YouTube TrueView 广告：它们是什么以及为什么要使用它们？

对于营销人员制定策略以最好地吸引他们的客户群而言，分裂的数字市场既是福也是祸。

虽然数字资产提供的无限多种分销渠道和灵活性无疑为营销人员在制定战略时提供了选择，但选择的绝对数量也可能使公司的信息显得混乱、脱节和脱节。

幸运的是，营销活动可以利用各种数字平台来避免此类陷阱。 当策略经过深思熟虑、组织良好并忠实于目标受众时，数字营销策略可以以比传统策略更有效、更有影响力的方式来吸引、参与和转化。

YouTube 的 TrueView 平台是一个完美的例子，它是一个简单、直接且有效的解决方案，适用于试图利用流媒体视频的力量来构建声音和讲述故事的营销人员。 当整合到一个在销售漏斗的所有阶段都关注客户体验的有凝聚力的策略中时，包括作为 TrueView 和公司更广泛的入站营销之间的关键连接的点击后登录页面，企业最好调整其营销努力最大限度地提高投资回报率和转化率。

什么是 YouTube TrueView 广告？

自谷歌收购 YouTube 以来的十年里，这个民主化的视频平台经历了从简单的横幅广告和“查理咬我的手指”时代到其 TrueView 平台的最新版本的重大演变。 这种演变与数字环境的快速扩张相吻合，现在在一个经常变化无常的消费者群体中包含了大量不同的品味、兴趣和关注点，并且注意力持续时间不断缩短。

TrueView 已成为一个广告平台，为观众和广告商提供适合他们所需体验的选择。

TrueView 可通过 Google Ads 平台获得所有这些功能，它为营销策略提供了正确吸引受众所需的敏捷性和灵活性。 在插播和展示模型之间，广告商可以选择最适合其特定客户群的格式。 由于公司通常只在受众以某种身份与他们互动时才为广告付费，因此 TrueView 还提供了一种具有成本效益的解决方案，可以从本质上提高投资回报率和转化可能性。

为什么营销人员应该使用 TrueView 广告？

当然，在微妙的效率可以提供最大竞争优势的拥挤环境中，营销人员想看看 TrueView 的证明是否真的是众所周知的布丁。 鉴于潜在原生格式的影响，营销活动必须适当利用流媒体视频的独特优势来优化销售渠道不同阶段的客户体验：

在 TrueView 广告的特殊情况下，最近有关平台有效性的统计数据应该可以平息不熟悉 TrueView 的营销人员最重要的担忧和犹豫。 到目前为止，谷歌测试表明，当前平台的点击率比简单的横幅广告提高了 11% 以上。 对于点击的观众来说，他们中的很大一部分还会在初次观看后的 24 小时内观看公司的其他视频。

此外，这些观众参与公司号召性用语的可能性要高出 500%。 对于将精心设计的点击后登录页面与 TrueView 广告和网站内容相结合的营销活动，这些统计数据展示了将页面展示的影响最大化的有凝聚力的营销策略的先天力量。 TrueView 可增强观众参与度。

再加上 YouTube 平台的灵活性，TrueView 允许广告商根据受众的首选消费方式定制他们的故事，而不会牺牲影响力。

TrueView 与其他 YouTube 广告格式之间的异同

TrueView 平台是为观众创造定制体验的最灵活选择。 尽管如此，其他 YouTube 广告格式，尤其是前贴片广告和弹出式广告，与 TrueView 有一些共同点。

所有 YouTube 广告格式都允许广告商通过基本人口统计、兴趣、主题、位置和语言等变量来集中注意力。 通过在广告本身和随附视频之间建立熟悉度，YouTube 广告在匹配相关上下文中的消息方面特别有效。 这种熟悉程度在吸引观众并将他们进一步吸引到销售渠道方面起着重要作用。 前贴片广告和弹出式广告与 TrueView 一样，也具有成本效益，因为广告商仅在用户点击特定广告时付费：

然而，正是 TrueView 与 Google Ads 中的其他 YouTube 广告格式之间的差异真正使其成为希望优化整体客户体验的广告客户的首选。 在其三种主要格式之间——插播广告和展示广告，包括视频发现和导视广告——TrueView 为广告商提供了更加身临其境的印象以及观众的选择。

例如，视频插播广告让观看者可以在 5 秒后跳过广告。 底层视频广告仍然可以更长，使其有机会建立基调、声音和故事，但除非用户在 30 秒或视频结束后点击观看，以较短者为准，否则广告商不会付费。

简而言之，通过利用流媒体视频提供的独特特征，插播 TrueView 广告可以更好地提高品牌知名度和可用性。 观众参与度和影响力的收益是 YouTube 前贴片广告的 2.8 倍，这证明了这一点。 就 TrueView 展示广告而言，它们与 YouTube 平台上自然搜索结果的内容和基调相匹配的能力创造了一种相似的熟悉度，自然有助于提高点击率。

无论广告客户选择 TrueView 的插播广告格式（在 YouTube 视频的前面或内部嵌入视频广告）还是在搜索结果旁边显示的展示广告，TrueView 都会为广告客户提供精心策划的上下文。 这种背景增强了客户体验，并提供了更彻底的品牌知名度，有助于立即和未来产生影响。

点击后着陆页对于最大限度地提高 TrueView 效果至关重要

允许 TrueView 广告更好地吸引受众的独特背景与信息的其他组成部分一样有效。 如果初始广告与专为转化为销售而设计的页面内容之间没有连续性，那么 TrueView 平台的额外优势就白费了。

有效的点击后登录页面对流程至关重要，因为它们将初始受众参与与入站营销策略的其他组成部分（包括号召性用语）联系起来，共同引导受众通过销售渠道。

强调广告和点击后登录页面之间的一致性对于提供点击影响至关重要。 例如，匹配广告和点击后登录页面的基调和设计可以为观众提供需要一致性的感觉。 两者之间不匹配的设计通常会让观众感到不舒服，这更像是一种毫无意义的点击诱饵，而不是一条有凝聚力的信息。

嵌入原始视频广告、屏幕截图甚至对话摘录是另一种成功创建连续性的方法。 但是，应该注意的是，点击后着陆页应该设计为在作为独立页面投放时同样有效，与 TrueView 广告来源分开。

点击后登录页面的详细信息对于最大限度地提高客户参与度也很重要。 吸引人且独特的号召性用语、简洁熟悉的文案、对读者友好的布局以及对品牌和产品标识的强调都是点击后登陆页面设计不可或缺的组成部分。 通过结合这些特征，点击后登录页面还为公司的现场内容和面向销售的资产提供了高效和有效的渠道，以最大限度地提高投资回报率和转化率。

来自 TrueView 视频广告的点击后着陆页示例

1. 语法

以下是来自 Grammarly 的 TrueView 插播视频广告和点击后着陆页，这是一个作家和学生的写作增强平台：

页面做得好的地方：

• 极简文案不会让人分心，也不会分散读者的注意力。
• 点击后着陆页设计与 TrueView 插播广告的布局相匹配，营造出熟悉感和一致性。
• 小而精巧的公司徽标不提供指向站点内其他页面的有效链接，从而最大限度地减少了对转化率的影响。
• 大量的空白将注意力吸引到页面的中心和绿色的 CTA 按钮上。
• 该图标让访问者知道 Grammarly 可与多种应用程序一起使用，包括电子邮件、Twitter 和 Facebook。

什么可以进行 A/B 测试：

• CTA 按钮与整体设计的对比不如它。 它的设计不足以将它与页面上的其他元素区分开来，这意味着它很容易逃脱读者的注意。
• 屏幕中间的滚动文本虽然有些新颖，但节奏缓慢，无法快速传达服务的好处。
• 没有信任信号可以让用户犹豫是否将应用程序下载到他们的浏览器。

2. RSA 弓箭手

RSA Archer 是一家面向公司和会计师事务所的企业解决方案提供商，它使用 TrueView 展示广告为其 B2B 客户群提供免费电子书：

页面做得好的地方：

• 广告和点击后登录页面消息中的标题相互匹配，因为它们都提到了一本关于 RSA Archer 风险管理计划的电子书。
• 最小的副本可以防止读者的眼睛被其他设计元素分散注意力。
• 该表单被封装为白色边框，因此它是一个重要的元素。
• 点击后登录页面的设计与随附广告的总体布局相同，使徽标成为两者之间的熟悉点。
• 没有提供竞争链接，强调需要点击 CTA 按钮。

什么可以进行 A/B 测试：

• 灰色的 CTA 按钮过于隐蔽，不会“弹出”页面，因此很容易被读者忽略。
• 7 字段形式可能对查看者造成干扰，需要付出太多努力并泄露过多信息。
• “请求内容”不是特定的或个性化的 CTA 副本。 “给我发送电子书”或“我想要电子书”可能会产生更多转化。

3. 维克斯

在另一个 TrueView 插播广告示例中，Wix 使用其点击后着陆页来说服观众使用他们的服务：

页面做得好的地方：

• 最小的副本使页面的外观不受相互干扰的干扰，以强调中心信息。
• 标题正确地封装了页面的预期含义，并清楚地传达了读者通过单击 CTA 按钮可以获得的信息。
• 插播广告和点击后着陆页中使用的文案措辞相似，使两者之间建立了熟悉感。

什么可以进行 A/B 测试：

• 白色的 CTA 按钮与页面的其余部分融合得太多。 例如，将按钮更改为橙色会吸引更多注意力。
• Wix 徽标虽然微妙且不引人注目，但仍链接到公司主页，为访问者提供了另一个点击选项。
• 该设计不包括支持信息、用户证词或其他可以为观众建立额外信心的要点。

充分利用 YouTube TrueView 广告

YouTube 的 TrueView 广告平台可以成为广告商的强大工具，它们希望最大限度地提高广告对目标客户群的影响。 然而，该平台本身不太可能产生更高的投资回报率和销售额，除非它是一个有凝聚力的策略的一部分，该策略包括一个为您的品牌和信息量身定制的点击后登录页面。

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