Pomysł na cotygodniową kampanię: Kupon do pobrania

Czy pamiętasz czasy, kiedy jedynym miejscem, w którym można było znaleźć kupon, była gazeta lub kampania direct mail?

Cóż, czasy się zmieniły, a marketerzy odkryli, że media społecznościowe to świetne miejsce do oferowania kuponów swoim klientom i potencjalnym klientom.

Zanim przejdziesz do marketingu kuponowego, powinieneś sprawdzić, czego Twoi odbiorcy oczekują od kuponu cyfrowego.

Można to zrobić na wiele sposobów, przeprowadzając ankietę wśród odbiorców lub przeprowadzając małe badania rynku.

Rozwiążemy dla Ciebie ten ostatni problem, a oto kilka statystyk, o których warto pomyśleć podczas planowania marketingu kuponowego.

• 70% ludzi chce kuponów na produkty, które zwykle kupują
• Kupujący korzystają średnio z 5,8 metod odkrywania/nabywania kuponów

• Kupony mają większy wpływ na decyzje zakupowe niż sprzedaż
• Otrzymanie kuponu sprawia, że ​​klienci czują się jak zwycięzcy

Czy jesteś gotowy, aby Twoi klienci poczuli się jak zwycięzcy?

Oto 8 wskazówek dotyczących skutecznego marketingu kuponowego!

1. Użyj kampanii: Oferując kupon swoim fanom i obserwatorom, użyj aplikacji na Facebooku lub kampanii marketingowej, aby udostępnić kupon. Korzystanie z Kampanii pomoże Ci śledzić ruch, jaki otrzymujesz na kuponie , a także daje możliwość zebrania adresu e-mail od osób, które będą pobierać kupon.

2. Zastanów się nad zebraniem większej ilości danych: zawsze dobrze jest brać pod uwagę wszelkie udostępniane treści. Bramkowanie oznacza wymaganie od fanów i obserwatorów dostarczenia czegoś (e-maila, numeru telefonu, adresu, opinii) w celu otrzymania od Ciebie cennych zasobów . Kupony prawdopodobnie zwiększą liczbę pobrań, więc jest to świetna okazja, aby powiększyć swoją listę e-mailową.

Jeśli nie jesteś zainteresowany powiększaniem swojej listy, możesz dołączyć prosty formularz z pytaniem, czy korzystali wcześniej z Twojego produktu, czy nie. Dzięki temu uzyskasz wgląd w to, czy większość pobrań kuponów pochodzi od istniejących czy nowych klientów.

3. Integracja z pocztą e-mail: 70% konsumentów chce, aby ich kupony były wysyłane do nich pocztą elektroniczną. Po wysłaniu kuponów w wiadomości e-mail firmy odnotowują 14% wzrost współczynnika otwarć , 34% wzrost liczby unikalnych kliknięć oraz 48% wzrost przychodów z jednego wysłanego e-maila .

Pamiętasz naszą ostatnią wskazówkę dotyczącą gromadzenia większej ilości danych? Gdy już będziesz mieć czyjś adres e-mail, możesz regularnie aktualizować go o promocjach i rabatach, które prowadzisz, dzięki czemu klient powraca.

4. Spraw, aby Twój kupon był łatwy do pobrania: Kiedy korzystasz z ShortStack.com, możesz wyświetlić kupon na wiele sposobów. Możesz użyć widżetu akcji i wyświetlić wyskakujące okienko kuponu po tym, jak ktoś wypełni formularz, możesz dołączyć przycisk pobierania i sprawić, aby fani i obserwujący automatycznie pobrali kupon, lub możesz wyświetlić kupon bez konieczności podawania jakichkolwiek informacji (np. dzisiejszy przykład).

5. Nie pomijaj użytkowników mobilnych: raporty marketingowe przewidują, że w 2015 r . 96% konsumentów użyje smartfona w celu wyszukania kuponu cyfrowego . Niestety tylko 44,5% marketerów wykorzysta kupony cyfrowe w ramach swojej strategii do 2016 roku.

Chcesz usłyszeć dobrą nowinę? Kiedy używasz ShortStack.com do uruchomienia oferty kuponów, jest ona automatycznie przyjazna dla urządzeń mobilnych, dzięki czemu użytkownicy mobilni i stacjonarni mogą uzyskać dostęp do kuponu.

6. Dołącz warunki kuponu: Jeśli ludzie mogą nadużywać wiele, najprawdopodobniej to zrobią! Upewnij się, że podałeś warunki kuponu, takie jak liczba jego wykorzystania, daty ważności i wszelkie inne wymagane prawem ograniczenia na kuponie.

7. Promuj się we wszystkich swoich kanałach: O ile nie chcesz oferować ekskluzywnego kuponu (co jest świetnym pomysłem, jeśli chcesz przeprowadzić promocję specyficzną dla sieci społecznościowej), będziesz chciał korzystać ze wszystkich swoich kanałów marketingowych aby promować swój kupon. Zalecamy również używanie strony docelowej zamiast Facebooka do hostowania kuponu. Dzięki temu wszyscy użytkownicy będą mogli uzyskać dostęp do Twojego kuponu i pobrać go, niezależnie od tego, czy są na Facebooku, czy nie. (Tak, faktycznie są ludzie, których nie ma na Facebooku!)

8. Znajdź swoje „sweet spot” ze zniżką: Jakiś czas temu mieliśmy gościnny post od kobiety, której w ciągu jednej nocy udało się powiększyć swoją listę mailingową o kilkaset osób. Jedną z jej strategii było oferowanie 40% zniżki na jej produkt wszystkim, którzy wzięli udział w jej promocji. Chociaż była to duża zniżka, uznała, że ​​warto się opłacić. Oto czego się nauczyła:

Zniżka, którą włączyłem, była zniżka 40%. Mogłem dać tylko 10 procent lub 15 procent zniżki na jakąkolwiek inną listę e-mailową, aby najpierw przetestować odpowiedź na mniejszą zniżkę (im mniejszy, tym lepiej, prawda?), ale ta lista była inna.

Wiedziałem, że ludzie, do których wysyłałem e-maile, to ludzie, którzy lubią darmowe rzeczy i rzeczy z dużymi rabatami (dlatego przeglądają strony z ofertami z nagrodami).

Zabawne jest to, że mój wskaźnik otwarć był nadal bardzo niski, mimo że mój temat reklamował wysoką zniżkę.

Przyszło mi do głowy, że tak duża przecena sprawia, że ​​wygląda na to, że moje świece są tanie i niskiej jakości – a tak nie jest.

W rzeczywistości z 40-procentową zniżką wziąłbym dość duże uderzenie, ale ponieważ moje świece są tak niesamowite, jestem prawie pewien, że Żywotna wartość klienta będzie wysoka, więc uderzenie przy pierwszym zamówieniu jest w porządku. Spodziewam się, że większość ludzi będzie wielokrotnymi nabywcami (może jestem trochę zbyt zarozumiały, ale moje świece są niesamowite).

Skończyło się na tym, że zmieniłem zniżkę tylko na 20 procent i niską i zauważyłem, że mój współczynnik otwarć rzeczywiście wzrósł!

To tylko pokazuje, że istnieje delikatna równowaga między tym, co możesz zaoferować jako zniżkę, a tym, jak wpływa to na postrzeganą jakość Twojego produktu. Zasadniczo: nie sprzedawaj się zbyt krótko… nawet w kontaktach z ludźmi, którzy kochają darmowy/zniżkowy produkt!

Przykład oferty kuponu do pobrania

Zmiękczacz do tkanin Earth Choice to organiczny zmiękczacz sprzedawany przez Nature's Organics. Oferta kuponów jest dostępna do pobrania bez konieczności podawania adresu e-mail lub dodatkowych informacji . Po kliknięciu przycisku „Kliknij tutaj, aby pobrać” kupon zostanie automatycznie załadowany, dzięki czemu można go wydrukować bezpośrednio z komputera lub zeskanować za pomocą urządzenia mobilnego.