랜딩 페이지를 사용하여 비즈니스를 확장할 수 있는 4가지 방법

신생 기업과 중견 기업에는 타이머가 있습니다. 벤처 캐피탈 모델은 약 10년 이내에 유동성 이벤트가 필요합니다. 오늘날의 기술 기반 기업은 기다릴 여유가 없습니다. 그들은 신속하게 행동해야 합니다. 그들은 사용자 기반과 수익을 늘려야 하며 이를 빠르게 수행해야 합니다.

그로스 마케팅은 적절한 이름의 현대 마케팅 분야로, 어떤 대가를 치르더라도 성장이라는 한 가지에 의해 뒷받침됩니다. Facebook, Lyft, Pinterest 및 Slack은 이러한 사고 방식을 구현한 최근 벤처 지원 성공입니다. 그들은 고객 학습, 영리한 그로스 해킹 및 최적화에 대한 광적인 초점을 사용하여 고객을 확보하고 유료 사용자로 전환했습니다.

2015년, 저는 부동산 크라우드펀딩 스타트업인 RealtyShares의 첫 번째 마케터가 되었습니다. RealtyShares는 이제 100명 이상의 직원이 있는 시리즈 B 단계 회사입니다.

RealtyShares에 처음 도착했을 때 값비싼 A/B 테스트 소프트웨어를 사용했고 WordPress를 사용하여 유연하지 않은 클릭 후 방문 페이지를 만들었습니다. 이러한 랜딩 페이지 소프트웨어 대안 중 어느 것도 특히 빠르거나 확장 가능하지 않았습니다. 저는 2015년에 Instapage를 소개받았고 RealtyShares에서 플랫폼을 사용하기 시작하여 매우 인상적인 결과를 얻었습니다.

우리는 모든 종류의 정보 제공 및 리드 캡처 목적으로 사용하는 100개 이상의 클릭 후 방문 페이지를 만들었습니다. 가장 중요한 가입 흐름 중 하나는 Instapage로 교체한 후 전환율이 40% 향상되었습니다.

소개된 이후로 저는 5개의 컨설팅 작업에서 Instapage를 사용했습니다. 속도, 맞춤형 디자인 기능, 최적화 메트릭 및 통합은 나와 내 고객 모두에게 매우 강력합니다.

클릭 후 방문 페이지를 사용할 때 결과를 최대화하려면 저에게서 가져 와서 다음 네 가지 Instapage 기능을 사용하십시오.

1. 리드 알림

Instapage에는 직관적인 빌더, 고급 분석 및 협업 도구가 모두 하나로 포함되어 있지 않습니다. 이 플랫폼은 영업 팀도 지원하는 훌륭한 방법입니다.

판매의 성패가 영업 팀의 응답 시간에 따라 좌우될 수 있는 경우 리드를 포착하고 후속 조치를 위해 리드를 즉시 영업 담당자에게 전달하는 마케팅 도구가 필요합니다. 이러한 도구가 없으면 영업팀에 전달하기 전에 모든 단일 잠재 고객을 검증하는 데 시간을 낭비하면 회사의 수익에 막대한 비용이 소요될 수 있습니다.

RealtyShares에서 우리는 새로운 리드를 부르는 것이 성공의 비결이라는 것을 발견했습니다(놀라운 일이 아닙니다). 따라서 영업 팀이 실시간으로 대응하는 것이 중요합니다. Instapage의 리드 알림 기능을 켜서 실시간으로 영업 팀에 이메일을 보내세요. 이렇게 하면 리드가 문에 들어오는 순간을 즉시 확인할 수 있습니다. 그리고 귀하가 저와 같은 에이전시 또는 컨설턴트인 경우 브랜드 이메일 알림을 통해 고객이 귀하가 아닌 "Instapage"에서 이메일을 받는 이유를 궁금해하지 않고 리드 생성에 대한 완전한 신용을 얻을 수 있습니다.

리드 알림이 받은편지함으로 전달되면 다음과 같이 표시됩니다. 알림은 영업 팀이 거래를 성사하는 데 필요한 컨텍스트를 가질 수 있도록 양식으로 캡처한 중요한 정보를 제공합니다.

2. 사용자 정의 코드

Instapage 플랫폼에는 200개 이상의 클릭 후 방문 페이지 템플릿이 포함되어 있지만 빌더에 들어가면 원하는 거의 모든 것에 대해 고도로 사용자 정의할 수 있음을 알 수 있습니다. 기능을 끌어다 놓기가 쉽고 클릭 후 맞춤형 랜딩 페이지를 빠르게 생성하기 때문에 Instapage의 기능이 딱딱하다고 생각했습니다.

그러나 클릭 후 방문 페이지에 사용자 지정 코드를 삽입하는 것이 얼마나 쉬운지 알고는 매우 놀랐습니다. 많은 디지털 마케팅 도구가 제대로 작동하려면 한 줄의 코드가 필요합니다. 예를 들어, Facebook은 전환을 "볼" 수 있어야 합니다.

원하는 모든 도구를 설치하려면 "설정"으로 이동하여 HTML/CSS 또는 "JavaScript"를 클릭하십시오. 종종 "웹사이트 코드 헤드에 코드를 포함하십시오"와 같은 내용이 표시됩니다. 이를 실행하는 것은 "HTML/CSS" 도구에 복사하여 붙여넣는 것만큼 간단합니다.

저는 "JavaScript" 도구를 사용하여 UTM 코드를 푸시하여 알림(자세한 내용은 아래에서 자세히 설명)이나 CRM(Salesforce)에 푸시했습니다. 이를 통해 영업 팀은 정보에 입각한 영업 프레젠테이션을 할 수 있고 마케팅 팀은 끊임없이 변화하는 트래픽 구성에 실시간으로 대응할 수 있습니다.

3. MailChimp와 양식 통합

현대의 마케터는 자동화된 도구를 사용하여 시간을 절약하고 전통적으로 시간이 많이 소요되는 작업을 단순화합니다. 예를 들어 클릭 후 방문 페이지에서 이메일 마케팅 도구로 리드를 라우팅하는 것은 매우 복잡한 프로세스였습니다(중요하긴 했지만). 그러나 이제 그 프로세스가 몇 번의 클릭으로 줄어듭니다.

이 시점에서 저는 Instapage와 MailChimp의 즉시 사용 가능한 통합에 의존하므로 클릭 후 방문 페이지에서 캡처한 리드가 MailChimp에서 설정한 목록으로 즉시 라우팅됩니다. 거기에서 잠재 고객의 양식 응답을 기반으로 이메일 육성 스트림을 트리거합니다.

RealtyShares에서 나는 종종 우리의 진정한 웹사이트 사용자 인터페이스를 변경하기 위해 엔지니어에게 의존해야 하는 경우에는 불가능할 수 있는 방식으로 빠르고 맞춤형 자동화를 만듭니다.

또한 Zapier와 Salesforce 통합을 사용하여 리드를 Google Sheets 및 컨설팅 고객용 CRM으로 보내는 데 매우 성공적이었습니다. 다행히 Instapage를 사용하면 양식 필드를 쉽게 매핑할 수 있으므로 프로세스가 빠르고 데이터 무결성이 손실되지 않습니다.

고객은 클릭 후 랜딩 페이지를 얼마나 빨리 스핀업하고 리드를 제공하고 육성하기 위해 풍부하고 전체 수명 주기 캠페인으로 페이지를 보강할 수 있는지에 깊은 인상을 받았습니다.

4. 검색 엔진에서 숨기기 해제

Instapage가 검색 엔진 최적화를 위해 명시적으로 구축되지 않았음에도 불구하고 Instapage를 사용하지 못할 이유는 없습니다. Google 자연 검색 순위를 높이는 것은 특히 대규모의 구체적인 검색 의도가 있는 경우 대규모로 작동할 수 있는 중요한 전략입니다.

"샌프란시스코 치과의사", "뉴욕 변호사" 등 로케일과 관련된 검색어에는 문자 그대로 수백만 개의 순열이 있습니다.

RealtyShares에서 우리는 특정 지역에서 "경비" 검색어에 대해 높은 순위를 매기는 것을 목표로 하는 SEO 전략을 테스트하고 싶었습니다. 우리는 특히 "캘리포니아 하드 머니", "샌디에고 하드 머니" 등 캘리포니아의 하드 머니 검색 순위에 관심이 있었습니다.

캡처할 수 있는 검색량이 많다는 것을 알고 있었지만 리드 만 원하는 것은 아닙니다. 마찬가지로 중요한 것은 해당 전략이 많은 리소스를 투자할 가치가 있는지 결정하기 위해 이러한 리드의 품질을 이해하는 것이었습니다.

당시에는 블로그가 리드 캡처에 최적화되어 있지 않았기 때문에 Instapage를 사용하여 California Hard Money Guide 클릭 후 방문 페이지를 만들었습니다. 그렇게 하면 큰 녹색 버튼과 리드 캡처 양식을 사용하여 콘텐츠 내에서 사용자 등록을 장려할 수 있습니다.

기본적으로 Instapage는 검색 엔진에서 페이지를 숨기지만 하나의 확인란으로 이 작업을 취소할 수 있습니다. 위의 클릭 후 방문 페이지에 대해 이 작업을 수행했으며 2017년 4월에 변경 사항을 구현한 이후 자연 검색 노출수가 매월 35% 증가하는 것을 보았습니다.

이렇게 하려면 SEO 도구로 이동하여 "검색 엔진에서 이 페이지 숨기기"를 선택 취소합니다. 이렇게 하면 귀하의 페이지가 Google 검색에서 순위를 매길 수 있게 되어 Instapage를 검색 엔진 최적화를 위한 WordPress 또는 기타 게시 플랫폼만큼 강력하게 렌더링할 수 있습니다.

물론, 단순히 이 기능을 활성화한다고 해서 클릭 후 방문 페이지가 Google에서 순위가 ​​매겨지는 것은 아닙니다. Instapage를 사용하면 페이지 옵션을 Google에 표시할 수 있습니다. 유기적 순위를 높이려면 다른 SEO 모범 사례를 구현하면서 훌륭한 콘텐츠와 결합된 색인 생성 가능한 페이지가 필요합니다.

클릭 후 방문 페이지를 사용하여 ROI 극대화

페이지를 최적화하고 각 클릭 후 방문 페이지 변형을 A/B 테스트해야 합니다. 멋진 종소리와 휘파람이 놀랍지만 Instapage의 핵심 기능(전환율이 높은 클릭 후 방문 페이지 생성)은 여전히 ​​전화 카드입니다. 그러나 고급 디자인 기술을 사용하여 다음 단계로 넘어갈 준비가 되면 Instapage에도 이러한 기능이 있습니다.

Instapage는 제 모든 작업에서 진정한 게임 체인저였으며 성장의 이름으로 빠르게 반복하려는 마케팅 담당자에게 Instapage의 플랫폼을 추천합니다. 기능에 대한 자세한 내용과 클릭 후 방문 페이지에서 해당 기능이 동급 최강인 이유를 알아보려면 다음 가이드를 읽어보세요.

저자 소개
Mark Spera는 스타트업입니다. 그는 전자 상거래 회사를 시작하여 5년 동안 운영하여 수백만 달러의 온라인 수익을 올렸습니다. 퇴사 후 그는 부동산 크라우드 펀딩 시장인 RealtyShares의 첫 번째 마케터가 되었습니다. 그는 growthmarketingpro.com에서 자신의 모든 경험과 그로스 해킹에 대해 씁니다.