7 ไอเดียการตลาดแบรนด์เสื้อผ้าที่ได้ผลจริง

ในขณะที่อุตสาหกรรมแฟชั่นมีการพัฒนาอยู่ตลอดเวลา แต่ก็เปิดโอกาสให้นักออกแบบรุ่นใหม่และผู้ค้าปลีกมีโอกาสที่จะนำความคิดสร้างสรรค์และสไตล์ของพวกเขาไปสู่มวลชน ทศวรรษที่ผ่านมาได้เห็นการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่ เนื่องจากลูกค้าจำนวนมากได้ย้ายจากการซื้อด้วยตนเองมาเป็นการช้อปปิ้งออนไลน์ ซึ่งรวมถึงร้านค้าอีคอมเมิร์ซขนาดเล็ก ในปี 2564 แฟชั่นออนไลน์มีมูลค่า 759.5 พันล้านดอลลาร์ทั่วโลก และคาดว่าจะเติบโตเป็น 1 ล้านล้านดอลลาร์ภายในปี 2568

เจาะลึกตลาดที่กำลังขยายตัวอย่างต่อเนื่องโดยใช้แนวคิดการตลาดแบรนด์เสื้อผ้าที่มีรายละเอียดในบทความนี้

ทำไมแบรนด์เสื้อผ้าของคุณควรทำการตลาดออนไลน์

เมื่อเรียนรู้วิธีการทำการตลาดแบรนด์เสื้อผ้าของคุณทางออนไลน์ คุณอาจสงสัยว่าทำไม คำตอบง่ายๆ: ผู้บริโภคแฟชั่นจำนวนมากซื้อสินค้าทางออนไลน์ ในปี 2020 ยอดขายออนไลน์คิดเป็นเกือบ 30% ของการซื้อแฟชั่นทั้งหมด ดังนั้นการตลาดสมัยใหม่หรือที่เรียกว่าการตลาดดิจิทัลยังคงเป็นหนึ่งในวิธีที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดในการเข้าถึงผู้ซื้อออนไลน์ ด้วยการจัดส่งทั่วโลก แบรนด์แฟชั่นในปัจจุบันสามารถเข้าถึงลูกค้าได้ทั่วโลก

หากคุณต้องการขยายแบรนด์เสื้อผ้าของคุณ การตลาดดิจิทัลสามารถช่วยได้

ไม่มั่นใจ? ดูแบรนด์แฟชั่นที่ยั่งยืน Everlane

Everlane เป็นร้านอีคอมเมิร์ซอย่างเคร่งครัด มีผู้ติดตามมากกว่า 1 ล้านคนบน Instagram และมีรายได้มากกว่า 100 ล้านดอลลาร์

วิธีสร้างแบรนด์เสื้อผ้าของคุณ

เมื่อพูดถึงการสร้างแบรนด์เสื้อผ้า มีสองสิ่งสำคัญที่ต้องคำนึงถึง อย่างแรกคือการใช้บุคลิกภาพของคุณหรือสร้างอวาตาร์ของแบรนด์ที่มีบุคลิกและสไตล์ของตัวเอง จากนั้นให้สม่ำเสมอ

แสดงบุคลิกภาพของแบรนด์ของคุณอย่างสม่ำเสมอบนบล็อกแฟชั่นและแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย และอย่าลืมโพสต์อย่างสม่ำเสมอ

เมื่อคุณเริ่มแนะนำตัวเองทางออนไลน์แล้ว ให้ใช้แนวคิดการตลาดแบรนด์แฟชั่นเหล่านี้เพื่อทำให้ธุรกิจของคุณเติบโตและเพิ่มยอดขาย:

7 ไอเดียการตลาดแบรนด์เสื้อผ้าให้เข้าถึงลูกค้า

1. การมี Instagram ที่แข็งแกร่ง

แนวคิดการตลาดแบรนด์เสื้อผ้าจะไม่สมบูรณ์หากไม่มีโซเชียลมีเดีย อินสตาแกรมเข้ากันได้ดีกับแฟชั่น โดยเฉพาะอย่างยิ่งในยุคของผู้มีอิทธิพล เป็นที่ถกเถียงกันอยู่ว่าผู้มีอิทธิพลมีความสำคัญต่อแบรนด์แฟชั่นมากกว่าบรรณาธิการแฟชั่น

การเรียนรู้วิธีดูแลฟีดโซเชียลมีเดียและสื่อสารบุคลิกภาพของแบรนด์ให้แก่ลูกค้าสามารถนำคุณจากร้านค้าเล็กๆ ไปสู่แบรนด์ระดับโลกได้ ในการสร้างฟีด Instagram ที่ประสบความสำเร็จ ให้ทำตามเคล็ดลับเหล่านี้:

• ถ่ายรูปให้โดนใจ
• ดึงดูดผู้ใช้
• แท็กสินค้าของคุณในโพสต์ที่เลือกซื้อได้

โพสต์ Instagram ของคุณควรมีรูปภาพความละเอียดสูงที่ดึงดูดสายตาเสมอ สิ่งเหล่านี้จะช่วยให้คุณโดดเด่นสำหรับผู้ใช้และปรับปรุงอัตราการคลิกผ่านของคุณ

Uncommon James แบรนด์เครื่องประดับและของใช้ในบ้านที่ก่อตั้งโดย Kristin Cavallari สตาร์เรียลลิตี้ โพสต์เครื่องประดับที่คู่ควรแก่นิตยสารทั้งในแบบและที่จัดแสดงในฟีด Instagram สิ่งนี้ช่วยให้ผู้ใช้มีความคิดที่ดีว่าแต่ละชิ้นจะมีลักษณะอย่างไรเมื่อสวมใส่

2. เพิ่มประสิทธิภาพเว็บไซต์ของคุณ

เมื่อคุณเพิ่มประสิทธิภาพเว็บไซต์ของคุณ หน้าผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหาจะปรากฏสูงขึ้น ซึ่งดึงดูดความสนใจจากผู้ที่ค้นหาผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกัน การเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา (SEO) เกี่ยวข้องกับการใช้คำหลัก วลี และเครื่องมืออื่นๆ เพื่อช่วยให้ Google และเครื่องมือค้นหาอื่นๆ พบคุณ

สำหรับธุรกิจอีคอมเมิร์ซ คำอธิบายผลิตภัณฑ์เหมาะอย่างยิ่งสำหรับการเพิ่มคำหลัก หากคุณกำลังขายรองเท้า ให้คำอธิบายของคุณเรียบง่าย ใส่คำอย่างเช่น "รองเท้าบูทหนังกลับสีดำ" ที่จะช่วยให้ลูกค้าค้นหาสินค้าคงคลังของคุณได้โดยไม่ต้องค้นหาชื่อคุณ

3. การตลาดเนื้อหา

แนวคิดทางการตลาดของแบรนด์เสื้อผ้า ได้แก่ บล็อกแฟชั่น การสร้างแคมเปญที่ไม่ซ้ำกันสำหรับการเปิดตัวใหม่ การสร้างโพสต์และ/หรือวิดีโอสำหรับโซเชียลมีเดีย และอื่นๆ การโพสต์เนื้อหาเป็นประจำช่วยปรับปรุงประสิทธิภาพของคุณในผลการค้นหาและทำให้คุณค้นพบได้ทางออนไลน์

สร้างกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาเพื่อติดตามโพสต์ของคุณ ใช้ปฏิทินการตลาดเพื่อติดตามโพสต์บนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย เช่น Instagram, Pinterest, Facebook, Twitter และอื่นๆ

การโพสต์เป็นประจำช่วยกระตุ้นให้ผู้ใช้มีส่วนร่วมกับธุรกิจของคุณมากขึ้น เมื่อคุณสร้างเนื้อหาที่ดึงดูดใจ คุณสามารถโปรโมตผ่านโซเชียลมีเดียและการตลาดผ่านอีเมล สร้างความน่าสนใจและความตื่นเต้นให้กับแบรนด์ของคุณ

4. การเพิ่มประสิทธิภาพการค้นหาในท้องถิ่น

หากคุณมีร้านค้าออนไลน์และที่ตั้งที่มีหน้าร้านจริง (หรือคุณต้องการเปิดร้าน) เพิ่มประสิทธิภาพการแสดงตนทางอินเทอร์เน็ตของคุณสำหรับการค้นหาในท้องถิ่น การค้นหาในท้องถิ่นกลายเป็นเรื่องธรรมดามากขึ้น โดยเฉพาะอย่างยิ่งกับการเพิ่มขึ้นของผู้ช่วยเสมือนและความสามารถในการค้นหาบนมือถือ ผู้คนใช้โทรศัพท์ของตนเพื่อค้นหาธุรกิจที่อยู่ใกล้ๆ และคุณต้องการให้รวมอยู่ในผลลัพธ์

วิธีแรกในการเพิ่มประสิทธิภาพธุรกิจของคุณสำหรับการค้นหาในท้องถิ่นคือการสร้างข้อมูลธุรกิจของ Google เครื่องมือนี้ช่วยให้คุณอัปเดตที่อยู่ หมายเลขโทรศัพท์ และเวลาทำการได้ นอกจากนี้ คุณยังสามารถจัดการบทวิจารณ์ของลูกค้าเกี่ยวกับธุรกิจของคุณโดยใช้เครื่องมือนี้

5. โฆษณา Facebook แบบชำระเงิน

แม้ว่าคุณจะสามารถเติบโตทางออนไลน์ได้โดยการโพสต์บนโซเชียลมีเดียเป็นประจำและใช้แฮชแท็กเพื่อช่วยให้ผู้คนค้นหาคุณเจอ การเพิ่มโพสต์ของคุณผ่านโฆษณาแบบชำระเงินจะช่วยให้คุณสร้างเครือข่ายที่กว้างขึ้น Facebook มีตัวเลือกมากมายสำหรับโพสต์แบบชำระเงิน และคุณสามารถสร้างโฆษณาด้วยโพสต์ออร์แกนิกยอดนิยมของคุณได้อย่างง่ายดาย

Facebook ให้คุณกำหนดเป้าหมายโฆษณาของคุณไปยังผู้ชมเฉพาะตามภูมิภาค ข้อมูลประชากร หรือความสนใจของนักช็อป เพียงแสดงโฆษณาสำหรับผู้ชมที่มีแนวโน้มว่าจะสนใจแบรนด์ของคุณมากที่สุด

คุณยังสามารถใช้โฆษณาแบบกรอกฟอร์มบน Facebook เพื่อเพิ่มรายชื่ออีเมลของคุณได้ สิ่งเหล่านี้ก็เหมือนกับโฆษณาบน Facebook อื่นๆ แต่การคัดลอกและการเรียกร้องให้ดำเนินการ (CTA) ได้รับการออกแบบมาเพื่อดึงดูดผู้คนให้เข้าสู่แบบฟอร์มลงทะเบียนอีเมลของคุณ

6. การตลาดผ่านอีเมล

เมื่อคุณสร้างรายชื่ออีเมลแล้ว ใช้เพื่อโปรโมตแบรนด์แฟชั่นของคุณ แนวคิดทางการตลาดของแบรนด์เสื้อผ้า เช่น การตลาดผ่านอีเมล มีแนวโน้มที่จะประสบความสำเร็จสำหรับแบรนด์แฟชั่น คุณสามารถใช้เครื่องมือดิจิทัลนี้เพื่อส่งคูปอง ให้รางวัลแก่ลูกค้าประจำ และให้สมาชิกแอบดูยอดขาย รวมถึงเนื้อหาอื่นๆ

อีเมลของคุณถึงลูกค้าใหม่และลูกค้าเก่าไม่จำเป็นต้องหรูหรา ตัวอย่างเช่น อีเมลด้านล่างจาก Fabletics มี CTA ที่ชัดเจนพร้อมแบบอักษรตัวหนาที่ตัดกับพื้นหลังสีดำที่เรียบง่าย อีเมลสร้างความเร่งด่วนโดยระบุว่าข้อเสนอ "สิ้นสุดในคืนนี้" นอกจากนี้ คำกระตุ้นการตัดสินใจยังมีปุ่มที่เชื่อมโยงกลับไปยังส่วนการขายของเว็บไซต์ของบริษัทอีกด้วย

7. กำหนดเป้าหมายโฆษณาใหม่

บางครั้ง ผู้ใช้จะคลิกที่เว็บไซต์ของคุณ มองไปรอบๆ และออกไป บางคนถึงกับใส่สิ่งของลงในรถเข็นแล้วละทิ้ง Facebook ให้คุณออกแบบโฆษณาเพื่อกำหนดเป้าหมายผู้ใช้เหล่านี้ คุณสามารถสร้างโฆษณาแบบคงที่พร้อมข้อความที่ดึงดูดผู้ที่ออกจากเว็บไซต์ของคุณหรือละทิ้งรถเข็น

ในการตั้งค่านี้ ให้วางพิกเซลบนเว็บไซต์ของคุณ ซึ่งเป็นสตริงของรหัสที่ Facebook ใช้เพื่อค้นหาลูกค้าเพื่อกำหนดเป้าหมายใหม่ตามการโต้ตอบของพวกเขากับเว็บไซต์ของคุณ คุณยังสามารถส่งอีเมลอัตโนมัติเพื่อส่งภายในระยะเวลาที่กำหนดหลังจากที่มีคนออกจากไซต์ของคุณไปแล้ว

ใช้โฆษณาเหล่านี้เพื่อดึงดูดผู้ที่แวะมาและไม่ได้ซื้อ การกำหนดเป้าหมายใหม่ช่วยให้คุณเปลี่ยนผู้ที่สนใจในแบรนด์ของคุณอยู่แล้ว นอกจากนี้ มักจะมีประสิทธิภาพมากกว่าการทำการตลาดกับผู้ที่ไม่คุ้นเคยกับแบรนด์ของคุณ

เริ่มเชื่อมต่อกับนักช้อป

ในฐานะแบรนด์แฟชั่นใหม่ คุณมีโอกาสเข้าถึงผู้ซื้อทางอินเทอร์เน็ตหลายพันล้านคนทั่วโลก หากคุณพร้อมที่จะเปิดตัวแบรนด์แฟชั่นของคุณ ให้เริ่มต้นด้วยการสร้างการรับรู้ด้วยบล็อกและการปรากฏตัวบนโซเชียลมีเดีย ในขณะที่คุณทำ อย่าลืมโพสต์ภาพถ่ายที่มีความละเอียดสูงและคัดลอก (ข้อความ) ที่สร้างความประทับใจให้กับบุคลิกของแบรนด์ของคุณอย่างชัดเจน

เมื่อคุณเริ่มได้รับความสนใจบนโซเชียลมีเดียแล้ว ให้พิจารณาโฆษณาแบบชำระเงินที่คลิกผ่านไปยังไซต์อีคอมเมิร์ซของคุณ รวม CTA ที่ชัดเจนที่สร้างแรงบันดาลใจให้ผู้คนซื้อจากคุณ ด้วยความพยายามเพียงเล็กน้อย คุณจะสามารถเชื่อมต่อกับลูกค้าใหม่ๆ และสร้างตัวตนของคุณในฐานะชื่อในอุตสาหกรรมแฟชั่น