6 ตัวอย่างหน้า Landing Page ของ Adobe เพื่อช่วยเพิ่มประสิทธิภาพหน้าของคุณเอง

ภารกิจของ Adobe คือการมอบทุกสิ่งที่จำเป็นสำหรับการออกแบบและมอบประสบการณ์ดิจิทัลที่ยอดเยี่ยมให้กับทุกคน หน้า Landing Page ของ Adobe หลังคลิกตลอดทั้งช่องทางการตลาด — เพื่อเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ด้วยรายงานและเอกสารไวท์เปเปอร์ โปรโมตกิจกรรมพิเศษ ขายแผนสมาชิกและแพ็คเกจที่หลากหลาย (และอีกมากมาย) ทั้งหมดนี้ช่วยให้สิ่งนี้เป็นไปได้

มาทบทวนข้อมูลพื้นฐานเกี่ยวกับหน้า Landing Page หลังการคลิกอย่างรวดเร็ว และทบทวนหน้า Landing Page หลังคลิกของ Adobe ที่โน้มน้าวใจ 6 หน้าที่บริษัทใช้เพื่อสร้าง Conversion

หน้า Landing Page หลังการคลิกคืออะไร

หน้า Landing Page หลังการคลิกคือหน้าเว็บแบบสแตนด์อโลนที่ใช้องค์ประกอบที่โน้มน้าวใจ เช่น พาดหัวข่าวที่น่าสนใจ สื่อที่มีส่วนร่วม หลักฐานทางสังคมที่มีคุณค่า ปุ่ม CTA ที่ดึงดูดความสนใจ ฯลฯ เพื่อโน้มน้าวให้ผู้เยี่ยมชมดำเนินการตามข้อเสนอเฉพาะ การดำเนินการนั้นอาจเป็นการดาวน์โหลดคู่มือหรือ ebook ลงทะเบียนสำหรับกิจกรรมหรือการสัมมนาทางเว็บ ลงทะเบียนเพื่อทดลองใช้ฟรีหรือสาธิต และอื่นๆ

6 ตัวอย่างหน้า Landing Page ของ Adobe หลังคลิก

(สำหรับหน้าที่สั้นกว่า เราได้แสดงทั้งหน้า สำหรับหน้าที่ยาวกว่า เราจะแสดงเฉพาะครึ่งหน้าบนเท่านั้น ดังนั้น คุณจะต้องคลิกผ่านไปยังหน้านั้นเพื่อดูประเด็นที่เราพูดคุยกัน และบางหน้า อาจอยู่ระหว่างการทดสอบ A/B ด้วยเวอร์ชันอื่นนอกเหนือจากที่แสดงด้านล่าง)

1. แผนสร้างสรรค์คลาวด์

การค้นหาโดย Google สำหรับ "Adobe Premiere" แสดงโฆษณาบนการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายนี้:

เมื่อผู้ใช้ค้นหาคลิกพาดหัวโฆษณาหรือส่วนขยายไซต์ลิงก์ "ซื้อเลย" พวกเขาจะถูกนำไปยังหน้าการขายที่พวกเขาสามารถเรียนรู้เกี่ยวกับแผน Creative Cloud ต่างๆ เพื่อเลือกแผนที่เหมาะสมที่สุดสำหรับพวกเขา:

สิ่งที่เพจทำได้ดี:

• การจับคู่ข้อความ ระหว่างโฆษณา (บรรทัดแรก, URL ที่แสดง และข้อความคำอธิบาย) และหน้า Landing Page หลังคลิกช่วยให้มั่นใจว่าผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้ามาถูกที่แล้วและสามารถค้นหาสิ่งที่ต้องการได้
• การ ออกแบบการคลิกผ่าน จะลบแบบฟอร์มการจับลูกค้าเป้าหมายออกจากหน้าแรก ดังนั้นผู้เยี่ยมชมจึงไม่รู้สึกกดดันในทันทีที่ต้องชำระเงิน
• แบบฟอร์มหลายขั้นตอนที่มีหมายเลข พร้อมด้วยชื่อส่วน แบ่งแบบฟอร์มที่ยาวกว่าออกเป็นส่วนย่อยๆ เพื่อขจัดความยุ่งยากของหน้า Landing Page หลังการคลิก
• หัวข้อย่อย เน้นถึงประโยชน์ของแต่ละแพ็คเกจ โดยไม่บังคับให้ผู้เยี่ยมชมอ่านสำเนาที่มากเกินไป
• “ข้อเสนอพิเศษ” สร้างความเร่งด่วนโดยทำให้ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้ารู้ว่าข้อตกลงนี้อาจไม่คงอยู่ตลอดไป ดังนั้นพวกเขาจึงมีแนวโน้มที่จะใช้ประโยชน์จากข้อตกลงนี้ในทันที
• คุณลักษณะการแชท ("มาคุยกันเถอะ") ช่วยให้ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าติดต่อฝ่ายบริการลูกค้า อย่างไรก็ตาม การวางแชทสดโดยตรงบนหน้า Landing Page หลังการคลิกจะทำให้ชัดเจนยิ่งขึ้นและกระตุ้นให้ผู้เยี่ยมชมใช้งาน

สิ่งที่สามารถเปลี่ยนแปลงได้และทดสอบ A/B:

• ลิงก์ออกจำนวนมาก — โลโก้ Adobe, “ลงชื่อเข้าใช้”, “เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับ Creative Cloud”, ลิงก์ส่วนท้าย และลิงก์หลายลิงก์ตลอดทั้งสำเนา ทำให้ผู้เยี่ยมชมออกจากหน้าได้ง่ายโดยไม่ต้องซื้อ
• ปุ่ม CTA สีน้ำเงิน ไม่โดดเด่นเท่าที่ควร เพราะมีสีน้ำเงินตลอดทั้งหน้า การทดสอบปุ่มด้วยสีอื่น เช่น สีเขียว จะทำให้ปุ่มต่างๆ ดึงดูดความสนใจมากขึ้น
• สำเนาปุ่ม CTA นั้นคลุมเครือ “ซื้อเลย” ไม่ได้พูดมากเกี่ยวกับข้อเสนอแต่ละข้อและไม่สามารถโน้มน้าวใจได้มากพอ บางอย่างเช่น "ฉันต้องการแพ็คเกจนี้!" แทน มีแนวโน้มที่จะดึงดูดผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้ามากขึ้น เพราะจะเจาะจงเฉพาะหัวข้อย่อยในแต่ละส่วน
• การเพิ่มหลักฐานทางสังคม เช่น คำรับรองจากลูกค้า จะทำให้ผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้ารู้ว่าผู้เชี่ยวชาญด้านการออกแบบคนอื่นๆ ประสบความสำเร็จกับ Adobe Creative Cloud ซึ่งน่าจะสนับสนุนให้พวกเขาซื้อแพ็คเกจเช่นกัน
• การเพิ่มรูปภาพหรือวิดีโอสาธิต จะทำให้ผู้เยี่ยมชมมีความคิดที่ดีขึ้นเกี่ยวกับสิ่งที่นำเสนอ โดยไม่ต้องอ่านคำอธิบายเพิ่มเติม

2. Adobe Stock for Enterprise ทดลองใช้งานฟรี

การค้นหา "Adobe Stock" ทำให้เกิดโฆษณาบนการค้นหาของ Google:

การคลิกไซต์ลิงก์ "Adobe Stock—Enterprise" จะนำผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าไปยังหน้า Landing Page ของ Adobe หลังคลิกเพื่อสมัครทดลองใช้ฟรี:

สิ่งที่เพจทำได้ดี:

• ประโยชน์หลัก ของข้อเสนอที่ เป็นตัวหนา (50 ภาพฟรี) ทำให้โดดเด่นที่ด้านบนของสำเนาเนื้อหาและดึงดูดผู้เข้าชมให้อ่านต่อ
• การห่อหุ้มแบบฟอร์ม ด้วยคอนทราสต์สีเล็กน้อยจะช่วยดึงดูดความสนใจ
• ช่องการเลือกรับที่ไม่เลือกไว้ จะช่วยให้ผู้เยี่ยมชมมีตัวเลือกในการติดต่อเพื่อกำหนดเวลาการสาธิตผลิตภัณฑ์ ดังนั้นจะมีการติดต่อเฉพาะผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่มีความสนใจสูงเท่านั้น

สิ่งที่สามารถเปลี่ยนแปลงได้และทดสอบ A/B:

• โลโก้ Adobe ที่มีไฮเปอร์ลิงก์ อาจส่งผู้เยี่ยมชมออกจากหน้าก่อนที่จะทำการแปลง
• ปุ่ม CTA สีฟ้า จะโดดเด่นกว่าหากเป็นสีที่ยังไม่มีอยู่ในหน้า เช่น สีเขียวหรือสีเหลือง การออกแบบให้ใหญ่ขึ้นจะทำให้ดึงดูดความสนใจได้มากขึ้น
• สำเนาปุ่ม CTA “ส่ง” ไม่ได้เจาะจงหรือโน้มน้าวใจ การเปลี่ยนเป็นคำอธิบายและปรับเปลี่ยนในแบบของคุณมากขึ้น เช่น "ฉันต้องการทดลองใช้ฟรี" มีแนวโน้มที่จะทำให้เกิดการคลิกมากขึ้น
• การพิมพ์อย่างละเอียด ในส่วนท้ายสามารถข่มขู่ผู้เยี่ยมชมและขัดขวางไม่ให้พวกเขาเปลี่ยนใจเลื่อมใส
• การรวมหลักฐานทางสังคม เช่น คำรับรองจากลูกค้าหรือโลโก้บริษัท จะช่วยให้ผู้เยี่ยมชมมองว่า Adobe Stock เป็นโปรแกรมที่มีคุณค่า

3. Adobe MAX Conference

การโฆษณา Adobe ยังประกอบด้วยการส่งเสริมกิจกรรมที่จะเกิดขึ้น นี่คือหน้า Landing Page หลังการคลิกของเหตุการณ์ที่เสนอส่วนลดสำหรับค่าใช้จ่ายของ Adobe MAX — การลงทะเบียนการประชุมความคิดสร้างสรรค์:

สิ่งที่เพจทำได้ดี:

• ภาพพื้นหลัง ดูเหมือนจะเป็นภาพถ่ายจากงานสัมมนา MAX 2017 ซึ่งทำให้ผู้เยี่ยมชมมีความคิดว่างานสัมมนาในปีนี้จะเป็นอย่างไร
• พาดหัวข่าว “ลงทะเบียนและบันทึก” ให้แรงจูงใจแก่ผู้เยี่ยมชมในการลงทะเบียนเข้าร่วมการประชุมทันที
• รายละเอียดกิจกรรมที่สำคัญ (ชื่อ วันที่ และสถานที่) ที่อยู่ในครึ่งหน้าบนช่วยให้ผู้เยี่ยมชมมองเห็นได้ง่ายขึ้นในทันที
• การเน้นย้ำว่าไม่มีภาระผูกพันทางการเงิน ณ จุดนี้จะเพิ่มโอกาสในการลงทะเบียน
• ช่องแบบฟอร์มสามช่อง ทำให้ผู้เข้าชมกรอกแบบฟอร์มได้ง่ายและรวดเร็ว

สิ่งที่สามารถเปลี่ยนแปลงได้และทดสอบ A/B:

• ลิงก์ออกจากส่วนหัวและส่วนท้าย อาจทำให้ผู้เข้าชมเสียสมาธิและนำพวกเขาออกจากหน้าโดยไม่ต้องแลกข้อเสนอพิเศษ
• ปุ่ม CTA สีน้ำเงิน ไม่โดดเด่นเลยเพราะเป็นสีเดียวกับพื้นหลัง
• “ส่ง” ทำหน้าที่ได้ไม่ดีเท่าการคัดลอกปุ่ม CTA เพราะมันคลุมเครือและไม่มีตัวตน การทดสอบข้อความที่ดึงดูดใจมากขึ้น เช่น "บันทึกจุดของฉัน" หรือ "ฉันต้องการส่วนลด" มีแนวโน้มที่จะสร้าง Conversion มากขึ้น
• การเพิ่มตัวนับเวลาถอยหลัง เพื่อระบุเวลาที่เหลือจะช่วยเพิ่มความรู้สึกเร่งด่วนและช่วยส่งเสริมให้ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าลงทะเบียนได้เร็วขึ้น
• วันที่ลิขสิทธิ์ปี 2017 ที่หมดอายุ อาจทำให้ผู้เข้าชมตั้งคำถามถึงความถูกต้องของข้อเสนอนี้

4. Gartner's 2017 Magic Quadrant Report

การตลาดดิจิทัลของอะโดบีได้รับเลือกให้เป็นผู้นำใน 2017 Magic Quadrant ของการ์ตเนอร์สำหรับฮับการตลาดดิจิทัล หน้า Landing Page หลังการคลิกนี้สนับสนุนให้ผู้คนดาวน์โหลดรายงานเพื่อดูด้วยตนเอง:

สิ่งที่เพจทำได้ดี:

• แบบฟอร์มการเลือกใช้สองขั้นตอน ช่วยลดความขัดแย้งของหน้า Landing Page หลังการคลิก เนื่องจากช่วยให้ผู้เยี่ยมชมสามารถเรียนรู้เกี่ยวกับข้อเสนอก่อนที่จะต้องกรอกแบบฟอร์ม
• ลูกศรหลายอันที่ ชี้ลงตรงกลางหน้าทำหน้าที่เป็นทั้งตัวชี้นำทิศทางและแท็กจุดยึด เพื่อมอบประสบการณ์การใช้งานที่ดีที่สุดแก่ผู้ใช้ สิ่งเหล่านี้ยังชักชวนให้ผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าดูว่า Adobe ต้องการให้พวกเขาทำอะไร ในกรณีนี้ คำอธิบายสั้นๆ เกี่ยวกับตำแหน่ง (และเหตุผล) ที่ Adobe ยึดมั่นใน Marketing Quadrant การพิสูจน์ทางสังคมหลายรูปแบบ ภาพ Magic Quadrant ประโยชน์ของ Adobe และปุ่ม CTA
  แถบเหนียว ช่วยให้มองเห็นปุ่ม CTA และพร้อมที่จะคลิกเสมอ
• สำเนาปุ่ม CTA เป็นแบบเน้นการดำเนินการและบอกผู้มีแนวโน้มว่าจะได้อะไรจากการคลิก
• หลักฐานทางสังคมมากมาย — คำนิยมของ Ellen Lee, โลโก้บริษัท, สถิติ และอื่นๆ — แสดงให้เห็นว่า Adobe เป็นแบรนด์ที่น่าเชื่อถือและช่วยให้บริษัทอื่นๆ ประสบความสำเร็จอย่างมาก
• พื้นที่สีขาว ตลอดทั้งหน้าทำให้ดูสวยงามและนำทางได้ง่ายขึ้น
• ภาพ Magic Quadrant ให้ผู้เข้าชมได้เห็นภาพว่า Adobe มีจุดยืนอย่างไรเมื่อเปรียบเทียบกับแบรนด์อื่นๆ

สิ่งที่สามารถเปลี่ยนแปลงได้และทดสอบ A/B:

• โลโก้ Adobe เชื่อมโยงกับหน้าแรกของบริษัท ทำให้ผู้เยี่ยมชมมีเส้นทางหลบหนีจากสิ่งนี้ได้ทันที
• สีของปุ่ม CTA ไม่โดดเด่นเนื่องจากโทนสีเดียว
• ปุ่มโซเชียลมีเดียและลิงก์ CMO อาจทำให้ผู้เข้าชมเสียสมาธิและส่งพวกเขาออกจากหน้าก่อนที่จะดาวน์โหลดรายงาน

5. รายงานแนวโน้มดิจิทัลประจำปี 2560

หน้า Landing Page หลังคลิกของ Adobe นี้ถูกสร้างขึ้นเพื่อสร้างการดาวน์โหลดรายงาน อันนี้มาจากลิงค์ในโพสต์บล็อกของ Adobe:

สิ่งที่เพจทำได้ดี:

• พาดหัวข่าวที่น่าดึงดูด ดึงดูดผู้เข้าชมโดยไม่ให้ข้อมูลมากเกินไป
• สำเนาเนื้อหาขั้นต่ำ จะให้ข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับรายงานกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า โดยไม่ต้องใส่ข้อความมากเกินไป
• สำเนาหัวข้อย่อย ทำให้ง่ายต่อการสแกนประเด็นสำคัญจากรายงาน
• การห่อหุ้มแบบฟอร์ม ช่วยให้ดูโดดเด่นขึ้นเล็กน้อยและดึงดูดความสนใจ
• ปุ่ม CTA สีน้ำเงิน “ปรากฏขึ้น” เนื่องจากตัดกันได้ดีกับส่วนอื่นๆ ของหน้า อย่างไรก็ตาม มันอาจจะใหญ่ขึ้นเพื่อให้มองเห็นได้ชัดเจนยิ่งขึ้น
• ช่องการเลือกรับที่ไม่ได้เลือก ช่วยให้ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าตัดสินใจเองว่าจะได้รับการติดต่อเกี่ยวกับการสาธิตผลิตภัณฑ์ เพื่อให้มั่นใจว่าจะติดต่อเฉพาะผู้ที่สนใจจริงๆ เท่านั้น

สิ่งที่สามารถเปลี่ยนแปลงได้และทดสอบ A/B:

• โลโก้ Adobe ที่มีไฮเปอร์ลิงก์ อาจส่งผู้เยี่ยมชมออกจากหน้าก่อนที่พวกเขาจะมีโอกาสดาวน์โหลดรายงาน
• ช่องแบบฟอร์ม 14 ช่อง มีมากเกินไปสำหรับหน้า Landing Page หลังคลิกในขั้นตอนการรับรู้ของเส้นทางของผู้ซื้อ และมีแนวโน้มที่จะขัดขวางผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าไม่ให้เสร็จสิ้น
• สำเนาปุ่ม "ส่ง" CTA นั้นคลุมเครือ และควรเปลี่ยนเป็นบางอย่างที่เฉพาะเจาะจงมากขึ้น เช่น "แสดงรายงาน!"
• หน้าไม่สมดุล การเพิ่มรูปภาพของรายงานใต้เนื้อหาจะช่วยปรับสมดุลและให้ผู้เข้าชมได้ดูตัวอย่างเนื้อหา

6. Adobe Captivate กระดาษสีขาว

ตัวอย่างหน้า Landing Page หลังคลิกของ Adobe ล่าสุดนี้มาจากผลการค้นหาทั่วไปของ Google สำหรับ "Adobe white paper":

สิ่งที่เพจทำได้ดี:

• ไม่มีลิงก์ออก (นอกเหนือจากนโยบายความเป็นส่วนตัว) ทำให้ผู้เข้าชมสามารถออกจากหน้าได้โดยคลิก "X" ที่มุมบนขวาหรือดาวน์โหลดเอกสารไวท์เปเปอร์เท่านั้น
• พาดหัว มีทั้งแบบพรรณนาและเชิงผลประโยชน์
• สำเนาเล็กๆ น้อยๆ ทำให้หน้าดูสวยงามและนำทางได้ง่ายโดยไม่ต้องมีคนมากมาย

สิ่งที่สามารถเปลี่ยนแปลงได้และทดสอบ A/B:

• รูปแบบตัวอักษรมากเกินไป ทำให้หน้าดูไม่เป็นระเบียบและไม่เป็นมืออาชีพและสม่ำเสมออย่างที่ควรจะเป็น
• 10 ฟิลด์แบบฟอร์ม อาจข่มขู่ผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าที่อยู่ในขั้นตอนการรับรู้ของช่องทางการตลาดเท่านั้น
• ปุ่ม CTA สีส้ม จะ "ปรากฏขึ้น" มากขึ้นหากเป็นสีที่ตัดกันและเป็นสีเสริม เช่น สีเขียว
• “ส่ง” บนปุ่ม CTA ไม่ค่อยโน้มน้าวใจนัก สิ่งที่เฉพาะเจาะจงและเป็นส่วนตัว เช่น "ส่งเอกสารไวท์เปเปอร์มาให้ฉัน" น่าจะให้ผลลัพธ์ที่ดีกว่า
• การเพิ่มหน้าปกของเอกสารไวท์เปเปอร์ หรือรูปภาพซอฟต์แวร์ Adobe Captivate จะช่วยกระตุ้นให้ผู้เยี่ยมชมดาวน์โหลดเอกสารไวท์เปเปอร์

คุณได้รับแรงบันดาลใจจากหน้า Landing Page ของ Adobe หลังการคลิกเหล่านี้หรือไม่

Adobe เล็งเห็นถึงความสำคัญของการใช้หน้า Landing Page เฉพาะหลังการคลิกที่ได้รับการเพิ่มประสิทธิภาพ เพื่อเพิ่มความสำเร็จโดยรวมของแคมเปญการตลาดและการโฆษณา ตัวอย่างข้างต้นแสดงให้เห็นว่ากลยุทธ์การตลาดดิจิทัลของ Adobe อาศัยหน้าที่เชื่อมโยงไปถึงหลังการคลิกอย่างมากตลอดช่องทางการตลาดทั้งหมด ตั้งแต่การสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ในขั้นตอนการรับรู้ ไปจนถึงการรักษาความปลอดภัยให้ลูกค้าที่ชำระเงินในขั้นตอนการตัดสินใจ

เช่นเดียวกับ Adobe แคมเปญของคุณสามารถได้รับประโยชน์จากหน้า Landing Page ที่มีประสิทธิภาพและเพิ่มประสิทธิภาพหลังการคลิก จากนั้นคุณจะสร้างหน้า Landing Page ที่ยอดเยี่ยมสำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

รับการสาธิต Instapage Enterprise และดูว่าแพลตฟอร์มของเราช่วยให้คุณเข้าถึงชุดเครื่องมือเพื่อปรับปรุง ROI การโฆษณาของคุณอย่างมีนัยสำคัญและปรับปรุงกระบวนการหลังการคลิกของคุณได้อย่างไร