ランディングページを使用する4つの方法でビジネスを拡大できます

公開: 2017-08-09

新興企業や中堅企業にはタイマーがあります。ベンチャーキャピタルモデルでは、約10年以内に流動性イベントが必要です。今日のテクノロジー対応企業は待つ余裕がありません。彼らは迅速に行動しなければなりません。彼らはユーザーベースと収益を増やす必要があり、それを迅速に行う必要があります。

成長マーケティングは、適切に名付けられた現代のマーケティング分野であり、1つのこと、つまりすべてのコストでの成長に支えられています。 Facebook、Lyft、Pinterest、およびSlackは、この考え方を具体化した最近のベンチャー支援の成功です。彼らは、顧客の学習、巧妙な成長ハック、最適化へのマニアックな焦点を使用して、顧客を獲得し、有料ユーザーに変換しました。

2015年、私は不動産クラウドファンディングのスタートアップであるRealtySharesの最初のマーケティング担当者になりました。 RealtySharesは現在、100人以上の従業員を擁するシリーズBステージ企業です。

RealtySharesに最初に到着したとき、高価なA / Bテストソフトウェアを使用し、WordPressを使用して柔軟性のないクリック後のランディングページを作成しました。これらのランディングページソフトウェアの代替手段はどちらも、特に高速でもスケーラブルでもありませんでした。私は2015年にInstapageを紹介され、RealtySharesのプラットフォームを使い始め、非常に印象的な結果が得られました。

あらゆる種類の情報提供やリードキャプチャの目的で使用する100以上のクリック後のランディングページを作成しました。最も重要な登録フローの1つでは、Instapageに置き換えた後、コンバージョン率が40％向上しました。

紹介されて以来、私は5つのコンサルティング業務でInstapageを使用しています。速度、カスタム設計機能、最適化メトリック、および統合により、私とクライアントの両方にとって非常に強力になります。

クリック後のランディングページを使用するときに結果を完全に最大化するには、私からそれを取得して、次の4つのInstapage機能を使用します。

1.リード通知

Instapageには、直感的なビルダー、高度な分析、コラボレーションツールがすべて1つに含まれているだけではありません。このプラットフォームは、営業チームを可能にする優れた方法でもあります。

売上の獲得または喪失が営業チームの応答時間に依存することが多い場合、リードを獲得し、フォローアップのためにリードを営業担当者にすぐに渡すマーケティングツールが必要です。このようなツールがないと、すべてのリードを販売に渡す前に資格を得るという時間のロスは、会社の収益にコストをかける可能性があります。

RealtySharesでは、新しいリードを呼び出すことが成功の秘訣であることがわかりました（当然のことです）。したがって、営業チームがリアルタイムで対応することが重要です。 Instapageのリード通知機能をオンにして、営業チームへの電子メールをリアルタイムでトリガーします。このようにして、彼らはリードがドアにいつ入ってくるかを即座に見ることができます。そして、あなたが私のような代理店またはコンサルタントである場合、ブランドの電子メール通知を使用すると、クライアントがあなたではなく「Instapage」から電子メールを受信している理由を不思議に思うことなく、潜在顧客の完全な信用を得ることができます。

これは、リード通知が受信トレイに届いたときにどのように表示されるかを示しています。通知は、営業チームがフォームにキャプチャする重要な情報を提供するため、取引を成立させるために必要なコンテキストを把握できます。

2.カスタムコード

Instapageプラットフォームには、200を超えるクリック後のランディングページテンプレートが装備されていますが、ビルダーに入ると、やりたいことのほとんどすべてに合わせて高度にカスタマイズできることに気付くでしょう。機能のドラッグアンドドロップやカスタマイズされたクリック後のランディングページの作成が非常に簡単であるため、Instapageの機能は厳格であると思いました。

ただし、クリック後のランディングページにカスタムコードを簡単に配置できることに嬉しい驚きを覚えました。多くのデジタルマーケティングツールは、正しく機能するために1行のコードを必要とします。たとえば、Facebookはコンバージョンを「見る」ことができなければなりません。

必要なすべてのツールをインストールするには、[設定]に移動し、[HTML / CSS]または[JavaScript]をクリックします。多くの場合、「Webサイトのコードの先頭にコードを含めてください」のように表示されます。これを実行するのは、「HTML / CSS」ツールにコピーして貼り付けるのと同じくらい簡単です。

「JavaScript」ツールを使用して、UTMコードをプッシュして通知（詳細は以下）またはCRM（Salesforce）に送信しました。これにより、営業チームはより多くの情報に基づいた売り込みを行うことができ、マーケティングチームは絶えず変化するトラフィックミックスにリアルタイムで対応できます。

3.フォームとMailChimpの統合

現代のマーケティング担当者は、自動化されたツールを使用して時間を節約し、従来は時間がかかるタスクを簡素化します。たとえば、クリック後のランディングページからメールマーケティングツールへのリードのルーティングは、非常に複雑なプロセスでした（重要ではありますが）。しかし今では、そのプロセスは数回のクリックに減っています。

その点まで、私はInstapageのMailChimpとのすぐに使える統合に依存しているので、クリック後のランディングページでキャプチャしたリードは、MailChimpで設定したリストにすぐにルーティングされます。そこで、見込み客のフォームの応答に基づいてメール育成ストリームをトリガーします。

RealtySharesでは、実際のWebサイトのユーザーインターフェイスを変更するためにエンジニアに頼らざるを得なかった場合には不可能な方法で、高速でカスタムの自動化を作成することがよくあります。

また、ZapierとSalesforceの統合を使用して、クライアントにコンサルティングを提供するためにGoogleスプレッドシートとCRMにリードを送信することに成功しました。幸い、Instapageを使用すると、フォームフィールドを簡単にマッピングできるため、プロセスが迅速になり、途中でデータの整合性が失われることはありません。

クライアントは、クリック後のランディングページをすばやくスピンアップし、リードを提供して育成するための豊富なライフサイクルキャンペーンでそれらを補強できることに感銘を受けています。

4.検索エンジンから再表示

Instapageは検索エンジン最適化のために明示的に構築されていませんが、それを使用できない理由はありません。 Googleのオーガニック検索ランクを向上させることは、特に大規模で具体的な検索目的がある場合に、大規模に機能する重要な戦略です。

「サンフランシスコの歯科医」、「ニューヨークの弁護士」など、ロケールに関連する検索用語には文字通り何百万もの順列があります。

RealtySharesでは、特定の地域で「ハードマネー」検索用語を上位にランク付けすることを目的としたSEO戦略をテストしたいと考えていました。特に、カリフォルニアでのハードマネー検索のランキングに関心がありました。「カリフォルニアハードマネー」、「サンディエゴハードマネー」などです。

キャプチャできる検索ボリュームが膨大であることはわかっていましたが、リードだけが必要なわけではありませんでした。同様に重要なのは、これらのリードの品質を理解して、戦略に多くのリソースを費やす価値があるかどうかを判断することでした。

当時、私たちのブログはリードキャプチャ用に最適化されていなかったため、Instapageを使用してCalifornia Hard MoneyGuideのクリック後のランディングページを作成しました。そうすれば、大きな緑色のボタンとリードキャプチャフォームを使用して、コンテンツ内でのユーザー登録を促進できます。

デフォルトでは、Instapageは検索エンジンからページを非表示にしますが、1つのチェックボックスを使用すると、これを元に戻すことができます。上記のクリック後のランディングページでこれを行ったところ、2017年4月に変更を実装して以来、オーガニック検索の表示回数は1か月あたり35％増加しています。

これを行うには、SEOツールに移動し、[このページを検索エンジンから非表示にする]チェックボックスをオフにします。これにより、ページをGoogle検索でランク付けできるようになり、InstapageはWordPressやその他の検索エンジン最適化用のパブリッシングプラットフォームとほぼ同じくらい強力になります。

もちろん、この機能を有効にするだけでは、クリック後のランディングページがGoogleでランク付けされるわけではないことに注意してください。 Instapageは、単にあなたのページのオプションは、Googleに見ることができるようになります。有機的なランクを上げるには、他のSEOのベストプラクティスを実装しながら、優れたコンテンツと組み合わせたインデックス可能なページが必要です。

クリック後のランディングページを使用してROIを最大化

ページを最適化し、クリック後のランディングページのバリエーションごとにA / Bテストを行うことを忘れないでください。派手なベルとホイッスルは素晴らしいものですが、Instapageのコア機能である、コンバージョン率の高いクリック後のランディングページを作成することは、依然としてそのコーリングカードです。しかし、高度な設計手法を使用して物事を次のレベルに引き上げる準備ができたら、Instapageにはそれらの機能もあります。

Instapageは私のすべての仕事において真のゲームチェンジャーであり、成長の名の下に迅速に反復したいと考えているマーケティング担当者には、そのプラットフォームをお勧めします。機能の詳細と、クリック後のランディングページでクラス最高の機能を確認するには、次のガイドをお読みください。

著者について
マークスペラはスタートアップの男です。彼はeコマース会社を立ち上げて5年間運営し、数百万のオンライン収益を生み出しました。退社後、彼は不動産クラウドファンディングマーケットプレイスであるRealtySharesの最初のマーケティング担当者になりました。彼はgrowthmarketingpro.comで彼のすべての経験と成長ハックについて書いています。