6 Exemplos de páginas de destino da Adobe para ajudar a otimizar suas próprias páginas

Publicados: 2018-02-08

A missão da Adobe é dar a todos tudo o que precisam para projetar e fornecer experiências digitais excepcionais. As páginas de destino pós-clique da Adobe em todo o funil de marketing - para aumentar o conhecimento da marca com relatórios e white papers, promover eventos especiais, vender uma variedade de planos e pacotes de assinaturas (e mais) - tudo ajuda a tornar isso possível.

Vamos revisar rapidamente os fundamentos da página de aterrissagem pós-clique e seis páginas de aterrissagem pós-clique da Adobe persuasivas das quais a empresa depende para gerar conversões.

O que é uma página de destino pós-clique?

Uma página de destino pós-clique é uma página da web autônoma que usa elementos persuasivos - manchetes atraentes, mídia envolvente, prova social valiosa, botões de CTA que chamam a atenção etc. - para convencer os visitantes a agir em uma oferta específica. Essa ação pode ser baixar um guia ou ebook, registrar-se para um evento ou webinar, inscrever-se para uma avaliação gratuita ou demonstração e muito mais.

6 Exemplos de páginas de destino pós-clique da Adobe

(Para páginas mais curtas, exibimos a página inteira. Para páginas mais longas, mostramos apenas acima da dobra, então você precisará clicar na página para ver alguns dos pontos que discutimos. Além disso, algumas páginas pode estar passando por testes A / B com uma versão alternativa da exibida abaixo.)

1. Planos de nuvem criativa

Uma pesquisa no Google por “Adobe Premiere” exibiu este anúncio de pesquisa paga:

Quando os usuários de pesquisa clicam no título do anúncio ou na extensão de sitelink “Compre agora”, eles são direcionados para uma página de vendas onde podem aprender sobre os vários planos da Creative Cloud para selecionar aquele que é melhor para eles:

O que a página faz bem:

A correspondência de mensagens entre o anúncio (título, URL de visualização e texto de descrição) e a página de destino pós-clique garante que os clientes em potencial estejam no lugar certo e possam encontrar o que procuram.
Um design de click-through remove o formulário de captura de leads da página inicial, para que os visitantes não se sintam imediatamente pressionados a fazer um pagamento.
O formulário numerado de várias etapas, completo com títulos de seção, divide o formulário mais longo em seções menores para remover parte da fricção da página de destino pós-clique.
Os pontos destacam os benefícios de cada pacote, sem forçar os visitantes a ler o texto em excesso.
A “oferta especial” cria urgência ao permitir que os clientes em potencial saibam que esse negócio pode não durar para sempre, então é mais provável que eles tirem proveito dele imediatamente.
O recurso de bate-papo (“Vamos conversar”) permite que os clientes em potencial entrem em contato com o atendimento ao cliente. No entanto, colocar um chat ao vivo diretamente na página de destino pós-clique o tornaria mais óbvio e incentivaria os visitantes a utilizá-lo.

O que pode ser alterado e testado A / B:

Muitos links de saída - logotipo da Adobe, “Sign In”, “Saiba mais sobre Creative Cloud”, links de rodapé e vários links ao longo da cópia - tornam mais fácil para os visitantes saírem da página sem comprar.
Os botões azuis de CTA não se destacam tanto quanto poderiam porque há azul em toda a página. Testar os botões em uma cor diferente, como verde, os tornaria mais atraentes.
A cópia do botão CTA é vaga. “Compre agora” não diz muito sobre cada oferta e não é convincente o suficiente. Em vez disso, algo como “Eu quero este pacote!” é provável que atraia mais clientes potenciais porque seria específico para os pontos com marcadores em cada seção.
Adicionar prova social , como depoimentos de clientes, permitiria aos clientes em potencial saber que outros profissionais de design tiveram sucesso com a Adobe Creative Cloud, provavelmente os incentivando a comprar um pacote também.
Adicionar uma imagem ou vídeo de demonstração daria aos visitantes uma ideia melhor do que está sendo oferecido, sem ter que ler uma cópia mais descritiva.

2. Adobe Stock for Enterprise Free Trial

Pesquisar “Adobe Stock” produziu este anúncio de pesquisa do Google:

Clicar no sitelink “Adobe Stock — Enterprise” leva os clientes em potencial a esta página inicial de pós-clique da Adobe para se inscreverem para um teste gratuito:

O que a página faz bem:

Ousadia o principal benefício da oferta (50 imagens gratuitas) faz com que se destaque na parte superior do corpo da cópia e incentive os visitantes a continuar lendo.
Encapsular a forma com um leve contraste de cor ajuda a chamar a atenção para ela.
A caixa de opt-in desmarcada oferece aos visitantes a opção de serem contatados para agendar uma demonstração do produto, portanto, apenas clientes em potencial altamente interessados serão contatados.

O que pode ser alterado e testado A / B:

O logotipo da Adobe com hiperlink pode potencialmente afastar os visitantes da página antes da conversão.
O botão azul do CTA se destacaria mais se fosse uma cor que ainda não estivesse na página, como verde ou amarelo. Projetá-lo maior também o tornaria mais atraente.
A cópia do botão CTA, “Enviar”, não é específica ou persuasiva. Alterá-lo para algo mais descritivo e personalizado, como “Quero a avaliação gratuita”, provavelmente geraria mais cliques.
As letras miúdas extensas no rodapé podem intimidar os visitantes e impedi-los de converter.
Incluir prova social, como depoimentos de clientes ou logotipos de empresas, ajudaria os visitantes a ver o Adobe Stock como um programa valioso.

3. Conferência Adobe MAX

A publicidade da Adobe também consiste na promoção de eventos futuros. Esta é uma página de destino pós-clique do evento que oferece um desconto no custo do Adobe MAX - A inscrição na Conferência de Criatividade:

O que a página faz bem:

A imagem de fundo parece ser uma foto da conferência MAX 2017, dando aos visitantes uma ideia de como será a conferência deste ano.
O título, “Inscreva-se e economize”, oferece imediatamente aos visitantes um incentivo para se inscreverem na conferência.
Os detalhes essenciais do evento (título, datas e localização) listados acima da dobra tornam mais fácil para os visitantes identificá-los imediatamente.
Ressaltar que não há obrigação financeira neste momento aumenta as chances de cadastro de prospects.
Os três campos do formulário tornam o preenchimento do formulário rápido e fácil para os visitantes.

O que pode ser alterado e testado A / B:

Os links de saída de cabeçalho e rodapé podem distrair os visitantes e levá-los para fora da página sem resgatar a oferta.
O botão azul do CTA não se destaca porque tem exatamente a mesma cor do plano de fundo.
“Enviar” não funciona bem como cópia do botão do CTA porque é vago e impessoal. Testar textos mais atraentes, como “Salve meu lugar” ou “Eu quero o desconto”, provavelmente geraria mais conversões.
Adicionar um cronômetro de contagem regressiva para indicar o tempo restante acrescentaria um senso de urgência e ajudaria a encorajar os clientes em potencial a se inscreverem mais rapidamente.
A data de expiração dos direitos autorais de 2017 pode fazer com que os visitantes questionem a validade desta oferta.

4. Relatório do Quadrante Mágico de 2017 da Gartner

O marketing digital da Adobe foi nomeado Líder no Quadrante Mágico de 2017 do Gartner para Centros de Marketing Digital. Esta página de destino pós-clique incentiva as pessoas a baixar o relatório para ver por si mesmas:

O que a página faz bem:

Um formulário de aceitação em duas etapas reduz o atrito com a página de destino pós-clique, pois permite que os visitantes aprendam sobre a oferta antes de ter que preencher um formulário.
Várias setas apontando para baixo no centro da página servem como dicas direcionais e marcas de âncora, proporcionando uma experiência ideal do usuário. Isso também persuade os clientes em potencial a ver o que a Adobe deseja que eles vejam. Nesse caso, uma breve descrição de onde (e por que) a Adobe se posiciona no Quadrante de Marketing, várias formas de prova social, a imagem do Magic Quadrant, os benefícios da Adobe e um botão CTA.
A barra adesiva permite que o botão CTA esteja sempre visível e pronto para clicar.
A cópia do botão CTA é orientada para a ação e diz aos clientes em potencial o que eles obterão clicando.
Uma ampla prova social - depoimento de Ellen Lee, logotipos de empresas, estatísticas, etc. - mostra aos clientes em potencial que a Adobe é uma marca confiável que oferece muito sucesso a outras empresas.
O espaço em branco em toda a página torna-a mais esteticamente agradável e mais fácil de navegar.
A imagem do Magic Quadrant fornece aos visitantes uma visão da posição da Adobe em comparação com outras marcas.

O que pode ser alterado e testado A / B:

O logotipo da Adobe está vinculado à página inicial da empresa, proporcionando imediatamente aos visitantes uma rota de fuga a partir dela.
A cor do botão CTA não se destaca por causa do esquema de cores monocromático.
Os botões de mídia social e o link do CMO podem distrair os visitantes e afastá-los da página antes de baixar o relatório.

5. Relatório de tendências digitais de 2017

Esta página inicial de pós-clique da Adobe também foi criada para gerar downloads de relatórios. Este veio de um link em uma postagem do blog da Adobe:

O que a página faz bem:

Um título cativante atrai os visitantes sem revelar muitas informações.
A cópia mínima do corpo fornece aos clientes em potencial mais informações sobre o relatório, sem sobrecarregá-los com texto em excesso.
A cópia com marcadores facilita a leitura das principais conclusões do relatório.
Encapsular a forma ajuda a se destacar um pouco mais e chamar a atenção.
O botão azul do CTA “salta” porque contrasta bem com o resto da página. No entanto, pode ser maior para ser ainda mais visível.
A caixa de opt-in desmarcada permite que os clientes em potencial decidam por si mesmos serem contatados sobre uma demonstração de produto, garantindo que apenas pessoas sinceramente interessadas sejam contatadas.

O que pode ser alterado e testado A / B:

O logotipo da Adobe com hiperlink pode potencialmente afastar os visitantes da página antes que eles tenham a chance de baixar o relatório.
14 campos de formulário são muitos para uma página de destino pós-clique no estágio de conhecimento da jornada do comprador e provavelmente impedirão os clientes em potencial de concluí-la.
A cópia do botão “Enviar” do CTA é vaga e deve ser alterada para algo mais específico, como “Mostre-me o relatório!”
A página está desequilibrada. Adicionar uma imagem do relatório abaixo do corpo do texto ajudaria a equilibrar e forneceria aos visitantes uma prévia do conteúdo.

6. Documento oficial do Adobe Captivate

Este último exemplo de página de destino pós-clique da Adobe veio de um resultado de pesquisa orgânica do Google para “white paper da Adobe”:

O que a página faz bem:

Nenhum link de saída (exceto uma política de privacidade) faz com que os visitantes só possam sair da página clicando no “X” no canto superior direito ou baixando o white paper.
O título é descritivo e orientado para os benefícios.
Pequenos pedaços de texto tornam a página esteticamente agradável e fácil de navegar, sem sobrecarregar as pessoas.

O que pode ser alterado e testado A / B:

Muitos estilos de fonte fazem com que a página pareça caótica, e não profissional e uniforme como deveria.
Dez campos de formulário podem intimidar clientes em potencial que estão apenas no estágio de conhecimento do funil de marketing.
O botão laranja do CTA “estouraria” mais se fosse uma cor complementar e contrastante, como o verde.
“Enviar” no botão CTA não é muito persuasivo. Algo específico e personalizado, como “Envie-me o white paper”, provavelmente produziria melhores resultados.
Adicionar a página de rosto do white paper ou uma imagem do software Adobe Captivate ajudaria a obrigar os visitantes a baixar o white paper.

Você se inspirou em alguma dessas páginas de destino pós-clique da Adobe?

A Adobe reconhece a importância de usar páginas de destino pós-clique otimizadas e dedicadas para aumentar o sucesso geral de suas campanhas de marketing e publicidade. Os exemplos acima demonstram que a estratégia de marketing digital da Adobe depende muito das páginas de destino pós-clique em todo o funil de marketing, desde a geração de reconhecimento da marca no estágio de reconhecimento até a proteção de clientes pagantes no estágio de decisão.

Como a Adobe, suas campanhas podem se beneficiar de páginas de destino pós-clique profissionais otimizadas. Só então você criará uma ótima página de destino pós-clique para clientes em potencial.

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