4 способа использования целевых страниц для масштабирования вашего бизнеса

У стартапов и компаний среднего размера есть таймеры. Модель венчурного капитала требует события ликвидности в течение примерно десяти лет. Сегодняшние технологические компании не могут позволить себе ждать; они должны действовать быстро. Они должны увеличивать свою пользовательскую базу и доход, и делать это нужно быстро.

Маркетинг роста - это метко названная современная маркетинговая дисциплина, в основе которой лежит одно - рост любой ценой. Facebook, Lyft, Pinterest и Slack - недавние успехи, достигнутые при финансовой поддержке венчурных компаний, которые воплотили этот образ мышления. Они использовали обучение клиентов, хитрые приемы роста и маниакальную ориентацию на оптимизацию, чтобы привлечь клиентов и превратить их в платных пользователей.

В 2015 году я стал первым маркетологом в краудфандинговом стартапе RealtyShares. RealtyShares теперь является компанией стадии B с более чем 100 сотрудниками.

Когда я впервые пришел в RealtyShares, мы использовали дорогостоящее программное обеспечение для A / B-тестирования и сделали негибкие целевые страницы после клика с помощью WordPress. Ни одна из этих программных альтернатив Landing page не была особенно быстрой или масштабируемой. Я познакомился с Instapage в 2015 году и начал использовать платформу на RealtyShares с очень впечатляющими результатами.

Мы создали более 100 целевых страниц после клика, которые мы используем для разного рода информационных целей и для сбора потенциальных клиентов. После того, как мы заменили его на Instapage, коэффициент конверсии одного из наших самых важных потоков регистрации увеличился на 40%.

С момента своего появления я использовал Instapage в пяти консультационных работах. Скорость, возможности индивидуального дизайна, показатели оптимизации и интеграции делают его невероятно эффективным как для меня, так и для моих клиентов.

Чтобы получить максимальные результаты при использовании целевых страниц после клика, воспользуйтесь этими четырьмя функциями Instapage:

1. Уведомления для потенциальных клиентов

Instapage - это не просто интуитивно понятный конструктор, расширенная аналитика и инструмент для совместной работы - все в одном. Платформа также является отличным способом задействовать команды продаж.

Когда получение или проигрыш продажи часто может зависеть от времени реакции вашего отдела продаж, вам нужны маркетинговые инструменты, которые собирают потенциальных клиентов и немедленно передают их торговому представителю для последующей работы. Без такого инструмента потеря времени на квалификацию каждого потенциального клиента перед его передачей в отдел продаж может дорого обойтись вашей компании.

В RealtyShares мы обнаружили, что вызов новых потенциальных клиентов - это рецепт успеха (что неудивительно). Поэтому очень важно, чтобы наши отделы продаж реагировали в режиме реального времени. Включите функцию уведомлений о потенциальных клиентах Instapage, чтобы отправлять электронные письма вашему отделу продаж в режиме реального времени. Таким образом, они могут сразу увидеть, когда в дверь входит свинец. А если вы являетесь агентством или консультантом, как я, фирменные уведомления по электронной почте позволяют вам полностью отдать должное генерации лидов, не заставляя клиентов удивляться, почему они получают электронные письма от «Instapage», а не от вас.

Вот как выглядят уведомления для потенциальных клиентов, когда они приходят в ваш почтовый ящик. Уведомления предоставляют нашему отделу продаж важную информацию, которую мы фиксируем в формах, чтобы у них был контекст, необходимый для заключения сделок:

2. Пользовательский код

Платформа Instapage оснащена более чем 200 шаблонами целевых страниц после щелчка, но как только вы войдете в конструктор, вы заметите, что он легко настраивается практически для всего, что вы хотите делать. Из-за того, насколько легко перетаскивать функции и быстро создавать настраиваемые целевые страницы после щелчка, я предположил, что функции Instapage были жесткими.

Тем не менее, я был приятно удивлен тем, насколько легко разместить собственный код на любой из моих целевых страниц после клика. Для правильной работы многих инструментов цифрового маркетинга требуется строка кода. Например, Facebook должен иметь возможность «видеть» конверсии.

Чтобы установить все необходимые инструменты, перейдите в «Настройки» и нажмите «HTML / CSS» или «JavaScript». Часто он говорит что-то вроде «включите код в заголовок кода вашего веб-сайта». Выполнить это так же просто, как скопировать и вставить в инструмент «HTML / CSS»:

Я использовал инструмент «JavaScript» для отправки кодов UTM для получения уведомлений (подробнее об этом ниже) или в нашу CRM (Salesforce). Это позволяет нашему отделу продаж делать более информированные предложения по продажам и позволяет отделу маркетинга в режиме реального времени реагировать на постоянно меняющуюся структуру трафика.

3. Интеграция форм с MailChimp

Современный маркетолог полагается на автоматизированные инструменты, чтобы сэкономить время и упростить задачи, которые традиционно занимали бы много времени. Например, перенаправление потенциальных клиентов с целевых страниц после клика на инструмент электронного маркетинга раньше было очень сложным процессом (хотя и важным). Однако теперь этот процесс сократился до нескольких щелчков мышью.

В этом отношении я полагаюсь на встроенную интеграцию Instapage с MailChimp, так что лиды, которые я фиксирую на целевых страницах после щелчка, немедленно перенаправляются в списки, которые я создал в MailChimp. Там я инициирую потоки рассылки по электронной почте на основе ответов потенциального клиента.

В RealtyShares я часто создаю быструю и настраиваемую автоматизацию, чего я, возможно, не смог бы сделать, если бы был вынужден полагаться на инженеров для внесения изменений в настоящий пользовательский интерфейс нашего веб-сайта.

Я также очень успешно использовал интеграции Zapier и Salesforce для отправки потенциальных клиентов в Google Таблицы и мою CRM для консультирования клиентов. К счастью, Instapage позволяет легко отображать поля формы, поэтому процесс выполняется быстро и без потери целостности данных.

Клиенты впечатлены тем, как быстро я могу раскручивать целевые страницы после клика и дополнять их насыщенными кампаниями полного жизненного цикла, чтобы обслуживать и развивать своих потенциальных клиентов.

4. Скрыть от поисковых систем.

Несмотря на то, что Instapage не был специально создан для поисковой оптимизации, нет причин, по которым его нельзя использовать для этого. Повышение вашего рейтинга в обычном поиске Google - важная стратегия, которая может работать в больших масштабах, особенно когда есть массовые и конкретные цели поиска.

Существуют буквально миллионы вариантов поисковых запросов, связанных с регионами - «дантист из Сан-Франциско», «юрист из Нью-Йорка» и т. Д.

В RealtyShares мы хотели протестировать стратегию SEO, нацеленную на высокий рейтинг по поисковым запросам «за реальные деньги» в определенных регионах. Нас особенно интересовал рейтинг по поисковым запросам «твердые деньги» в Калифорнии - «твердые деньги Калифорнии», «твердые деньги Сан-Диего» и т. Д.

Я знал, что могу охватить огромный объем поиска, но мне не просто нужны были лиды. Не менее важно было понять качество этих потенциальных клиентов, чтобы решить, стоит ли выделять на эту стратегию много ресурсов.

Поскольку в то время наш блог не был оптимизирован для сбора потенциальных клиентов, я создал свою целевую страницу после клика в California Hard Money Guide с помощью Instapage. Таким образом, я мог бы стимулировать регистрацию пользователей в контенте, используя большие зеленые кнопки и формы для захвата потенциальных клиентов.

По умолчанию Instapage скрывает ваши страницы от поисковых систем, но вы можете отменить это с помощью одного флажка. Я сделал это для целевой страницы после клика, указанной выше, и увидел, что количество показов в обычном поиске растет на 35% в месяц с момента внесения изменений в апреле 2017 года.

Для этого перейдите к инструменту SEO и снимите флажок «скрыть эту страницу от поисковых систем». Это позволит вашим страницам занять место в поиске Google, делая Instapage почти таким же сильным, как WordPress или любая другая платформа публикации для поисковой оптимизации:

Конечно, важно отметить, что простое включение этой функции не повысит рейтинг ваших целевых страниц после клика в Google. Instapage просто позволяет вашим страницам быть видимыми для Google. Чтобы подняться в органических рейтингах, вам нужны индексируемые страницы в сочетании с отличным контентом, а также другие передовые методы SEO.

Увеличьте рентабельность инвестиций за счет использования целевых страниц после клика

Не забудьте оптимизировать свои страницы и провести A / B-тестирование каждого варианта целевой страницы после клика. Хотя причудливые навороты впечатляют, основная функциональность Instapage - создание высококонвертируемых целевых страниц после клика - по-прежнему остается его визитной карточкой. Но когда вы будете готовы перейти на новый уровень, используя передовые методы проектирования, Instapage тоже имеет эти функции.

Instapage действительно изменил правила игры во всей моей работе, и я рекомендую их платформу любому маркетологу, стремящемуся к быстрой итерации во имя роста. Чтобы узнать больше о функциях и узнать, почему они лучшие в своем классе для целевых страниц после клика, прочтите это руководство:

Об авторе
Марк Спера - стартап. Он основал компанию электронной коммерции и управлял ею в течение пяти лет, принося миллионы онлайн-доходов. После ухода он стал первым маркетологом на рынке краудфандинга недвижимости RealtyShares. Он пишет обо всех своих переживаниях и хитростях роста на сайте growthmarketingpro.com.