4 moduri de utilizare a paginilor de destinație vă pot scala afacerea

Startup-urile și companiile de dimensiuni medii au temporizatoare pe ele. Modelul de capital de risc necesită un eveniment de lichiditate în decurs de aproximativ zece ani. Companiile de astăzi cu tehnologie nu își pot permite să aștepte; trebuie să acționeze rapid. Trebuie să-și crească baza de utilizatori și veniturile și trebuie să o facă rapid.

Marketingul de creștere este o disciplină de marketing modernă numită în mod adecvat, care este susținută de un singur lucru - creșterea cu orice preț. Facebook, Lyft, Pinterest și Slack sunt succese recente susținute de riscuri care au întruchipat această mentalitate. Au folosit învățările clienților, hacks de creștere inteligentă și un accent maniacal pe optimizare pentru a dobândi și a converti clienții în utilizatori plătiți.

În 2015, am devenit primul marketer la startup-ul de crowdfunding imobiliar, RealtyShares. RealtyShares este acum o companie de scenă din seria B, cu peste 100 de angajați.

Când am ajuns pentru prima dată la RealtyShares, am folosit un software scump de testare A / B și am făcut pagini de destinație post-clic inflexibile folosind WordPress. Niciuna dintre aceste alternative software de pagină de destinație nu a fost deosebit de rapidă sau scalabilă. Am fost introdus în Instapage în 2015 și am început să folosesc platforma la RealtyShares cu rezultate serios impresionante.

Am creat peste 100 de pagini de destinație după clic pe care le folosim pentru tot felul de scopuri de informare și captare a clienților potențiali. Unul dintre cele mai importante fluxuri de înscriere a înregistrat o îmbunătățire cu 40% a ratei de conversie după ce am înlocuit-o cu Instapage.

De când am fost introdus, am folosit Instapage în cinci posturi de consultanță. Viteza, capacitățile de proiectare personalizate, valorile de optimizare și integrările îl fac incredibil de puternic atât pentru mine, cât și pentru clienții mei.

Pentru a-ți maximiza complet rezultatele atunci când folosești pagini de destinație după clic, ia-le de la mine și folosește aceste patru caracteristici Instapage:

1. Notificări de plumb

Instapage nu vine doar cu un constructor intuitiv, analize avansate și un instrument de colaborare, totul într-unul. Platforma este un mod excelent de a permite și echipelor de vânzări.

Când câștigați sau pierdeți o vânzare poate depinde adesea de timpul de răspuns al echipei dvs. de vânzări, aveți nevoie de instrumente de marketing care să capteze clienți potențiali și să le transmită imediat unui reprezentant de vânzări pentru urmărire. Fără un astfel de instrument, timpul pierdut de calificare a fiecărui potențial înainte de a-l trece la vânzări poate fi costisitor pentru rezultatul final al companiei dvs.

La RealtyShares, am constatat că apelarea clienților noi este o rețetă pentru succes (fără surpriză). Prin urmare, este crucial ca echipele noastre de vânzări să reacționeze în timp real. Activați funcția Instapage Lead Notifications pentru a declanșa e-mailuri către echipa dvs. de vânzări în timp real. În acest fel, sunt capabili să vadă când intră instantaneu o plumbă. Și dacă sunteți o agenție sau consultant ca mine, notificările prin e-mail de marcă vă permit să obțineți credit complet pentru generatorul de clienți fără ca clienții să se întrebe de ce primesc e-mailuri de la „Instapage” și nu de la dvs.

Așa arată notificările cu plumb când ajung în căsuța de e-mail. Notificările oferă echipei noastre de vânzări informațiile cruciale pe care le captăm în formulare, astfel încât acestea să aibă contextul de care au nevoie pentru a încheia tranzacții:

2. Cod personalizat

Platforma Instapage este echipată cu mai mult de 200 de șabloane de pagini de destinație post-clic, dar odată ce intrați în constructor, veți observa că este foarte personalizabilă pentru aproape orice doriți să faceți. Datorită cât de ușor este să trageți și să fixați caracteristici și să creați rapid pagini de destinație personalizate după clic, am presupus că funcțiile Instapage erau rigide.

Cu toate acestea, am fost plăcut surprins de cât de ușor este să plasez cod personalizat pe oricare dintre paginile mele de destinație după clic. Multe instrumente de marketing digital necesită o linie de cod pentru a funcționa corect. De exemplu, Facebook trebuie să poată „vedea” conversiile.

Pentru a instala toate instrumentele dorite, navigați la „Setări” și faceți clic pe HTML / CSS sau „JavaScript”. În mod frecvent se va spune ceva de genul „includeți codul în capul codului site-ului dvs. web”. Executarea acestui lucru este la fel de simplă precum copierea și lipirea în instrumentul „HTML / CSS”:

Am folosit instrumentul „JavaScript” pentru a împinge codurile UTM pentru a conduce notificări (mai multe despre acestea mai jos) sau pentru CRM (Salesforce). Acest lucru permite echipei noastre de vânzări să facă lansări de vânzări mai informate și permite echipei de marketing să reacționeze în timp real la mixul nostru de trafic în continuă schimbare.

3. Integrarea formularelor cu MailChimp

Marketerul modern se bazează pe instrumente automate pentru a economisi timp și a simplifica sarcinile care în mod tradițional ar consuma mult timp. Direcționarea clienților potențiali de la paginile de destinație post-clic la un instrument de marketing prin e-mail, de exemplu, a fost un proces extrem de complex (deși important). Acum, însă, acest proces este redus la câteva clicuri.

În acel moment, mă bazez pe integrarea imediată a Instapage cu MailChimp, astfel încât clienții pe care îi capturez pe paginile de destinație post-clic sunt direcționați imediat către listele pe care le-am configurat în MailChimp. Acolo, declanșez fluxuri de asistență prin e-mail pe baza răspunsurilor de formular ale prospectului.

La RealtyShares, creez adesea automatizări rapide și personalizate, în moduri pe care s-ar putea să nu le pot face dacă aș fi obligat să mă bazez pe ingineri pentru a face modificări pe interfața noastră de utilizator a site-ului web adevărat.

De asemenea, am avut un mare succes folosind integrările Zapier și Salesforce pentru a trimite clienți către Foi de calcul Google și CRM-ul meu pentru consultarea clienților. Din fericire, Instapage facilitează maparea câmpurilor de formular, astfel încât procesul să fie rapid și să nu existe pierderi de integritate a datelor pe parcurs.

Clienții sunt impresionați de cât de repede pot roti paginile de destinație post-clic și de a le spori cu campanii bogate, pe întregul ciclu de viață, pentru a le oferi și a-și susține clienții potențiali.

4. Afișează de la motoarele de căutare

Chiar dacă Instapage nu a fost creat în mod explicit pentru optimizarea motorului de căutare, nu există niciun motiv pentru care nu poate fi folosit pentru acesta. Îmbunătățirea rangului dvs. de căutare organică Google este o strategie importantă care poate funcționa la scară, mai ales atunci când există intenții de căutare masive și specifice.

Există literalmente milioane de permutări ale termenilor de căutare legați de localizări - „dentist din San Francisco”, „avocat din New York” etc.

La RealtyShares, am dorit să testăm o strategie SEO care să aibă o poziție înaltă pentru termenii de căutare „bani grei” în anumite zone geografice. Ne-a interesat în mod special clasarea pentru căutări de bani grei în California - „bani grei din California”, „bani grei din San Diego” etc.

Știam că există un volum masiv de căutări pe care îl puteam captura, dar nu doream doar clienți potențiali. La fel de importantă a fost înțelegerea calității acelor conducte pentru a decide dacă strategia merită să fie alocată o mulțime de resurse.

Întrucât blogul nostru nu a fost optimizat pentru captarea de potențial la acea vreme, am construit pagina de destinație post-clic din Ghidul pentru bani grei din California folosind Instapage. În acest fel, aș putea încuraja înregistrarea utilizatorilor în cadrul conținutului folosind butoane verzi mari și formulare de captare a potențialului.

În mod implicit, Instapage ascunde paginile dvs. de motoarele de căutare, dar cu o singură casetă de selectare, puteți anula acest lucru. Am făcut acest lucru pentru pagina de destinație post-clic de mai sus și am văzut că afișările de căutare organică cresc cu 35% pe lună de la implementarea modificării în aprilie 2017.

Pentru aceasta, navigați la instrumentul SEO și debifați „ascundeți această pagină de motoarele de căutare”. Acest lucru va permite paginilor dvs. să se claseze în căutările Google, făcând Instapage aproape la fel de puternic ca WordPress sau orice altă platformă de publicare pentru optimizarea motorului de căutare:

Desigur, este important să rețineți că simpla activare a acestei funcții nu va face ca paginile dvs. de destinație după clic să se claseze în Google. Instapage permite paginilor dvs. opțiunea de a fi vizibilă pentru Google. Pentru a urca în rândurile organice, aveți nevoie de pagini indexabile, împreună cu un conținut excelent, în timp ce implementați alte bune practici SEO.

Maximizați rentabilitatea investiției utilizând paginile de destinație după clic

Nu uitați să vă optimizați paginile și să testați A / B fiecare variantă de pagină de destinație după clic. În timp ce clopoțelele și fluierele fanteziste sunt uimitoare, funcționalitatea de bază a Instapage - crearea de pagini de destinație post-clic cu conversie ridicată - este în continuare cartea sa de vizită. Dar când sunteți gata să duceți lucrurile la nivelul următor, cu tehnici avansate de proiectare, Instapage are și aceste caracteristici.

Instapage a fost un adevărat schimbător de jocuri în toată munca mea și recomand platforma lor oricărui agent de marketing care dorește să itereze rapid în numele creșterii. Pentru mai multe detalii despre funcții și pentru a vedea de ce sunt cele mai bune din clasă pentru paginile de destinație după clic, citiți acest ghid:

Despre autor
Mark Spera este un tip de startup. A înființat o companie de comerț electronic și a condus-o timp de cinci ani, generând milioane de venituri online. După ieșire, el a devenit primul agent de marketing pe piața de finanțare imobiliară, RealtyShares. El scrie despre toate experiențele sale și hacks de creștere la growthmarketingpro.com.