 Google 和消費者的標準，以下是 Google Merchant Center (GMC) 圖片的一些最低要求：

• 圖像文件必須小於 16MB。
• 圖片必須準確地展示整個產品。
• 圖片必須顯示捆綁包中的所有產品。

GMC 還為營銷人員提供推薦的最佳做法，以幫助改進他們的廣告：

• 圖像應代表每個產品變體的區別細節。
• 圖像應使用可用的最高分辨率。
• 產品應佔全圖的不低於 75%，但不超過 90%。

Sorokina 還指出，營銷人員最多可以在他們的購物廣告中添加 10 張圖片。 這讓品牌可以展示不同的產品視圖，為客戶提供更強大的體驗。

她說：“這是最近添加的，並沒有很多營銷人員利用它。” “這是吸引潛在客戶注意力並以不同設置和角度展示您的產品的好方法。 這將有助於您的點擊率和潛在的轉化率。”

確保所需的屬性到位

“Google 要求您在購物提要中包含一些屬性，否則您將無法首先提交提要，”索羅金娜說。 “這些包括項目 ID、品牌名稱、描述和可用性。”

營銷人員必須使用最準確的信息填寫這些屬性才有資格進行購物，但也有幾個可選值需要考慮使用。 特別是產品類別屬性允許品牌向谷歌和用戶提供更精細的分類信號。

以下是營銷人員應考慮優化的其他可選 Feed 屬性：

• 附加圖片鏈接。
• 手機鏈接。
• 有效日期。
• 銷售商品的成本。
• 截止日期。
• 銷售價格。
• 銷售價格生效日期。

添加其他屬性以從競爭對手中脫穎而出

“即使您的廣告有精心編寫、優化、相關的標題和描述以及高質量的醒目圖片，也很難脫穎而出——競爭非常激烈，”Sorokina 說。

Google 的 Merchant Promotions 提供了許多屬性來幫助品牌達到更高水平的購物廣告。 營銷人員可以提供折扣、免費或折扣運費、購買禮物和其他獨特的賣點，以將他們的品牌與競爭對手區分開來。

“商家促銷是展示您的優惠的好方法，當客戶看到它們時，可能會提高您的點擊率，”Sorokina 說。 “設置它們並不太難，但有一些要求，特別是當你如何在網站上顯示折扣時，你的結帳流程也很重要。”

Sorokina 還建議利用 Google 購物註釋，即自動生成的標籤，為搜索者提供有關您產品的更多背景信息：“諸如降價、免費和快速運輸標籤之類的東西 - 這些與商家促銷不同，因為它們是自動化的。 谷歌會自動生成這些價格標籤，這樣你就可以找到一些正在銷售的產品。”

她建議營銷人員在適用的情況下啟用本地庫存廣告。 他們可以使用它們來促進店內庫存或店內取貨的交易。

品牌還可以通過在購物廣告上顯示產品評級來利用在線評論。 這些可以幫助突出您評價最高的產品。

為未來的數字商務趨勢做好準備

新技術和消費者隱私法規的出現正在推動數字商務的變化。 為了保持競爭力，營銷人員不僅要了解這些新興趨勢，還要不斷嘗試購物廣告，以找到未來的最佳解決方案。

“我們在 [購物] 生態系統中提出了一些有趣的挑戰，”Growphoria 的 Basheer Bergus 在同一次演講中說。 “就廣告商可以報告的數據和信息而言，我們發現他們的控制權越來越少。 我們看到了一些數據隱私限制和更多自動化。”

“作為廣告商，我們有責任繼續測試和迭代，但也要了解可能是地方、國家或國際的各種法規。 我們需要確保我們能夠獲得盡可能多的數據，但也要遵守法律，”他補充說。

電子商務收入隨著數字營銷渠道的擴大而增長，因此尚未優化購物廣告的品牌可能會錯失良機。 谷歌購物等平台上的免費產品列表和其他新功能使品牌比以往任何時候都更容易進入數字商務生態系統。

“當我們展望購物廣告的未來時，我們看到的是，它在啟動和運行方面變得越來越不復雜，”Bergus 說。 “廣告生態系統的進入壁壘變得更加簡單。”

“購物廣告的未來看起來相當強勁，”他補充道。

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