Idea per la campagna settimanale: coupon scaricabile

Ricordi i giorni in cui l'unico posto in cui potevi trovare un coupon era sul giornale o attraverso una campagna di direct mail?

Bene, i tempi sono cambiati e gli esperti di marketing hanno scoperto che i social media sono un ottimo posto per offrire coupon ai propri clienti e potenziali clienti.

Prima di lanciarti nel marketing dei coupon, dovresti cercare cosa si aspetta il tuo pubblico da un coupon digitale.

Questo può essere fatto in diversi modi, sondando il tuo pubblico o facendo una piccola ricerca di mercato.

Elimineremo la seccatura di quest'ultimo per te e qui ci sono alcune statistiche a cui pensare quando pianifichi il tuo coupon marketing.

• Il 70% delle persone desidera coupon per i prodotti che acquista normalmente
• Gli acquirenti utilizzano, in media, 5,8 metodi per scoprire/acquisire coupon

• I coupon influenzano le decisioni di acquisto più delle vendite
• Ricevere un coupon fa sentire i clienti dei vincitori

Allora, sei pronto a far sentire i tuoi clienti dei vincitori?

Ecco 8 consigli per un coupon marketing di successo!

1. Usa una campagna: quando offri un coupon ai tuoi fan e follower, usa un'app di Facebook o una campagna di marketing per ospitare il tuo coupon. L'utilizzo di una campagna ti aiuterà a monitorare il traffico che ottieni sul tuo coupon , oltre a offrire l'opportunità di raccogliere un indirizzo email da coloro che scaricheranno il tuo coupon.

2. Considera la possibilità di raccogliere più dati: è sempre una buona idea escludere qualsiasi contenuto che dai via. Il gating si riferisce alla richiesta che i tuoi fan e follower ti forniscano qualcosa (un'e-mail, un numero di telefono, un indirizzo, un feedback) per ricevere una risorsa preziosa da te . È probabile che i coupon generino molti download, quindi è una grande opportunità per far crescere la tua lista di e-mail.

Se non sei interessato ad ampliare la tua lista, potresti includere un semplice modulo chiedendo alle persone se hanno già usato il tuo prodotto o meno. Ciò ti consentirà di capire se la maggior parte dei download di coupon proviene da clienti esistenti o nuovi.

3. Integrazione con l'e-mail: il 70% dei consumatori desidera che i coupon vengano inviati tramite e-mail. Una volta che i coupon vengono inviati via e-mail, le aziende registrano un aumento del 14% del tasso di apertura , un aumento del 34% dei clic unici e un aumento del 48% delle entrate per e-mail inviata .

Ricordi il nostro ultimo consiglio sulla raccolta di più dati? Una volta che hai l'indirizzo e-mail di qualcuno, puoi aggiornarlo regolarmente su offerte speciali e sconti che stai applicando, risultando in un cliente di ritorno.

4. Rendi il tuo coupon facilmente scaricabile: quando usi ShortStack.com ci sono molti modi in cui puoi visualizzare un coupon. Puoi utilizzare l'Action Widget e far apparire il coupon dopo che qualcuno ha compilato un modulo, puoi includere un pulsante di download e fare in modo che i tuoi fan e follower scarichino automaticamente il loro coupon, oppure puoi far apparire il coupon senza richiedere alcuna informazione (come esempio di oggi).

5. Non tralasciare i tuoi utenti mobili: i rapporti di marketing prevedono che il 96% dei consumatori utilizzerà il proprio smartphone per cercare un coupon digitale nel 2015 . Sfortunatamente, solo il 44,5% dei marketer utilizzerà i coupon digitali come parte della propria strategia entro il 2016.

Vuoi sentire la buona notizia? Quando utilizzi ShortStack.com per eseguire la tua offerta di coupon, è automaticamente ottimizzato per i dispositivi mobili in modo che i tuoi utenti mobili e desktop possano accedere al tuo coupon.

6. Includi le condizioni del tuo coupon: se le persone possono abusare di un buon affare, molto probabilmente lo faranno! Assicurati di includere le condizioni del tuo coupon come il numero di volte in cui può essere utilizzato, le date in cui è valido e qualsiasi altra restrizione legale di cui hai bisogno sul tuo coupon.

7. Promuovi su tutti i tuoi canali: a meno che tu non voglia offrire un coupon esclusivo (che è un'ottima idea se desideri eseguire una promozione specifica per social network), ti consigliamo di utilizzare tutti i tuoi canali di marketing per promuovere il tuo coupon. Ti consigliamo inoltre di utilizzare una pagina di destinazione rispetto a Facebook per ospitare il tuo coupon. Ciò assicurerà che tutti gli utenti possano accedere e scaricare il tuo coupon, indipendentemente dal fatto che siano su Facebook o meno. (Sì, in realtà ci sono persone che non sono su Facebook!)

8. Trova il tuo "punto debole" di sconto: qualche tempo fa abbiamo ricevuto un guest post da una donna che è riuscita a far crescere la sua lista di e-mail di poche centinaia di persone durante la notte. Una delle sue strategie consisteva nell'offrire uno sconto del 40% sul suo prodotto a tutti coloro che partecipavano alla sua promozione. Sebbene si trattasse di un forte sconto, ha pensato che ne sarebbe valsa la pena. Ecco cosa ha imparato:

Lo sconto che ho incluso era del 40%. Avrei potuto dare solo il 10% o il 15% di sconto a qualsiasi altro elenco di e-mail per testare prima la risposta per uno sconto minore (più piccolo è, meglio è, giusto?) Ma questo elenco era diverso.

Sapevo che le persone a cui stavo inviando email erano persone a cui piacciono le cose gratuite e le cose fortemente scontate (ecco perché visitano i siti di elenchi di omaggi).

La cosa divertente è che il mio tasso di apertura era ancora molto basso anche se la mia riga dell'oggetto pubblicizzava il forte sconto.

Mi è venuto in mente che uno sconto così elevato fa sembrare che le mie candele siano economiche e di bassa qualità, il che non è affatto il caso.

In effetti, con uno sconto del 40 percento avrei preso un colpo piuttosto ripido, ma poiché le mie candele sono così sorprendenti sono abbastanza sicuro che il Lifetime Value di un cliente sarà alto, quindi prendere un colpo sul primo ordine va bene. Mi aspetto che la maggior parte delle persone siano acquirenti abituali (forse sono un po' troppo arrogante ma le mie candele sono fantastiche).

Ho finito per cambiare lo sconto a solo il 20 percento e basso ed ecco che il mio tasso di apertura è effettivamente aumentato!

Questo dimostra che esiste un delicato equilibrio tra ciò che puoi offrire come sconto e come influisce sulla qualità percepita del tuo prodotto. In sostanza: non svendere… anche quando hai a che fare con persone che amano un prodotto gratuito/scontato!

Esempio di offerta di coupon scaricabili

L'ammorbidente per tessuti Earth Choice è un ammorbidente organico venduto da Nature's Organics. La loro offerta di coupon è disponibile per il download senza richiedere un indirizzo e-mail o informazioni aggiuntive . Dopo aver fatto clic sul pulsante "Fai clic qui per scaricare", il coupon viene caricato automaticamente in modo che tu possa stamparlo direttamente dal tuo computer o scansionarlo utilizzando il tuo dispositivo mobile.