فكرة الحملة الأسبوعية: قسيمة قابلة للتنزيل

هل تتذكر الأيام التي كان المكان الوحيد الذي يمكن أن تجد فيه الكوبون كان في الصحيفة أو من خلال حملة بريدية مباشرة؟

حسنًا ، لقد تغير الزمن ، واكتشف المسوقون أن وسائل التواصل الاجتماعي هي مكان رائع لتقديم القسائم لعملائهم المحتملين.

قبل الانتقال إلى تسويق الكوبون ، يجب عليك البحث عما يتوقعه جمهورك من القسيمة الرقمية.

يمكن القيام بذلك بعدة طرق ، من خلال مسح جمهورك أو إجراء القليل من أبحاث السوق.

سنقوم بإزالة المتاعب من هذا الأخير من أجلك وإليك بعض الإحصائيات التي يجب التفكير فيها عند التخطيط لتسويق الكوبون الخاص بك.

• 70٪ من الناس يريدون كوبونات للمنتجات التي يشترونها عادة
• يستخدم المتسوقون ، في المتوسط ​​، 5.8 طريقة لاكتشاف / الحصول على القسائم

• القسائم تؤثر على قرارات الشراء أكثر من المبيعات
• الحصول على قسيمة يجعل العملاء يشعرون بأنهم فائزون

لذا ، هل أنت مستعد لجعل عملائك يشعرون بأنهم فائزون؟

فيما يلي 8 نصائح لتسويق قسيمة ناجح!

1. استخدم حملة: عند تقديم قسيمة إلى معجبيك ومتابعيك ، استخدم تطبيق Facebook أو حملة تسويقية لاستضافة قسيمتك. سيساعدك استخدام الحملة على تتبع حركة المرور التي تصل إلى قسيمتك ، بالإضافة إلى توفير فرصة لجمع عنوان بريد إلكتروني من هؤلاء الأشخاص الذين سيقومون بتنزيل الكوبون الخاص بك.

2. ضع في اعتبارك جمع المزيد من البيانات: من الأفضل دائمًا أن تقوم ببوابة أي من المحتوى الذي تقدمه. يشير Gating إلى مطالبة المعجبين والمتابعين بتزويدك بشيء (بريد إلكتروني ، رقم هاتف ، عنوان ، ملاحظات) من أجل الحصول على مورد قيم منك . من المحتمل أن تجلب القسائم الكثير من التنزيلات ، لذا فهي فرصة رائعة لتوسيع قائمة بريدك الإلكتروني.

إذا لم تكن مهتمًا بتوسيع قائمتك ، فيمكنك تضمين نموذج بسيط يسأل الأشخاص عما إذا كانوا قد استخدموا منتجك من قبل أم لا. سيوفر لك هذا نظرة ثاقبة حول ما إذا كانت غالبية تنزيلات الكوبون تأتي من عملاء حاليين أو جدد.

3. التكامل مع البريد الإلكتروني: يريد 70٪ من المستهلكين إرسال القسائم إليهم عبر البريد الإلكتروني. بمجرد إرسال القسائم عبر البريد الإلكتروني ، تشهد الشركات زيادة بنسبة 14٪ في معدل الفتح وزيادة بنسبة 34٪ في النقرات الفريدة وزيادة بنسبة 48٪ في الإيرادات لكل بريد إلكتروني يتم إرساله .

تذكر نصيحتنا الأخيرة حول جمع المزيد من البيانات؟ بمجرد حصولك على عنوان البريد الإلكتروني لشخص ما ، يمكنك تحديثه بانتظام على العروض الخاصة والخصومات التي تقوم بتشغيلها ، مما يؤدي إلى عودة العميل.

4. اجعل قسيمتك قابلة للتنزيل بسهولة: عند استخدام ShortStack.com ، هناك عدة طرق يمكنك من خلالها عرض قسيمة. يمكنك استخدام أداة Action Widget والحصول على قسيمة منبثقة بعد أن يملأ شخص ما نموذجًا ، ويمكنك تضمين زر تنزيل وجعل المعجبين والمتابعين ينزلون قسيمتهم تلقائيًا ، أو يمكنك إظهار القسيمة دون الحاجة إلى أي معلومات (مثل مثال اليوم).

5. لا تستبعد مستخدمي الهاتف المحمول: تتوقع تقارير التسويق أن 96٪ من المستهلكين سيستخدمون هواتفهم الذكية للبحث عن قسيمة رقمية في عام 2015 . لسوء الحظ ، سيستخدم 44.5٪ فقط من المسوقين القسائم الرقمية كجزء من استراتيجيتهم بحلول عام 2016.

تريد أن تسمع الأخبار الجيدة؟ عندما تستخدم ShortStack.com لتشغيل عرض الكوبون الخاص بك ، فإنه يكون تلقائيًا متوافقًا مع الأجهزة المحمولة بحيث يمكن لمستخدمي الأجهزة المحمولة وسطح المكتب الوصول إلى القسيمة الخاصة بك.

6. قم بتضمين شروط القسيمة الخاصة بك: إذا كان بإمكان الأشخاص إساءة استخدام صفقة جيدة ، فمن المرجح أن يفعلوا ذلك! تأكد من تضمين شروط القسيمة الخاصة بك ، مثل عدد المرات التي يمكن استخدامها فيها ، وتواريخ صلاحيتها وأي قيود قانونية أخرى تحتاجها على قسيمتك.

7. الترويج عبر جميع قنواتك: ما لم تكن ترغب في تقديم قسيمة حصرية (وهي فكرة رائعة إذا كنت ترغب في تشغيل ترويج خاص بشبكة اجتماعية) ، فستحتاج إلى استخدام جميع قنوات التسويق الخاصة بك للترويج لقسيمتك. نوصي أيضًا باستخدام صفحة مقصودة مقابل Facebook لاستضافة قسيمتك. سيضمن هذا أنه يمكن لجميع المستخدمين الوصول إلى الكوبون وتنزيله سواء كانوا متصلين على Facebook أم لا. (نعم ، يوجد بالفعل أشخاص ليسوا على Facebook!)

8. ابحث عن خصمك "بقعة رائعة": في فترة ما بين عشية وضحاها ، كان لدينا منشور ضيف من امرأة تمكنت من زيادة قائمة بريدها الإلكتروني ببضع مئات من الأشخاص بين عشية وضحاها. كانت إحدى استراتيجياتها هي تقديم خصم 40٪ على منتجها لكل من شارك في حملتها الترويجية. على الرغم من أن هذا كان خصمًا حادًا ، إلا أنها اعتقدت أن المكافأة تستحق العناء. هذا ما تعلمته:

كان الخصم الذي أدرجته مقابل 40 بالمائة. ربما أعطيت خصمًا بنسبة 10 في المائة أو 15 في المائة فقط لأي قائمة بريد إلكتروني أخرى لاختبار الاستجابة أولاً للحصول على خصم أقل (كلما كان ذلك أصغر كان ذلك أفضل ، أليس كذلك؟) ولكن هذه القائمة كانت مختلفة.

كنت أعلم أن الأشخاص الذين كنت أرسل إليهم بريدًا إلكترونيًا كانوا أشخاصًا يحبون الأشياء المجانية والأشياء المخفضة للغاية (لهذا السبب يتصفحون مواقع قوائم الهدايا).

الشيء المضحك هو أن معدل الفتح الخاص بي كان لا يزال منخفضًا حقًا على الرغم من أن سطر الموضوع الخاص بي أعلن عن الخصم الحاد.

لقد خطر لي أن مثل هذا الخصم الكبير يجعل الأمر في الواقع يبدو وكأن شموعي كانت رخيصة ومنخفضة الجودة - وهذا ليس هو الحال على الإطلاق.

في الواقع ، بخصم 40 في المائة ، كنت سأحصل على ضربة شديدة الانحدار ، ولكن نظرًا لأن شموعي مدهشة جدًا ، فأنا متأكد من أن القيمة الدائمة للعميل ستكون عالية ، لذا فإن تحقيق النجاح في الطلب الأول أمر جيد. أتوقع أن يكون معظم الناس مشترين متكررين (ربما أكون مغرورًا بعض الشيء لكن شموعي رائعة).

انتهى بي الأمر بتغيير الخصم إلى 20 في المائة فقط ومنخفض ورأيت أن معدل الفتح الخاص بي قد زاد بالفعل!

يوضح هذا فقط أن هناك توازنًا دقيقًا بين ما يمكنك تقديمه كخصم وكيف يؤثر على الجودة المتصورة لمنتجك. في الأساس: لا تبيع نفسك على المكشوف ... حتى عند التعامل مع الأشخاص الذين يحبون منتجًا مجانيًا / بسعر مخفض!

مثال على عرض قسيمة قابلة للتنزيل

منعم الأقمشة Earth Choice هو منعم عضوي تبيعه Nature's Organics. عرض القسيمة متاح للتنزيل دون الحاجة إلى عنوان بريد إلكتروني أو معلومات إضافية . بمجرد النقر فوق الزر "انقر هنا للتنزيل" ، يتم تحميل القسيمة تلقائيًا بحيث يمكنك طباعتها مباشرة من جهاز الكمبيوتر الخاص بك أو مسحها ضوئيًا باستخدام جهازك المحمول.