6 ejemplos de páginas de destino de Adobe para ayudarlo a optimizar sus propias páginas

La misión de Adobe es brindar a todos todo lo que necesitan para diseñar y brindar experiencias digitales excepcionales. Las páginas de destino post-clic de Adobe en todo el embudo de marketing, para aumentar el conocimiento de la marca con informes y documentos técnicos, promover eventos especiales, vender una variedad de planes y paquetes de membresía (y más), todo esto ayuda a que esto sea posible.

Repasemos rápidamente los conceptos básicos de la página de destino posterior al clic y revisemos seis páginas de destino persuasivas de Adobe de las que depende la empresa para generar conversiones.

¿Qué es una página de destino post-clic?

Una página de destino posterior al clic es una página web independiente que utiliza elementos persuasivos (titulares atractivos, medios atractivos, pruebas sociales valiosas, botones de llamada a la acción que llaman la atención, etc.) para convencer a los visitantes de que actúen sobre una oferta específica. Esa acción podría ser descargar una guía o un libro electrónico, registrarse para un evento o seminario web, registrarse para una prueba o demostración gratuita, y más.

6 ejemplos de páginas de aterrizaje post-clic de Adobe

(Para páginas más cortas, mostramos la página completa. Para páginas más largas, solo mostramos la mitad superior de la página, por lo que deberá hacer clic en la página para ver algunos de los puntos que discutimos. Además, algunas páginas puede estar sometido a pruebas A / B con una versión alternativa a la que se muestra a continuación).

1. Planes de Creative Cloud

Una búsqueda en Google de "Adobe Premiere" mostró este anuncio de búsqueda de pago:

Cuando los usuarios de búsqueda hacen clic en el título del anuncio o en la extensión del enlace de sitio "Comprar ahora", se les dirige a una página de ventas donde pueden obtener información sobre los distintos planes de Creative Cloud para seleccionar el que sea mejor para ellos:

Qué hace bien la página:

• La coincidencia de mensajes entre el anuncio (título, URL visible y texto de descripción) y la página de destino posterior al clic garantiza que los clientes potenciales estén en el lugar correcto y puedan encontrar lo que buscan.
• Un diseño de clic elimina el formulario de captura de clientes potenciales de la página inicial, por lo que los visitantes no se sienten presionados de inmediato para realizar un pago.
• El formulario numerado de varios pasos, completo con títulos de sección, divide el formulario más largo en secciones más pequeñas para eliminar parte de la fricción de la página de destino posterior al clic.
• Las viñetas destacan los beneficios de cada paquete, sin obligar a los visitantes a leer un texto excesivo.
• La "Oferta especial" crea urgencia al informar a los clientes potenciales que es posible que este acuerdo no dure para siempre, por lo que es más probable que lo aprovechen de inmediato.
• La función de chat ("Vamos a charlar") permite a los posibles clientes ponerse en contacto con el servicio de atención al cliente. Sin embargo, colocar un chat en vivo directamente en la página de destino posterior al clic lo haría más obvio y alentaría a los visitantes a utilizarlo.

Qué podría cambiarse y probarse A / B:

• Muchos enlaces de salida (logotipo de Adobe, "Iniciar sesión", "Más información sobre Creative Cloud", enlaces de pie de página y varios enlaces a lo largo de la copia) facilitan que los visitantes abandonen la página sin comprar.
• Los botones azules de CTA no se destacan tanto como podrían porque hay azul en toda la página. Probar los botones en un color diferente, como el verde, los haría más llamativos.
• La copia del botón de CTA es vaga. "Compre ahora" no dice mucho sobre cada oferta y no es lo suficientemente persuasivo. En su lugar, algo como "¡Quiero este paquete!" es probable que atraiga a más prospectos porque sería específico para los puntos con viñetas en cada sección.
• Agregar pruebas sociales , como testimonios de clientes, permitiría a los prospectos saber que otros profesionales del diseño han tenido éxito con Adobe Creative Cloud, probablemente alentándolos a comprar un paquete también.
• Agregar una imagen o un video de demostración les daría a los visitantes una mejor idea de lo que se ofrece, sin tener que leer una copia más descriptiva.

2. Prueba gratuita de Adobe Stock para empresas

La búsqueda de "Adobe Stock" produjo este anuncio de búsqueda de Google:

Al hacer clic en el enlace de sitio "Adobe Stock — Enterprise", los clientes potenciales acceden a esta página de destino posterior al clic de Adobe para que se registren en una prueba gratuita:

Qué hace bien la página:

• Al resaltar el beneficio principal de la oferta (50 imágenes gratuitas), se destaca en la parte superior del cuerpo del texto y atrae a los visitantes a seguir leyendo.
• Encapsular la forma con un ligero contraste de color ayuda a llamar la atención sobre ella.
• La casilla de suscripción no marcada ofrece a los visitantes la opción de ser contactados para programar una demostración del producto, por lo que solo se contactará a los prospectos muy interesados.

Qué podría cambiarse y probarse A / B:

• El logotipo de Adobe con hipervínculo podría alejar a los visitantes de la página antes de realizar la conversión.
• El botón azul de CTA se destacaría más si fuera de un color que no estuviera ya en la página, como verde o amarillo. Diseñarlo más grande también lo haría más llamativo.
• La copia del botón de CTA, "Enviar", no es específica ni persuasiva. Cambiarlo a algo más descriptivo y personalizado, como "Quiero la prueba gratuita" probablemente generaría más clics.
• La letra pequeña extensa en el pie de página podría intimidar a los visitantes y disuadirlos de realizar conversiones.
• Incluir pruebas sociales, como testimonios de clientes o logotipos de empresas, ayudaría a los visitantes a ver Adobe Stock como un programa valioso.

3. Conferencia Adobe MAX

La publicidad de Adobe también consiste en promocionar los próximos eventos. Aquí hay una página de inicio posterior al clic del evento que ofrece un descuento en el costo de registro de Adobe MAX - The Creativity Conference:

Qué hace bien la página:

• La imagen de fondo parece ser una foto de la conferencia MAX 2017, que brinda a los visitantes una idea de cómo será la conferencia de este año.
• El título, "Inscríbase y ahorre", ofrece inmediatamente a los visitantes un incentivo para inscribirse en la conferencia.
• Los detalles esenciales del evento (título, fechas y ubicación) que aparecen en la parte superior del pliegue facilitan que los visitantes los detecten de inmediato.
• Resaltar que no hay ninguna obligación financiera en este momento aumenta las posibilidades de que los prospectos se registren.
• Tres campos de formulario hacen que sea rápido y fácil para los visitantes completar el formulario.

Qué podría cambiarse y probarse A / B:

• Los enlaces de salida de encabezado y pie de página podrían distraer a los visitantes y alejarlos de la página sin canjear la oferta.
• El botón azul de CTA no se destaca en absoluto porque es exactamente del mismo color que el fondo.
• "Enviar" no funciona bien como copia del botón de llamada a la acción porque es vago e impersonal. Probar un texto más atractivo, como "Guardar mi lugar" o "Quiero el descuento", probablemente generaría más conversiones.
• Agregar un temporizador de cuenta regresiva para indicar el tiempo restante agregaría un sentido de urgencia y ayudaría a alentar a los prospectos a registrarse más rápido.
• La fecha de vencimiento de los derechos de autor de 2017 puede hacer que los visitantes cuestionen la validez de esta oferta.

4. Informe del Cuadrante Mágico de Gartner de 2017

El marketing digital de Adobe fue nombrado líder en el Cuadrante mágico de 2017 de Gartner para centros de marketing digital. Esta página de destino posterior al clic anima a las personas a descargar el informe para ver por sí mismos:

Qué hace bien la página:

• Un formulario de suscripción de dos pasos reduce la fricción de la página de destino posterior al clic porque permite a los visitantes conocer la oferta antes de tener que completar un formulario.
• Varias flechas que apuntan hacia el centro de la página sirven como señales direccionales y etiquetas de ancla, proporcionando una experiencia de usuario óptima. Estos también persuaden a los clientes potenciales para que vean lo que Adobe quiere que vean. En este caso, una breve descripción de dónde (y por qué) se encuentra Adobe en el cuadrante de marketing, múltiples formas de prueba social, la imagen del cuadrante mágico, los beneficios de Adobe y un botón de llamada a la acción.
  La barra adhesiva permite que el botón CTA esté siempre visible y listo para hacer clic.
• La copia del botón de llamada a la acción está orientada a la acción y les dice a los clientes potenciales lo que obtendrán al hacer clic.
• Una amplia prueba social (el testimonio de Ellen Lee, los logotipos de la empresa, las estadísticas, etc.) muestran a los clientes potenciales que Adobe es una marca de confianza que ofrece mucho éxito a otras empresas.
• El espacio en blanco en toda la página hace que sea más agradable desde el punto de vista estético y más fácil de navegar.
• La imagen del Cuadrante Mágico ofrece a los visitantes una imagen visual de la posición de Adobe en comparación con otras marcas.

Qué podría cambiarse y probarse A / B:

• El logotipo de Adobe está vinculado a la página de inicio de la empresa, lo que proporciona inmediatamente a los visitantes una ruta de escape.
• El color del botón CTA no se destaca por el esquema de color monocromático.
• Los botones de redes sociales y el enlace del CMO podrían distraer a los visitantes y alejarlos de la página antes de descargar el informe.

5. Informe de tendencias digitales de 2017

Esta página de inicio post-clic de Adobe también se creó para generar descargas de informes. Este vino de un enlace en una publicación de blog de Adobe:

Qué hace bien la página:

• Un titular cautivador atrae a los visitantes sin revelar demasiada información.
• El texto del cuerpo mínimo proporciona a los clientes potenciales más información sobre el informe, sin abrumarlos con texto en exceso.
• La copia con viñetas facilita la lectura de las conclusiones clave del informe.
• Encapsular la forma ayuda a que se destaque un poco más y llame la atención.
• El botón azul de CTA “aparece” porque contrasta bien con el resto de la página. Sin embargo, podría ser más grande para ser aún más visible.
• La casilla de suscripción no marcada permite que los prospectos decidan por sí mismos que se comuniquen con una demostración de producto, lo que garantiza que solo se contacte a las personas sinceramente interesadas.

Qué podría cambiarse y probarse A / B:

• El logotipo de Adobe con hipervínculo podría alejar a los visitantes de la página antes de que tengan la oportunidad de descargar el informe.
• 14 campos de formulario son demasiados para una página de destino posterior al clic en la etapa de conocimiento del recorrido del comprador, y es probable que disuada a los clientes potenciales de completarlo.
• La copia del botón de CTA "Enviar" es vaga y debe cambiarse a algo más específico, como "¡Muéstrame el informe!"
• La página está desequilibrada. Agregar una imagen del informe debajo del texto del cuerpo ayudaría a equilibrarlo y brindaría a los visitantes una vista previa del contenido.

6. Informe técnico de Adobe Captivate

Este último ejemplo de página de destino post-clic de Adobe proviene de un resultado de búsqueda orgánico de Google para el "documento técnico de Adobe":

Qué hace bien la página:

• Sin enlaces de salida (aparte de una política de privacidad), los visitantes solo pueden salir de la página haciendo clic en la "X" en la esquina superior derecha o descargando el documento técnico.
• El título es descriptivo y está orientado a los beneficios.
• Pequeños trozos de texto hacen que la página sea estéticamente agradable y fácil de navegar sin abrumar a las personas.

Qué podría cambiarse y probarse A / B:

• Demasiados estilos de fuente hacen que la página parezca caótica y no tan profesional y uniforme como debería.
• 10 campos de formulario pueden intimidar a los prospectos que solo se encuentran en la etapa de conocimiento del embudo de marketing.
• El botón naranja de la llamada a la acción "saltaría" más si fuera de un color complementario y contrastante, como el verde.
• "Enviar" en el botón de llamada a la acción no es muy persuasivo. Algo específico y personalizado, como "Envíeme el informe técnico", probablemente produciría mejores resultados.
• Agregar la portada del documento técnico o una imagen del software Adobe Captivate ayudaría a los visitantes a descargar el documento técnico.

¿Se inspiró en alguna de estas páginas de destino post-clic de Adobe?

Adobe reconoce la importancia de utilizar páginas de destino post-clic optimizadas y dedicadas para aumentar el éxito general de sus campañas de marketing y publicidad. Los ejemplos anteriores demuestran que la estrategia de marketing digital de Adobe se basa en gran medida en las páginas de destino posteriores al clic en todo el embudo de marketing, desde la generación de conocimiento de la marca en la etapa de conocimiento hasta la obtención de clientes que pagan en la etapa de decisión.

Al igual que Adobe, sus campañas pueden beneficiarse de páginas de destino post-clic profesionales y optimizadas. Solo entonces creará una excelente página de destino posterior al clic para los prospectos.

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