Influencer Marketing คืออะไรและจะนำไปใช้เพื่อขยายธุรกิจของคุณได้อย่างไร

คุณรู้หรือไม่ว่าผู้บริโภคเชื่อคำแนะนำจากบุคคลที่สามมากกว่าที่พวกเขาไว้วางใจในแบรนด์เอง อันที่จริง 70% ของผู้คนจะเชื่อถือรีวิวจากคนแปลกหน้าโดยสิ้นเชิง

ถ้ามีคนบอกคุณว่าพวกเขาเป็นนักฟุตบอลที่เก่งที่สุดในทีม คุณจะเชื่อพวกเขาโดยอัตโนมัติหรือไม่? อาจจะไม่. คุณจะมีความสงสัยบางอย่างเพราะพวกเขาแค่คุยโวเกี่ยวกับตัวเอง แต่ถ้ามีคนอื่นเข้ามาหาคุณและบอกคุณว่าพอดูได้เป็นผู้เล่นที่ดีที่สุดในทีม? คุณมีแนวโน้มที่จะเชื่อคนอื่นมากกว่าใช่ไหม นั่นเป็นเพราะความคิดเห็นและข้อเสนอแนะนั้นมีอิทธิพลมากกว่าเมื่อไม่ได้มาจากแหล่งที่มาเอง

เมื่อทราบสิ่งนี้ นักการตลาดดิจิทัลส่วนใหญ่จะรวมโลโก้บริษัทและคำรับรองไว้เป็นข้อพิสูจน์ทางสังคมบนหน้าเว็บของตน เพื่อเสริมสร้างความไว้วางใจและมีอิทธิพลต่อพฤติกรรมของผู้เยี่ยมชม

นี่คือหน้า Landing Page หลังคลิก SelectHub ที่ใช้หลักฐานทางสังคมตลอดทั้งหน้า สังเกตโลโก้บริษัทที่ทั้งด้านบนและด้านล่างของหน้า รวมถึงคำรับรองจากลูกค้ามากมาย ทั้งหมดนี้รวมถึงความเกี่ยวข้อง อันที่อยู่ด้านล่างรวมถึง headshot:

นี่เป็นอีกตัวอย่างหนึ่งจาก Mopro พวกเขาเน้นโลโก้จากบริษัทชื่อดังอย่าง Skechers, Universal, Yahoo, Levi's, Microsoft, Nike และอื่นๆ เพื่อโน้มน้าวการตัดสินใจของผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า:

แม้ว่าการรวมหลักฐานทางสังคมบนเพจของคุณจะช่วยเพิ่มความเชื่อถือ อีกวิธีหนึ่งในการโน้มน้าวพฤติกรรมของผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าก็คือ การทำการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์

ในช่วงหลายปีที่ผ่านมา การตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ได้กลายเป็นหนึ่งในกลยุทธ์หลักในการขยายการรับรู้ถึงแบรนด์และสร้างธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ มาดูกันว่าโฆษณาทั้งหมดเกี่ยวกับอะไร

การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์คืออะไร?

การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์เป็นกลยุทธ์ทางการตลาดที่เกี่ยวข้องกับการเข้าถึงบุคคลที่มีชื่อเสียงเพื่อรับความช่วยเหลือในการโปรโมตผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ การตลาดประเภทนี้เหมาะอย่างยิ่งสำหรับการเพิ่มปริมาณการเข้าชมและการขายให้กับธุรกิจของคุณ เนื่องจากผู้ชมของผู้มีอิทธิพลของคุณไว้วางใจพวกเขา และมีแนวโน้มที่จะฟังคำแนะนำของพวกเขามากขึ้น

สิ่งสำคัญคือต้องสังเกตว่าเมื่อพูดถึงการตลาดด้วยอินฟลู เอนเซอร์ คุณภาพ ของผู้ชมจะหนักกว่า ปริมาณ ของผู้ชม ซึ่งหมายความว่าการเลือก Influencer ที่เกี่ยวข้องกับกลุ่มเป้าหมาย ของคุณ เป็นสิ่งสำคัญ เพื่อให้แคมเปญของคุณสอดคล้องกับพวกเขา ความพยายามของผู้มีอิทธิพลของคุณสามารถเข้าถึงผู้คนได้ 30 ล้านคน แต่ถ้า 30 ล้านคนเหล่านั้นไม่มีความต้องการหรือความปรารถนาสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ เป็นไปได้ว่าความพยายาม (และเงิน) ของคุณจะสูญเปล่า

การพิจารณา ว่าผู้ มีอิทธิพลของคุณจะส่งการเข้าชมไปที่ใดเมื่อพวกเขาพูดถึงแบรนด์ของคุณและทำให้ผู้ชมสนใจด้วยเช่นกัน ตัวเลือกที่ดีที่สุด — หน้า Landing Page หลังการคลิกส่วนบุคคล

เคล็ดลับในการสร้างหน้า Landing Page หลังคลิกสำหรับแคมเปญผู้มีอิทธิพลของคุณ

เมื่อปรับให้เหมาะสมเต็มที่ หน้า Landing Page หลังการคลิกของคุณมีโอกาสที่จะทำให้เกิดการมีส่วนร่วมสูงสุดและอัตราการแปลงสูง คล้ายกับแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับหน้า Landing Page หลังการคลิก นี่คือเคล็ดลับบางประการในการสร้างหน้า Landing Page หลังคลิกสำหรับแคมเปญ:

• ปรับแต่งเพจของคุณให้เข้ากับผู้มีอิทธิพล และผู้ชมที่พวกเขาดึงดูด ซึ่งหมายความว่ากระบวนการออกแบบหน้า Landing Page หลังการคลิกของผู้มีอิทธิพลอาจแตกต่างไปบ้างจากวิธีสร้างหน้า Landing Page ทั่วไปหลังการคลิก
• ใช้การจับคู่ข้อความ เพื่อสร้างความสัมพันธ์ที่ใกล้ชิดระหว่างความพยายามของผู้มีอิทธิพลกับหน้า Landing Page หลังคลิก การสร้างเพจของคุณให้สะท้อนถึงคำพูดของผู้มีอิทธิพลของคุณอย่างแม่นยำ คุณจะเพิ่มโอกาสในการเพิ่มการมีส่วนร่วมและลดอัตราตีกลับ
• รวมเนื้อหาต้นฉบับ และเน้นเฉพาะหัวข้อเดียว ปรับแต่งให้เข้ากับข้อความของผู้มีอิทธิพลของคุณ

เช่นเดียวกับหน้าเว็บอื่นๆ การทดสอบ A/B หน้าเว็บที่คุณกำลังสร้างเป็นส่วนสำคัญของความสำเร็จของความพยายามในแคมเปญของคุณ โดยการทดสอบองค์ประกอบต่างๆ คุณจะสามารถเห็นได้ว่าสิ่งใดใช้ได้ผลและไม่ได้ผล ช่วยให้คุณเพิ่มประสิทธิภาพหน้าเว็บได้จนกว่าผลลัพธ์จะเหนือกว่า

สิ่งที่ต้องพิจารณาเมื่อเลือกผู้มีอิทธิพล

เนื่องจากอินฟลูเอนเซอร์ของคุณจะไม่บังคับตัวเองไปยังกลุ่มเป้าหมายเฉพาะ จึงจำเป็นอย่างยิ่งที่อินฟลูเอนเซอร์ที่คุณเลือกเข้าถึงจะต้องเหมาะสมกับความต้องการของคุณ โปรดจำไว้ว่า เพียงเพราะอินฟลูเอนเซอร์มีผู้ติดตาม 30 ล้านคน ไม่ได้หมายความว่าพวกเขาเป็นผู้ติดตามที่เหมาะกับคุณ แต่อาจเข้าถึงผู้คน 30 ล้านคนที่ไม่มีความสนใจในผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณเลย
ในการเลือกอินฟลูเอนเซอร์ที่เหมาะสมกับแบรนด์ของคุณ ให้พิจารณาบริบทตามบริบทเหล่านี้:

ซอก

สามารถค้นหากลุ่มเป้าหมายของคุณได้ในพื้นที่ใดหรือในพื้นที่ใด ธุรกิจของคุณมุ่งเน้นด้านการแพทย์ กฎหมาย การบัญชี การโฆษณา หรืออย่างอื่นหรือไม่?

ประเภท

ตอนนี้ เลือกหมวดหมู่เฉพาะ (หรือสองสามหมวด) ในช่องของคุณ เช่น แฟชั่น เทคโนโลยี กีฬา การเดินทาง ฯลฯ และทำให้แน่ใจว่าแคมเปญของคุณดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่จริงจัง

บุคลิกภาพ/อาชีพ

บุคลิกภาพหรืออาชีพประเภทใดที่จะส่งเสริมผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณได้ดีที่สุด? บุคคลนี้ที่จะเชื่อมต่อกับผู้ชมของคุณคือนักวิจัย ผู้มีอำนาจ นักการศึกษา ข้าราชการ ฯลฯ หรือไม่?

ความสามารถในการดำเนินการ

คุณต้องการอะไรจากแคมเปญอินฟลูเอนเซอร์ของคุณ และสิ่งที่คุณหวังว่าอินฟลูเอนเซอร์จะขับเคลื่อน? ตัวอย่างเช่น หากคุณต้องการเพิ่มการติดตาม Twitter คุณจะต้องเลือกผู้มีอิทธิพลที่มีผู้ชม Twitter จำนวนมากเป็นพิเศษ

วิธีเริ่มต้นกับการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์

แม้ว่าจะเป็นหน้าที่ของผู้มีอิทธิพลในการโปรโมตผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณไปยังผู้ชมที่เป็นเป้าหมาย แต่งานของคุณคือการสื่อสารคุณค่าของคุณไปยังผู้มีอิทธิพลอย่างชัดเจนเพื่อให้พวกเขาถ่ายทอดข้อความนั้นไปยังผู้ชมของพวกเขา

คุณต้องมีกลยุทธ์ในการรับผู้มีอิทธิพลในการแบ่งปันเนื้อหาของคุณ นี่คือแนวคิดบางประการ:

รวมคำพูดหรือความคิดเห็นในเนื้อหาของคุณ

เช่นเดียวกับบล็อกโพสต์ของแขกผู้มีอิทธิพล การเพิ่มความคิดเห็นหรือคำพูดของผู้มีอิทธิพลในเนื้อหาของคุณนั้นสมบูรณ์แบบสำหรับการเพิ่มความน่าเชื่อถือให้กับบริษัทของคุณ ทำให้ผู้อ่านรู้สึกเหมือนกำลังรวบรวมข้อมูลอันมีค่า ไม่ใช่แค่จากคุณเท่านั้น แต่ยังมาจากผู้เชี่ยวชาญระดับแนวหน้าคนอื่นๆ ด้วย

แม้ว่าส่วนเพิ่มเติมเหล่านี้ควรโดดเด่นในเนื้อหาของคุณ (ด้วยข้อความบล็อกหรือพื้นหลังที่ตัดกัน) เนื้อหาเหล่านี้ก็ยังควรดำเนินไปอย่างราบรื่นกับข้อความของคุณ นอกจากนี้ อย่าลืมเชื่อมโยงส่วนเหล่านั้นกลับไปยังแหล่งที่มาที่คุณได้รับ และแจ้งให้ผู้มีอิทธิพลทราบว่าคุณใช้คำ/แนวคิดในเนื้อหาของคุณ

เมื่อเร็ว ๆ นี้ Instapage ได้พบกับนักการตลาดดิจิทัลชั้นนำของโลกเพื่อรับข้อมูลเชิงลึกว่าอุตสาหกรรมนี้เคยไปที่ไหนมาแล้วและมีแนวโน้มว่าจะไปในทิศทางใดในอนาคต เราบันทึกเซสชั่นของเราเพื่อนำเสนอเป็นวิดีโอ และนำกลับมาใช้ใหม่ในบล็อกโพสต์ด้วย โดยมีผู้มีอิทธิพลและความคิดเห็นของพวกเขาเกี่ยวกับแนวโน้มการตลาดล่าสุด:

พูดถึงพวกเขาในรายการที่คัดสรร

รายการที่ได้รับการดูแลจัดการคือรูปแบบเนื้อหาทางการตลาดที่มีประโยชน์ซึ่งมีแนวโน้มว่าผู้อื่นจะแบ่งปัน วิธีที่ดีในการทำให้ผู้นำทางความคิดที่มีอิทธิพลมาแบ่งปันรายการของคุณก็คือการรวมพวกเขาไว้ในนั้นด้วย

Curata ทำสิ่งนี้ด้วยรายการเครื่องมือการตลาดเนื้อหาที่ดูแลจัดการ ตั้งแต่เครื่องมือวิเคราะห์เว็บไซต์ เครื่องมือการตลาดอัตโนมัติ บล็อกและเครื่องมือ CMS:

เมื่อคุณพบชื่อที่ใหญ่ที่สุดในอุตสาหกรรมแล้ว และคุณได้เพิ่มชื่อเหล่านั้นลงในรายการของคุณแล้ว อย่าลืมแจ้งให้พวกเขาทราบ ส่งข้อความโดยตรง ส่งอีเมลถึงพวกเขา หรือแท็กพวกเขาบนโซเชียลมีเดียเพื่อเพิ่มการมีส่วนร่วมในเวลาเดียวกัน

ขอให้พวกเขาเขียนโพสต์บล็อกของแขก

เมื่อผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมมีส่วนสนับสนุนบล็อกของคุณ ไม่เพียงแต่คุณจะเพิ่มเนื้อหาที่ยอดเยี่ยมในบล็อกของคุณ แต่ยังเพิ่มความน่าเชื่อถือให้กับบล็อกของคุณด้วย ผู้อ่านเห็นโพสต์ของแขกและมีศรัทธามากขึ้นว่าคุณจะทำในสิ่งที่คุณบอกว่าคุณทำได้

ประโยชน์ที่มีค่าที่สุดของการโพสต์บล็อกผู้มีอิทธิพลที่มีอิทธิพลคือพวกเขามักจะแบ่งปันโพสต์ของพวกเขาผ่านเครือข่ายกับผู้ชมของพวกเขา สำหรับคุณ นี่หมายถึงการเข้าถึงผู้ชมใหม่ทั้งหมด

แท็กพวกเขาบนโซเชียลมีเดีย

หากคุณกำลังมองหาการมีส่วนร่วมในโซเชียลมีเดียที่เพิ่มขึ้น วิธีนี้เป็นสิ่งสำคัญ

ค้นคว้าสิ่งที่ผู้เชี่ยวชาญในสาขาของคุณสนใจและผลิตเนื้อหาที่จะดึงดูดพวกเขา โพสต์เกี่ยวกับเรื่องนี้บนโซเชียลมีเดียและแท็กหรือพูดถึงพวกเขาเพื่อดึงดูดความสนใจ (โดยเฉพาะถ้าเนื้อหา เกี่ยวกับพวกเขา ) คุณยังสามารถส่งข้อความโดยตรงให้พวกเขารู้ว่าคุณพูดถึงพวกเขา (โปรดใช้ความระมัดระวังด้วยข้อความตรงเนื่องจากพวกเขาสามารถผลักผู้มีอิทธิพลออกไปได้)

หากเนื้อหาของคุณมีความเกี่ยวข้อง เป็นประโยชน์ หรือสร้างแรงบันดาลใจมากพอ คุณสามารถรับการแชร์ รีทวีต หรือรีโพสต์ได้

ขอให้ลูกค้าที่พึงพอใจแสดงความคิดเห็น

หากแบรนด์ใหญ่ ๆ กลายเป็นลูกค้าของคุณไปแล้ว ก็เป็นสิ่งที่ต้องเน้นย้ำ

ขอให้ลูกค้าตอบคำถามแบบสำรวจ/สัมภาษณ์สองสามข้อเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ เพื่อให้ผู้อื่นได้รับแนวคิดว่าผลิตภัณฑ์จะทำงานได้ดีเพียงใด คุณยังสามารถขอให้พวกเขาอัปโหลดรูปภาพหรือวิดีโอของตัวเองโดยใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณ เพื่อให้ผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าสามารถ เห็น วิธีการทำงานของผลิตภัณฑ์ของคุณ และวิธีที่ผู้นำในอุตสาหกรรมรายอื่นๆ มีความเจริญรุ่งเรืองจากผลิตภัณฑ์ดังกล่าว

เข้าถึงผู้มีอิทธิพลระดับกลาง

สิ่งสำคัญที่ควรทราบคือ การเข้าถึงแบรนด์ชั้นนำในอุตสาหกรรมนั้นเหมาะอย่างยิ่งสำหรับการสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ การร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์ระดับกลางไม่ใช่เรื่องผิด หากงบประมาณของคุณไม่มากเท่าที่คุณต้องการ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณเป็นบริษัทเริ่มต้นหรือธุรกิจขนาดเล็ก นี่อาจเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมและคุ้มค่าในการปรับปรุง ROI ของคุณ

ในปี 2015 Try The World ซึ่งเป็นบริษัทที่ให้บริการกล่องรับสมัครสมาชิกอาหารกูร์เมต์ระดับนานาชาติ กำลังมองหาการสร้างความตระหนักรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของตน แทนที่จะหันไปหาคนดังชื่อดังในฐานะผู้มีอิทธิพล พวกเขาตัดสินใจติดต่อ YouTuber Missy Lanning ซึ่งตอนนี้มีผู้ติดตามมากกว่า 629K เธอโพสต์วิดีโอ YouTube Taste Test Challenge ที่มีช่องสมัครสมาชิกจาก Try The World:

จนถึงปัจจุบัน วิดีโอดังกล่าวมียอดดูมากกว่า 770,000 ครั้ง เพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์อย่างมาก และยังได้รับมูลค่าดอลลาร์ต่อดอลลาร์ที่ดีกว่าการทำงานกับอินฟลูเอนเซอร์ระดับบนสุด

พร้อมที่จะขยายธุรกิจของคุณด้วยการตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์แล้วหรือยัง?

แค่มีแคมเปญการตลาดดิจิทัลที่มีประสิทธิภาพไม่เพียงพอ เพราะมีบางสิ่งที่คุณสามารถใช้ประโยชน์ได้เสมอเพื่อทำให้ความพยายามของคุณประสบความสำเร็จมากยิ่งขึ้น

ไม่ว่าคุณจะพยายามเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายใหม่ทั้งหมด ต้องการเพิ่ม ROI ของคุณ หรือเพียงแค่หวังที่จะหาวิธีการโฆษณาที่ไม่รุกรานมากนัก การตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์อาจเป็นสิ่งที่คุณต้องการอย่างแท้จริง

เมื่อคุณสร้างกลยุทธ์การตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์แล้ว อย่าลืมส่งทราฟฟิกอินฟลูเอนเซอร์ของคุณกลับไปยังหน้า Landing Page หลังการคลิกแบบมืออาชีพ เพื่อให้ผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้ารายใหม่ของคุณสามารถเข้าใจข้อความของคุณและแปลงเป็นลูกค้าใหม่ ลงทะเบียนสำหรับการสาธิต Instapage Enterprise วันนี้