Ideea campaniei săptămânale: cupon descărcabil

Îți amintești zilele în care singurul loc în care puteai găsi un cupon era în ziar sau printr-o campanie prin poștă directă?

Ei bine, vremurile s-au schimbat, iar specialiștii în marketing au descoperit că social media este un loc minunat pentru a oferi cupoane clienților lor și potențialilor clienți.

Înainte de a intra în marketingul cupoanelor, ar trebui să cercetați ce se așteaptă publicul dvs. de la un cupon digital.

Acest lucru poate fi realizat în mai multe moduri, prin sondajul publicului sau prin efectuarea unor studii de piață.

Îl vom elimina pe acesta din urmă și iată câteva statistici la care să vă gândiți atunci când planificați marketingul cuponului.

• 70% dintre oameni doresc cupoane pentru produsele pe care le cumpără în mod normal
• Cumpărătorii folosesc, în medie, 5,8 metode pentru a descoperi / achiziționa cupoane

• Cupoanele influențează deciziile de cumpărare mai mult decât vânzările
• Primirea unui cupon îi face pe clienți să se simtă câștigători

Deci, sunteți gata să vă faceți clienții să se simtă câștigători?

Iată 8 sfaturi pentru succesul marketingului cupoanelor!

1. Utilizați o campanie: atunci când oferiți un cupon fanilor și adepților dvs., utilizați o aplicație Facebook sau o campanie de marketing pentru a vă găzdui cuponul. Utilizarea unei campanii vă va ajuta să urmăriți traficul pe care îl obțineți la cuponul dvs. și vă va oferi posibilitatea de a colecta o adresă de e-mail de la acei oameni care vă vor descărca cuponul.

2. Luați în considerare colectarea mai multor date: este întotdeauna o idee bună să deschideți orice conținut pe care îl oferiți. Gating se referă la necesitatea ca fanii și adepții dvs. să vă ofere ceva (un e-mail, un număr de telefon, o adresă, feedback) pentru a primi o resursă valoroasă de la dvs. Cupoanele vor genera multe descărcări, deci este o oportunitate excelentă de a vă dezvolta lista de e-mailuri.

Dacă nu sunteți interesat să vă extindeți lista, ați putea include un formular simplu prin care să întrebați oamenii dacă v-au mai folosit sau nu produsul. Acest lucru vă va oferi informații despre dacă majoritatea descărcărilor de cupoane provin de la clienți existenți sau noi.

3. Integrarea cu e-mailul: 70% dintre consumatori doresc să primească cupoanele lor prin e-mail. Odată ce cupoanele sunt trimise prin e-mail, companiile văd o creștere de 14% a ratei de deschidere , o creștere de 34% a clicurilor unice și o creștere de 48% a veniturilor pentru fiecare e-mail trimis .

Vă amintiți ultimul nostru sfat despre colectarea mai multor date? Odată ce ai adresa de e-mail a cuiva, poți să o actualizezi în mod regulat cu privire la ofertele speciale și reducerile pe care le derulezi, rezultând un client returnat.

4. Faceți cuponul descărcabil cu ușurință: când utilizați ShortStack.com există o varietate de moduri în care puteți afișa un cupon. Puteți utiliza Widget-ul de acțiune și puteți face cuponul să apară după ce cineva completează un formular, puteți include un buton de descărcare și le puteți cere fanilor și adepților să descarce automat cuponul lor sau puteți face ca cuponul să apară fără a necesita informații (cum ar fi exemplul de azi).

5. Nu renunțați la utilizatorii de telefonie mobilă: rapoartele de marketing prezic că 96% dintre consumatori își vor folosi smartphone-ul pentru a căuta un cupon digital în 2015 . Din păcate, doar 44,5% dintre specialiștii în marketing vor utiliza cupoane digitale ca parte a strategiei lor până în anul 2016.

Vrei să afli vestea bună? Când utilizați ShortStack.com pentru a rula oferta cuponului, acesta este automat pentru mobil, astfel încât utilizatorii dvs. de telefonie mobilă și desktop să vă poată accesa cuponul.

6. Includeți condițiile cuponului dvs.: dacă oamenii pot abuza de o afacere bună, cel mai probabil vor face acest lucru! Asigurați-vă că includeți condițiile cuponului, cum ar fi de câte ori poate fi utilizat, datele valabile și orice alte restricții legale de care aveți nevoie pentru cupon.

7. Promovați pe toate canalele dvs.: Cu excepția cazului în care doriți să oferiți un cupon exclusiv (ceea ce este o idee excelentă dacă doriți să derulați o promoție specifică rețelei sociale), veți dori să utilizați toate canalele dvs. de marketing pentru a vă promova cuponul. De asemenea, vă recomandăm să utilizați o pagină de destinație față de Facebook pentru a găzdui cuponul dvs. Acest lucru vă va asigura că toți utilizatorii vă pot accesa și descărca cuponul indiferent dacă sunt sau nu pe Facebook. (Da, există de fapt oameni care nu sunt pe Facebook!)

8. Găsiți „locul dulce” al reducerii dvs.: Cu ceva timp în urmă am primit o postare de o femeie care a reușit să-și dezvolte lista de e-mailuri de câteva sute de oameni peste noapte. Una dintre strategiile ei a fost aceea de a oferi o reducere de 40% din produsul său tuturor celor care au intrat în promoția ei. Deși aceasta a fost o reducere puternică, ea și-a dat seama că plățile ar merita. Iată ce a învățat ea:

Reducerea pe care am inclus-o a fost de 40% reducere. S-ar putea să fi dat doar 10% sau 15% reducere oricărei alte liste de e-mailuri pentru a testa mai întâi răspunsul pentru o reducere mai mică (cu cât este mai mică, cu atât mai bine, nu?), Dar această listă era diferită.

Știam că persoanele cărora le trimiteam prin e-mail erau persoane cărora le plac lucrurile gratuite și cele foarte reduse (de aceea navighează pe site-urile de listare de oferte).

Lucrul amuzant este că rata mea de deschidere a fost încă foarte scăzută, chiar dacă subiectul meu a promovat reducerea bruscă.

Mi-a trecut prin minte că o reducere atât de profundă face să pară că lumânările mele erau ieftine și de calitate scăzută - ceea ce nu este deloc cazul.

De fapt, cu o reducere de 40%, aș fi avut o lovitură destul de abruptă, dar pentru că lumânările mele sunt atât de uimitoare, sunt destul de sigur că Valoarea pe viață a unui client va fi mare, așa că a primi o lovitură la prima comandă este în regulă. Mă aștept ca majoritatea oamenilor să fie cumpărători repetați (poate sunt puțin prea cocoșat, dar lumânările mele sunt minunate).

Am sfârșit prin schimbarea reducerii la doar 20% și scăzut și iată că rata mea de deschidere a crescut de fapt!

Acest lucru arată doar că există un echilibru delicat între ceea ce puteți oferi ca reducere și modul în care aceasta afectează calitatea percepută a produsului dvs. Practic: nu vă vindeți scurt ... chiar și atunci când aveți de-a face cu persoane care adoră un produs gratuit / redus!

Exemplu de ofertă cupon descărcabilă

Împrăștierea pentru țesături Earth Choice este un dedurizator organic vândut de Nature's Organics. Oferta lor de cupoane este disponibilă pentru descărcare fără a necesita o adresă de e-mail sau informații suplimentare . După ce faceți clic pe butonul „Faceți clic aici pentru a descărca”, cuponul se încarcă automat, astfel încât să îl puteți imprima direct de pe computer sau să îl scanați utilizând dispozitivul dvs. mobil.