7 ตัวอย่างหน้า Landing Page & รายละเอียดการเดินทางของผู้ใช้เพื่อปัดหาแรงบันดาลใจ

โฆษณาแบนเนอร์ การสัมมนาผ่านเว็บ การตลาดผ่านอีเมลอัตโนมัติ การโปรโมตบนโซเชียลมีเดีย SEO การตลาดเนื้อหา คุณลงทุนในช่องทางการตลาดดิจิทัลที่หลากหลายเพื่อเข้าถึงผู้ชมใหม่ๆ และดึงดูดปริมาณการเข้าชมกลับมาที่ไซต์ของคุณ

หน้า Landing Page ของคุณเป็นตัวสร้างหรือทำลายความพยายามเหล่านี้ เป็นจุดที่ความพยายามในการสร้างสรรค์และเงินที่ใช้ไปกับโฆษณาทำให้เกิด Conversion ที่ประสบความสำเร็จหรือไม่

น่าเสียดายที่หน้า Landing Page ส่วนใหญ่ไม่ได้ผล โดยมีอัตราการแปลงเฉลี่ยเพียง 4.6% ในทุกอุตสาหกรรม

การเพิ่มประสิทธิภาพหน้า Landing Page เป็นกระบวนการในการทดสอบ แก้ไข และทดสอบประสิทธิภาพของหน้าเว็บซ้ำอย่างต่อเนื่องเพื่อปรับปรุงอัตราการแปลง

เป็นความแตกต่างระหว่างการเป็นส่วนใหญ่กับการเป็นหนึ่งในหน้ายอดนิยมที่มีการแปลง

กลยุทธ์ เช่น การทดสอบ A/B มีความสำคัญต่อการประเมินประสิทธิภาพของหน้า Landing Page ของคุณ แต่จะไม่ทำให้เกิดการเปลี่ยนแปลง เว้นแต่คุณจะเข้าใจว่าอะไรมีส่วนทำให้เกิดหน้า Landing Page ที่มี Conversion สูง

เพื่อแสดงให้เห็น เราจะแบ่งตัวอย่างหน้า Landing Page ที่ยอดเยี่ยมเจ็ดตัวอย่างเพื่อแสดงให้คุณเห็นว่าสิ่งใดใช้ได้ผลและเพราะเหตุใด

1. Memberstack

การเข้าสู่ระบบและการชำระเงินที่ปลอดภัย Memberstack บริษัท SaaS เป็นตัวอย่างที่ดีว่าการโต้ตอบ การเคลื่อนไหว และการปรับแต่งสามารถสร้างประสบการณ์หน้า Landing Page ที่ไม่เหมือนใครได้อย่างไร

ด้านบนของหน้าถูกตั้งค่าให้จงใจนำผู้เข้าชมไปยังจุดสีน้ำเงินกะพริบทางด้านซ้าย

เมื่อเรากดปุ่มสลับเหล่านี้ ภาพเคลื่อนไหวทางด้านขวาจะเปลี่ยนไป โดยแสดงภาพการเปลี่ยนแปลงในเวิร์กโฟลว์ที่เกิดจากการใช้ Memberstack

นี่เป็นวิธีที่ชาญฉลาดในการสาธิตวิธีการทำงานของผลิตภัณฑ์ นอกจากนี้ยังเป็นกลวิธีในการลดอัตราตีกลับและส่งเสริมการมีส่วนร่วมของผู้ใช้

การศึกษาแสดงให้เห็นว่าเนื้อหาเชิงโต้ตอบสามารถมีประสิทธิภาพในการมีส่วนร่วมเป็นสองเท่าของเนื้อหาคงที่

รายได้ที่เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องและจำนวนสมาชิกยังใช้ประโยชน์จากการปฐมนิเทศทางจิตวิทยาอย่างละเอียด สร้างการเชื่อมต่อโดยไม่รู้ตัวว่า Memberstack หมายถึงสมาชิกมากขึ้นและรายได้มากขึ้น

ส่วนฮีโร่จะวางปุ่ม CTA ไว้ที่มุมขวาบนและมุมซ้ายล่างอย่างมีประสิทธิภาพ ซึ่งเป็นสองพื้นที่ที่การศึกษาการติดตามการมองได้แสดงให้เห็นว่าการเพ่งมองส่วนใหญ่มุ่งความสนใจไปที่เมื่อพวกเขาดูที่หน้า Landing Page เป็นครั้งแรก

ด้านล่าง CTA ที่ต่ำกว่า Memberstack ได้บอกใบ้ถึงความปลอดภัยของแพลตฟอร์มโดยใช้ตัวกำจัดแรงเสียดทานตามหลักฐานทางสังคม "สนับสนุนโดย YCombinator"

ผู้ชม B2B ของ Memberstack คุ้นเคยกับ YCombinator

นี่เป็นสำเนาอันชาญฉลาดที่ตอบข้อโต้แย้ง: “แอปพลิเคชันการชำระเงินของ Memberstack มีความปลอดภัยเพียงใด”

เมื่อเลื่อนดูครึ่งหน้าล่าง Memberstack จะสร้างความไว้วางใจเพิ่มเติมโดยแนะนำหัวข้อย่อยพร้อมตัวเลขสำคัญบางส่วนเพื่อแสดงการพิสูจน์ผลลัพธ์

สังเกตว่า Memberstack วางตัวเลขที่มากกว่าไว้ตรงกลางอย่างไร โดยมีตัวเลขที่เล็กกว่าอยู่ด้านนอก

สิ่งนี้ยืมมาจากอคติที่เป็นที่รู้จักกันดีซึ่งผู้บริโภคมีต่อตัวเลือกระดับกลางเมื่อนำเสนอด้วยตัวเลือกจากซ้ายไปขวา

Memberstack ตอกย้ำความน่าเชื่อถือด้วยการใช้โลโก้ YCombinator ครั้งที่สอง รวมถึงการเรียก Product Hunt ซึ่งเป็นอีกชื่อหนึ่งที่คุ้นเคยสำหรับผู้ชมหลักของแบรนด์

การใช้คำรับรองของ Memberstack เป็นเรื่องที่น่าสนใจที่นี่

หน้า Landing Page ส่วนใหญ่มักจะใช้คำรับรองที่วางไว้ตามบริบทสองหรือสามรายการ Memberstack มีบทวิจารณ์มากมาย ซึ่งส่วนใหญ่ไม่สามารถอ่านได้โดยไม่ต้องคลิกผ่านไปยังหน้าอื่น

วิธีนี้อาจได้ผลดีหากพวกเขาได้ทดสอบและยืนยันว่าปริมาณการพิสูจน์ทางสังคม (จำนวนบทวิจารณ์เชิงบวกที่แท้จริง) นั้นน่าดึงดูดใจมากกว่าคุณภาพ (เนื้อหาของสิ่งที่ผู้วิจารณ์พูด)

เมื่อเลื่อนดูต่อไป เรามีกระบวนการ 3 ขั้นตอนง่ายๆ เกี่ยวกับวิธีการทำงานของซอฟต์แวร์

Memberstack พูดสั้น ๆ ซึ่งเหมาะ หน้าที่มีความตั้งใจต่ำเช่นหน้าแรกไม่จำเป็นต้องซับซ้อนเกินไป

ส่วน "บัญชีผู้ใช้แบบพลักแอนด์เพลย์" เป็นตัวอย่างที่ดีว่าการโต้ตอบบนหน้า Landing Page สามารถเปลี่ยนการมีส่วนร่วมเป็นการลงทุนได้อย่างไร

ผู้ใช้สามารถปรับแต่งฟอร์มทางด้านขวาด้วยสีและฟิลด์เพิ่มเติมได้โดยใช้แถบเลื่อนและปุ่มสลับ พวกเขายังมีโอกาสที่จะทำเช่นนี้ในหัวข้อถัดไป

ด้วยการสำรวจคุณสมบัติของผลิตภัณฑ์ Memberstack อย่างจำกัด ผู้ชมจะได้สัมผัสถึงสิ่งที่พวกเขาสามารถทำได้กับมันและผลกระทบที่มีต่อชีวิตของพวกเขา

สิ่งนี้ได้รับอิทธิพลจากหลักการทางจิตวิทยาที่เรียกว่าความเป็นเจ้าของทางจิต ซึ่งเป็นเทคนิคที่ใช้กันทั่วไปในการขายตรง (เช่น ทดลองขับรถยนต์ก่อนซื้อ)

การมีส่วนร่วมกับเนื้อหาจะช่วยให้ผู้ใช้รู้สึกเหมือนเป็นของพวกเขาอยู่แล้ว (และต้องขอบคุณการหลีกเลี่ยงการสูญเสีย หมายความว่าพวกเขาไม่ต้องการเสียมันไป)

ด้านล่างของหน้าจะลงท้ายด้วยส่วน CTA สุดท้าย ซึ่งรวมถึงตัวขจัดแรงเสียดทานหลายตัว:

• เริ่มต้นใช้งานฟรี
• ทดลองไม่จำกัดจำนวน;
• อัปเกรดเมื่อคุณอ่าน
• ไม่ต้องใช้บัตรเครดิต

การเขียนคำโฆษณาที่มุ่งเน้นเช่นนี้เป็นกุญแจสำคัญในการสร้างหน้า Landing Page ที่มี Conversion สูง มันพูดโดยตรงกับการคัดค้านการขายทั่วไปและแก้ปัญหาเหล่านี้ก่อนที่จะโน้มน้าวให้ลูกค้าละทิ้งการขาย

2. Zendesk

หน้า Landing Page จาก Zendesk นี้เป็นตัวอย่างที่ดีของการจับคู่ความยาวและสไตล์ของหน้ากับระดับความตั้งใจและการรับรู้ของผู้ชมเป้าหมาย

ผู้เขียนคำโฆษณาแปลง Joanna Weibe กล่าวถึงหน้า Landing Page ที่มีความยาวหรือสั้น

“ไม่มีประโยชน์ที่จะพูดว่า 'สำเนายาวเสมอดีกว่าสำเนาสั้น'… หรือ 'สำเนายาวใช้ไม่ได้กับฉัน'… หรือ 'ผู้ใช้เว็บจะยอมให้เฉพาะสำเนาสั้นเท่านั้น'...

แต่หน้าของคุณต้องยาวเท่าที่จำเป็นเพื่อสร้างอาร์กิวเมนต์ที่จะกล่าวถึงผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าในสถานะของการรับรู้ ถ้าคุณไม่รู้ว่าพวกเขาตระหนักดีแค่ไหน คุณต้องค้นหาเพื่อกำหนดรูปแบบการโต้แย้งของคุณ”

เธอแสดงให้เห็นการมีปฏิสัมพันธ์ระหว่างการรับรู้และเจตนาในแผนภูมินี้

Zendesk ทำได้แค่นั้น

สำเนาที่ใช้ในส่วนหัวของหน้าแรกไม่มีศัพท์แสงและภาษาที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์

Zendesk กระโดดข้าม "มันทำงานอย่างไร" เป็น "มีอะไรให้ฉันบ้าง"

คำตอบ? การบริการลูกค้าที่ดีขึ้น

คุณจะสังเกตเห็นสัญลักษณ์การออกแบบอันชาญฉลาดที่มุมล่างขวาด้วย ป้ายที่ตัดกันอย่างสดใสนี้กระตุ้นให้ผู้เยี่ยมชมเลื่อนลงและใช้เลย์เอาต์รูปตัว Z แบบคลาสสิก (พัฒนาจากด้านหลังการศึกษาการติดตามการมองด้วย):

เลื่อนไปที่ครึ่งหน้าล่าง และเรากำลังเข้าสู่แหล่งข้อมูลโดยตรง

Zendesk ทราบดีว่าเป้าหมายหลักของหน้า Landing Page นี้คือการนำผู้เข้าชมเข้าสู่กระบวนการทางการตลาดโดยใช้เนื้อหาที่ให้ข้อมูลและมีคุณค่า

ส่วนถัดไปจะให้ข้อมูลเชิงบริบทเกี่ยวกับสิ่งที่ Zendesk ทำและผลลัพธ์ที่ช่วยให้ผู้ใช้บรรลุผลสำเร็จ นอกจากนี้ยังให้การพิสูจน์ทางสังคมผ่านคำรับรองสั้น ๆ

สังเกตว่า Zendesk ให้บริการสองกลุ่มเป้าหมาย ทีมบริการ และทีมขายได้อย่างไร ในขณะที่ยังคงรักษาความสวยงามไว้ได้ พวกเขาทำได้โดยใช้อุปกรณ์สลับอย่างง่าย

นี่คือมุมมองสำหรับทีมบริการ:

และสำหรับทีมขาย:

ส่วนถัดไปอาศัยข้อพิสูจน์ทางสังคมอีกเล็กน้อย ซึ่งเชื่อมโยงกับกรณีศึกษาแบบยาวที่บอกเล่าเรื่องราวความสำเร็จของลูกค้า

หน้า Landing Page ลงชื่อออกด้วยชุดลิงก์ไปยังแหล่งข้อมูลอื่นๆ (ออกแบบมาเพื่อให้ผู้เยี่ยมชมอยู่ในไซต์และเรียนรู้อยู่เสมอ) และส่วน CTA ที่ไม่ซับซ้อน

หน้า Landing Page นี้ทำสองสิ่งได้ดี:

1. ให้การพิสูจน์ทางสังคม ดึงดูดให้เราอ่อนแอต่ออิทธิพลของผู้อื่น
2. มอบคุณค่าแก่ผู้ใช้ระดับบนสุดของช่องทางผ่านแหล่งข้อมูลต่างๆ และเริ่มกระบวนการมีส่วนร่วมและดูแลลูกค้าเป้าหมาย

3. ลัตนา

หน้า Landing Page จาก Latana แพลตฟอร์มติดตามแบรนด์ที่ขับเคลื่อนด้วย AI เป็นตัวอย่างที่มีประสิทธิภาพของวิธีการโปรโมตคู่มือที่มุ่งเน้นการสร้างลูกค้าเป้าหมาย

Latana ช่วยให้ทุกอย่างเรียบง่ายเหนือใคร ถือว่าผู้เยี่ยมชมเข้ามาที่หน้านี้เพื่อดาวน์โหลดคู่มือของพวกเขา และทำให้ง่ายต่อการเลือกและทำเช่นนั้น

ประการที่สอง ลันทานารักษาฟิลด์แบบฟอร์มลงทะเบียนให้น้อยที่สุด

มีการบันทึกไว้ว่าอัตราการแปลงลดลงอย่างมากในแต่ละฟิลด์เพิ่มเติม โดยมีสามฟิลด์เป็นตัวเลขสีทอง

ประการที่สามสำเนาฮีโร่ที่มาพร้อมกับแบบฟอร์มนั้นได้รับการดำเนินการอย่างดี

คำตอบของใครและอะไร: "การสร้างแบรนด์สำหรับทีมผลิตภัณฑ์"

เหตุผล: “เพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับสาเหตุที่ทีมผลิตภัณฑ์ต้องมีส่วนร่วมกับการสร้างแบรนด์”

และสิ่งที่ใช่สำหรับฉันคือ "ได้รับส่วนแบ่งการตลาดที่ใหญ่ขึ้น"

ลันทานายังบอกด้วยว่า “กรอกแบบฟอร์มด้านล่าง”

สำหรับผู้ที่ต้องการความน่าเชื่อมากกว่านี้ ส่วนครึ่งหน้าล่างมีสูตรการเล่าเรื่องที่เรียบง่ายแต่มีประสิทธิภาพ ต่อไปนี้คือปัญหา เหตุผลที่คุณควรสนใจ ต่อไปนี้คือวิธีที่เราจะช่วยคุณแก้ปัญหา

จากนั้นจะผลักดันให้ผู้อ่านดำเนินการ: "ดาวน์โหลดเพื่อค้นหาวิธีการ"

จากนั้น หน้า Landing Page จะตอบคำถามหลักของผู้เข้าชมอีกครั้ง คราวนี้มีความชัดเจนอย่างยิ่ง นอกจากนี้ยังใช้สัญลักษณ์การออกแบบที่มีประสิทธิภาพซึ่งตัดกันส่วนที่เหลือของหน้าในลักษณะและสี (ออกแบบมาเพื่อหยุดการเลื่อน)

Latana ยังใช้ประโยชน์จากหลักฐานทางสังคมผ่านการรวมโลโก้ที่มีชื่อเสียง

แม้ว่าโดยทั่วไปแล้วส่วนของโลโก้จะใช้เพื่อเพิ่มแรงดึงดูดให้กับหน้าเว็บที่เน้นผลิตภัณฑ์ แต่ก็สามารถมีประสิทธิภาพในการแสดงให้เห็นถึงอำนาจ (เช่น เราทำงานร่วมกับแบรนด์ใหญ่เหล่านี้ เราจึงรู้ว่าเรากำลังพูดถึงอะไร)

ตลอดทั้งหน้า Landing Page นี้ Latana ช่วยให้ทุกอย่างง่ายขึ้นอย่างเชี่ยวชาญ

สำเนามีผลและใช้ภาษาง่ายๆ (“กรอกแบบฟอร์ม”) เลย์เอาต์ของข้อมูลนั้นเรียบง่ายและชัดเจน และหน้าเว็บไม่เบี่ยงเบนไปจากจุดประสงค์หลักหรือพยายามขายอย่างหนักเกินไป

4. เฮดสเปซ

หน้าสมัครสมาชิกของ Headspace เป็นตัวอย่างที่มีประสิทธิภาพของการออกแบบหน้า Landing Page สำหรับผู้เยี่ยมชมที่อยู่ด้านล่างสุดของช่องทาง

มันทำสามสิ่งได้อย่างดีอย่างไม่น่าเชื่อ:

1. การใช้หลักฐานทางสังคมอย่างมีประสิทธิภาพ
2. การสาธิตผลิตภัณฑ์เชิงโต้ตอบที่ดำเนินการอย่างดี
3. ใช้ประโยชน์จากกลยุทธ์การเขียนคำโฆษณาที่ช่วยเพิ่มความจำ

การใช้หลักฐานทางสังคมอย่างมีประสิทธิภาพ

หน้า Landing Page มีส่วนหลักฐานทางสังคมสองส่วนที่วางตำแหน่งไว้ข้างหลัง

ครั้งแรกให้หลักฐานที่น่าสนใจของการใช้อย่างแพร่หลาย (ดาวน์โหลด 70 ล้านครั้ง) และความพึงพอใจเกือบเป็นสากล (4.9 ดาวจากคะแนน 600k+)

ตัวเลขที่น่าประทับใจเหล่านี้บอกเล่าเรื่องราวของแอปที่ประสบความสำเร็จ ในขณะที่น่าเชื่อ ตัวเลขเพียงอย่างเดียวยังขาดกรอบการแก้ปัญหา-ผลลัพธ์ที่สอดคล้องกับประเด็นปัญหาของลูกค้า

และนั่นเป็นข้อพิสูจน์ที่ Headspace ระบุไว้ในหัวข้อถัดไป

เหล่านี้เป็นคำรับรองที่เลือกสรรมาอย่างดีซึ่งพูดถึงจุดปวดทั่วไปที่ผู้ฟังตั้งใจไว้ของ Headspace ("ความเครียดและความเหงา", "แตก") และเพื่อผลลัพธ์ที่แท้จริงของลูกค้า (“ช่วยให้ฉันเข้าใจการทำงานของจิตใจ”)

การสาธิตเชิงโต้ตอบที่ดำเนินการอย่างดีของผลิตภัณฑ์

การสาธิตเชิงโต้ตอบของคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์ช่วยขจัดอุปสรรคทั่วไปในการรักษาผู้ใช้แอปและการมีส่วนร่วมที่ยืดเยื้อ

25% ของแอพถูกใช้เพียงครั้งเดียวก่อนที่จะถูกลบหรือละทิ้ง การเพิ่มประสิทธิภาพ App Store (ASO) ช่วยเพิ่มจำนวน Conversion สูงสุด เช่นเดียวกับการทดลองใช้ฟรี

แต่วิธีการแบบโต้ตอบนี้ทำให้ผู้ใช้ทดสอบผลิตภัณฑ์ด้วยวิธีที่ปราศจากความเสี่ยง โดยไม่ต้องกดดาวน์โหลดก่อนพิสูจน์คุณค่า นอกจากนี้ยังช่วยให้ Headspace สามารถแนะนำผู้ใช้เกี่ยวกับคุณลักษณะเฉพาะและสาธิตโดยใช้วิดีโออธิบาย

นอกจากเนื้อหาสาธิตเชิงโต้ตอบแล้ว พวกเขายังเสนอให้ทดลองใช้งานฟรี 14 วันอีกด้วย หลังจากโต้ตอบกับฟีเจอร์แล้ว การทดลองใช้ฟรีนี้มีแนวโน้มว่าจะกระตุ้นการสมัครรับข้อมูลมากขึ้น เนื่องจากผู้ใช้ต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมอย่างแท้จริง (แทนที่จะเริ่มต้นใหม่)

ใช้ประโยชน์จากกลยุทธ์การเขียนคำโฆษณาที่ช่วยเพิ่มความจำ

สำเนาในหน้า Landing Page นี้เต็มไปด้วยบทกวีและการสะกดคำ ซึ่งทั้งสองอย่างนี้เป็นอุปกรณ์ช่วยจำที่มีประสิทธิภาพ

การใช้คำคล้องจองในสำเนาของคุณ (เช่น “กรุณาต่อความคิดของคุณ”) ใช้ประโยชน์จากแนวคิดทางจิตวิทยาที่เรียกว่า Rhyme เป็นเอฟเฟกต์เหตุผล ซึ่งแปลอย่างหลวม ๆ ว่า “ถ้ามันคล้องจอง จะต้องเป็นความจริง”

ในทำนองเดียวกัน การกล่าวพาดพิง (เช่น “เข้าร่วมการนั่งสมาธินับล้าน” และ “สร้างเงื่อนไข”) มีประสิทธิภาพในการปรับปรุงการเรียนรู้และความจำ แม้ในขณะที่อ่านข้อความโดยไม่ตั้งใจ

อุปกรณ์หน่วยความจำเหล่านี้ทำงานเพื่อให้แบรนด์ของคุณเป็นที่จดจำเมื่อลูกค้าพร้อมที่จะกระตุ้น

5. Lyft

ด้วยหน้า Landing Page "เป็นคนขับ" บริการแชร์รถและ Lyft คู่แข่งของ Uber แสดงให้เห็นอย่างชัดเจนถึงความหมายของการติดต่อกับผู้ชมของคุณ

สังเกตสำเนาในแบนเนอร์ฮีโร่: “อยากเป็นเจ้านายของตัวเองไหม”

ข้อความนี้พูดโดยตรงกับความปรารถนาร่วมกันของกลุ่มเป้าหมาย แทนที่จะพูดว่า: "สมัครที่นี่เพื่อเป็นคนขับรถ" Lyft ดึงดูดแรงจูงใจทางอารมณ์

สองส่วนที่ตามมาเกี่ยวกับการระงับการคัดค้าน พวกเขาอนุญาตให้ผู้อ่านตอบคำถามที่พบบ่อยก่อนลงทะเบียนด้วยตนเอง

ส่วนนี้จะตอบคำถามที่ชัดเจนที่สุด เช่น "ฉันจะได้รับเงินได้อย่างไร" "ข้อกำหนดคืออะไร" และ "ถ้าฉันไม่มีรถล่ะ"

ด้านล่าง แถบเลื่อนสี่ขั้นตอนแสดงให้เห็นว่าการเริ่มต้นใช้งาน Lyft และรับเงินนั้นง่ายเพียงใด (การคัดค้านที่สำคัญสำหรับผู้มีโอกาสเป็นคนขับ)

Lyft ใช้ประโยชน์จากหลักฐานทางสังคมต่อไป แต่ไม่ใช่ในลักษณะเดียวกับหน้าด้านบน Lyft เลือกใช้การรวบรวมวิดีโอสั้น ๆ เกี่ยวกับเรื่องราวความสำเร็จของลูกค้าเพื่อไม่ให้พื้นที่รก

วิดีโอจับภาพการมีส่วนร่วมได้อย่างมีประสิทธิภาพอย่างยิ่ง ช่วยให้ผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นคนขับได้ยินจากคนจริงๆ ซึ่งเป็นสิ่งที่ไดรเวอร์ Lyft มักเห็นว่าสำคัญ

สุดท้าย สำเนาสั้น ๆ (และคำรับรองที่มาพร้อมลูกค้า) เน้นย้ำข้อความในวิดีโอ: ไดรเวอร์กำลังทำงานกับ Lyft ไม่ใช่สำหรับ Lyft ให้อิสระและความยืดหยุ่นในการสร้างรายได้ตามเงื่อนไข

6. โพรง

หน้า Landing Page จาก Burrow ผู้ค้าปลีกเฟอร์นิเจอร์อีคอมเมิร์ซนี้เป็นตัวอย่างที่ยอดเยี่ยมของการใช้ภาพและวิดีโอคุณภาพสูงเพื่อบอกเล่าเรื่องราว

ในครึ่งหน้าบนนั้นแทบไม่มีอะไรเกิดขึ้นเลยในแง่ของการคัดลอก ลิงก์ และคำกระตุ้นการตัดสินใจ

แทนที่จะเป็นเช่นนั้น Burrow ปล่อยให้การถ่ายภาพของพวกเขาทำเรื่องหนักหน่วงแทน ภาพฮีโร่ที่มีความละเอียดสูงแสดงให้เห็นว่าผลิตภัณฑ์ของพวกเขามีรูปลักษณ์และความรู้สึกอย่างไรในบริบท ซึ่งเป็นองค์ประกอบที่สำคัญในการสร้างความเป็นเจ้าของทางจิตใจ

ส่วนที่สองใช้แนวทางที่คล้ายคลึงกันในขณะที่กล่าวถึงการคัดค้านร่วมกันโดยตรง: ค่าใช้จ่ายในการขนส่งเฟอร์นิเจอร์ที่สูง

โดยการจัดลำดับความสำคัญ "ส่งฟรี" ในสำเนามินิมัลลิสต์บนหน้า Burrow เน้นย้ำถึงความสำคัญและช่วยให้โดดเด่นในพื้นที่สีขาว

ในส่วนถัดไป Burrow ใช้ประโยชน์จากการมีส่วนร่วมที่เพิ่มขึ้นของเนื้อหาเชิงโต้ตอบ

คุณค่าหลักของ Burrow คือระดับการปรับแต่งที่คู่แข่งนำเสนอสำหรับแต่ละผลิตภัณฑ์ ตัวอย่างเช่น โซฟาตามภาพด้านล่างมีให้เลือกมากกว่า 200 แบบ

แทนที่จะบอกผู้เยี่ยมชมเกี่ยวกับเรื่องนี้ หน้า Landing Page จะใช้วิดีโอภาพเคลื่อนไหว อีกครั้งที่พวกเขาดึงดูดความสนใจและมีส่วนร่วมโดยแสดงให้ผู้ซื้อเห็นว่าการปรับแต่งมีความหมายสำหรับพวกเขาอย่างไร

วิดีโอที่สองตอบการคัดค้านการขายที่สำคัญอีกเรื่องหนึ่ง: “สิ่งนี้ทำงานอย่างไร”

ภายใน 20 วินาที ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะได้เห็นสิ่งที่พวกเขาได้รับจากกล่องอย่างชัดเจน สิ่งนี้แสดงให้เห็นว่าการประกอบเฟอร์นิเจอร์ตามสั่งทำได้ง่ายเพียงใด

ตลอดตัวอย่างหน้า Landing Page ของผลิตภัณฑ์นี้ Burrow มุ่งเน้นที่การขายประสบการณ์ ไม่ใช่ผลิตภัณฑ์ของตน

สามารถดูภาพนิ่งของผลิตภัณฑ์ที่แยกได้ในแต่ละหน้าผลิตภัณฑ์ แต่พวกเขาไม่ภาคภูมิใจในหน้า Landing Page แต่ Burrow ใช้รูปภาพในบริบทและวิดีโอเพื่อแสดงให้ผู้ซื้อเห็นว่าการเป็นลูกค้า Burrow มีความหมายอย่างไร

พวกเขาบรรลุเป้าหมายนี้โดยการแสดงผลิตภัณฑ์ในพื้นที่ที่ได้รับการดูแลจัดการ และโดยใช้ประโยชน์จากโปรไฟล์ Instagram ของลูกค้าในชีวิตจริง (เพิ่มเป็นสองเท่าเพื่อเป็นหลักฐานทางสังคม)

Burrow ปิดท้ายด้วยคำรับรองจากลูกค้าที่คัดสรรมาโดยเจตนา ซึ่งเน้นย้ำถึงคุณภาพของเฟอร์นิเจอร์

พวกเขายังพูดกับความต้องการของลูกค้าเป้าหมายด้วยแนวคิดที่ว่าเฟอร์นิเจอร์ที่ปรับแต่งได้คือแง่มุมของการแสดงออกถึงอัตลักษณ์และอิทธิพลทางสังคม

หน้า Landing Page ของ Burrow พิสูจน์ให้เห็นว่าภาพและวิดีโอคุณภาพสูงเป็นเครื่องมือโน้มน้าวใจที่ทรงพลัง สำหรับผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสม ไม่จำเป็นต้องมีส่วนของหน้าที่มีการทำสำเนาจำนวนมาก

7. Klenty

แพลตฟอร์มการมีส่วนร่วมในการขาย Klenty ให้ตัวอย่างที่ดีของหน้า Landing Page ที่สร้างขึ้นเพื่อดึงดูดปริมาณการเข้าชมของคู่แข่ง

Klenty ดำเนินธุรกิจในสภาพแวดล้อมที่มีการแข่งขันสูง โดยมีคู่แข่งสำคัญคือ Salesloft และ Outreach ซึ่งมีส่วนแบ่งการตลาดเป็นส่วนใหญ่

Klenty วางตำแหน่งตัวเองว่าเป็นทางเลือกที่มีความสามารถ และนำการเข้าชมไปยังหน้า Landing Page โดยกำหนดเป้าหมายคำหลักของคู่แข่ง เช่น "Salesloft" และ "Salesloft Alternative"

หน้า Landing Page สร้างความแตกต่างจากคู่แข่งอย่างมาก มันตั้งชื่อพวกเขาทันทีและแสดงรายการข้อบกพร่องในส่วนฮีโร่

สิ่งนี้สามารถรับรู้ได้ว่าเป็นหน้าด้านและหัวรุนแรง แต่จริง ๆ แล้ว Klenty ใช้กลยุทธ์ที่เน้นความตั้งใจ

ผู้อ่านกำลังค้นหาทางเลือกอื่นจาก Salesloft ซึ่งอนุมานว่ามีบางอย่างที่พวกเขาไม่ชอบเกี่ยวกับแพลตฟอร์ม

โดยการระบุข้อบกพร่องที่ถูกกล่าวหาของคู่แข่ง Klenty บอกเป็นนัยถึงวิธีแก้ปัญหา

ด้านล่างครึ่งหน้าล่าง Klenty ให้บริบทเพิ่มเติมเกี่ยวกับจุดปวดด้านบน พวกเขาตั้งชื่อว่า Salesloft อีกครั้งและให้รายละเอียดเกี่ยวกับคุณสมบัติหลักที่ Klenty แข่งขันกัน

พวกเขาเพิ่มพื้นที่นี้ให้สูงสุดโดยจัดระเบียบข้อดีสามอันดับแรกในส่วนการเลื่อนอัตโนมัติ

คุณลักษณะนี้ช่วยป้องกันไม่ให้หน้า Landing Page ยาวเกินไปหรือรกในขณะที่ให้การเคลื่อนไหวที่สะดุดตาผ่านแถบความคืบหน้าและช่วงการเปลี่ยนภาพ

ส่วนการเปรียบเทียบคุณลักษณะที่อยู่ด้านล่างของหน้าใช้แนวทางที่คล้ายกัน ด้วยแท็บอินเทอร์แอกทีฟที่น่าดึงดูด มันจึงสามารถจัดการพื้นที่จำนวนมากได้ในคราวเดียว

ข้อมูลราคาของ Klenty ยังอยู่ในตำแหน่งที่ละเอียด เหนือ Salesloft และ Klenty จะได้รับโลโก้ที่ใหญ่ขึ้นและสีของแบรนด์ที่โดดเด่นยิ่งขึ้น

คุณสมบัติการออกแบบเหล่านี้มีความละเอียดอ่อน แต่มีเจตนา Klenty ใช้ลำดับชั้นของภาพเพื่อตอกย้ำความสำคัญของแบรนด์ของตนเหนือคู่แข่ง

บทสรุป

การทดสอบ A/B เป็นสิ่งสำคัญในการประเมินประสิทธิภาพของหน้า Landing Page ของคุณ แต่คุณจำเป็นต้องรู้ว่าต้องทดสอบอะไรหากต้องการให้ทรัพยากรของคุณขยายออกไปอีก

หากต้องการเริ่มต้นทำความเข้าใจว่าอะไรใช้ได้ผลสำหรับผู้ชมของคุณ โปรดรับคำแนะนำจากหน้าเว็บด้านบน จับคู่เพจของคุณกับความตั้งใจของผู้ชมเป้าหมายและเอาชนะการคัดค้านตั้งแต่เนิ่นๆ และบ่อยครั้ง

ใช้เครื่องมือต่างๆ เช่น วิดีโอและเนื้อหาเชิงโต้ตอบเพื่อจัดระเบียบข้อมูล ใช้ประโยชน์จากหลักฐานทางสังคม และจดจำไว้ในความทรงจำเพื่อตักตวงผู้ซื้อที่มุ่งมั่นน้อยกว่าในภายหลัง

เพื่อให้แน่ใจว่าคุณกำลังตีเครื่องหมาย ใช้เครื่องมือเช่น Wynter เพื่อดูว่าข้อความและกลยุทธ์ของคุณสอดคล้องกับผู้ชมเป้าหมายของคุณหรือไม่

การออกแบบหน้า Landing Page และการส่งข้อความไม่ใช่เรื่องเดียว ด้วยการเพิ่มประสิทธิภาพอย่างสม่ำเสมอ หน้าของคุณสามารถเข้าถึงศักยภาพได้