Lead Attribution คืออะไรและคุณจะเริ่มต้นได้อย่างไร?

วันนี้ มีช่องทางการตลาดมากกว่าที่เคยเพื่อเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายของคุณ และเมื่อคุณโปรโมตแบรนด์ของคุณในช่องทางต่างๆ มากขึ้น การติดตามว่าช่องทางใดที่กระตุ้นให้เกิดโอกาสในการขายมากที่สุดสำหรับบริษัทของคุณ เป็นสิ่งสำคัญ เพื่อให้คุณได้ผลลัพธ์สูงสุดต่อไป

นั่นคือจุดที่การระบุแหล่งที่มาของโอกาสในการขาย ซึ่งเป็นการระบุแหล่งที่มาทางการตลาดบางประเภทสามารถช่วยได้ แต่การระบุแหล่งที่มาของโอกาสในการขายคืออะไร และคุณจะเริ่มต้นได้อย่างไร

หน้านี้จะครอบคลุมทุกสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้เกี่ยวกับกลยุทธ์การระบุแหล่งที่มาทางการตลาดที่สำคัญนี้ ดังนั้นโปรดอ่านต่อไปเพื่อเรียนรู้เพิ่มเติม!

เคล็ดลับยอดนิยม: ต้องการคำแนะนำเพิ่มเติมเกี่ยวกับการเพิ่มโอกาสในการขายและ Conversion สำหรับธุรกิจของคุณจากผู้เชี่ยวชาญที่ได้รับรางวัลหรือไม่ อ่านคู่มือการตลาดฟรีของเราเพื่อรับคำแนะนำและเคล็ดลับในการสร้างลีดอย่างมืออาชีพ!

เรียนรู้เกี่ยวกับกลยุทธ์การตลาดดิจิทัลจากผู้เชี่ยวชาญที่ WebFX

คลังคู่มือ ฟรี ของเราสามารถช่วยคุณวางแผนแคมเปญการตลาดดิจิทัลครั้งต่อไปของคุณได้อย่างง่ายดาย

ดาวน์โหลดคู่มือฟรี

การระบุแหล่งที่มาของลีดคืออะไร?

ดังนั้นการระบุแหล่งที่มาของลีดคืออะไร?

การระบุแหล่งที่มาของโอกาสในการขายเป็นการระบุแหล่งที่มาทางการตลาดประเภทหนึ่งที่ช่วยให้คุณระบุช่องทางการตลาดและกลยุทธ์ที่จะได้รับเครดิตสำหรับการสร้างโอกาสในการขาย ตัวอย่างเช่น คุณสามารถใช้เทคนิคนี้ในการพิจารณาว่าหน้าโซเชียลมีเดียของคุณสร้างโอกาสในการขายให้กับบริษัทของคุณได้สำเร็จหรือไม่

เหตุใดการระบุแหล่งที่มาของโอกาสในการขายจึงมีความสำคัญ

คุณจำเป็นต้องระบุแหล่งที่มาของลีดตามกลยุทธ์ทางการตลาดที่เฉพาะเจาะจงหรือไม่? ใช่!

หากคุณต้องการเพิ่ม Conversion ยอดขาย และรายได้ให้กับบริษัทของคุณให้ประสบความสำเร็จ คุณต้องสร้างโอกาสในการขาย และเพื่อสร้างลีดให้มากขึ้น คุณต้องเข้าใจว่าช่องทางและแคมเปญใดที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดในการช่วยคุณดึงดูดพวกเขา

โดยการระบุแหล่งที่มาของลีด คุณจะได้เรียนรู้ว่ากลยุทธ์ทางการตลาดใดที่ขับเคลื่อนผลลัพธ์ที่ดีที่สุดให้กับบริษัทของคุณและกลยุทธ์ใดที่ล้าหลัง

นั่นหมายความว่าคุณใช้ทรัพยากรมากขึ้นในการปรับปรุงกลยุทธ์ที่ได้ผล ช่วยให้คุณเพิ่มโอกาสในการขายและ Conversion ได้มากขึ้น พร้อมรับผลตอบแทนจากการลงทุน (ROI) ที่สูงขึ้นในเวลาเดียวกัน

การระบุแหล่งที่มาของโอกาสในการขายทำงานอย่างไร

ดังนั้นคุณจะระบุได้อย่างไรว่าช่องทางการตลาดใดที่รับผิดชอบในการสร้างโอกาสในการขายของคุณ

หากต้องการระบุแหล่งที่มาของลีดตามช่องทางการตลาดที่ถูกต้องให้สำเร็จ คุณจะต้องวิเคราะห์การโต้ตอบของลีดกับแคมเปญและเว็บไซต์ของคุณก่อนที่จะกลายเป็นลีด

เมื่อคุณวิเคราะห์เส้นทางของผู้ใช้บนเส้นทางสู่การเป็นผู้นำ คุณสามารถระบุได้ว่าช่องทางการตลาดใดที่พวกเขาโต้ตอบด้วย การวิเคราะห์นี้ช่วยให้คุณระบุกลยุทธ์ที่สร้างโอกาสในการขายให้กับบริษัทของคุณได้สำเร็จ

โชคดีที่มีเครื่องมือวิเคราะห์การตลาดมากมาย เช่น Google Analytics ที่จะช่วยให้คุณติดตามแหล่งที่มาของลีดได้อย่างง่ายดาย

คุณยังสามารถลงทุนในแพลตฟอร์มการตลาดดิจิทัลแบบครบวงจร เช่น MarketingCloudFX เพื่อจัดการแคมเปญการตลาดของคุณได้อย่างง่ายดาย นอกจากนี้ คุณยังสามารถดูแหล่งที่มาของโอกาสในการขาย การโทร การเข้าชมเว็บ และอื่นๆ ได้อีกด้วย

เครื่องมือทางการตลาดเหล่านี้จำเป็นสำหรับการช่วยให้คุณดูและวิเคราะห์ว่าช่องทางใดที่ผลักดันให้เกิดโอกาสในการขายมากที่สุดสำหรับธุรกิจของคุณได้อย่างง่ายดาย

นอกจากนี้ คุณสามารถใช้รูปแบบการระบุแหล่งที่มาของโอกาสในการขายเพื่อระบุกลยุทธ์ที่รับผิดชอบในการได้มาซึ่งโอกาสในการขาย เราจะพูดถึงรายละเอียดเพิ่มเติมในส่วนถัดไป!

รูปแบบการระบุแหล่งที่มาของโอกาสในการขายคืออะไร

รูปแบบการระบุแหล่งที่มาของโอกาสในการขายมีหน้าที่กำหนดวิธีการให้เครดิตลูกค้าเป้าหมายไปยังจุดติดต่อเฉพาะบนเส้นทางของผู้ใช้สู่การเป็นลูกค้าเป้าหมาย

จุดสัมผัสหมายถึงการโต้ตอบของผู้ใช้บนเว็บไซต์ของคุณก่อนที่จะส่งแบบฟอร์มการสร้างความสนใจในตัวสินค้าหรือแปลงเป็นลูกค้า

ตัวอย่างเช่น ผู้บริโภคอาจค้นพบแบรนด์ของคุณเป็นครั้งแรกหลังจากเห็นโฆษณาของคุณบนโซเชียลมีเดีย ถัดไป พวกเขาจะเข้าชมเว็บไซต์ของคุณและอ่านโพสต์ในบล็อกของคุณก่อนที่จะตัดสินใจกรอกแบบฟอร์มติดต่อของคุณ

มีรูปแบบการระบุแหล่งที่มาของลีดหลายประเภทที่กำหนดเครดิตสำหรับลีดในการโต้ตอบและช่องทางการตลาดที่เฉพาะเจาะจง มาดูรูปแบบการระบุแหล่งที่มาต่างๆ โดยละเอียดเพิ่มเติมด้านล่าง:

1. สัมผัสแรก

รูปแบบการระบุแหล่งที่มาครั้งแรกจะให้เครดิตแก่โอกาสในการขายในการโต้ตอบครั้งแรกที่พวกเขามีกับบริษัทของคุณ การใช้รูปแบบการระบุแหล่งที่มาครั้งแรกเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเรียนรู้ว่าลีดของคุณค้นพบธุรกิจของคุณในครั้งแรกได้อย่างไร

ตัวอย่าง: ลูกค้าเป้าหมายคลิกลิงก์บนโฆษณาโซเชียลมีเดีย ดูหน้าผลิตภัณฑ์ของคุณ จากนั้นกรอกแบบฟอร์มติดต่อของคุณ โฆษณาบนโซเชียลมีเดียของคุณจะได้รับเครดิตสำหรับโอกาสในการขายนี้

2. สัมผัสสุดท้าย

ในรูปแบบการระบุแหล่งที่มาแบบสัมผัสสุดท้าย เครดิตทั้งหมดสำหรับลีดของคุณจะไปที่การโต้ตอบล่าสุดที่พวกเขามีกับบริษัทของคุณ

การใช้รูปแบบการระบุแหล่งที่มาครั้งสุดท้ายเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการระบุว่าคำกระตุ้นการตัดสินใจ (CTA) และแคมเปญใดมีประสิทธิภาพมากที่สุดในการทำให้ผู้ใช้ติดต่อกับบริษัทของคุณ

ตัวอย่าง: ลูกค้าเป้าหมายเข้าชมเว็บไซต์ของคุณหลังจากค้นหาใน Google อ่านโพสต์ในบล็อก ดูหน้าโซเชียลมีเดีย แล้วกรอกแบบฟอร์มติดต่อ เครดิตสำหรับผู้นำของคุณจะเข้าสู่โซเชียลมีเดีย

3. มัลติทัช

รูปแบบการระบุแหล่งที่มาแบบมัลติทัชให้เครดิตสำหรับโอกาสในการขายทุกครั้งที่มีปฏิสัมพันธ์กับแบรนด์ของคุณ รุ่นมัลติทัชมีหลายประเภท:

• เชิงเส้น: โมเดลเชิงเส้นให้เครดิตเท่ากันกับทุกการโต้ตอบ
• รูปตัวยู: โมเดลรูปตัว U ให้เครดิต 40% สำหรับโอกาสในการขายของคุณทั้งการโต้ตอบครั้งสุดท้ายและการโต้ตอบครั้งแรก เครดิต 20% ที่เหลือจะกระจายเท่าๆ กันในการโต้ตอบอื่นๆ
• การสลายตัวของเวลา: ในรูปแบบการสลายตัวของเวลา การโต้ตอบสุดท้ายจะได้รับเครดิตสำหรับโอกาสในการขายมากกว่าการโต้ตอบครั้งแรก

รูปแบบการระบุแหล่งที่มาแบบมัลติทัชช่วยให้เข้าใจเส้นทางทั้งหมดที่ลีดใช้ก่อนตัดสินใจกรอกแบบฟอร์มการสร้างความสนใจในตัวสินค้า

วิธีเริ่มต้นใช้งานการระบุแหล่งที่มาของโอกาสในการขาย: เคล็ดลับง่ายๆ 4 ข้อ

หากคุณพร้อมที่จะเริ่มระบุแหล่งที่มาของโอกาสในการขายของคุณกับกลยุทธ์ทางการตลาด เราสามารถช่วยคุณได้!

ต่อไปนี้คือเคล็ดลับสั้นๆ สี่ข้อที่จะช่วยคุณในการเริ่มต้นการระบุแหล่งที่มาของโอกาสในการขาย:

1. ใช้เครื่องมือติดตามลูกค้าเป้าหมาย
2. เลือกรูปแบบการระบุแหล่งที่มาของโอกาสในการขายที่เหมาะกับคุณ
3. วิเคราะห์ผลลัพธ์ของคุณ
4. เพิ่มประสิทธิภาพกลยุทธ์การสร้างลูกค้าเป้าหมายของคุณ

1. ใช้ซอฟต์แวร์ระบุแหล่งที่มาของลูกค้าเป้าหมาย

วิธีที่ดีที่สุดในการติดตามว่าแคมเปญใดมีประสิทธิภาพสูงสุดในการสร้างลูกค้าเป้าหมายคือการใช้ซอฟต์แวร์ระบุแหล่งที่มาของโอกาสในการขาย

หนึ่งในระบบติดตามลูกค้าเป้าหมายที่ดีที่สุดคือ MarketingCloudFX MarketingCloudFX ช่วยให้คุณสามารถวิเคราะห์แหล่งที่มาของลีดและเส้นทางที่พวกเขาทำเพื่อแปลงเป็นลูกค้าหรือลูกค้าได้อย่างง่ายดาย

ด้วยซอฟต์แวร์ชั้นนำของอุตสาหกรรมนี้ คุณสามารถระบุแหล่งที่มาของลีดของคุณไปยังช่องทางการตลาดที่ถูกต้องได้อย่างง่ายดาย เพื่อทราบว่ากลยุทธ์ใดที่ขับเคลื่อนผลลัพธ์ที่ดีที่สุดสำหรับธุรกิจของคุณ

2. เลือกรูปแบบการระบุแหล่งที่มาของโอกาสในการขายที่เหมาะกับคุณ

หากคุณใช้รูปแบบการระบุแหล่งที่มาเพื่อช่วยคุณติดตามโอกาสในการขาย การเลือกรูปแบบที่ดีที่สุดสำหรับธุรกิจของคุณเป็นสิ่งสำคัญ

ตัวอย่างเช่น หากคุณต้องการเรียนรู้ว่าลีดของคุณค้นพบแบรนด์ของคุณได้อย่างไร คุณอาจเลือกใช้รูปแบบการระบุแหล่งที่มาก่อนใคร ในทางกลับกัน หากคุณต้องการดูเส้นทางทั้งหมดของลีดตั้งแต่การรับรู้ไปจนถึงการแปลง คุณจะต้องเลือกใช้รูปแบบการระบุแหล่งที่มาแบบมัลติทัช

3. วิเคราะห์ผลลัพธ์ของคุณ

เมื่อคุณได้เริ่มติดตามแหล่งที่มาของลีดแล้ว ก็ถึงเวลาวิเคราะห์ผลลัพธ์ของคุณ คุณอาจพบว่าโอกาสในการขายส่วนใหญ่ของคุณพบธุรกิจของคุณเป็นอันดับแรกหลังจากค้นหาใน Google

หรือคุณอาจพบว่าลูกค้าเป้าหมายส่วนใหญ่กรอกแบบฟอร์มติดต่อของคุณหลังจากดูคำวิจารณ์และคำรับรองของคุณ

การระบุการโต้ตอบของลีดช่วยให้คุณเข้าใจว่ากลยุทธ์ใดที่คุณสามารถปรับปรุงและเพิ่มประสิทธิภาพเพื่อขับเคลื่อนลีดคุณภาพสูงให้กับธุรกิจของคุณได้ในอนาคต

4. เพิ่มประสิทธิภาพกลยุทธ์การสร้างลูกค้าเป้าหมายของคุณ

เมื่อคุณได้ระบุกลยุทธ์ที่รับผิดชอบต่อลีดของคุณแล้ว ก็ถึงเวลาเพิ่มประสิทธิภาพกลยุทธ์เหล่านั้น เพื่อให้คุณสร้างความสนใจในผลิตภัณฑ์และบริการของคุณได้มากขึ้น

ตัวอย่างเช่น หากคุณสังเกตเห็นว่าลีดของคุณส่วนใหญ่ค้นพบธุรกิจของคุณในเครื่องมือค้นหาเช่น Google คุณจะต้องเพิ่มประสิทธิภาพกลยุทธ์การเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา (SEO) ของคุณ คุณสามารถแทรกคำหลักเพิ่มเติมในไซต์ของคุณหรือสร้างเนื้อหาที่กำหนดเองเพิ่มเติมเพื่อช่วยให้คุณมีอันดับสูงขึ้นในผลการค้นหา

สมมติว่าคุณสังเกตเห็นว่าผู้ใช้ส่วนใหญ่กรอกแบบฟอร์มติดต่อของคุณหลังจากดูรีวิวของคุณ ในกรณีนั้น คุณสามารถทำงานเพื่อรับคำวิจารณ์และคำรับรองเพิ่มเติมสำหรับธุรกิจของคุณ เพื่อกระตุ้นให้ผู้ใช้ติดต่อกับบริษัทของคุณมากขึ้นในอนาคต

37% ของนักการตลาดกล่าวว่าการสร้างลีดคุณภาพสูงเป็นหนึ่งในความท้าทายที่ใหญ่ที่สุดของพวกเขา

เราต้องการลดเปอร์เซ็นต์นั้น

WebFX สามารถช่วยคุณสร้างลูกค้าเป้าหมายคุณภาพสูงด้วยกลยุทธ์การตลาดที่ปรับแต่งได้

เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับบริการสร้างลูกค้าเป้าหมาย

เริ่มระบุแหล่งที่มาของลีดของคุณด้วย WebFX วันนี้

ไม่แน่ใจว่าจะระบุแหล่งที่มาของโอกาสในการขายหรือเพิ่มประสิทธิภาพกลยุทธ์ทางการตลาดได้อย่างไร ทีมงานที่ WebFX สามารถช่วยได้!

เอเจนซี่สร้างความสนใจในตัวสินค้าของเราได้ขับเคลื่อนและระบุแหล่งที่มาของลีดสำหรับธุรกิจเช่นคุณมาเป็นเวลา 25 ปี ผู้เชี่ยวชาญที่ได้รับรางวัลของเราได้ช่วยลูกค้าสร้างลีดมากกว่า 7.8 ล้านตัวและขับเคลื่อนมากกว่า 3 พันล้านดอลลาร์ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา

และหากคุณพร้อมที่จะสร้างผลลัพธ์อันน่าทึ่งให้กับบริษัทของคุณ เราก็ยินดีให้ความช่วยเหลือ!

แชทกับเราวันนี้โดยโทร 888-601-5359 หรือติดต่อเราทางออนไลน์เพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมว่าบริการสร้างความสนใจในตัวสินค้าของเราสามารถนำธุรกิจของคุณไปสู่อีกระดับได้อย่างไร!