4 sposoby, w jakie korzystanie ze stron docelowych może skalować Twój biznes

Startupy i firmy średniej wielkości mają na sobie zegary. Model kapitału wysokiego ryzyka wymaga zdarzenia płynnościowego w ciągu około dziesięciu lat. Dzisiejsze firmy korzystające z technologii nie mogą sobie pozwolić na czekanie; muszą działać szybko. Muszą zwiększać bazę użytkowników i przychody, i muszą to robić szybko.

Marketing wzrostu to trafnie nazwana nowoczesna dyscyplina marketingowa, której podstawą jest jedno — wzrost za wszelką cenę. Facebook, Lyft, Pinterest i Slack to ostatnie sukcesy wspierane przez przedsięwzięcia, które uosabiają ten sposób myślenia. Wykorzystali wiedzę o klientach, sprytne hacki wzrostu i maniakalny nacisk na optymalizację, aby pozyskiwać i przekształcać klientów w płatnych użytkowników.

W 2015 roku zostałem pierwszym marketerem w startupie crowdfundingowym RealtyShares. RealtyShares jest obecnie spółką z serii B, zatrudniającą ponad 100 pracowników.

Kiedy po raz pierwszy dotarłem do RealtyShares, użyliśmy drogiego oprogramowania do testowania A/B i stworzyliśmy nieelastyczne strony docelowe po kliknięciu za pomocą WordPressa. Żadna z tych alternatyw oprogramowania strony docelowej nie była szczególnie szybka ani skalowalna. Zostałem wprowadzony do Instapage w 2015 roku i zacząłem korzystać z platformy w RealtyShares z naprawdę imponującymi wynikami.

Stworzyliśmy ponad 100 stron docelowych po kliknięciu, których używamy do wszelkiego rodzaju celów informacyjnych i pozyskiwania potencjalnych klientów. Jeden z naszych najważniejszych procesów rejestracji odnotował 40% poprawę współczynnika konwersji po tym, jak zastąpiliśmy go Instapage.

Od momentu wprowadzenia korzystałem z Instapage w pięciu pracach konsultingowych. Szybkość, niestandardowe możliwości projektowania, metryki optymalizacji i integracje sprawiają, że jest niesamowicie potężny zarówno dla mnie, jak i dla moich klientów.

Aby w pełni zmaksymalizować wyniki podczas korzystania ze stron docelowych po kliknięciu, weź to ode mnie i skorzystaj z tych czterech funkcji Instapage:

1. Powiadomienia o potencjalnych klientach

Instapage to nie tylko intuicyjny kreator, zaawansowana analityka i narzędzie do współpracy w jednym. Platforma to także doskonały sposób na umożliwienie zespołom sprzedaży.

Gdy zarobienie lub utrata sprzedaży może często zależeć od czasu reakcji zespołu sprzedaży, potrzebujesz narzędzi marketingowych, które wychwytują potencjalnych klientów i natychmiast przekazują je przedstawicielowi handlowemu w celu kontynuacji. Bez takiego narzędzia stracony czas na zakwalifikowanie każdego leada przed przekazaniem go do sprzedaży może być kosztowny dla zysków Twojej firmy.

W RealtyShares odkryliśmy, że dzwonienie do nowych leadów to przepis na sukces (bez niespodzianki). Dlatego tak ważne jest, aby nasze zespoły sprzedaży reagowały w czasie rzeczywistym. Włącz funkcję powiadomień o potencjalnych klientach Instapage, aby wysyłać wiadomości e-mail do zespołu sprzedaży w czasie rzeczywistym. W ten sposób mogą natychmiast zobaczyć, kiedy trop pojawia się w drzwiach. A jeśli jesteś agencją lub konsultantem, tak jak ja, markowe powiadomienia e-mailowe pozwalają Ci na pełne uznanie za lead gen, a klienci nie zastanawiają się, dlaczego otrzymują e-maile od „Instapage”, a nie od Ciebie.

Tak wyglądają powiadomienia od potencjalnych klientów, gdy trafiają do Twojej skrzynki odbiorczej. Powiadomienia dostarczają naszemu zespołowi sprzedaży kluczowe informacje, które przechwytujemy w formularzach, aby miały kontekst potrzebny do zamykania transakcji:

2. Kod niestandardowy

Platforma Instapage jest wyposażona w ponad 200 szablonów stron docelowych po kliknięciu, ale gdy przejdziesz do kreatora, zauważysz, że można go łatwo dostosować do wszystkiego, co chcesz zrobić. Ze względu na to, jak łatwo jest przeciągać i upuszczać funkcje oraz szybko tworzyć niestandardowe strony docelowe po kliknięciu, założyłem, że funkcje Instapage są sztywne.

Byłem jednak mile zaskoczony, jak łatwo jest umieścić niestandardowy kod na dowolnej z moich stron docelowych po kliknięciu. Wiele narzędzi marketingu cyfrowego wymaga do prawidłowego działania linii kodu. Na przykład Facebook musi być w stanie „zobaczyć” konwersje.

Aby zainstalować wszystkie potrzebne narzędzia, przejdź do „Ustawienia” i kliknij HTML/CSS lub „JavaScript”. Często powie coś w stylu „zawrzyj kod w nagłówku kodu Twojej witryny”. Wykonanie tego jest tak proste, jak kopiowanie i wklejanie do narzędzia „HTML/CSS”:

Użyłem narzędzia „JavaScript” do przesyłania kodów UTM do powiadomień prowadzących (więcej o tym poniżej) lub do naszego CRM (Salesforce). Pozwala to naszemu zespołowi sprzedaży na tworzenie bardziej świadomych ofert sprzedażowych, a zespołowi marketingowemu na reagowanie w czasie rzeczywistym na stale zmieniający się miks ruchu.

3. Integracja formularzy z MailChimp

Współczesny marketer polega na zautomatyzowanych narzędziach, aby zaoszczędzić czas i uprościć zadania, które tradycyjnie byłyby czasochłonne. Na przykład kierowanie leadów ze stron docelowych po kliknięciu do narzędzia do e-mail marketingu było bardzo skomplikowanym procesem (choć ważnym). Teraz jednak proces ten sprowadza się do kilku kliknięć.

Do tego momentu polegam na gotowej integracji Instapage z MailChimp, dzięki czemu leady, które przechwytuję na stronach docelowych po kliknięciu, są natychmiast kierowane do list, które skonfigurowałem w MailChimp. Tam uruchamiam strumienie pielęgnowania e-maili na podstawie odpowiedzi z formularza potencjalnego klienta.

W RealtyShares często tworzę szybką i niestandardową automatyzację w sposób, w jaki mógłbym nie być w stanie, gdybym był zmuszony polegać na inżynierach przy wprowadzaniu zmian w naszym prawdziwym interfejsie użytkownika witryny.

Odniosłem również duże sukcesy, używając integracji Zapier i Salesforce do wysyłania leadów do Arkuszy Google i mojego CRM dla klientów konsultingowych. Na szczęście Instapage ułatwia mapowanie pól formularzy, dzięki czemu proces jest szybki i po drodze nie dochodzi do utraty integralności danych.

Klienci są pod wrażeniem tego, jak szybko mogę uruchomić strony docelowe po kliknięciu i wzbogacić je bogatymi kampaniami z pełnym cyklem życia, aby służyć i pielęgnować ich potencjalnych klientów.

4. Odkryj przed wyszukiwarkami

Mimo że Instapage nie został specjalnie stworzony do optymalizacji pod kątem wyszukiwarek, nie ma powodu, aby nie mógł być do tego używany. Poprawa pozycji w bezpłatnych wynikach wyszukiwania Google to ważna strategia, która może działać na dużą skalę, szczególnie w przypadku dużej i konkretnej intencji wyszukiwania.

Istnieją dosłownie miliony kombinacji wyszukiwanych haseł związanych z lokalizacjami — „dentysta z San Francisco”, „prawnik z Nowego Jorku” itp.

W RealtyShares chcieliśmy przetestować strategię SEO, której celem jest wysoka pozycja w rankingu pod kątem wyszukiwanych haseł „twarde pieniądze” w określonych lokalizacjach geograficznych. Szczególnie interesował nas ranking wyszukiwań twardych pieniędzy w Kalifornii — „California hard money”, „San Diego hard money” itp.

Wiedziałem, że mogę przechwycić ogromną liczbę wyszukiwań, ale nie chciałem tylko potencjalnych klientów. Równie ważne było zrozumienie jakości tych leadów, aby zdecydować, czy strategia była warta poświęcenia dużej ilości zasobów.

Ponieważ nasz blog nie był w tamtym czasie zoptymalizowany pod kątem przechwytywania leadów, zbudowałem stronę docelową po kliknięciu California Hard Money Guide za pomocą Instapage. W ten sposób mogłem zachęcić użytkowników do rejestracji w treści za pomocą dużych zielonych przycisków i formularzy do przechwytywania leadów.

Domyślnie Instapage ukrywa Twoje strony przed wyszukiwarkami, ale za pomocą jednego pola wyboru możesz to cofnąć. Zrobiłem to dla powyższej strony docelowej po kliknięciu i zauważyłem, że liczba wyświetleń w bezpłatnych wynikach wyszukiwania wzrosła o 35% miesięcznie od wprowadzenia zmiany w kwietniu 2017 r.

Aby to zrobić, przejdź do narzędzia SEO i odznacz „ukryj tę stronę przed wyszukiwarkami”. Umożliwi to Twoim stronom pozycjonowanie się w wynikach wyszukiwania Google, dzięki czemu Instapage będzie prawie tak silny, jak WordPress lub jakakolwiek inna platforma publikacyjna do optymalizacji pod kątem wyszukiwarek:

Oczywiście należy pamiętać, że samo włączenie tej funkcji nie sprawi, że strony docelowe po kliknięciu będą pozycjonowane w Google. Instapage po prostu umożliwia, aby Twoje strony były widoczne dla Google. Aby wspiąć się w rankingach organicznych, potrzebujesz indeksowanych stron w połączeniu ze świetną treścią, jednocześnie wdrażając inne najlepsze praktyki SEO.

Zmaksymalizuj ROI, korzystając ze stron docelowych po kliknięciu

Pamiętaj, aby zoptymalizować swoje strony i przetestować A/B każdą odmianę strony docelowej po kliknięciu. Podczas gdy fantazyjne dzwonki i gwizdki są niesamowite, podstawowa funkcjonalność Instapage — tworzenie wysoce konwertujących stron docelowych po kliknięciu — nadal jest jego wizytówką. Ale kiedy jesteś gotowy, aby przenieść rzeczy na wyższy poziom, dzięki zaawansowanym technikom projektowania, Instapage ma również te funkcje.

Instapage zmienił zasady gry we wszystkich moich pracach i polecam ich platformę każdemu marketerowi, który chce szybko iterować w imię rozwoju. Aby uzyskać więcej informacji o funkcjach i dowiedzieć się, dlaczego są one najlepsze w swojej klasie w przypadku stron docelowych po kliknięciu, przeczytaj ten przewodnik:

O autorze
Mark Spera to startupowiec. Założył firmę e-commerce i prowadził ją przez pięć lat, generując miliony przychodów online. Po wyjściu został pierwszym marketerem na rynku finansowania społecznościowego nieruchomości, RealtyShares. O wszystkich swoich doświadczeniach i trikach rozwojowych pisze na stronie growthmarketingpro.com.