4 วิธีในการใช้แลนดิ้งเพจสามารถขยายธุรกิจของคุณได้

บริษัทสตาร์ทอัพและบริษัทขนาดกลางต่างก็มีตัวจับเวลา รูปแบบการร่วมทุนต้องมีเหตุการณ์สภาพคล่องภายในเวลาประมาณสิบปี บริษัทที่ใช้เทคโนโลยีในปัจจุบันไม่สามารถรอได้ พวกเขาจะต้องดำเนินการอย่างรวดเร็ว พวกเขาต้องขยายฐานผู้ใช้และรายได้ และต้องทำอย่างรวดเร็ว

การตลาดแบบเติบโตเป็นสาขาวิชาการตลาดสมัยใหม่ที่มีชื่อเหมาะสม ซึ่งได้รับการสนับสนุนจากสิ่งหนึ่ง นั่นคือ การเติบโตในทุกวิถีทาง Facebook, Lyft, Pinterest และ Slack เป็นความสำเร็จที่ได้รับการสนับสนุนจากการลงทุนเมื่อเร็ว ๆ นี้ซึ่งได้รวบรวมความคิดนี้ไว้ พวกเขาใช้การเรียนรู้ของลูกค้า การแฮ็กการเติบโตที่ชาญฉลาด และการมุ่งเน้นที่การเพิ่มประสิทธิภาพอย่างบ้าคลั่งเพื่อให้ได้มาซึ่งและเปลี่ยนลูกค้าให้เป็นผู้ใช้แบบชำระเงิน

ในปี 2015 ฉันกลายเป็นนักการตลาดรายแรกที่เริ่มต้นการระดมทุนด้านอสังหาริมทรัพย์ RealtyShares RealtyShares เป็นบริษัทระดับ Series B ที่มีพนักงานมากกว่า 100 คน

เมื่อฉันมาถึง RealtyShares ครั้งแรก เราใช้ซอฟต์แวร์ทดสอบ A/B ราคาแพง และสร้างแลนดิ้งเพจหลังการคลิกที่ไม่ยืดหยุ่นโดยใช้ WordPress ไม่มีทางเลือกซอฟต์แวร์หน้า Landing Page ใดที่เร็วหรือปรับขนาดได้เป็นพิเศษ ฉันได้รับการแนะนำให้รู้จักกับ Instapage ในปี 2015 และเริ่มใช้แพลตฟอร์มที่ RealtyShares ด้วยผลลัพธ์ที่น่าประทับใจอย่างมาก

เราได้สร้างหน้า Landing Page หลังการคลิกมากกว่า 100 หน้าที่เราใช้เพื่อวัตถุประสงค์ในการให้ข้อมูลและเก็บลูกค้าเป้าหมายทุกประเภท ขั้นตอนการสมัครที่สำคัญที่สุดขั้นตอนหนึ่งของเราพบว่าอัตรา Conversion ดีขึ้น 40% หลังจากที่เราแทนที่ด้วย Instapage

ตั้งแต่เปิดตัว ฉันใช้ Instapage ในงานให้คำปรึกษาห้างาน ความเร็ว ความสามารถในการออกแบบที่กำหนดเอง เมตริกการเพิ่มประสิทธิภาพ และการผสานรวมทำให้มีประสิทธิภาพอย่างเหลือเชื่อสำหรับทั้งฉันและลูกค้าของฉัน

เพื่อให้ได้ผลลัพธ์สูงสุดอย่างเต็มที่เมื่อใช้หน้า Landing Page หลังการคลิก ให้นำมาจากฉันและใช้คุณสมบัติ Instapage สี่ประการเหล่านี้:

1. การแจ้งเตือนลูกค้าเป้าหมาย

Instapage ไม่ได้มาพร้อมกับเครื่องมือสร้างที่ใช้งานง่าย การวิเคราะห์ขั้นสูง และเครื่องมือการทำงานร่วมกันทั้งหมดในที่เดียว แพลตฟอร์มนี้เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเปิดใช้งานทีมขายด้วย

เมื่อการสร้างรายได้หรือการสูญเสียการขายมักจะขึ้นอยู่กับเวลาตอบสนองของทีมขายของคุณ คุณต้องมีเครื่องมือทางการตลาดที่รวบรวมลูกค้าเป้าหมายและส่งต่อลูกค้าเป้าหมายไปยังตัวแทนฝ่ายขายเพื่อติดตามผลทันที หากไม่มีเครื่องมือดังกล่าว เวลาที่สูญเสียไปในการคัดเลือกลีดทุกราย ก่อนที่จะส่งต่อไปยังการขาย อาจส่งผลเสียต่อผลกำไรของบริษัทของคุณ

ที่ RealtyShares เราพบว่าการโทรหาลูกค้าเป้าหมายใหม่เป็นสูตรสำเร็จ (ไม่แปลกใจเลย) ดังนั้นจึงเป็นเรื่องสำคัญที่ทีมขายของเราจะต้องตอบสนองแบบเรียลไทม์ เปิดคุณสมบัติ Lead Notifications ของ Instapage เพื่อส่งอีเมลไปยังทีมขายของคุณแบบเรียลไทม์ ด้วยวิธีนี้ พวกเขาจะสามารถมองเห็นได้เมื่อมีตะกั่วเข้ามาที่ประตูทันที และหากคุณเป็นเอเจนซี่หรือที่ปรึกษาเหมือนฉัน การแจ้งเตือนทางอีเมลของแบรนด์จะช่วยให้คุณได้รับเครดิตเต็มจำนวนสำหรับรุ่นลูกค้าเป้าหมาย โดยที่ลูกค้าจะสงสัยว่าทำไมพวกเขาถึงได้รับอีเมลจาก "Instapage" ไม่ใช่คุณ

นี่คือลักษณะการแจ้งเตือนลูกค้าเป้าหมายเมื่อเข้ามาในกล่องจดหมายของคุณ การแจ้งเตือนทำให้ทีมขายของเราได้รับข้อมูลสำคัญที่เราบันทึกไว้ในแบบฟอร์ม เพื่อให้พวกเขามีบริบทที่จำเป็นในการปิดการขาย:

2. รหัสที่กำหนดเอง

แพลตฟอร์ม Instapage มาพร้อมกับเทมเพลตหน้า Landing Page หลังคลิกมากกว่า 200 แบบ แต่เมื่อคุณเข้าสู่เครื่องมือสร้าง คุณจะสังเกตเห็นว่ามันปรับแต่งได้สูงสำหรับทุกสิ่งที่คุณต้องการจะทำ เนื่องจากความง่ายในการลากและวางคุณสมบัติและสร้างหน้า Landing Page แบบกำหนดเองหลังจากคลิกอย่างรวดเร็ว ฉันคิดว่าฟังก์ชันของ Instapage นั้นเข้มงวด

อย่างไรก็ตาม ฉันประหลาดใจมากกับความง่ายในการวางโค้ดที่กำหนดเองบนหน้า Landing Page หลังการคลิกของฉัน เครื่องมือการตลาดดิจิทัลจำนวนมากต้องการโค้ดเพื่อให้ทำงานได้อย่างถูกต้อง ตัวอย่างเช่น Facebook จะต้องสามารถ "เห็น" คอนเวอร์ชั่นได้

ในการติดตั้งเครื่องมือทั้งหมดที่คุณต้องการ ให้ไปที่ "การตั้งค่า" และคลิกบน HTML/CSS หรือ "JavaScript" บ่อยครั้งจะพูดอะไรบางอย่างเช่น "รวมโค้ดไว้ในส่วนหัวของโค้ดของเว็บไซต์ของคุณ" การดำเนินการนี้ง่ายพอๆ กับการคัดลอกและวางลงในเครื่องมือ “HTML/CSS”:

ฉันใช้เครื่องมือ “JavaScript” เพื่อส่งรหัส UTM เพื่อแจ้งเตือนลูกค้าเป้าหมาย (เพิ่มเติมจากด้านล่าง) หรือไปยัง CRM ของเรา (Salesforce) ซึ่งช่วยให้ทีมขายของเราสามารถนำเสนอการขายที่มีข้อมูลมากขึ้น และช่วยให้ทีมการตลาดสามารถตอบสนองต่อส่วนผสมของการเข้าชมที่เปลี่ยนแปลงตลอดเวลาของเราในแบบเรียลไทม์

3. การรวมฟอร์มกับ MailChimp

นักการตลาดสมัยใหม่อาศัยเครื่องมืออัตโนมัติเพื่อประหยัดเวลาและลดความซับซ้อนของงานซึ่งตามปกติจะใช้เวลานาน การกำหนดเส้นทางลีดจากหน้า Landing Page หลังการคลิกไปยังเครื่องมือการตลาดผ่านอีเมล เช่น เคยเป็นกระบวนการที่มีความซับซ้อนสูง (แม้ว่าจะมีความสำคัญ) แม้ว่าตอนนี้กระบวนการนั้นจะลดลงเหลือเพียงไม่กี่คลิก

ถึงจุดนั้น ฉันอาศัยการผสานรวมแบบสำเร็จรูปของ Instapage กับ MailChimp เพื่อให้ลูกค้าเป้าหมายที่ฉันจับบนหน้า Landing Page หลังคลิกถูกส่งไปยังรายการที่ฉันตั้งค่าไว้ใน MailChimp ทันที ที่นั่น ฉันเรียกกระแสการเลี้ยงดูอีเมลตามการตอบกลับแบบฟอร์มของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

ที่ RealtyShares ฉันมักจะสร้างระบบอัตโนมัติที่รวดเร็วและกำหนดเอง ในแบบที่ฉันอาจไม่สามารถทำได้หากฉันถูกบังคับให้พึ่งพาวิศวกรเพื่อทำการเปลี่ยนแปลงในส่วนต่อประสานผู้ใช้เว็บไซต์ที่แท้จริงของเรา

ฉันยังประสบความสำเร็จอย่างมากในการใช้การผสานรวม Zapier และ Salesforce เพื่อส่งลีดไปยัง Google ชีตและ CRM ของฉันสำหรับลูกค้าที่ปรึกษา โชคดีที่ Instapage ทำให้ง่ายต่อการแมปฟิลด์ของฟอร์ม ดังนั้นกระบวนการจึงรวดเร็วและไม่สูญเสียความสมบูรณ์ของข้อมูลไปพร้อมกัน

ลูกค้าประทับใจกับความเร็วที่ฉันสามารถหมุนหน้า Landing Page หลังคลิกและเพิ่มพวกเขาด้วยแคมเปญที่มีวงจรชีวิตที่สมบูรณ์และสมบูรณ์เพื่อให้บริการและดูแลลีดของพวกเขา

4. เลิกซ่อนจากเครื่องมือค้นหา

แม้ว่า Instapage จะไม่ได้สร้างขึ้นอย่างชัดเจนสำหรับการเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา แต่ก็ไม่มีเหตุผลใดที่มันไม่สามารถใช้งานได้ การปรับปรุงอันดับการค้นหาทั่วไปของ Google เป็นกลยุทธ์สำคัญที่สามารถทำงานได้ในวงกว้าง โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อมีความตั้งใจในการค้นหาจำนวนมากและเฉพาะเจาะจง

มีการเรียงสับเปลี่ยนของข้อความค้นหาที่เกี่ยวข้องกับสถานที่ต่างๆ มากมาย เช่น "หมอฟันในซานฟรานซิสโก" "ทนายความในนิวยอร์ก" เป็นต้น

ที่ RealtyShares เราต้องการทดสอบกลยุทธ์ SEO ที่มีเป้าหมายในการจัดอันดับสูงสำหรับคำค้นหา "เงินยาก" ในบางพื้นที่ เรามีความสนใจเป็นพิเศษในการจัดอันดับการค้นหาค่าเงินจริงในแคลิฟอร์เนีย — “เงินยากในแคลิฟอร์เนีย” “เงินแข็งในซานดิเอโก” เป็นต้น

ฉันรู้ว่ามีปริมาณการค้นหาจำนวนมากที่ฉันสามารถหาได้ แต่ฉันไม่ได้ต้องการ แค่ โอกาสในการขายเท่านั้น สิ่งที่สำคัญพอๆ กันคือการเข้าใจคุณภาพของลีดเหล่านั้นเพื่อตัดสินใจว่ากลยุทธ์นี้คุ้มค่าที่จะทุ่มเททรัพยากรจำนวนมากหรือไม่

เนื่องจากบล็อกของเราไม่ได้รับการปรับให้เหมาะกับการจับลูกค้าเป้าหมายในขณะนั้น ฉันจึงสร้างหน้า Landing Page หลังคลิกของ California Hard Money Guide โดยใช้ Instapage ด้วยวิธีนี้ ฉันสามารถสนับสนุนให้ผู้ใช้ลงทะเบียนภายในเนื้อหาโดยใช้ปุ่มสีเขียวขนาดใหญ่และแบบฟอร์มการจับลูกค้าเป้าหมาย

ตามค่าเริ่มต้น Instapage จะซ่อนหน้าของคุณจากเครื่องมือค้นหา แต่ด้วยช่องทำเครื่องหมายเดียว คุณสามารถเลิกทำได้ ฉันทำเช่นนี้สำหรับหน้า Landing Page หลังการคลิกด้านบน และได้เห็นการแสดงผลการค้นหาทั่วไปเพิ่มขึ้น 35% ต่อเดือนตั้งแต่เริ่มใช้การเปลี่ยนแปลงในเดือนเมษายน 2017

ในการดำเนินการนี้ ให้ไปที่เครื่องมือ SEO และยกเลิกการเลือก "ซ่อนหน้านี้จากเครื่องมือค้นหา" วิธีนี้จะช่วยให้เพจของคุณมีอันดับในการค้นหาของ Google ทำให้ Instapage เกือบจะแข็งแกร่งพอๆ กับ WordPress หรือแพลตฟอร์มการเผยแพร่อื่นๆ สำหรับการเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา:

แน่นอน สิ่งสำคัญที่ควรทราบคือการเปิดใช้งานคุณลักษณะนี้ไม่ได้ทำให้หน้า Landing Page หลังการคลิกของคุณมีอันดับใน Google Instapage ช่วยให้ หน้าของคุณมีตัวเลือกให้ Google มองเห็นได้ ในการไต่อันดับออร์แกนิก คุณต้องมีเพจที่จัดทำดัชนีได้ควบคู่ไปกับเนื้อหาที่ยอดเยี่ยมในขณะที่ใช้แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดด้าน SEO อื่นๆ

เพิ่ม ROI สูงสุดโดยใช้แลนดิ้งเพจหลังการคลิก

อย่าลืมเพิ่มประสิทธิภาพหน้าเว็บของคุณและทดสอบ A/B แต่ละรูปแบบหน้า Landing Page หลังการคลิก ในขณะที่เสียงระฆังและเสียงหวีดหวิวนั้นน่าทึ่ง ฟังก์ชันหลักของ Instapage – การสร้างหน้า Landing Page ที่มี Conversion สูง – ยังคงเป็นบัตรโทรศัพท์ แต่เมื่อคุณพร้อมที่จะก้าวไปอีกระดับด้วยเทคนิคการออกแบบขั้นสูง Instapage ก็มีคุณสมบัติเหล่านั้นเช่นกัน

Instapage เป็นตัวเปลี่ยนเกมอย่างแท้จริงในงานทั้งหมดของฉัน และฉันแนะนำแพลตฟอร์มของพวกเขาให้กับนักการตลาดที่ต้องการทำซ้ำอย่างรวดเร็วในนามของการเติบโต สำหรับข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับคุณลักษณะและเพื่อดูว่าเหตุใดจึงเหมาะที่สุดสำหรับหน้า Landing Page หลังการคลิก โปรดอ่านคู่มือนี้:

เกี่ยวกับผู้เขียน
Mark Spera เป็นคนเริ่มต้น เขาเริ่มต้นบริษัทอีคอมเมิร์ซและดำเนินการมาห้าปี สร้างรายได้ออนไลน์นับล้าน หลังจากออกจากงาน เขากลายเป็นนักการตลาดรายแรกที่ตลาดคราวด์ฟันดิ้งด้านอสังหาริมทรัพย์ RealtyShares เขาเขียนเกี่ยวกับประสบการณ์และเคล็ดลับการเติบโตทั้งหมดของเขาที่ growthmarketingpro.com