Açılış Sayfalarını Kullanmanın 4 Yolu İşletmenizi Ölçeklendirebilir

Startup'ların ve orta ölçekli şirketlerin üzerinde zamanlayıcılar var. Risk sermayesi modeli, yaklaşık on yıl içinde bir likidite olayı gerektirir. Günümüzün teknoloji destekli şirketleri beklemeyi göze alamazlar; hızlı hareket etmelidirler. Kullanıcı tabanlarını ve gelirlerini büyütmeleri ve bunu hızlı bir şekilde yapmaları gerekiyor.

Büyüme pazarlaması, tek bir şey tarafından desteklenen, uygun bir şekilde adlandırılmış modern bir pazarlama disiplinidir - ne pahasına olursa olsun büyüme. Facebook, Lyft, Pinterest ve Slack, bu zihniyeti somutlaştıran son zamanlarda girişim destekli başarılardır. Müşterileri kazanmak ve ücretli kullanıcılara dönüştürmek için müşteri öğrenimlerini, akıllı büyüme hacklerini ve optimizasyona çılgınca odaklanmayı kullandılar.

2015 yılında, emlak kitle fonlaması girişimi RealtyShares'in ilk pazarlamacısı oldum. RealtyShares artık 100'den fazla çalışanı olan B Serisi aşamada bir şirkettir.

RealtyShares'e ilk geldiğimde, pahalı A/B test yazılımı kullandık ve WordPress kullanarak esnek olmayan tıklama sonrası açılış sayfaları yaptık. Bu Açılış sayfası yazılım alternatiflerinin hiçbiri özellikle hızlı veya ölçeklenebilir değildi. 2015 yılında Instapage ile tanıştım ve platformu RealtyShares'te ciddi derecede etkileyici sonuçlarla kullanmaya başladım.

Her türlü bilgilendirme ve olası satış yakalama amacıyla kullandığımız 100'den fazla tıklama sonrası açılış sayfası oluşturduk. En önemli kayıt akışlarımızdan biri, Instapage ile değiştirildikten sonra dönüşüm oranında %40'lık bir iyileşme gördü.

Tanıtıldığımdan beri, Instapage'i beş danışmanlık işinde kullandım. Hız, özel tasarım yetenekleri, optimizasyon ölçümleri ve entegrasyonlar, onu hem ben hem de müşterilerim için inanılmaz derecede güçlü kılıyor.

Tıklama sonrası açılış sayfalarını kullanırken sonuçlarınızı en üst düzeye çıkarmak için, benden alın ve şu dört Instapage özelliğini kullanın:

1. Müşteri adayı bildirimleri

Instapage yalnızca sezgisel bir oluşturucu, gelişmiş analitik ve hepsi bir arada bir işbirliği aracıyla gelmiyor. Platform, satış ekiplerini de etkinleştirmenin mükemmel bir yoludur.

Bir satışı kazanmak veya kaybetmek genellikle satış ekibinizin yanıt süresine bağlı olduğunda, olası satışları yakalayan ve takip için müşteri adayını hemen bir satış temsilcisine ileten pazarlama araçlarına ihtiyacınız vardır. Böyle bir araç olmadan, her bir müşteri adayını satışa geçirmeden önce kalifiye olmak için kaybedilen zaman, şirketinizin kârlılığı açısından maliyetli olabilir.

RealtyShares'te, yeni müşteri adaylarını aramanın başarı için bir reçete olduğunu gördük (sürpriz değil). Bu nedenle, satış ekiplerimizin gerçek zamanlı olarak tepki vermesi çok önemlidir. Satış ekibinize gerçek zamanlı olarak e-posta göndermek için Instapage'in Potansiyel Müşteri Bildirimleri özelliğini açın. Bu şekilde, kapıdan bir ipucu geldiğinde anında görebilirler. Ve benim gibi bir ajans veya danışmansanız, markalı e-posta bildirimleri, müşterilerin neden sizden değil de "Instapage"den e-posta aldıklarını merak etmelerine gerek kalmadan, olası satış yaratma için tam kredi almanıza olanak tanır.

Potansiyel müşteri bildirimleri, gelen kutunuza geldiklerinde böyle görünür. Bildirimler, satış ekibimize, anlaşmaları tamamlamak için ihtiyaç duydukları bağlama sahip olmaları için formlarda yakaladığımız önemli bilgileri sağlar:

2. Özel kod

Instapage platformu, 200'den fazla tıklama sonrası açılış sayfası şablonuyla donatılmış olarak gelir, ancak oluşturucuya girdikten sonra, yapmak istediğiniz hemen hemen her şey için son derece özelleştirilebilir olduğunu fark edeceksiniz. Özellikleri sürükleyip bırakmanın ve özelleştirilmiş tıklama sonrası açılış sayfalarını hızlı bir şekilde oluşturmanın ne kadar kolay olduğu nedeniyle, Instapage'in işlevlerinin katı olduğunu varsaydım.

Ancak, tıklama sonrası açılış sayfalarımdan herhangi birine özel kod yerleştirmenin ne kadar kolay olduğuna şaşırdım. Birçok dijital pazarlama aracının düzgün çalışması için bir kod satırı gerekir. Örneğin, Facebook dönüşümleri “görebilmelidir”.

İstediğiniz tüm araçları yüklemek için “Ayarlar”a gidin ve HTML/CSS veya “JavaScript”e tıklayın. Sıklıkla "kodu web sitenizin kodunun başına ekleyin" gibi bir şey söyleyecektir. Bunu yürütmek, "HTML/CSS" aracına kopyalayıp yapıştırmak kadar basittir:

Bildirimleri yönlendirmek için UTM kodlarını (aşağıda daha fazlası) veya CRM'imize (Salesforce) göndermek için “JavaScript” aracını kullandım. Bu, satış ekibimizin daha bilinçli satış konuşmaları yapmasına ve pazarlama ekibinin sürekli değişen trafik karışımımıza gerçek zamanlı olarak tepki vermesine olanak tanır.

3. Formları MailChimp ile entegre etme

Modern pazarlamacı, zamandan tasarruf etmek ve geleneksel olarak zaman alıcı olan görevleri basitleştirmek için otomatik araçlara güvenir. Müşteri adaylarını tıklama sonrası açılış sayfalarından bir e-posta pazarlama aracına yönlendirmek, örneğin, eskiden oldukça karmaşık bir süreçti (önemli olsa da). Ancak şimdi, bu işlem birkaç tıklamaya indirgenmiştir.

Bu noktada, Instapage'in MailChimp ile kullanıma hazır entegrasyonuna güveniyorum, böylece tıklama sonrası açılış sayfalarında yakaladığım olası satışlar hemen MailChimp'te oluşturduğum listelere yönlendiriliyor. Orada, potansiyel müşterinin form yanıtlarına dayalı olarak e-posta besleme akışlarını tetikliyorum.

RealtyShares'te, gerçek web sitesi kullanıcı arayüzümüzde değişiklik yapmak için mühendislere güvenmek zorunda kalsaydım yapamayacağım şekillerde genellikle hızlı ve özel otomasyon oluştururum.

Ayrıca, danışmanlık müşterileri için Google E-Tablolar'a ve CRM'ime potansiyel müşteriler göndermek için Zapier ve Salesforce entegrasyonlarını kullanmakta çok başarılı oldum. Neyse ki Instapage, form alanlarını eşleştirmeyi kolaylaştırır, böylece süreç hızlı olur ve yol boyunca veri bütünlüğü kaybı olmaz.

Müşteriler, tıklama sonrası açılış sayfalarını ne kadar hızlı çevirebildiğimden ve potansiyel müşterilere hizmet etmek ve onları beslemek için zengin, tam yaşam döngüsü kampanyalarıyla zenginleştirebildiğimden etkilendiler.

4. Arama motorlarından göster

Instapage, arama motoru optimizasyonu için açıkça oluşturulmasa da, bunun için kullanılmaması için hiçbir neden yoktur. Google organik arama sıralamanızı iyileştirmek, özellikle büyük ve belirli bir arama amacı olduğunda, geniş ölçekte çalışabilecek önemli bir stratejidir.

"San Francisco diş hekimi", "New York avukatı" gibi yerel ayarlarla ilgili arama terimlerinin kelimenin tam anlamıyla milyonlarca permütasyonu vardır.

RealtyShares'te, belirli coğrafyalarda "zor para" arama terimlerinde üst sıralarda yer almayı hedefleyen bir SEO stratejisini test etmek istedik. Özellikle Kaliforniya - "Kaliforniya sabit para", "San Diego sabit para" vb.

Yakalayabileceğim büyük bir arama hacmi olduğunu biliyordum ama sadece potansiyel müşteri istemedim. Aynı derecede önemli olan, stratejinin çok fazla kaynak ayırmaya değip değmeyeceğine karar vermek için bu potansiyel müşterilerin kalitesini anlamaktı.

Blogumuz o sırada potansiyel müşteri yakalama için optimize edilmediğinden, Instapage kullanarak California Hard Money Guide tıklama sonrası açılış sayfamı oluşturdum. Bu şekilde, büyük yeşil düğmeler ve potansiyel müşteri yakalama formları kullanarak içerik içinde kullanıcı kaydını teşvik edebilirim.

Varsayılan olarak Instapage, sayfalarınızı arama motorlarından gizler, ancak bir onay kutusuyla bunu geri alabilirsiniz. Bunu yukarıdaki tıklama sonrası açılış sayfası için yaptım ve değişikliğin Nisan 2017'de uygulanmasından bu yana organik arama gösterimlerinin ayda %35 arttığını gördüm.

Bunu yapmak için SEO aracına gidin ve “bu sayfayı arama motorlarından gizle” seçeneğinin işaretini kaldırın. Bu, sayfalarınızın Google aramalarında sıralanmasını sağlayarak Instapage'i neredeyse WordPress veya arama motoru optimizasyonu için diğer herhangi bir yayın platformu kadar güçlü hale getirir:

Elbette, yalnızca bu özelliği etkinleştirmenin, tıklama sonrası açılış sayfalarınızın Google'da sıralanmasını sağlamayacağını unutmamak önemlidir. Instapage, sayfalarınızın Google'a görünür olmasına izin verir . Organik sıralamalarda yükselmek için, diğer SEO en iyi uygulamalarını uygularken harika içerikle birleştirilmiş dizine eklenebilir sayfalara ihtiyacınız var.

Tıklama sonrası açılış sayfalarını kullanarak yatırım getirisini en üst düzeye çıkarın

Sayfalarınızı optimize etmeyi ve her tıklama sonrası açılış sayfası varyasyonunu A/B testini yapmayı unutmayın. Süslü çanlar ve ıslıklar şaşırtıcı olsa da, Instapage'in temel işlevi - yüksek dönüşüm sağlayan tıklama sonrası açılış sayfaları oluşturmak - hala onun arama kartıdır. Ancak, gelişmiş tasarım teknikleriyle bir sonraki seviyeye geçmeye hazır olduğunuzda, Instapage de bu özelliklere sahiptir.

Instapage, tüm çalışmalarımda gerçek bir oyun değiştirici oldu ve platformlarını büyüme adına hızlı bir şekilde tekrarlamak isteyen tüm pazarlamacılara tavsiye ediyorum. Özellikler hakkında daha fazla bilgi ve tıklama sonrası açılış sayfaları için neden sınıfının en iyisi olduklarını öğrenmek için bu kılavuzu okuyun:

Yazar hakkında
Mark Spera bir başlangıç ​​adamıdır. Bir e-ticaret şirketi kurdu ve onu beş yıl boyunca yöneterek milyonlarca çevrimiçi gelir elde etti. Ayrıldıktan sonra, emlak kitle fonlaması pazarı RealtyShares'in ilk pazarlamacısı oldu. Growthmarketingpro.com'da tüm deneyimlerini ve büyüme tüyolarını yazıyor.