使用着陆页的 4 种方法可以扩展您的业务

初创公司和中型公司都有计时器。 风险投资模型要求在大约十年内发生流动性事件。 今天的技术驱动型公司不能等待； 他们必须迅速采取行动。 他们必须扩大用户群和​​收入，而且必须快速完成。

增长营销是一门恰当命名的现代营销学科，它以一件事为基础——不惜一切代价增长。 Facebook、Lyft、Pinterest 和 Slack 是最近获得风险投资支持的成功案例，它们体现了这种心态。 他们利用客户学习、巧妙的增长技巧和对优化的狂热关注来获取客户并将其转化为付费用户。

2015 年，我成为房地产众筹初创公司 RealtyShares 的第一位营销人员。 RealtyShares 现在是一家拥有 100 多名员工的 B 系列公司。

当我第一次来到 RealtyShares 时，我们使用了昂贵的 A/B 测试软件，并使用 WordPress 制作了不灵活的点击后登录页面。 这些登陆页面软件替代品都不是特别快或可扩展。 我于 2015 年被介绍到 Instapage，并开始在 RealtyShares 使用该平台，并取得了令人印象深刻的结果。

我们创建了 100 多个点击后登录页面，用于各种信息和潜在客户捕获目的。 在我们用 Instapage 替换后，我们最重要的注册流程之一的转化率提高了 40%。

自从被介绍以来，我已经在五项咨询工作中使用了 Instapage。 速度、自定义设计功能、优化指标和集成使其对我和我的客户都非常强大。

要在使用点击后登录页面时完全最大化您的结果，请从我这里获取并使用以下四个 Instapage 功能：

1. 线索通知

Instapage 不仅具有直观的构建器、高级分析和协作工具。 该平台也是支持销售团队的绝佳方式。

当赢得或失去销售通常取决于您的销售团队的响应时间时，您需要营销工具来捕获潜在客户并立即将潜在客户传递给销售代表进行跟进。 如果没有这样的工具，在将每个潜在客户传递给销售人员之前对每个潜在客户进行资格审查所浪费的时间对您公司的底线来说可能是代价高昂的。

在 RealtyShares，我们发现呼叫新的潜在客户是成功的秘诀（不足为奇）。 因此，我们的销售团队实时做出反应至关重要。 打开 Instapage 的潜在客户通知功能，实时向您的销售团队发送电子邮件。 通过这种方式，他们能够立即看到线索何时进入。 如果您是像我这样的机构或顾问，品牌电子邮件通知可以让您完全信任潜在客户，而不会让客户想知道为什么他们会收到来自“Instapage”而不是您的电子邮件。

这就是潜在客户通知进入您的收件箱时的样子。 通知为我们的销售团队提供了我们在表单中捕获的关键信息，以便他们获得完成交易所需的上下文：

2. 自定义代码

Instapage 平台配备了 200 多个点击后登录页面模板，但是一旦您进入构建器，您就会注意到它几乎可以针对您想做的任何事情进行高度自定义。 由于拖放功能和快速创建自定义的点击后登录页面是多么容易，我认为 Instapage 的功能是死板的。

但是，将自定义代码放置到我的任何点击后登录页面上是多么容易，这让我感到惊喜。 许多数字营销工具需要一行代码才能正常运行。 例如，Facebook 必须能够“看到”转化。

要安装所需的所有工具，请导航到“设置”并单击 HTML/CSS 或“JavaScript”。 通常它会说“将代码包含在您网站代码的头部”。 执行它就像复制并粘贴到“HTML/CSS”工具中一样简单：

我使用“JavaScript”工具将 UTM 代码推送到引导通知（更多内容见下文）或我们的 CRM (Salesforce)。 这使我们的销售团队能够做出更明智的销售宣传，并使营销团队能够对我们不断变化的流量组合做出实时反应。

3. 将表单与 MailChimp 集成

现代营销人员依靠自动化工具来节省时间并简化传统上耗时的任务。 例如，将潜在客户从点击后登录页面路由到电子邮件营销工具，过去是一个非常复杂的过程（尽管很重要）。 但是，现在，该过程减少到只需单击几下。

在这一点上，我依赖 Instapage 与 MailChimp 的开箱即用集成，因此我在点击后登录页面上捕获的潜在客户会立即路由到我在 MailChimp 中设置的列表。 在那里，我根据潜在客户的表单回复触发电子邮件培育流。

在 RealtyShares，我经常创建快速和自定义的自动化，如果我被迫依赖工程师在我们真正的网站用户界面上进行更改，我可能无法以这种方式创建。

我还非常成功地使用 Zapier 和 Salesforce 集成将潜在客户发送到 Google 表格和我的 CRM 以供咨询客户使用。 幸运的是，Instapage 可以轻松映射表单字段，因此该过程很快，并且在此过程中不会丢失数据完整性。

客户对我可以快速启动点击后登录页面并通过丰富的、完整的生命周期活动来增强它们以服务和培养他们的潜在客户印象深刻。

4. 对搜索引擎取消隐藏

尽管 Instapage 不是为搜索引擎优化而明确构建的，但没有理由不能用于它。 提高您的 Google 自然搜索排名是一项可以大规模发挥作用的重要策略，尤其是在存在大量特定搜索意图的情况下。

确实有数百万种与语言环境相关的搜索词排列组合——“旧金山牙医”、“纽约律师”等。

在 RealtyShares，我们想测试一种 SEO 策略，旨在在某些地区对“硬通货”搜索词进行高排名。 我们对加利福尼亚硬通货搜索的排名特别感兴趣——“加州硬通货”、“圣地亚哥硬通货”等。

我知道我可以捕捉到大量的搜索量，但我不只是想要潜在客户。 同样重要的是了解这些潜在客户的质量，以确定该策略是否值得投入大量资源。

由于我们的博客当时并未针对潜在客户捕获进行优化，因此我使用 Instapage 构建了我的《加州硬钱指南》点击后登录页面。 这样，我可以使用绿色大按钮和潜在客户捕获表单鼓励用户在内容中注册。

默认情况下，Instapage 会向搜索引擎隐藏您的页面，但只需一个复选框，您就可以撤消此操作。 我为上面的点击后登录页面做了​​这个，自 2017 年 4 月实施更改以来，自然搜索展示量每月增长 35%。

为此，请导航到 SEO 工具并取消选中“对搜索引擎隐藏此页面”。 这将使您的页面在 Google 搜索中排名，使 Instapage 几乎与 WordPress 或任何其他用于搜索引擎优化的发布平台一样强大：

当然，重要的是要注意，仅仅启用此功能不会使您的点击后登录页面在 Google 中排名。 Instapage 只是允许您的页面选择对 Google 可见。 要提升自然排名，您需要可索引的页面以及出色的内容，同时实施其他 SEO 最佳实践。

通过使用点击后登录页面最大限度地提高投资回报率

请记住优化您的页面并 A/B 测试每个点击后着陆页变体。 虽然花哨的花里胡哨令人惊叹，但 Instapage 的核心功能——创建高转化率的点击后登录页面——仍然是它的名片。 但是，当您准备好将事情提升到一个新的水平时，使用先进的设计技术，Instapage 也具有这些功能。

Instapage 一直是我所有工作中真正的游戏规则改变者，我向任何希望以增长的名义快速迭代的营销人员推荐他们的平台。 有关功能的更多信息以及为什么它们是同类点击后登录页面的最佳选择，请阅读本指南：

关于作者
马克·斯佩拉是一个创业者。 他创办了一家电子商务公司并经营了五年，创造了数百万的在线收入。 退出后，他成为房地产众筹市场 RealtyShares 的第一位营销人员。 他在growthmarketingpro.com 上写了他所有的经历和增长技巧。