Идея еженедельной кампании: загружаемый купон

Вы помните те времена, когда купон можно было найти только в газете или через прямую почтовую рассылку?

Что ж, времена изменились, и маркетологи обнаружили, что социальные сети - отличное место для предложения купонов своим клиентам и потенциальным клиентам.

Прежде чем перейти к купонному маркетингу, вам следует изучить, чего ваша аудитория ожидает от цифрового купона.

Это можно сделать несколькими способами: опрос вашей аудитории или небольшое исследование рынка.

Мы избавим вас от хлопот с последним, и вот некоторые статистические данные, о которых следует подумать при планировании вашего купонного маркетинга.

• 70% людей хотят купоны на товары, которые они обычно покупают.
• Покупатели используют в среднем 5,8 методов для поиска / приобретения купонов.

• Купоны влияют на решения о покупке больше, чем продажи.
• Получая купон, покупатели чувствуют себя победителями.

Итак, готовы ли вы к тому, чтобы ваши клиенты чувствовали себя победителями?

Вот 8 советов по успешному купонному маркетингу!

1. Используйте кампанию: предлагая купон своим поклонникам и подписчикам, используйте приложение Facebook или маркетинговую кампанию, чтобы разместить свой купон. Использование кампании поможет вам отслеживать посещаемость вашего купона , а также даст возможность получить адреса электронной почты от тех людей, которые будут скачивать ваш купон.

2. Подумайте о сборе большего количества данных: всегда полезно блокировать любой контент, который вы раздаете. Gating означает требование, чтобы ваши поклонники и последователи предоставили вам что-то (адрес электронной почты, номер телефона, адрес, отзывы), чтобы получить от вас ценный ресурс . Купоны, вероятно, будут способствовать увеличению количества загрузок, так что это отличная возможность расширить список рассылки.

Если вы не заинтересованы в расширении своего списка, вы можете включить простую форму, спрашивая людей, использовали ли они ваш продукт раньше или нет. Это даст вам представление о том, происходит ли большинство загрузок ваших купонов от существующих или новых клиентов.

3. Интеграция с электронной почтой: 70% потребителей хотят, чтобы их купоны отправлялись им по электронной почте. После того, как купоны отправлены по электронной почте, компании видят увеличение открываемости на 14%, увеличение количества уникальных кликов на 34% и увеличение дохода на 48% от каждого отправленного электронного письма .

Помните наш последний совет о сборе дополнительных данных? Если у вас есть чей-то адрес электронной почты, вы можете регулярно обновлять его о специальных предложениях и скидках, которые у вас есть, что приводит к постоянному покупателю.

4. Сделайте свой купон легко загружаемым. Когда вы используете ShortStack.com, вы можете отображать купон разными способами. Вы можете использовать виджет действий и получить всплывающий купон после того, как кто-то заполнит форму, вы можете включить кнопку загрузки, и ваши поклонники и последователи автоматически загрузят свой купон, или вы можете отобразить купон без запроса какой-либо информации (например, сегодняшний пример).

5. Не упускайте из виду своих мобильных пользователей: маркетинговые отчеты предсказывают, что 96% потребителей будут использовать свои смартфоны для поиска цифрового купона в 2015 году . К сожалению, к 2016 году только 44,5% маркетологов будут использовать цифровые купоны в рамках своей стратегии.

Хотите услышать хорошие новости? Когда вы используете ShortStack.com для запуска предложения по купону, он автоматически становится удобным для мобильных устройств, так что пользователи мобильных и настольных компьютеров могут получить доступ к вашему купону.

6. Включите условия купона: если люди могут злоупотреблять выгодной сделкой, они, скорее всего, так и сделают! Убедитесь, что вы указали условия своего купона, такие как количество раз, когда он может быть использован, даты его действия и любые другие юридические ограничения, которые вам нужны для вашего купона.

7. Продвигайте по всем своим каналам: если вы не хотите предлагать эксклюзивный купон (что является отличной идеей, если вы хотите проводить рекламную акцию для социальной сети), вы захотите использовать все свои маркетинговые каналы. для продвижения вашего купона. Мы также рекомендуем использовать целевую страницу вместо Facebook для размещения вашего купона. Это гарантирует, что все пользователи смогут получить доступ к вашему купону и загрузить его, независимо от того, находятся они на Facebook или нет. (Да, на самом деле есть люди, которых нет на Facebook!)

8. Найдите «золотую середину» для своей скидки. Некоторое время назад у нас был гостевой пост от женщины, которой удалось за одну ночь увеличить свой список адресов электронной почты на несколько сотен человек. Одна из ее стратегий заключалась в том, чтобы предлагать скидку 40% на свой продукт всем, кто участвует в ее продвижении. Хотя это была огромная скидка, она решила, что вознаграждение того стоит. Вот что она узнала:

Я включил скидку в 40%. Я мог бы дать только 10 или 15 процентов на любой другой список рассылки, чтобы сначала проверить ответ на меньшую скидку (чем меньше, тем лучше, не так ли?), Но этот список был другим.

Я знал, что люди, которым я писал по электронной почте, были людьми, которым нравились бесплатные вещи и вещи со значительными скидками (вот почему они просматривают сайты со списками бесплатных подарков).

Забавно то, что моя открытая ставка все еще была очень низкой, даже несмотря на то, что в теме письма рекламировалась большая скидка.

Мне пришло в голову, что из-за такой большой скидки действительно создается впечатление, что мои свечи были дешевыми и некачественными, что совсем не так.

Фактически, со скидкой в ​​40 процентов я бы получил довольно крутой удар, но поскольку мои свечи такие потрясающие, я почти уверен, что пожизненная ценность клиента будет высока, так что получить успех по первому заказу - это нормально. Я ожидаю, что большинство людей будут повторными покупателями (возможно, я немного дерзок, но мои свечи потрясающие).

Я закончил тем, что изменил скидку до 20 процентов и ниже, и вот, мой процент открытий действительно увеличился!

Это просто говорит о том, что существует тонкий баланс между тем, что вы можете предложить в качестве скидки, и тем, как это влияет на воспринимаемое качество вашего продукта. В основном: не продавайте себя слишком низко… даже имея дело с людьми, которым нравится бесплатный продукт или продукт со скидкой!

Пример предложения скачиваемого купона

Кондиционер для белья Earth Choice - это органический кондиционер, продаваемый компанией Nature's Organics. Их купонное предложение доступно для загрузки без необходимости указывать адрес электронной почты или дополнительную информацию . После того, как вы нажмете кнопку «Нажмите здесь, чтобы загрузить», купон автоматически загрузится, так что вы сможете распечатать его прямо со своего компьютера или отсканировать с помощью мобильного устройства.