6 przykładów stron docelowych Adobe, które pomogą zoptymalizować własne strony

Misją firmy Adobe jest zapewnienie wszystkim wszystkiego, czego potrzebują do projektowania i dostarczania wyjątkowych doświadczeń cyfrowych. Strony docelowe Adobe po kliknięciu na całej ścieżce marketingowej — aby zwiększyć świadomość marki dzięki raportom i oficjalnym dokumentom, promować specjalne wydarzenia, sprzedawać różne plany i pakiety członkostwa (i nie tylko) — wszystko to pomaga w osiągnięciu tego celu.

Przyjrzyjmy się szybko podstawom strony docelowej po kliknięciu i przejrzyjmy sześć przekonujących stron docelowych Adobe po kliknięciu, od których firma polega na generowaniu konwersji.

Co to jest strona docelowa po kliknięciu?

Strona docelowa po kliknięciu to samodzielna strona internetowa, która wykorzystuje przekonujące elementy — przekonujące nagłówki, angażujące media, cenne dowody społecznościowe, przyciągające uwagę przyciski CTA itp. — aby przekonać odwiedzających do podjęcia działania w związku z określoną ofertą. Może to polegać na pobraniu przewodnika lub ebooka, zarejestrowaniu się na wydarzenie lub seminarium internetowe, zapisaniu się na bezpłatną wersję próbną lub demo i nie tylko.

6 przykładów stron docelowych Adobe po kliknięciu

(W przypadku krótszych stron wyświetlamy całą stronę. W przypadku dłuższych stron wyświetlamy tylko w części strony widocznej na ekranie, więc musisz przejść do strony, aby zobaczyć niektóre z omawianych przez nas kwestii. Ponadto, niektóre strony może przechodzić testy A/B w wersji alternatywnej niż pokazano poniżej).

1. Plany Creative Cloud

Wyszukiwarka Google dla „Adobe Premiere” wyświetliła następującą reklamę w płatnym wyszukiwaniu:

Gdy użytkownicy w sieci wyszukiwania klikną nagłówek reklamy lub rozszerzenie linku do podstrony „Kup teraz”, zostaną przekierowani na stronę sprzedaży, na której mogą zapoznać się z różnymi planami Creative Cloud, aby wybrać ten, który jest dla nich najlepszy:

Co strona robi dobrze:

• Dopasowanie wiadomości między reklamą (nagłówkiem, wyświetlanym adresem URL i tekstem opisu) a stroną docelową po kliknięciu zapewnia, że ​​potencjalni klienci są we właściwym miejscu i mogą znaleźć to, czego szukają.
• Klikalny projekt usuwa formularz przechwytywania potencjalnych klientów z początkowej strony, dzięki czemu odwiedzający nie czują się od razu zmuszeni do dokonania płatności.
• Ponumerowany wieloetapowy formularz, wraz z tytułami sekcji, dzieli dłuższy formularz na mniejsze sekcje, aby usunąć część tarcia strony docelowej po kliknięciu.
• Wypunktowane punkty podkreślają zalety każdego pakietu, nie zmuszając odwiedzających do przeczytania nadmiernej ilości kopii.
• „Oferta Specjalna” tworzy pilną potrzebę, informując potencjalnych klientów, że ta oferta może nie trwać wiecznie, więc jest bardziej prawdopodobne, że skorzystają z niej natychmiast.
• Funkcja czatu („Porozmawiajmy”) umożliwia potencjalnym klientom kontakt z obsługą klienta. Jednak umieszczenie czatu na żywo bezpośrednio na stronie docelowej po kliknięciu uczyniłoby to bardziej oczywistym i zachęciłoby odwiedzających do korzystania z niego.

Co można zmienić i przetestować A/B:

• Wiele łączy wyjściowych — logo Adobe, „Zaloguj się”, „Dowiedz się więcej o Creative Cloud”, łącza w stopce i wiele łączy w całej kopii — ułatwia odwiedzającym opuszczenie strony bez dokonywania zakupów.
• Niebieskie przyciski wezwania do działania nie wyróżniają się tak bardzo, jak mogłyby, ponieważ są one niebieskie na całej stronie. Testowanie przycisków w innym kolorze, np. zielonym, sprawi, że będą bardziej przyciągać uwagę.
• Kopia przycisku CTA jest niejasna. „Kup teraz” niewiele mówi o każdej ofercie i nie jest wystarczająco przekonujące. Zamiast tego coś w stylu „Chcę ten pakiet!” prawdopodobnie przyciągnie więcej potencjalnych klientów, ponieważ byłoby to specyficzne dla wypunktowanych punktów w każdej sekcji.
• Dodanie dowodów społecznych, takich jak referencje klientów, informowałoby potencjalnych klientów, że inni profesjonaliści od projektowania odnieśli sukces w Adobe Creative Cloud, prawdopodobnie zachęcając ich również do zakupu pakietu.
• Dodanie obrazu lub wideo demonstracyjnego dałoby odwiedzającym lepsze wyobrażenie o tym, co jest oferowane, bez konieczności czytania bardziej opisowej kopii.

2. Bezpłatna wersja próbna Adobe Stock dla przedsiębiorstw

Wyszukiwanie „Adobe Stock” dało następującą reklamę w wyszukiwarce Google:

Kliknięcie linku do podstrony „Adobe Stock — Enterprise” przenosi potencjalnych klientów na tę stronę docelową Adobe po kliknięciu w celu zarejestrowania się w bezpłatnej wersji próbnej:

Co strona robi dobrze:

• Pogrubienie głównej korzyści oferty (50 darmowych obrazów) sprawia, że ​​wyróżnia się ona na górze kopii treści i zachęca odwiedzających do dalszego czytania.
• Zamknięcie formy lekkim kontrastem kolorystycznym pomaga zwrócić na nią uwagę.
• Niezaznaczone pole wyboru daje odwiedzającym możliwość skontaktowania się z nimi w celu zaplanowania demonstracji produktu, dzięki czemu skontaktujemy się tylko z bardzo zainteresowanymi potencjalnymi klientami.

Co można zmienić i przetestować A/B:

• Hiperłącze logo Adobe może potencjalnie odciągnąć odwiedzających stronę przed konwersją.
• Niebieski przycisk wezwania do działania bardziej by się wyróżniał, gdyby był kolorem, którego nie było na stronie, np. zielonym lub żółtym. Zaprojektowanie go większego sprawi, że będzie bardziej przyciągał uwagę.
• Kopia przycisku wezwania do działania, „Prześlij”, nie jest konkretna ani przekonująca. Zmiana na bardziej opisowy i spersonalizowany, np. „Chcę skorzystać z bezpłatnego okresu próbnego”, prawdopodobnie wygenerowałaby więcej kliknięć.
• Obszerny drobny druk w stopce może onieśmielać odwiedzających i zniechęcić ich do konwersji.
• Dołączenie dowodów społecznościowych, takich jak referencje klientów lub logo firmy, ułatwiłoby odwiedzającym postrzeganie usługi Adobe Stock jako wartościowego programu.

3. Konferencja Adobe MAX

Reklama Adobe polega również na promowaniu nadchodzących wydarzeń. Oto strona docelowa wydarzenia po kliknięciu, która oferuje zniżkę na koszt Adobe MAX — rejestracja na konferencję kreatywności:

Co strona robi dobrze:

• Obraz w tle wydaje się być zdjęciem z konferencji MAX 2017, dając zwiedzającym wyobrażenie o tym, jak będzie wyglądać tegoroczna konferencja.
• Nagłówek „Zarejestruj się i oszczędzaj” natychmiast zachęca odwiedzających do zapisania się na konferencję.
• Niezbędne szczegóły wydarzenia (tytuł, daty i lokalizacja) wymienione w części widocznej na ekranie ułatwiają odwiedzającym natychmiastowe ich zauważenie.
• Podkreślenie, że w tym momencie nie ma żadnych zobowiązań finansowych, zwiększa szanse na zarejestrowanie się potencjalnych klientów.
• Trzy pola formularza ułatwiają odwiedzającym wypełnienie formularza.

Co można zmienić i przetestować A/B:

• Linki wyjściowe nagłówka i stopki mogą odwracać uwagę odwiedzających i odciągać ich od strony bez korzystania z oferty.
• Niebieski przycisk CTA w ogóle się nie wyróżnia, ponieważ ma dokładnie taki sam kolor jak tło.
• „Prześlij” nie służy dobrze jako kopia przycisku CTA, ponieważ jest niejasne i bezosobowe. Testowanie bardziej kuszącego tekstu, takiego jak „Zapisz moje miejsce” lub „Chcę zniżki”, prawdopodobnie wygenerowałoby więcej konwersji.
• Dodanie licznika czasu, który wskazuje pozostały czas, zwiększyłoby poczucie pilności i pomogłoby zachęcić potencjalnych klientów do szybszej rejestracji.
• Data wygaśnięcia praw autorskich w 2017 r. może spowodować, że odwiedzający będą kwestionować ważność tej oferty.

4. Raport Magic Quadrant firmy Gartner za 2017 r.

Marketing cyfrowy firmy Adobe został uznany za lidera w raporcie Magic Quadrant firmy Gartner w 2017 r. dla Digital Marketing Hubs. Ta strona docelowa po kliknięciu zachęca użytkowników do pobrania raportu i zobaczenia na własne oczy:

Co strona robi dobrze:

• Dwuetapowy formularz zgody zmniejsza tarcia na stronie docelowej po kliknięciu, ponieważ umożliwia odwiedzającym zapoznanie się z ofertą przed wypełnieniem formularza.
• Wiele strzałek skierowanych w dół środka strony służy zarówno jako wskazówki kierunkowe, jak i znaczniki kotwicy, zapewniając optymalne wrażenia użytkownika. Przekonują one również potencjalnych klientów, aby zobaczyli, czego oczekuje od Adobe. W tym przypadku krótki opis tego, gdzie (i dlaczego) Adobe stoi na kwadrancie marketingu, wiele form dowodu społecznego, obraz Magic Quadrant, zalety Adobe i przycisk CTA.
  Przyklejony pasek sprawia, że ​​przycisk CTA jest zawsze widoczny i gotowy do kliknięcia.
• Kopia przycisku CTA jest zorientowana na działanie i informuje potencjalnych klientów, co dostaną po kliknięciu.
• Obszerne dowody społeczne — referencje Ellen Lee, logo firmy, statystyki itp. — pokazują, że Adobe jest godną zaufania marką, która zapewnia innym firmom wiele sukcesów.
• Biała przestrzeń na całej stronie sprawia, że ​​jest ona bardziej estetyczna i łatwiejsza w nawigacji.
• Obraz Magic Quadrant zapewnia odwiedzającym wizualną pozycję Adobe w porównaniu z innymi markami.

Co można zmienić i przetestować A/B:

• Logo Adobe jest połączone ze stroną główną firmy, natychmiast zapewniając odwiedzającym drogę ucieczki z niej.
• Kolor przycisku CTA nie wyróżnia się ze względu na monochromatyczną kolorystykę.
• Przyciski mediów społecznościowych i link do CMO mogą odwracać uwagę odwiedzających i odsyłać ich z dala od strony przed pobraniem raportu.

5. Raport o trendach cyfrowych 2017

Ta strona docelowa Adobe po kliknięciu została również stworzona w celu generowania pobrań raportów. Ten pochodzi z linku w poście na blogu Adobe:

Co strona robi dobrze:

• Urzekający nagłówek przyciąga odwiedzających bez podawania zbyt wielu informacji.
• Minimalna kopia treści zapewnia potencjalnym klientom więcej informacji na temat raportu, bez przytłaczania ich nadmiarem tekstu.
• Kopia punktowana ułatwia skanowanie najważniejszych wniosków z raportu.
• Hermetyzacja formy pomaga jej nieco bardziej się wyróżnić i przyciągnąć uwagę.
• Niebieski przycisk wezwania do działania „wyskakuje”, ponieważ dobrze kontrastuje z resztą strony. Jednak może być większy, aby był jeszcze bardziej widoczny.
• Niezaznaczone pole wyboru pozwala potencjalnym klientom decydować o tym, aby się z nimi kontaktować w sprawie demonstracji produktu, zapewniając, że skontaktujemy się tylko z osobami szczerze zainteresowanymi.

Co można zmienić i przetestować A/B:

• Hiperłącze logo Adobe może potencjalnie odciągnąć odwiedzających od strony, zanim uzyskają szansę na pobranie raportu.
• 14 pól formularza to za dużo dla strony docelowej po kliknięciu na etapie świadomości na drodze kupującego i prawdopodobnie zniechęci potencjalnych klientów do jej ukończenia.
• Kopia przycisku „Prześlij” wezwania do działania jest niejasna i powinna zostać zmieniona na bardziej szczegółową, na przykład „Pokaż mi raport!”
• Strona jest niezrównoważona. Dodanie obrazu raportu pod treścią treści pomogłoby zrównoważyć go i zapewnić odwiedzającym podgląd treści.

6. Dokumentacja Adobe Captivate

Ten ostatni przykład strony docelowej Adobe po kliknięciu pochodzi z organicznego wyniku wyszukiwania Google dla „Dokumentu firmy Adobe”:

Co strona robi dobrze:

• Brak linków wyjściowych (oprócz polityki prywatności) sprawia, że ​​odwiedzający mogą opuścić stronę tylko poprzez kliknięcie „X” w prawym górnym rogu lub pobranie białej księgi.
• Nagłówek jest zarówno opisowy, jak i zorientowany na korzyści.
• Małe fragmenty kopii sprawiają, że strona jest estetyczna i łatwa w nawigacji bez przytłaczania ludzi.

Co można zmienić i przetestować A/B:

• Zbyt wiele stylów czcionek sprawia, że ​​strona wygląda chaotycznie, a nie profesjonalnie i jednolicie, jak powinna.
• 10 pól formularza może zastraszyć potencjalnych klientów, którzy są dopiero na etapie świadomości lejka marketingowego.
• Pomarańczowy przycisk CTA „wyskakiwałby” bardziej, gdyby był kontrastowym, dopełniającym kolorem, takim jak zielony.
• „Prześlij” na przycisku CTA nie jest zbyt przekonujące. Coś konkretnego i spersonalizowanego, takiego jak „Wyślij mi białą księgę”, prawdopodobnie przyniosłoby lepsze wyniki.
• Dodanie strony tytułowej białej księgi lub obrazu oprogramowania Adobe Captivate pomogłoby zmusić odwiedzających do pobrania białej księgi.

Czy zainspirowała Cię któraś z tych stron docelowych Adobe po kliknięciu?

Firma Adobe zdaje sobie sprawę, jak ważne jest używanie zoptymalizowanych, dedykowanych stron docelowych po kliknięciu w celu zwiększenia ogólnego sukcesu kampanii marketingowych i reklamowych. Powyższe przykłady pokazują, że strategia marketingu cyfrowego firmy Adobe w dużej mierze opiera się na stronach docelowych po kliknięciu w całej ścieżce marketingowej, od generowania świadomości marki na etapie świadomości po zabezpieczenie płacących klientów na etapie podejmowania decyzji.

Podobnie jak Adobe, Twoje kampanie mogą korzystać z profesjonalnych, zoptymalizowanych stron docelowych po kliknięciu. Tylko wtedy stworzysz świetną stronę docelową po kliknięciu dla potencjalnych klientów.

Pobierz demo Instapage Enterprise i zobacz, jak nasza platforma zapewnia dostęp do zestawu narzędzi, które znacznie poprawiają zwrot z inwestycji w reklamę i usprawniają proces po kliknięciu.