4 Cara Menggunakan Halaman Arahan Dapat Menskalakan Bisnis Anda

Perusahaan rintisan dan menengah memiliki pengatur waktu. Model modal ventura membutuhkan peristiwa likuiditas dalam waktu sekitar sepuluh tahun. Perusahaan yang mendukung teknologi saat ini tidak bisa menunggu; mereka harus bertindak cepat. Mereka harus menumbuhkan basis pengguna dan pendapatan mereka, dan mereka harus melakukannya dengan cepat.

Pemasaran pertumbuhan adalah disiplin pemasaran modern yang diberi nama tepat yang didukung oleh satu hal — pertumbuhan dengan segala cara. Facebook, Lyft, Pinterest, dan Slack adalah kesuksesan baru-baru ini yang didukung oleh usaha yang telah mewujudkan pola pikir ini. Mereka telah menggunakan pembelajaran pelanggan, peretasan pertumbuhan yang cerdas, dan fokus gila pada pengoptimalan untuk memperoleh dan mengubah pelanggan menjadi pengguna berbayar.

Pada tahun 2015, saya menjadi pemasar pertama di startup crowdfunding real estat, RealtyShares. RealtyShares sekarang menjadi perusahaan tahap Seri B dengan lebih dari 100 karyawan.

Ketika saya pertama kali tiba di RealtyShares, kami menggunakan perangkat lunak pengujian A/B yang mahal dan membuat halaman arahan pasca-klik yang tidak fleksibel menggunakan WordPress. Tak satu pun dari alternatif perangkat lunak Halaman Arahan tersebut yang sangat cepat atau skalabel. Saya diperkenalkan ke Instapage pada tahun 2015 dan mulai menggunakan platform di RealtyShares dengan hasil yang sangat mengesankan.

Kami telah membuat 100+ halaman arahan pasca-klik yang kami gunakan untuk semua jenis tujuan informasi dan penangkapan prospek. Salah satu alur pendaftaran terpenting kami mengalami peningkatan 40% dalam rasio konversi setelah kami menggantinya dengan Instapage.

Sejak diperkenalkan, saya telah menggunakan Instapage dalam lima pekerjaan konsultasi. Kecepatan, kemampuan desain khusus, metrik pengoptimalan, dan integrasi membuatnya sangat kuat bagi saya dan klien saya.

Untuk memaksimalkan hasil Anda sepenuhnya saat menggunakan halaman arahan pasca-klik, ambil dari saya dan gunakan empat fitur Instapage ini:

1. Pemberitahuan prospek

Instapage tidak hanya hadir dengan pembangun intuitif, analitik canggih, dan alat kolaborasi semuanya dalam satu. Platform ini juga merupakan cara terbaik untuk mengaktifkan tim penjualan.

Ketika mendapatkan atau kehilangan penjualan seringkali bergantung pada waktu respons tim penjualan Anda, Anda memerlukan alat pemasaran yang menangkap prospek dan segera meneruskan prospek ke perwakilan penjualan untuk ditindaklanjuti. Tanpa alat seperti itu, waktu yang hilang untuk memenuhi syarat setiap prospek sebelum meneruskannya ke penjualan dapat merugikan laba perusahaan Anda.

Di RealtyShares, kami menemukan bahwa memanggil prospek baru adalah resep untuk sukses (tidak mengherankan). Oleh karena itu, sangat penting bagi tim penjualan kami untuk bereaksi secara real time. Aktifkan fitur Notifikasi Prospek Instapage untuk memicu email ke tim penjualan Anda secara real time. Dengan cara ini, mereka dapat melihat ketika petunjuk datang di pintu secara instan. Dan jika Anda adalah agen atau konsultan seperti saya, pemberitahuan email bermerek memungkinkan Anda untuk mengambil kredit penuh untuk gen memimpin tanpa klien bertanya-tanya mengapa mereka menerima email dari "Instapage" dan bukan Anda.

Seperti inilah tampilan notifikasi prospek saat masuk ke kotak masuk Anda. Pemberitahuan memberi tim penjualan kami informasi penting yang kami tangkap dalam formulir sehingga mereka memiliki konteks yang mereka butuhkan untuk menutup transaksi:

2. Kode khusus

Platform Instapage dilengkapi dengan lebih dari 200 templat halaman arahan pasca-klik, tetapi begitu Anda masuk ke pembuatnya, Anda akan melihat bahwa itu sangat dapat disesuaikan untuk apa saja yang ingin Anda lakukan. Karena betapa mudahnya untuk menarik dan melepas fitur dan membuat halaman arahan pasca-klik yang disesuaikan dengan cepat, saya berasumsi bahwa fungsi Instapage kaku.

Namun, saya sangat terkejut dengan betapa mudahnya menempatkan kode khusus ke salah satu halaman arahan pasca-klik saya. Banyak alat pemasaran digital memerlukan sederet kode agar berfungsi dengan baik. Misalnya, Facebook harus dapat "melihat" konversi.

Untuk menginstal semua alat yang Anda inginkan, navigasikan ke "Pengaturan" dan klik HTML/CSS atau "JavaScript." Sering kali itu akan mengatakan sesuatu seperti "sertakan kode di kepala kode situs web Anda." Menjalankan ini semudah menyalin dan menempel ke alat "HTML/CSS":

Saya telah menggunakan alat "JavaScript" untuk mendorong kode UTM ke pemberitahuan utama (lebih lanjut tentang itu di bawah) atau ke CRM (Salesforce) kami. Hal ini memungkinkan tim penjualan kami untuk membuat promosi penjualan yang lebih terinformasi dan memungkinkan tim pemasaran untuk bereaksi secara real time terhadap campuran lalu lintas kami yang terus berubah.

3. Mengintegrasikan formulir dengan MailChimp

Pemasar modern mengandalkan alat otomatis untuk menghemat waktu dan menyederhanakan tugas yang biasanya memakan waktu. Merutekan prospek dari halaman arahan pasca-klik ke alat pemasaran email, misalnya, dulunya merupakan proses yang sangat kompleks (walaupun penting). Namun, sekarang, proses itu dikurangi menjadi beberapa klik.

Sampai saat itu, saya mengandalkan integrasi Instapage yang siap pakai dengan MailChimp, sehingga prospek yang saya tangkap di halaman arahan pasca-klik segera dialihkan ke daftar yang telah saya siapkan di MailChimp. Di sana, saya memicu aliran pemeliharaan email berdasarkan respons formulir prospek.

Di RealtyShares, saya sering membuat otomatisasi cepat dan kustom, dengan cara yang mungkin tidak dapat saya lakukan jika saya terpaksa mengandalkan para insinyur untuk membuat perubahan pada antarmuka pengguna situs web kami yang sebenarnya.

Saya juga sangat berhasil menggunakan integrasi Zapier dan Salesforce untuk mengirim prospek ke Google Spreadsheet dan CRM saya untuk berkonsultasi dengan klien. Untungnya, Instapage memudahkan untuk memetakan bidang formulir sehingga prosesnya cepat dan tidak ada kehilangan integritas data di sepanjang jalan.

Klien terkesan dengan seberapa cepat saya dapat memutar halaman arahan pasca-klik dan menambahnya dengan kampanye siklus hidup yang kaya dan lengkap untuk melayani dan memelihara prospek mereka.

4. Perlihatkan dari mesin pencari

Meskipun Instapage tidak secara eksplisit dibuat untuk optimasi mesin pencari, tidak ada alasan mengapa itu tidak dapat digunakan untuk itu. Meningkatkan peringkat pencarian organik Google Anda adalah strategi penting yang dapat bekerja dalam skala besar, terutama ketika ada maksud pencarian yang besar dan spesifik.

Ada jutaan permutasi istilah pencarian yang terkait dengan lokal — “dokter gigi San Francisco”, “Pengacara New York”, dll.

Di RealtyShares, kami ingin menguji strategi SEO yang bertujuan untuk mendapatkan peringkat tinggi untuk istilah pencarian "uang keras" di wilayah tertentu. Kami sangat tertarik pada peringkat untuk pencarian uang keras di California — “Uang keras California”, “Uang keras San Diego”, dll.

Saya tahu ada volume pencarian besar yang dapat saya tangkap, tetapi saya tidak hanya menginginkan prospek. Sama pentingnya adalah memahami kualitas arahan tersebut untuk memutuskan apakah strategi itu layak untuk mencurahkan banyak sumber daya.

Karena blog kami tidak dioptimalkan untuk penangkapan prospek pada saat itu, saya membangun halaman arahan pasca-klik California Hard Money Guide saya menggunakan Instapage. Dengan begitu, saya dapat mendorong pendaftaran pengguna di dalam konten menggunakan tombol hijau besar dan formulir pengambilan prospek.

Secara default, Instapage menyembunyikan halaman Anda dari mesin pencari, tetapi dengan satu kotak centang, Anda dapat membatalkannya. Saya melakukan ini untuk halaman arahan pasca-klik di atas dan telah melihat tayangan pencarian organik tumbuh 35% per bulan sejak menerapkan perubahan pada April 2017.

Untuk melakukan ini, navigasikan ke alat SEO dan hapus centang "sembunyikan halaman ini dari mesin pencari." Ini akan memungkinkan peringkat halaman Anda dalam pencarian Google, membuat Instapage hampir sekuat WordPress atau platform penerbitan lainnya untuk optimasi mesin pencari:

Tentu saja, penting untuk dicatat bahwa hanya mengaktifkan fitur ini tidak akan membuat halaman arahan pasca-klik Anda mendapat peringkat di Google. Instapage hanya memungkinkan opsi halaman Anda terlihat oleh Google. Untuk naik peringkat organik, Anda memerlukan halaman yang dapat diindeks ditambah dengan konten hebat sambil menerapkan praktik terbaik SEO lainnya.

Maksimalkan ROI dengan menggunakan halaman arahan pasca-klik

Ingatlah untuk mengoptimalkan halaman Anda dan uji A/B setiap variasi halaman arahan pasca-klik. Sementara lonceng dan peluit yang mewah luar biasa, fungsi inti Instapage — membuat halaman arahan pasca-klik dengan konversi tinggi — masih menjadi kartu panggilannya. Tetapi ketika Anda siap untuk membawa hal-hal ke tingkat berikutnya, dengan teknik desain tingkat lanjut, Instapage juga memiliki fitur tersebut.

Instapage telah menjadi pengubah permainan nyata dalam semua pekerjaan saya, dan saya merekomendasikan platform mereka kepada pemasar mana pun yang ingin beralih dengan cepat atas nama pertumbuhan. Untuk mengetahui lebih lanjut tentang fitur dan untuk melihat mengapa mereka yang terbaik di kelasnya untuk halaman arahan pasca-klik, baca panduan ini:

Tentang Penulis
Mark Spera adalah seorang pria pemula. Dia memulai perusahaan e-niaga dan menjalankannya selama lima tahun, menghasilkan jutaan pendapatan online. Setelah keluar, ia menjadi pemasar pertama di pasar crowdfunding real estat, RealtyShares. Dia menulis tentang semua pengalaman dan peretasan pertumbuhannya di growthmarketingpro.com.