4 formas en las que el uso de páginas de destino puede escalar su negocio

Las empresas emergentes y medianas tienen temporizadores. El modelo de capital riesgo requiere un evento de liquidez dentro de unos diez años. Las empresas de tecnología habilitada de hoy no pueden permitirse el lujo de esperar; deben actuar con rapidez. Deben aumentar su base de usuarios y sus ingresos, y deben hacerlo rápido.

El marketing de crecimiento es una disciplina de marketing moderna con un nombre acertado que se basa en una cosa: el crecimiento a toda costa. Facebook, Lyft, Pinterest y Slack son éxitos recientes respaldados por empresas que han encarnado esta mentalidad. Han utilizado los aprendizajes de los clientes, trucos de crecimiento inteligentes y un enfoque maníaco en la optimización para adquirir y convertir clientes en usuarios pagos.

En 2015, me convertí en el primer comercializador de la startup de crowdfunding inmobiliario, RealtyShares. RealtyShares es ahora una empresa de etapa Serie B con más de 100 empleados.

Cuando llegué por primera vez a RealtyShares, utilizamos un costoso software de pruebas A / B e hicimos páginas de destino inflexibles después del clic utilizando WordPress. Ninguna de esas alternativas de software de página de destino fue particularmente rápida o escalable. Me presentaron a Instapage en 2015 y comencé a usar la plataforma en RealtyShares con resultados realmente impresionantes.

Hemos creado más de 100 páginas de destino posteriores al clic que utilizamos para todo tipo de fines informativos y de captura de clientes potenciales. Uno de nuestros flujos de registro más importantes vio una mejora del 40% en la tasa de conversión después de que lo reemplazamos con Instapage.

Desde que fui presentado, he usado Instapage en cinco trabajos de consultoría. La velocidad, las capacidades de diseño personalizado, las métricas de optimización y las integraciones lo hacen increíblemente poderoso tanto para mí como para mis clientes.

Para maximizar completamente sus resultados al usar páginas de destino posteriores al clic, tómelo y use estas cuatro funciones de Instapage:

1. Notificaciones de clientes potenciales

Instapage no solo viene con un constructor intuitivo, análisis avanzado y una herramienta de colaboración, todo en uno. La plataforma también es una forma excelente de habilitar a los equipos de ventas.

Cuando ganar o perder una venta a menudo puede depender del tiempo de respuesta de su equipo de ventas, necesita herramientas de marketing que capturen clientes potenciales y pasen inmediatamente el cliente potencial a un representante de ventas para su seguimiento. Sin una herramienta de este tipo, el tiempo perdido para calificar cada cliente potencial antes de pasarlo a ventas puede ser costoso para los resultados de su empresa.

En RealtyShares, hemos descubierto que llamar a nuevos clientes potenciales es una receta para el éxito (no es de extrañar). Por lo tanto, es fundamental que nuestros equipos de ventas reaccionen en tiempo real. Active la función de notificaciones de clientes potenciales de Instapage para enviar correos electrónicos a su equipo de ventas en tiempo real. De esta manera, pueden ver cuando un cliente potencial entra por la puerta al instante. Y si eres una agencia o un consultor como yo, las notificaciones por correo electrónico de marca te permiten atribuirte todo el mérito de la generación de clientes potenciales sin que los clientes se pregunten por qué están recibiendo correos electrónicos de "Instapage" y no de ti.

Así es como se ven las notificaciones de clientes potenciales cuando llegan a su bandeja de entrada. Las notificaciones brindan a nuestro equipo de ventas la información crucial que capturamos en formularios para que tengan el contexto que necesitan para cerrar tratos:

2. Código personalizado

La plataforma Instapage viene equipada con más de 200 plantillas de página de destino post-clic, pero una vez que ingrese al constructor, notará que es altamente personalizable para casi cualquier cosa que desee hacer. Debido a lo fácil que es arrastrar y soltar funciones y crear rápidamente páginas de destino personalizadas después del clic, asumí que las funciones de Instapage eran rígidas.

Sin embargo, me ha sorprendido gratamente lo fácil que es colocar un código personalizado en cualquiera de mis páginas de destino posteriores al clic. Muchas herramientas de marketing digital requieren una línea de código para funcionar correctamente. Por ejemplo, Facebook debe poder "ver" conversiones.

Para instalar todas las herramientas que desee, vaya a "Configuración" y haga clic en HTML / CSS o "JavaScript". Con frecuencia, dirá algo como "incluya el código en el encabezado del código de su sitio web". Ejecutar esto es tan simple como copiar y pegar en la herramienta "HTML / CSS":

He utilizado la herramienta "JavaScript" para enviar códigos UTM a las notificaciones de clientes potenciales (más sobre eso a continuación) o a nuestro CRM (Salesforce). Esto permite a nuestro equipo de ventas realizar presentaciones de ventas más informadas y permite que el equipo de marketing reaccione en tiempo real a nuestra mezcla de tráfico en constante cambio.

3. Integrar formularios con MailChimp

El especialista en marketing moderno se basa en herramientas automatizadas para ahorrar tiempo y simplificar tareas que tradicionalmente consumirían mucho tiempo. Enrutar clientes potenciales desde las páginas de destino posteriores al clic a una herramienta de marketing por correo electrónico, por ejemplo, solía ser un proceso muy complejo (aunque importante). Ahora, sin embargo, ese proceso se reduce a unos pocos clics.

Hasta ese punto, confío en la integración inmediata de Instapage con MailChimp, de modo que los clientes potenciales que capturo en las páginas de destino posteriores al clic se enrutan inmediatamente a las listas que configuré en MailChimp. Allí, desencanto flujos de nutrición por correo electrónico en función de las respuestas del formulario del cliente potencial.

En RealtyShares, a menudo creo una automatización rápida y personalizada, de una manera que no podría hacerlo si me viera obligado a confiar en los ingenieros para realizar cambios en la verdadera interfaz de usuario de nuestro sitio web.

También he tenido mucho éxito al utilizar las integraciones de Zapier y Salesforce para enviar clientes potenciales a Google Sheets y mi CRM para clientes de consultoría. Afortunadamente, Instapage facilita la asignación de campos de formulario para que el proceso sea rápido y no se pierda la integridad de los datos en el camino.

Los clientes están impresionados con la rapidez con la que puedo crear páginas de destino posteriores al clic y aumentarlas con campañas enriquecidas de ciclo de vida completo para servir y nutrir a sus clientes potenciales.

4. Mostrar de los motores de búsqueda

Aunque Instapage no se creó explícitamente para la optimización de motores de búsqueda, no hay ninguna razón por la que no se pueda utilizar para ello. Mejorar su clasificación de búsqueda orgánica de Google es una estrategia importante que puede funcionar a gran escala, especialmente cuando hay una intención de búsqueda masiva y específica.

Hay literalmente millones de permutaciones de términos de búsqueda relacionados con los lugares: "dentista de San Francisco", "abogado de Nueva York", etc.

En RealtyShares, queríamos probar una estrategia de SEO destinada a obtener una clasificación alta para los términos de búsqueda de "dinero fuerte" en ciertas geografías. Estábamos especialmente interesados ​​en clasificar para las búsquedas de dinero fuerte en California: "dinero fuerte de California", "dinero fuerte de San Diego", etc.

Sabía que había un volumen de búsqueda masivo que podía capturar, pero no solo quería clientes potenciales. Igualmente importante fue comprender la calidad de esos clientes potenciales para decidir si valía la pena dedicar muchos recursos a la estrategia.

Dado que nuestro blog no estaba optimizado para la captura de clientes potenciales en ese momento, construí mi página de destino posterior al clic de la Guía de dinero duro de California usando Instapage. De esa manera, podría alentar el registro de usuarios dentro del contenido usando grandes botones verdes y formularios de captura de clientes potenciales.

De forma predeterminada, Instapage oculta sus páginas de los motores de búsqueda, pero con una casilla de verificación, puede deshacer esto. Hice esto para la página de destino posterior al clic anterior y he visto que las impresiones de búsqueda orgánica crecieron un 35% por mes desde que implementé el cambio en abril de 2017.

Para hacer esto, navegue hasta la herramienta de SEO y desmarque "ocultar esta página de los motores de búsqueda". Esto permitirá que sus páginas se clasifiquen en las búsquedas de Google, lo que hará que Instapage sea casi tan fuerte como WordPress o cualquier otra plataforma de publicación para la optimización de motores de búsqueda:

Por supuesto, es importante tener en cuenta que simplemente habilitar esta función no hará que sus páginas de destino posteriores al clic se clasifiquen en Google. Instapage simplemente permite que sus páginas tengan la opción de ser visibles para Google. Para escalar en los rangos orgánicos, necesita páginas indexables junto con excelente contenido mientras implementa otras mejores prácticas de SEO.

Maximice el ROI mediante el uso de páginas de destino posteriores al clic

Recuerde optimizar sus páginas y probar A / B cada variación de la página de destino posterior al clic. Si bien las elegantes campanas y silbidos son increíbles, la funcionalidad principal de Instapage, la creación de páginas de destino post-clic de alta conversión, sigue siendo su tarjeta de presentación. Pero cuando esté listo para llevar las cosas al siguiente nivel, con técnicas de diseño avanzadas, Instapage también tiene esas características.

Instapage ha sido un verdadero cambio de juego en todo mi trabajo, y recomiendo su plataforma a cualquier especialista en marketing que busque iterar rápidamente en nombre del crecimiento. Para obtener más información sobre las funciones y ver por qué son las mejores en su clase para las páginas de destino posteriores al clic, lea esta guía:

Sobre el Autor
Mark Spera es un emprendedor. Comenzó una empresa de comercio electrónico y la dirigió durante cinco años, generando millones en ingresos en línea. Después de salir, se convirtió en el primer comercializador en el mercado de crowdfunding inmobiliario, RealtyShares. Escribe sobre todas sus experiencias y trucos de crecimiento en growthmarketingpro.com.