การตลาดสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก: วิธีลองใช้กลยุทธ์ใหม่อย่างปลอดภัย

เมื่อพูดถึงธุรกิจขนาดเล็กของคุณ คุณสบายใจที่จะรับความเสี่ยงหรือไม่?

คุณเคยประสบกับความตื่นเต้นในการลองช่องทางการตลาดใหม่ๆ เนื่องจากการแข่งขันของคุณหรือไม่?

บางทีคุณอาจรู้สึกสบายใจกับแคมเปญปัจจุบันและเชื่อถือได้ของคุณ

คุณอาจรู้สึกว่าถูกครอบงำโดยกลยุทธ์การเติบโตของธุรกิจขนาดใหญ่ แต่กลยุทธ์ทางการตลาดนั้นไม่เหมาะกับทุกคน

ธุรกิจขนาดเล็กแตกต่างจากธุรกิจขนาดใหญ่

การสำรวจกลยุทธ์การตลาดเฉพาะสำหรับธุรกิจขนาดเล็กที่ผ่านการทดสอบและประสบความสำเร็จ จะทำให้ธุรกิจขนาดเล็กของคุณมีวิธีการที่ปลอดภัยในการขยายไปสู่ดินแดนที่ไม่คุ้นเคยและอาจเป็นไวรัส

เรายินดีที่จะแบ่งปันข่าวดี – การรับความเสี่ยงไม่จำเป็นต้องน่ากลัว โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าเราพิจารณาว่า SMB อื่นๆ จัดทำแผนการตลาดของพวกเขาอย่างไรและใช้เป็นแนวทาง

เมื่อวันที่ 13 กรกฎาคม ฉันได้กลั่นกรองการสัมมนาผ่านเว็บกับ Amelia Northrup-Simpson ผู้จัดการฝ่ายการตลาดที่ CallRail เธอแสดงกลยุทธ์ที่ผ่านการทดสอบแล้วซึ่งสอดคล้องกับธุรกิจขนาดเล็กของคุณเพื่อช่วยให้คุณเพิ่ม ROI ทางการตลาดได้สูงสุด

นี่คือบทสรุปของการสัมมนาผ่านเว็บ หากต้องการเข้าถึงงานนำเสนอทั้งหมด ให้กรอกแบบฟอร์ม

เหตุใดธุรกิจขนาดเล็กจึงควรลองใช้กลยุทธ์ใหม่

ธุรกิจแบบเดียวกับคุณกำลังทดลองอยู่

CallRail สำรวจ 601 นักการตลาดในสหรัฐฯ เพื่อดูว่าพวกเขาเข้าหาความเสี่ยงอย่างไร

พวกเขาพบว่าธุรกิจขนาดเล็กถึงขนาดกลางกำลังเล่นการพนันในช่วง 12 เดือนที่ผ่านมา ในความเป็นจริง:

• 91% ของนักการตลาดได้ทดสอบช่องทางการตลาดใหม่หรือเทรนด์ที่กำลังเกิดขึ้น
• 80% ของนักการตลาดได้ลองใช้แคมเปญการตลาดทดลองใหม่

อย่างที่คุณเห็น คู่แข่งของคุณอาจกำลังมองหาวิธีใหม่ๆ ในการยืนหยัดเคียงข้างคุณ จากมุมมองของพวกเขา ความเสี่ยงนั้นคุ้มค่ากับรางวัล

หากคุณสามารถเปิดเผยความเสี่ยงที่ประสบความสำเร็จที่พวกเขาได้รับ คุณสามารถใช้กลยุทธ์ที่ทดสอบใหม่โดยมีความเสี่ยงเพียงเล็กน้อย

ความเสี่ยงคุ้มค่ากับรางวัล

ความเสี่ยงที่คู่แข่งของคุณกำลังเผชิญอยู่นั้นพิสูจน์แล้วว่าคุ้มค่ากับรางวัล

• นักการตลาด 98% เห็นด้วยว่าการทดสอบช่องทางใหม่นั้นคุ้มค่า
• นักการตลาด 86% เห็นด้วยว่าแคมเปญทดลองนั้นคุ้มค่า

ผลลัพธ์: 96% ของนักการตลาดกล่าวว่าความพยายามที่เสี่ยงของพวกเขาทำให้ลูกค้าเพิ่มขึ้น

[ค้นพบเหตุผลที่กล้าเสี่ยงมากขึ้นคุ้มค่ารางวัล] เข้าถึงการสัมมนาทางเว็บได้ทันที

ความเสี่ยงของการไม่ทดลอง

สมองของเรามีสายที่จะถามว่า "เกิดอะไรขึ้นถ้าสิ่งผิดปกติ?"

แต่ "จะเกิดอะไรขึ้นถ้าสิ่งต่าง ๆ ดำเนินไปอย่างถูกต้อง"

มีนักการตลาดเพียง 12 คนจาก 601 คนที่เชื่อว่าแคมเปญทดลองนั้นเสี่ยงเกินไปสำหรับชื่อเสียงของบริษัท

นั่นทำให้นักการตลาด 589 คนพร้อมที่จะทำผลงานได้ดีกว่าคู่แข่ง

สิ่งสำคัญคือต้องนำหน้าเกม เช่น นักการตลาดที่กล้าเสี่ยง

สำหรับธุรกิจที่ไม่เสี่ยง คู่แข่งของพวกเขาจะเป็นผู้นำในความเสี่ยงอย่างแท้จริง

[ค้นพบว่าคู่แข่งของคุณเป็นผู้นำได้อย่างไร] เข้าถึงการสัมมนาผ่านเว็บได้ทันที →

อุปสรรคที่ใหญ่ที่สุดในการรับความเสี่ยง

นักการตลาดส่วนใหญ่กล่าวว่าความเป็นผู้นำในบริษัทของพวกเขาลังเลที่จะลงทุนด้วยเงินเพิ่มในด้านการตลาด และเป็นการยากที่จะได้รับการตอบรับจากผู้นำในช่องทางใหม่ๆ ที่อาจเกิดขึ้น

85% ของนักการตลาดกล่าวว่าการทดสอบช่องทางสื่อใหม่ๆ เป็นการลงทุนทางการเงินที่คุ้มค่าสำหรับบริษัทของตน

แต่ 15% ยังคิดว่าไม่คุ้ม

อะไรที่เป็นอุปสรรคต่อการเสี่ยงภัย?

CallRail กรกฎาคม 2022

การลดความเสี่ยงนั้นง่ายพอๆ กับการตัดสินใจอย่างชาญฉลาดเมื่อลองใช้กลยุทธ์ใหม่ๆ

กลยุทธ์การรณรงค์เพื่อลดความเสี่ยง

ข้อมูลและองค์กรคือเพื่อนของคุณสำหรับแคมเปญทดลองใหม่ที่ประสบความสำเร็จ

เมื่อคุณมีกลยุทธ์แล้ว อย่าลืมว่าคุณพร้อมที่จะติดตามสิ่งที่ใช้ได้ผล เพื่อที่คุณจะได้สามารถพลิกกลับก่อนที่จะเกิดอุปสรรค์ที่อาจเกิดขึ้น

นี่คือกุญแจสำคัญในการนำทางความเสี่ยง

ความสามารถในการติดตามที่ดีขึ้นจะนำไปสู่การทดลองที่ประสบความสำเร็จมากขึ้น

• 97% ของนักการตลาดกล่าวว่าพวกเขาจะรับความเสี่ยงมากขึ้นหากพวกเขามีวิธีดูว่าแคมเปญของพวกเขาทำงานทันทีหรือไม่
• 64% ของนักการตลาดกล่าวว่าพวกเขาไม่มีวิธีที่ง่าย/เชื่อถือได้ในการพิสูจน์ว่าบางอย่างใช้ได้ผลหรือไม่
• 59% กล่าวว่าการไม่สามารถวัดได้ว่าช่องทางการตลาดใดให้ผลลัพธ์เป็นอุปสรรคต่อการดำเนินแคมเปญทดลอง

[ค้นหาเครื่องมือชั้นนำที่นักการตลาดใช้ในการติดตาม ROI] เข้าถึงการสัมมนาผ่านเว็บได้ทันที →

ขั้นตอนที่ 1: เรียนรู้ว่านักการตลาดกำลังหาโอกาสอยู่ที่ไหนแล้ว

นักการตลาดมองว่าช่องทางโซเชียลมีเดียเป็นโอกาสที่ดีในการได้ธุรกิจใหม่

ช่องทางโซเชียลมีเดียอันดับต้นๆ ในการหาธุรกิจใหม่ ได้แก่ Facebook, Twitter, Instagram และ Tiktok

[ดูสถิติทั้งหมด] เข้าถึงการสัมมนาผ่านเว็บได้ทันที →

นักการตลาดยังได้ทดลองกับแคมเปญอื่นๆ:

• 48% เริ่มใช้สโลแกนใหม่
• 41% ปรับปรุงสีของบริษัท
• 41% เริ่มใช้โลโก้ใหม่
• 41% เปิดตัวแคมเปญโฆษณาใหม่
• 33% ลองใช้ข้อเสนอใหม่

นี่เป็นจุดเริ่มต้นที่ยอดเยี่ยมและได้รับการพิสูจน์แล้ว

ขั้นตอนที่ 2: เทียบกับใหม่ ช่องทางที่พิสูจน์แล้ว – ปรับงบประมาณในจุดที่คู่แข่งใช้จ่ายเงิน

คาดเดาสิ่งที่ใช้ได้ผลและไม่ได้ผลโดยดูจากที่ที่คู่แข่งของคุณจัดสรรงบประมาณทางการตลาด

เรื่องยาวโดยย่อ หากช่องไม่ทำงานสำหรับอุตสาหกรรมของคุณ คู่แข่งของคุณจะไม่ใช้เงินและทรัพยากรในช่องนั้น

ใส่เงินของคุณในที่ที่คู่แข่งของคุณวางเงินไว้

นี่คือเปอร์เซ็นต์โดยประมาณของงบประมาณประจำปีของนักการตลาดที่จัดสรรตามหมวดหมู่

CallRail กรกฎาคม 2022

[ดูตัวอย่างสิ่งที่ธุรกิจพรมทำ] เข้าถึงการสัมมนาผ่านเว็บได้ทันที →

ขั้นตอนที่ 3: มีเป้าหมายที่ตรงกับความต้องการที่แท้จริงของธุรกิจของคุณ

คุณควรเข้าใกล้เป้าหมายของคุณอย่างไร?

• กำหนดเป้าหมายสมาร์ท
• ตั้งความคาดหวังกับเพื่อนร่วมงานของเรา – เป้าหมาย จังหวะ และเมื่อต้องปรับ
• ตั้งความคาดหวังสำหรับตัวคุณเอง

[ค้นหาว่าเป้าหมาย SMART คืออะไร] เข้าถึงการสัมมนาผ่านเว็บได้ทันที →

ขั้นตอนที่ 4: ใช้แผนการติดตามและรู้ที่มาของคุณ

ประเมินจุดสัมผัสทางการตลาดที่ผู้บริโภคพบในเส้นทางสู่การซื้อ

• สัมผัสแรก: ลูกค้ารู้จักบริษัทของคุณ
• การสร้างลูกค้าเป้าหมาย: ลูกค้าได้ติดต่อบริษัทของคุณแล้ว
• ผ่านการรับรอง: ลูกค้ามีคุณสมบัติว่าเป็นแหล่งรายได้ที่เป็นไปได้

คุณจะต้องมีข้อมูลนำเพื่อพิจารณาว่าความเสี่ยงนั้นได้ผลหรือไม่ และให้เวลากับตัวเองในการหมุนอย่างปลอดภัย

[ค้นหาว่า Lead Intelligence คืออะไร] เข้าถึงการสัมมนาผ่านเว็บได้ทันที →

ประเด็นที่สำคัญ

• ธุรกิจขนาดเล็กถึงขนาดกลางยินดีเสี่ยงกับแคมเปญสร้างสรรค์และช่องทางใหม่ๆ
• ความเสี่ยงได้รับการพิสูจน์แล้วว่าคุ้มค่ากับรางวัล
• การไม่เสี่ยงคือธุรกิจที่เสี่ยง
• การเล่นอย่างปลอดภัยทางการเงินไม่สำคัญเท่ากับการแข่งขัน
• นักการตลาดจะรับความเสี่ยงมากขึ้นหากพวกเขาสามารถวัดผลลัพธ์ได้อย่างง่ายดาย

ดาวน์โหลดรายงานความเสี่ยงด้านการตลาดเทียบกับรางวัล

[สไลด์] การตลาดสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก: วิธีลองใช้กลยุทธ์ใหม่อย่างปลอดภัย

นี่คือการนำเสนอ:

เข้าร่วม Webinar ครั้งต่อไปกับเรา!

วิธีปรับขนาดโปรแกรม SEO สำหรับองค์กรของคุณ

ต้องการปรับขนาด SEO ของคุณหรือไม่? คุณจะจัดการภูมิทัศน์ดิจิทัลที่เปลี่ยนแปลงตลอดเวลาในขณะที่ทำเช่นนั้นได้อย่างไร ค้นพบสูตรที่ช่วยสร้างโปรแกรม SEO ที่ปรับขนาดได้เพื่อความสำเร็จ

เครดิตรูปภาพ

ภาพเด่น: Paulo Bobita/Search Engine Journal