Wie Vermarkter ihre Google Shopping-Anzeigen am besten optimieren können

Der Bereich des digitalen Handels wächst rasant und Vermarkter aller Branchen suchen nach den effektivsten Möglichkeiten, ihre Einkaufskampagnen zu verbessern. Viele wenden sich natürlich an Google Shopping, eine der größten Online-Shopping-Plattformen, die Suchenden zur Verfügung stehen.

Das Verschieben Ihrer Shopping-Kampagnen zu Google reicht jedoch nicht aus, um erfolgreich zu sein. Vermarkter müssen sicherstellen, dass ihre Shopping-Feeds für die Suche optimiert sind.

„Wir kommen um dieses Thema der Feed-Optimierung nicht herum, wenn wir über Shopping-Kampagnen sprechen“, sagte Anastasia Sorokina, SEM-Direktorin beim Performance-Branding-Unternehmen WITHIN, in ihrer Präsentation auf der SMX Next. „Bevor Sie Ihre Shopping-Kampagnen starten, sollten Sie sicherstellen, dass Sie alle Best Practices und Anforderungen von Google befolgen, um sicherzustellen, dass Ihr Feed einen guten Ruf hat.“

Ähnlich wie bei organischen oder bezahlten Suchkampagnen werden Vermarkter erfolgreicher sein, wenn sie sich an die Richtlinien von Google halten und, was noch wichtiger ist, Anzeigen erstellen, die die Bedürfnisse der Suchenden erfüllen. Hier sind fünf Möglichkeiten, wie Marken ihre Google Shopping-Anzeigen optimieren können.

Verwenden Sie in Titeln und Beschreibungen von Shopping-Anzeigen äußerst relevante Ausdrücke

„Eines der ersten Dinge, die wir uns in unseren Produkt-Feeds immer ansehen, sind Titel und Beschreibungen“, sagte Sorokina. „Sie brauchen gut optimierte, gut geschriebene Titel und Beschreibungen. Google verwendet sie nicht nur, um Ihre Shopping-Anzeigen relevanten Suchanfragen zuzuordnen, sondern ist auch Ihre Gelegenheit, Ihre Marke vorzustellen und Ihr Leistungsversprechen zu kommunizieren.“

„Stellen Sie die wertvollsten Attribute Ihrer Produkte dort ein und packen Sie die Details am Anfang ein“, fügte sie hinzu.

Das Erstellen relevanter Titel für Shopping-Anzeigen – mit den relevantesten Keywords zu Beginn – ist eine hilfreiche Möglichkeit, Suchenden zu zeigen, dass Ihr Angebot von Anfang an ihren Bedürfnissen entspricht. Es ist auch ein kritischer Teil des Abgleichalgorithmus von Google.

Mit Beschreibungen von Einkaufslisten können Vermarkter noch spezifischere Produktattribute hervorheben. Abgesehen von relevanten Schlüsselwörtern sollten Marken bestimmte Produktqualitäten hervorheben, um die Verbraucher weiter anzulocken.

Wählen Sie hochwertige, optimierte Bilder für Ihre Feeds

„Shopping-Anzeigen bieten ein reichhaltiges und visuelles Erlebnis, und es ist entscheidend, Bilder in bester Qualität zu verwenden, die Ihr Produkt auf die bestmögliche Weise präsentieren“, sagte Sorokina. „Sie sollten qualitativ hochwertige Bilder verwenden und dabei die Best Practices und Richtlinien von Google in Bezug auf Formatgrößen befolgen.“

Visuelle Elemente gehören zu den wichtigsten Merkmalen von Shopping-Anzeigen. Sie haben das Potenzial, Kampagnen basierend auf ihrem Qualitätsniveau zu machen oder zu brechen. Um sicherzustellen, dass Anzeigenbilder den Standards von Google und den Verbrauchern entsprechen, finden Sie hier einige der Mindestanforderungen für Bilder des Google Merchant Center (GMC):

• Bilddateien müssen kleiner als 16 MB sein.
• Bilder müssen das gesamte Produkt genau wiedergeben.
• Bilder müssen alle Produkte im Paket zeigen.

GMC stellt Werbetreibenden außerdem empfohlene Best Practices zur Verbesserung ihrer Anzeigen zur Verfügung:

• Bilder sollten die charakteristischen Details jeder Produktvariante darstellen.
• Bilder sollten die höchste verfügbare Auflösung verwenden.
• Produkte sollten nicht weniger als 75 %, aber nicht mehr als 90 % des gesamten Bildes einnehmen.

Sorokina bemerkte auch, dass Vermarkter bis zu 10 Bilder zu ihren Shopping-Anzeigen hinzufügen können. Auf diese Weise können Marken unterschiedliche Ansichten von Produkten präsentieren, um Kunden ein robusteres Erlebnis zu bieten.

„Dies ist eine neue Ergänzung und nicht viele Vermarkter nutzen sie“, sagte sie. „Es ist eine großartige Möglichkeit, die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden zu erregen und Ihr Produkt in verschiedenen Umgebungen und Blickwinkeln zu präsentieren. Es wird Ihrer Klickrate und möglicherweise Ihrer Konversionsrate helfen.“

Stellen Sie sicher, dass die erforderlichen Attribute vorhanden sind

„Es gibt ein paar Attribute, die Google in Ihren Shopping-Feed aufnehmen muss, sonst können Sie den Feed gar nicht erst einreichen“, sagte Sorokina. „Dazu gehören Artikel-ID, Markentitel, Beschreibungen und Verfügbarkeit.“

Werbetreibende müssen diese Attribute mit möglichst genauen Informationen ausfüllen, um sich für Shopping zu qualifizieren, aber es gibt auch mehrere optionale Werte, die Sie verwenden sollten. Insbesondere das Produktkategorieattribut ermöglicht es Marken, Google und Nutzern detailliertere Kategorisierungssignale zu liefern.

Hier sind die anderen optionalen Feedattribute, die Vermarkter optimieren sollten:

• Zusätzlicher Bildlink.
• Mobiler Link.
• Verfügbarkeitsdatum.
• Kosten der verkauften Waren.
• Verfallsdatum.
• Verkaufspreis.
• Datum des Inkrafttretens des Verkaufspreises.

Fügen Sie zusätzliche Attribute hinzu, um sich von Mitbewerbern abzuheben

„Obwohl Ihre Anzeigen gut geschriebene, optimierte, relevante Titel und Beschreibungen und hochwertige, auffällige Bilder haben, ist es schwierig, sich von anderen abzuheben – es gibt viel Konkurrenz“, sagte Sorokina.

Merchant Promotions von Google bietet viele Attribute, um Marken dabei zu helfen, die nächste Stufe der Shopping-Werbung zu erreichen. Vermarkter können Rabatte, kostenlosen oder ermäßigten Versand, Geschenke beim Kauf und andere Alleinstellungsmerkmale anbieten, um ihre Marke von der Konkurrenz abzuheben.

"Merchant Promotions sind eine großartige Möglichkeit, Ihre Angebote zu präsentieren und möglicherweise Ihre Klickrate zu steigern, wenn ein Kunde sie sieht", sagte Sorokina. „Sie sind nicht allzu schwer einzurichten, aber es gibt bestimmte Anforderungen, insbesondere wenn es darum geht, wie Sie die Rabatte auf Ihrer Website anzeigen, und auch Ihr Checkout-Prozess spielt eine Rolle.“

Sorokina schlägt auch vor, Google Shopping-Anmerkungen zu nutzen, die automatisch generierten Tags, die den Suchenden mehr Kontext zu Ihren Produkten geben: „Dinge wie Preisnachlässe, Tags für kostenlosen und schnellen Versand – diese unterscheiden sich von Merchant Promotions, weil sie automatisiert sind. Google generiert diese Preisschilder automatisch, sodass Sie einige der im Angebot befindlichen Produkte aufrufen können.“

Sie empfiehlt Werbetreibenden, gegebenenfalls Anzeigen mit lokaler Produktverfügbarkeit zu aktivieren. Sie können sie verwenden, um den Lagerbestand oder Angebote für im Geschäft abgeholte Artikel zu bewerben.

Marken können auch Online-Bewertungen nutzen, indem sie Produktbewertungen in Shopping-Anzeigen zeigen. Diese können dabei helfen, Ihre am besten bewerteten Produkte hervorzuheben.

Bereiten Sie sich auf zukünftige digitale Handelstrends vor

Das Aufkommen neuer Technologien und Datenschutzbestimmungen für Verbraucher treiben Veränderungen im digitalen Handel voran. Um wettbewerbsfähig zu bleiben, müssen Werbetreibende sich nicht nur dieser neuen Trends bewusst sein, sondern auch ständig mit Shopping-Anzeigen experimentieren, um die besten Lösungen für die Zukunft zu finden.

„Wir haben einige interessante Herausforderungen, die innerhalb des [Einkaufs]-Ökosystems präsentiert werden“, sagte Basheer Bergus von Growphoria in derselben Präsentation. „Wir sehen weniger Kontrolle für Werbetreibende in Bezug auf die Daten und Informationen, über die sie berichten können. Wir sehen einige Datenschutzbeschränkungen und mehr Automatisierung.“

„Wir als Werbetreibende müssen weiter testen und iterieren, uns aber auch der verschiedenen Vorschriften bewusst sein, die lokal, national oder international sein können. Wir müssen sicherstellen, dass wir so viele Daten wie möglich erhalten, uns aber auch an das Gesetz halten“, fügte er hinzu.

E-Commerce-Einnahmen wachsen mit der Ausweitung digitaler Marketingkanäle, sodass Marken, die ihre Shopping-Anzeigen nicht optimiert haben, möglicherweise etwas verpassen. Kostenlose Produktlisten und andere neue Funktionen auf Plattformen wie Google Shopping haben es Marken einfacher denn je gemacht, in das Ökosystem des digitalen Handels einzusteigen.

„Wenn wir uns die Zukunft von Shopping-Anzeigen ansehen, stellen wir fest, dass sie in Bezug auf die Einrichtung und den Betrieb immer weniger kompliziert werden“, sagte Bergus. „Diese Eintrittsbarriere für das Werbeökosystem ist einfacher geworden.“

„Die Zukunft der Shopping-Anzeigen sieht ziemlich robust aus“, fügte er hinzu.

Sehen Sie sich hier die vollständige SMX Next-Präsentation an (Registrierung erforderlich).