Iklan TrueView YouTube: Apa itu & mengapa menggunakannya?

Pasar digital yang terpecah telah menjadi berkah dan kutukan bagi pemasar yang menyusun strategi untuk melibatkan basis pelanggan mereka dengan baik.

Sementara variasi saluran distribusi yang tak terbatas dan fleksibilitas yang diberikan oleh aset digital tentu saja memberikan pilihan kepada pemasar saat menyusun strategi, banyaknya pilihan juga dapat membuat pesan perusahaan tampak kacau, terputus, dan terlepas.

Untungnya, kampanye pemasaran dapat memanfaatkan berbagai platform digital untuk menghindari jebakan seperti itu. Ketika sebuah strategi disengaja, terorganisir dengan baik, dan setia kepada audiens target, strategi pemasaran digital dapat menarik, melibatkan, dan mengonversi dengan cara yang jauh lebih kuat dan berdampak daripada yang mungkin dapat dilakukan oleh strategi tradisional.

Platform TrueView YouTube adalah contoh sempurna dari solusi sederhana, lugas, dan efektif bagi pemasar yang mencoba memanfaatkan kekuatan streaming video untuk membangun suara dan menceritakan sebuah kisah. Ketika diintegrasikan ke dalam strategi kohesif yang memperhatikan pengalaman pelanggan di semua tahap saluran penjualan, termasuk halaman arahan pasca-klik untuk berfungsi sebagai segmen penting antara TrueView dan pemasaran masuk perusahaan yang lebih luas, bisnis paling baik menyelaraskan pemasarannya upaya untuk memaksimalkan ROI dan konversi.

Apa itu iklan TrueView YouTube?

Dalam satu dekade sejak Google mengakuisisi YouTube, platform video yang didemokratisasi telah melihat evolusi yang signifikan dari hari-hari iklan spanduk sederhana dan "Charlie Bit My Finger" ke inkarnasi terbaru dari platform TrueView-nya. Evolusi ini bertepatan dengan ekspansi cepat lingkungan digital, yang sekarang mencakup banyak pilihan selera, minat, dan kekhawatiran yang berbeda di seluruh basis konsumen yang sering berubah-ubah dengan rentang perhatian yang semakin pendek.

TrueView telah menjadi platform iklan yang memberikan pilihan yang sama kepada pemirsa dan pengiklan yang disesuaikan dengan pengalaman yang mereka inginkan.

Semua tersedia melalui platform Google Ads, TrueView memberikan strategi pemasaran kelincahan dan fleksibilitas yang dibutuhkan untuk melibatkan audiens dengan benar. Antara model in-stream dan tampilan, pengiklan dapat memilih format mana yang paling sesuai dengan basis pelanggan spesifik mereka. Karena perusahaan biasanya hanya membayar iklan saat pemirsa terlibat dengan mereka dalam kapasitas tertentu, TrueView juga memberikan solusi hemat biaya yang secara inheren menghasilkan peningkatan ROI dan kemungkinan konversi.

Mengapa pemasar harus menggunakan iklan TrueView?

Tentu saja, dalam lingkungan yang ramai di mana efisiensi halus dapat memberikan keunggulan kompetitif terbesar, pemasar ingin melihat apakah bukti TrueView benar-benar ada dalam puding pepatah. Mengingat dampak dari format asli yang mendasarinya, kampanye pemasaran harus benar-benar memanfaatkan kekuatan unik streaming video untuk mengoptimalkan pengalaman pelanggan di seluruh tahapan saluran penjualan yang berbeda:

Dalam kasus tertentu dari iklan TrueView, data statistik terbaru mengenai efektivitas platform harus mengatasi sebagian besar kekhawatiran dan keraguan utama dari pemasar yang tidak terbiasa dengan TrueView. Sampai saat itu, pengujian Google telah menunjukkan platform saat ini untuk meningkatkan rasio klik-tayang lebih dari 11% dari iklan spanduk sederhana. Untuk pemirsa yang mengklik, sebagian besar dari mereka juga melihat video perusahaan lainnya dalam waktu 24 jam sejak penayangan awal.

Selain itu, pemirsa tersebut 500% lebih mungkin untuk terlibat dalam ajakan bertindak perusahaan. Untuk kampanye pemasaran yang mengintegrasikan halaman arahan pasca-klik yang dirancang dengan baik dengan iklan TrueView dan konten di situs, statistik ini menunjukkan kekuatan bawaan dari strategi pemasaran kohesif yang memaksimalkan dampak tayangan halaman. TrueView meningkatkan keterlibatan pemirsa.

Ketika digabungkan dengan fleksibilitas platform YouTube, TrueView memungkinkan pengiklan untuk menyesuaikan cerita mereka sesuai dengan metode konsumsi yang disukai audiens tanpa mengorbankan dampak.

Persamaan dan perbedaan antara TrueView dan format iklan YouTube lainnya

Platform TrueView adalah pilihan paling fleksibel dalam hal menciptakan pengalaman yang disesuaikan untuk pemirsa. Namun, format iklan YouTube lainnya, iklan pra-putar, dan iklan pop-up, khususnya, memiliki beberapa kualitas yang sama dengan TrueView.

Semua format iklan YouTube memungkinkan pengiklan untuk memusatkan perhatian mereka melalui variabel seperti demografi dasar, minat, materi pokok, lokasi, dan bahasa. Dengan membangun keakraban antara iklan itu sendiri dan video yang menyertainya, iklan YouTube sangat efektif dalam mencocokkan pesan dalam konteks yang relevan. Keakraban itu memainkan peran penting dalam melibatkan pemirsa dan menarik mereka lebih jauh ke dalam saluran penjualan. Iklan pra-putar dan munculan, seperti TrueView, juga hemat biaya karena pengiklan hanya membayar bila pengguna mengeklik iklan tertentu:

Namun, perbedaan antara TrueView dan format iklan YouTube lainnya dalam Google Ads itulah yang membedakannya sebagai pilihan pilihan bagi pengiklan yang ingin mengoptimalkan pengalaman pelanggan secara keseluruhan. Di antara tiga format utamanya — iklan dalam-aliran dan iklan dalam-tampilan termasuk penemuan video dan iklan bumper — TrueView memberi pengiklan kesan yang lebih mendalam bersama dengan pilihan bagi pemirsa.

Misalnya, iklan in-stream memberi pemirsa kemampuan untuk melewati iklan setelah lima detik. Iklan video yang mendasarinya masih bisa lebih panjang, memberikannya kesempatan untuk membangun nada, suara, dan cerita, tetapi pengiklan tidak membayar kecuali pengguna mengeklik setelah 30 detik atau akhir video, mana saja yang lebih pendek.

Singkatnya, iklan TrueView in-stream dilengkapi dengan lebih baik untuk meningkatkan kesadaran merek dan ketersediaan dengan memanfaatkan ciri-ciri unik yang diberikan oleh streaming video. Hal ini terbukti dengan keterlibatan pemirsa dan hasil dampak 2,8 kali lebih besar daripada iklan pra-putar YouTube. Dalam kasus iklan bergambar TrueView, kemampuannya untuk mencocokkan konten dan nada hasil penelusuran organik di platform YouTube menciptakan keakraban serupa yang secara alami cocok untuk RKT yang lebih besar.

Tidak masalah jika pengiklan memilih format TrueView dalam-aliran — menyematkan iklan video di depan atau di dalam video YouTube — atau iklan bergambar yang akan muncul di samping hasil penelusuran, TrueView memberikan konteks yang dikurasi bagi pengiklan. Konteks ini meningkatkan pengalaman pelanggan dan memberikan kesadaran merek yang lebih menyeluruh yang memberikan dampak langsung dan masa depan.

Laman landas pasca-klik sangat penting untuk memaksimalkan hasil TrueView

Konteks unik yang memungkinkan iklan TrueView untuk lebih melibatkan pemirsa hanya seefektif komponen pesan lainnya. Jika tidak ada kesinambungan antara iklan awal dan konten di halaman yang secara khusus dirancang untuk dikonversi menjadi penjualan, maka manfaat tambahan dari platform TrueView akan sia-sia.

Halaman arahan pasca-klik yang efektif sangat penting untuk proses karena menjembatani keterlibatan audiens awal dengan komponen lain dari strategi pemasaran masuk, termasuk ajakan bertindak, yang secara kolektif memandu audiens melalui saluran penjualan.

Menekankan konsistensi antara iklan dan halaman arahan pasca-klik sangat penting untuk memberikan dampak pada klik. Misalnya, mencocokkan nada dan desain iklan dan halaman arahan pasca-klik memberi pemirsa rasa konsistensi yang dibutuhkan. Desain yang tidak serasi di antara keduanya sering kali membuat penonton terkejut, sesuatu yang lebih menunjukkan umpan klik yang tidak berarti daripada pesan yang kohesif.

Menyematkan iklan video asli, tangkapan layar, atau bahkan kutipan dialog adalah cara lain untuk berhasil menciptakan kontinuitas. Namun, perlu diperhatikan bahwa laman landas pasca-klik harus dirancang agar sama efektifnya saat ditayangkan sebagai laman mandiri, terpisah dari sumber iklan TrueView.

Detail terperinci dari halaman arahan pasca-klik juga penting untuk memaksimalkan keterlibatan pelanggan. Ajakan bertindak yang menarik dan berbeda, salinan yang ringkas dan familier, tata letak yang ramah pembaca, dan penekanan pada identitas merek dan produk adalah komponen integral dari desain halaman arahan pasca-klik. Dengan menggabungkan ciri-ciri ini, halaman arahan pasca-klik juga menyediakan saluran yang efisien dan efektif ke konten di tempat perusahaan dan aset berorientasi penjualan untuk memaksimalkan ROI dan konversi.

Contoh halaman arahan pasca-klik dari iklan video TrueView

1. Tata Bahasa

Berikut ini adalah iklan video TrueView in-stream dan halaman arahan pasca-klik dari Grammarly, platform peningkatan penulisan untuk penulis dan siswa:

Apa yang dilakukan halaman dengan baik:

• Salinan minimal bebas dari gangguan dan tidak mengurangi perhatian pembaca.
• Desain halaman arahan pasca-klik cocok dengan tata letak iklan TrueView dalam-aliran, menciptakan keakraban dan konsistensi.
• Logo perusahaan kecil dan halus tidak memberikan tautan aktif ke halaman lain di dalam situs, meminimalkan dampak pada tingkat konversi.
• Banyak ruang putih menarik perhatian ke tengah halaman dan tombol CTA hijau.
• Ikonografi memberi tahu pengunjung bahwa Grammarly berfungsi dengan banyak aplikasi termasuk email, Twitter, dan Facebook.

Apa yang bisa diuji A/B:

• Tombol CTA tidak kontras sebaik mungkin dengan desain keseluruhan. Desainnya tidak cukup membedakannya dari elemen lain pada halaman, yang berarti dapat dengan mudah lepas dari perhatian pembaca.
• Teks bergulir di tengah layar, meskipun agak baru, berjalan lambat dan tidak dengan cepat menyampaikan manfaat layanan.
• Tidak adanya sinyal kepercayaan dapat membuat pengguna ragu untuk mengunduh aplikasi ke browser mereka.

2. Pemanah RSA

RSA Archer, penyedia solusi perusahaan untuk perusahaan dan firma akuntansi, menggunakan iklan bergambar TrueView untuk menawarkan eBook gratis kepada basis pelanggan B2B-nya:

Apa yang dilakukan halaman dengan baik:

• Judul dalam pesan halaman arahan iklan dan pasca-klik cocok satu sama lain karena keduanya menyebutkan sebuah ebook tentang program Manajemen Risiko RSA Archer.
• Salinan minimal membuat mata pembaca tidak terganggu oleh elemen desain lainnya.
• Formulir dienkapsulasi dengan batas putih sehingga menonjol sebagai elemen penting.
• Desain halaman arahan pasca-klik menggabungkan tata letak umum yang sama dari iklan yang menyertainya, menjadikan logo titik keakraban di antara keduanya.
• Tautan kompetisi tidak disediakan, menekankan perlunya mengklik tombol CTA.

Apa yang bisa diuji A/B:

• Tombol CTA abu-abu terlalu halus dan tidak "muncul" dari halaman sehingga dapat dengan mudah dilewatkan oleh pembaca.
• Formulir 7-bidang mungkin tampak mengganggu pemirsa dan membutuhkan terlalu banyak usaha serta mengungkapkan informasi yang berlebihan.
• “Meminta Konten” bukanlah salinan CTA yang spesifik atau dipersonalisasi. “Send Me the Ebook” atau “I Want the Ebook” kemungkinan akan menghasilkan lebih banyak konversi.

3. Wix

Dalam contoh TrueView dalam-aliran lainnya, Wix menggunakan laman landas pasca-kliknya untuk meyakinkan pemirsa agar menggunakan layanan mereka:

Apa yang dilakukan halaman dengan baik:

• Salinan minimal menjaga tampilan halaman bebas dari gangguan yang bersaing untuk menekankan pesan utama.
• Judul dengan benar merangkum makna halaman yang dimaksud dan dengan jelas menyampaikan apa yang akan diperoleh pembaca dengan mengklik tombol CTA.
• Salinan yang digunakan dalam iklan in-stream dan halaman arahan pasca-klik memiliki kata-kata yang mirip, membangun keakraban di antara keduanya.

Apa yang bisa diuji A/B:

• Tombol CTA putih menyatu terlalu banyak dengan halaman lainnya. Mengubah tombol menjadi oranye, misalnya, akan menarik lebih banyak perhatian.
• Logo Wix , meskipun halus dan tidak mencolok, tertaut ke beranda perusahaan, memberi pengunjung pilihan lain untuk mengeklik.
• Desain tidak menyertakan informasi pendukung, kesaksian pengguna, atau poin lain yang akan membangun kepercayaan tambahan bagi pemirsa.

Maksimalkan iklan TrueView YouTube

Platform iklan TrueView YouTube dapat menjadi alat yang ampuh bagi pengiklan yang ingin memaksimalkan dampak iklan dengan basis pelanggan yang ditargetkan. Namun, platform saja tidak mungkin menghasilkan ROI dan penjualan yang lebih besar kecuali jika itu adalah bagian dari strategi kohesif yang mencakup halaman arahan pasca-klik untuk disesuaikan dengan merek dan pesan Anda.

Dengan personalisasi 1:1, AdMap™, Global Blocks, dan banyak lagi, Instapage dapat membantu Anda menciptakan pengalaman iklan terbaik yang dipersonalisasi sekaligus menurunkan biaya akuisisi pelanggan.

Daftar untuk demo Instapage Enterprise hari ini.