แนวคิดแคมเปญรายสัปดาห์: คูปองที่ดาวน์โหลดได้

คุณจำวันที่ที่เดียวที่คุณสามารถหาคูปองได้ในหนังสือพิมพ์หรือผ่านแคมเปญไดเร็คเมล์หรือไม่?

เวลาเปลี่ยนไปแล้ว และนักการตลาดได้ค้นพบว่าโซเชียลมีเดียเป็นสถานที่ที่ดีในการเสนอคูปองให้กับลูกค้าและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

ก่อนที่คุณจะเข้าสู่การตลาดคูปอง คุณควรศึกษาสิ่งที่ผู้ชมคาดหวังจากคูปองดิจิทัล

ซึ่งสามารถทำได้หลายวิธี ผ่านการสำรวจผู้ชมของคุณหรือทำวิจัยตลาดเพียงเล็กน้อย

เราจะขจัดความยุ่งยากออกไปให้คุณ และนี่คือสถิติบางส่วนที่ควรคำนึงถึงเมื่อวางแผนการตลาดคูปองของคุณ

• 70% ของผู้คนต้องการคูปองสำหรับสินค้าที่ปกติซื้อ
• ผู้ซื้อใช้โดยเฉลี่ย 5.8 วิธีในการค้นหา/รับคูปอง

• คูปองมีอิทธิพลต่อการตัดสินใจซื้อมากกว่าการขาย
• การรับคูปองทำให้ลูกค้ารู้สึกเหมือนเป็นผู้ชนะ

คุณพร้อมหรือยังที่จะทำให้ลูกค้าของคุณรู้สึกเหมือนเป็นผู้ชนะ

เคล็ดลับ 8 ข้อสำหรับการตลาดคูปองที่ประสบความสำเร็จ!

1. ใช้แคมเปญ: เมื่อเสนอคูปองให้กับแฟนๆ และผู้ติดตามของคุณ ให้ใช้แอพ Facebook หรือแคมเปญการตลาดเพื่อโฮสต์คูปองของคุณ การใช้แคมเปญจะช่วยคุณติดตามการเข้าชมที่คุณได้รับไปยังคูปองของคุณ ตลอดจนให้โอกาสในการรวบรวมที่อยู่อีเมลจากผู้ที่จะดาวน์โหลดคูปองของคุณ

2. พิจารณารวบรวมข้อมูลเพิ่มเติม: เป็นความคิดที่ดีเสมอที่จะปิดกั้นเนื้อหาของคุณที่คุณให้ไป Gating หมายถึงการที่แฟนๆ และผู้ติดตามของคุณต้องให้ข้อมูลบางอย่างแก่คุณ (อีเมล หมายเลขโทรศัพท์ ที่อยู่ คำติชม) เพื่อรับทรัพยากรอันมีค่าจากคุณ คูปองมีแนวโน้มที่จะกระตุ้นให้เกิดการดาวน์โหลดจำนวนมาก จึงเป็นโอกาสที่ดีในการขยายรายชื่ออีเมลของคุณ

หากคุณไม่สนใจที่จะเพิ่มรายการของคุณ คุณสามารถใส่แบบฟอร์มง่ายๆ ที่ถามผู้คนว่าพวกเขาเคยใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณมาก่อนหรือไม่ ข้อมูลนี้จะให้ข้อมูลเชิงลึกแก่คุณว่าการดาวน์โหลดคูปองส่วนใหญ่มาจากลูกค้าเดิมหรือลูกค้าใหม่

3. ผสานรวมกับอีเมล: 70% ของผู้บริโภคต้องการให้คูปองของตนส่งอีเมลถึงพวกเขา เมื่อส่งคูปองทางอีเมล ธุรกิจต่างๆ จะเห็น อัตราการเปิดเพิ่มขึ้น 14% การคลิกที่ไม่ซ้ำกันเพิ่มขึ้น 34% และ รายได้ต่ออีเมลที่ส่งเพิ่มขึ้น 48%

จำเคล็ดลับล่าสุดของเราเกี่ยวกับการเก็บรวบรวมข้อมูลเพิ่มเติมได้หรือไม่ เมื่อคุณมีที่อยู่อีเมลของใครบางคนแล้ว คุณสามารถอัปเดตพวกเขาเป็นประจำเกี่ยวกับข้อเสนอพิเศษและส่วนลดที่คุณใช้อยู่ ส่งผลให้ลูกค้ากลับมา

4. ทำให้คูปองของคุณดาวน์โหลดได้ง่าย: เมื่อคุณใช้ ShortStack.com คุณสามารถแสดงคูปองได้หลายวิธี คุณสามารถใช้ Action Widget และมีป๊อปอัปคูปองหลังจากที่มีคนกรอกแบบฟอร์ม คุณสามารถใส่ปุ่มดาวน์โหลดและให้แฟนๆ และผู้ติดตามของคุณดาวน์โหลดคูปองของพวกเขาโดยอัตโนมัติ หรือคุณสามารถให้คูปองปรากฏขึ้นโดยไม่ต้องมีข้อมูลใดๆ (เช่น ตัวอย่างวันนี้)

5. อย่าละเลยผู้ใช้มือถือของคุณ: รายงานการตลาดคาดการณ์ว่า 96% ของผู้บริโภคจะใช้สมาร์ทโฟนของตนเพื่อค้นหาคูปองดิจิทัลในปี 2558 น่าเสียดายที่นักการตลาดเพียง 44.5% เท่านั้นที่จะใช้คูปองดิจิทัลเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์ภายในปี 2559

อยากฟังข่าวดี? เมื่อคุณใช้ ShortStack.com เพื่อเรียกใช้ข้อเสนอคูปอง ข้อเสนอนั้นจะเป็นมิตรกับมือถือโดยอัตโนมัติ เพื่อให้ผู้ใช้มือถือและเดสก์ท็อปของคุณสามารถเข้าถึงคูปองของคุณได้

6. รวมเงื่อนไขคูปองของคุณ: หากผู้คนสามารถใช้ข้อเสนอที่ดีในทางที่ผิดได้ พวกเขามักจะทำ! ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้ระบุเงื่อนไขคูปองของคุณ เช่น จำนวนครั้งที่สามารถใช้ได้ วันที่ที่ถูกต้อง และข้อจำกัดทางกฎหมายอื่นๆ ที่คุณต้องการบนคูปองของคุณ

7. โปรโมตในทุกช่องทางของคุณ: ยกเว้นกรณีที่คุณต้องการเสนอคูปองพิเศษ (ซึ่งเป็นความคิดที่ดีหากคุณต้องการดำเนินการส่งเสริมการขายเฉพาะเครือข่ายสังคมออนไลน์) คุณจะต้องใช้ช่องทางการตลาดทั้งหมดของคุณ เพื่อโปรโมตคูปองของคุณ นอกจากนี้เรายังแนะนำให้ใช้แลนดิ้งเพจกับ Facebook เพื่อโฮสต์คูปองของคุณ ซึ่งจะทำให้มั่นใจได้ว่าผู้ใช้ทุกคนสามารถเข้าถึงและดาวน์โหลดคูปองของคุณได้ไม่ว่าจะอยู่บน Facebook หรือไม่ก็ตาม (ใช่มีคนที่ไม่ได้ใช้งาน Facebook จริงๆ!)

8. ค้นหาส่วนลด "จุดที่น่าสนใจ" ของคุณ: ในขณะที่เรามีแขกโพสต์จากผู้หญิงคนหนึ่งที่สามารถขยายรายชื่ออีเมลของเธอโดยไม่กี่ร้อยคนในชั่วข้ามคืน หนึ่งในกลยุทธ์ของเธอคือการเสนอส่วนลด 40% สำหรับผลิตภัณฑ์ของเธอให้กับทุกคนที่เข้าร่วมโปรโมชันของเธอ แม้ว่านี่จะเป็นส่วนลดที่สูงชัน แต่เธอก็คิดว่าผลตอบแทนน่าจะคุ้มค่า นี่คือสิ่งที่เธอได้เรียนรู้:

ส่วนลดที่ฉันรวมไว้คือส่วนลด 40 เปอร์เซ็นต์ ฉันอาจให้ส่วนลดเพียง 10 เปอร์เซ็นต์หรือ 15 เปอร์เซ็นต์สำหรับรายชื่ออีเมลอื่น ๆ เพื่อทดสอบการตอบกลับก่อนเพื่อรับส่วนลดที่น้อยกว่า (ยิ่งน้อยก็ยิ่งดีใช่ไหม) แต่รายการนี้แตกต่างออกไป

ฉันรู้ว่าคนที่ฉันส่งอีเมลถึงคือคนที่ชอบของฟรีและของลดราคาหนักมาก

สิ่งที่ตลกคืออัตราการเปิดของฉันยังต่ำมากแม้ว่าหัวเรื่องของฉันจะโฆษณาส่วนลดที่สูงชัน

สำหรับฉันแล้ว การลดราคาที่หนักหน่วงเช่นนี้ทำให้ดูเหมือนว่าเทียนของฉันมีราคาถูกและมีคุณภาพต่ำ ซึ่งไม่เป็นเช่นนั้นเลย

อันที่จริง ส่วนลด 40 เปอร์เซ็นต์ ฉันน่าจะได้รับคะแนนที่ค่อนข้างสูง แต่เนื่องจากเทียนของฉันน่าทึ่งมาก ฉันค่อนข้างมั่นใจว่ามูลค่าตลอดอายุการใช้งานของลูกค้าจะสูง ดังนั้นการได้รับคำสั่งซื้อแรกนั้นถือว่าโอเค ฉันคาดว่าคนส่วนใหญ่จะซื้อซ้ำ (บางทีฉันอาจอวดดีเกินไป แต่เทียนของฉันก็ยอดเยี่ยม)

ฉันลงเอยด้วยการเปลี่ยนส่วนลดเหลือเพียง 20 เปอร์เซ็นต์และต่ำ และเห็นว่าอัตราการเปิดของฉันเพิ่มขึ้นจริงๆ!

นี่เป็นเพียงการแสดงให้เห็นว่ามีความสมดุลที่ละเอียดอ่อนระหว่างสิ่งที่คุณเสนอเป็นส่วนลดและผลกระทบต่อคุณภาพที่รับรู้ของผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างไร โดยพื้นฐานแล้ว: อย่าขายตัวเองให้สั้น… แม้กระทั่งเมื่อต้องติดต่อกับคนที่รักผลิตภัณฑ์ฟรี/ลดราคา!

ตัวอย่างข้อเสนอคูปองที่ดาวน์โหลดได้

น้ำยาปรับผ้านุ่ม Earth Choice เป็นน้ำยาปรับผ้านุ่มออร์แกนิกที่จำหน่ายโดย Nature's Organics ข้อเสนอคูปองของพวกเขา สามารถดาวน์โหลดได้โดยไม่ต้องใช้ที่อยู่อีเมลหรือข้อมูลเพิ่มเติม เมื่อคุณคลิกปุ่ม “คลิกที่นี่เพื่อดาวน์โหลด” คูปองจะโหลดโดยอัตโนมัติ เพื่อให้คุณสามารถพิมพ์ออกมาได้โดยตรงจากคอมพิวเตอร์ของคุณ หรือให้สแกนโดยใช้อุปกรณ์มือถือของคุณ