4 maneiras de usar páginas de destino para expandir seus negócios

Startups e empresas de médio porte possuem cronômetros. O modelo de capital de risco exige um evento de liquidez em cerca de dez anos. As empresas habilitadas para tecnologia de hoje não podem se dar ao luxo de esperar; eles devem agir rapidamente. Eles devem aumentar sua base de usuários e receita, e devem fazer isso rapidamente.

O marketing de crescimento é uma disciplina de marketing moderna apropriadamente chamada que é sustentada por uma coisa - crescimento a todo custo. Facebook, Lyft, Pinterest e Slack são sucessos recentes de capital de risco que incorporaram essa mentalidade. Eles usaram o aprendizado do cliente, truques de crescimento inteligentes e um foco maníaco na otimização para adquirir e converter clientes em usuários pagos.

Em 2015, tornei-me o primeiro profissional de marketing em uma startup de crowdfunding imobiliário, RealtyShares. A RealtyShares é agora uma empresa de estágio da Série B com mais de 100 funcionários.

Quando cheguei à RealtyShares, usávamos um software caro de teste A / B e criamos páginas de destino pós-clique inflexíveis usando WordPress. Nenhuma dessas alternativas de software de página de destino era particularmente rápida ou escalonável. Conheci o Instapage em 2015 e comecei a usar a plataforma da RealtyShares com resultados impressionantes.

Criamos mais de 100 páginas de destino pós-clique que usamos para todos os tipos de fins informativos e de captura de leads. Um de nossos fluxos de inscrição mais importantes viu uma melhoria de 40% na taxa de conversão depois que substituímos pelo Instapage.

Desde que fui apresentado, usei o Instapage em cinco trabalhos de consultoria. A velocidade, os recursos de design personalizado, as métricas de otimização e as integrações tornam-no incrivelmente poderoso para mim e para meus clientes.

Para maximizar totalmente seus resultados ao usar páginas de destino pós-clique, pense em mim e use estes quatro recursos do Instapage:

1. Notificações de chumbo

Instapage não vem apenas com um construtor intuitivo, análises avançadas e uma ferramenta de colaboração em um. A plataforma também é uma excelente forma de capacitar as equipes de vendas.

Quando ganhar ou perder uma venda pode muitas vezes depender do tempo de resposta da sua equipe de vendas, você precisa de ferramentas de marketing que capturem os leads e imediatamente o transmitam a um representante de vendas para acompanhamento. Sem essa ferramenta, o tempo perdido para qualificar cada lead antes de passá-lo para o setor de vendas pode custar caro para os resultados financeiros de sua empresa.

Na RealtyShares, descobrimos que ligar para novos clientes potenciais é uma receita para o sucesso (sem surpresa). Portanto, é fundamental que nossas equipes de vendas reajam em tempo real. Ative o recurso de Notificações de Leads do Instapage para acionar e-mails para sua equipe de vendas em tempo real. Dessa forma, eles podem ver quando uma liderança entra instantaneamente. E se você for uma agência ou consultor como eu, as notificações por e-mail da marca permitem que você receba todo o crédito pela geração de leads sem que os clientes se perguntem por que estão recebendo e-mails da “Instapage” e não de você.

Esta é a aparência das notificações de leads quando chegam à sua caixa de entrada. As notificações fornecem à nossa equipe de vendas as informações cruciais que capturamos em formulários para que tenham o contexto de que precisam para fechar negócios:

2. Código personalizado

A plataforma Instapage vem equipada com mais de 200 modelos de página de destino pós-clique, mas assim que entrar no construtor, você perceberá que é altamente personalizável para praticamente qualquer coisa que você queira fazer. Por ser fácil arrastar e soltar recursos e criar páginas de destino personalizadas de pós-clique rapidamente, presumi que as funções do Instapage eram rígidas.

No entanto, fiquei agradavelmente surpreso com a facilidade de colocar código personalizado em qualquer uma das minhas páginas de destino pós-clique. Muitas ferramentas de marketing digital requerem uma linha de código para funcionar corretamente. Por exemplo, o Facebook deve ser capaz de “ver” conversões.

Para instalar todas as ferramentas que desejar, navegue até “Configurações” e clique em HTML / CSS ou “JavaScript”. Freqüentemente, ele dirá algo como "inclua o código no cabeçalho do código do seu site". Executar isso é tão simples quanto copiar e colar na ferramenta “HTML / CSS”:

Eu usei a ferramenta “JavaScript” para enviar códigos UTM para notificações (mais sobre isso abaixo) ou para nosso CRM (Salesforce). Isso permite que nossa equipe de vendas faça apresentações de vendas mais informadas e permite que a equipe de marketing reaja em tempo real ao nosso mix de tráfego em constante mudança.

3. Integração de formulários com MailChimp

O profissional de marketing moderno conta com ferramentas automatizadas para economizar tempo e simplificar tarefas que tradicionalmente seriam demoradas. Encaminhar leads de páginas de entrada pós-clique para uma ferramenta de marketing por email, por exemplo, costumava ser um processo altamente complexo (embora importante). Agora, porém, esse processo é reduzido a alguns cliques.

Até esse ponto, eu confio na integração out-of-the-box do Instapage com o MailChimp, para que os leads que eu capturei nas páginas de destino pós-clique sejam imediatamente roteados para as listas que configurei no MailChimp. Lá, eu aciono fluxos de incentivo de e-mail com base nas respostas do formulário do cliente em potencial.

Na RealtyShares, geralmente crio uma automação rápida e personalizada, de maneiras que não seria capaz se fosse forçado a depender de engenheiros para fazer alterações em nossa verdadeira interface de usuário do site.

Também tive muito sucesso usando as integrações Zapier e Salesforce para enviar leads ao Google Sheets e ao meu CRM para clientes de consultoria. Felizmente, o Instapage facilita o mapeamento dos campos do formulário, de modo que o processo é rápido e não há perda de integridade dos dados ao longo do caminho.

Os clientes ficam impressionados com a rapidez com que posso ativar as páginas de destino pós-clique e aumentá-las com campanhas ricas e de ciclo de vida completo para atender e nutrir seus leads.

4. Reexibir nos mecanismos de pesquisa

Mesmo que o Instapage não tenha sido explicitamente desenvolvido para otimização de mecanismo de pesquisa, não há razão para que ele não possa ser usado para isso. Melhorar sua classificação de busca orgânica do Google é uma estratégia importante que pode funcionar em grande escala, especialmente quando há uma intenção de busca massiva e específica.

Existem literalmente milhões de permutações de termos de pesquisa relacionados a localidades - “dentista de São Francisco”, “advogado de Nova York” etc.

Na RealtyShares, queríamos testar uma estratégia de SEO com o objetivo de obter uma classificação elevada para termos de pesquisa de “dinheiro duro” em certas regiões. Estávamos particularmente interessados ​​em classificar as pesquisas de dinheiro forte na Califórnia - “dinheiro forte da Califórnia”, “dinheiro forte de San Diego” etc.

Eu sabia que havia um grande volume de pesquisas que eu poderia capturar, mas não queria apenas leads. Tão importante quanto era entender a qualidade desses leads para decidir se valia a pena dedicar muitos recursos à estratégia.

Como nosso blog não estava otimizado para captura de leads na época, criei minha página de destino pós-clique do California Hard Money Guide usando o Instapage. Dessa forma, eu poderia encorajar o registro do usuário dentro do conteúdo usando grandes botões verdes e formulários de captura de leads.

Por padrão, o Instapage oculta suas páginas dos motores de busca, mas com uma caixa de seleção, você pode desfazer isso. Fiz isso para a página de destino pós-clique acima e vi as impressões de pesquisa orgânica crescerem 35% ao mês desde a implementação da mudança em abril de 2017.

Para fazer isso, navegue até a ferramenta SEO e desmarque “ocultar esta página dos mecanismos de pesquisa”. Isso permitirá que suas páginas sejam classificadas nas pesquisas do Google, tornando o Instapage quase tão forte quanto o WordPress ou qualquer outra plataforma de publicação para otimização de mecanismos de pesquisa:

Obviamente, é importante observar que simplesmente ativar esse recurso não fará com que suas páginas de destino pós-clique sejam classificadas no Google. O Instapage simplesmente permite que suas páginas fiquem visíveis para o Google. Para subir na classificação orgânica, você precisa de páginas indexáveis ​​juntamente com um ótimo conteúdo enquanto implementa outras práticas recomendadas de SEO.

Maximize o ROI usando páginas de destino pós-clique

Lembre-se de otimizar suas páginas e fazer o teste A / B de cada variação da página de destino pós-clique. Embora os sinos e assobios extravagantes sejam incríveis, a funcionalidade central do Instapage - criar páginas de destino pós-clique de alta conversão - ainda é seu cartão de visita. Mas quando você estiver pronto para levar as coisas para o próximo nível, com técnicas de design avançadas, o Instapage também tem esses recursos.

Instapage tem sido uma verdadeira virada de jogo em todo o meu trabalho, e eu recomendo sua plataforma para qualquer profissional de marketing que queira iterar rapidamente em nome do crescimento. Para obter mais informações sobre os recursos e saber por que eles são os melhores da classe para páginas de destino pós-clique, leia este guia:

Sobre o autor
Mark Spera é um cara iniciante. Ele começou uma empresa de comércio eletrônico e a administrou por cinco anos, gerando milhões em receitas online. Após a saída, ele se tornou o primeiro profissional de marketing no mercado de crowdfunding imobiliário, RealtyShares. Ele escreve sobre todas as suas experiências e growth hacks em growthmarketingpro.com.