Haftalık Kampanya Fikri: İndirilebilir Kupon

Bir kupon bulabileceğiniz tek yerin gazetede veya doğrudan posta kampanyasında olduğu günleri hatırlıyor musunuz?

Eh, zaman değişti ve pazarlamacılar sosyal medyanın müşterilerine ve potansiyel müşterilerine kupon sunmak için harika bir yer olduğunu keşfettiler.

Kupon pazarlamasına geçmeden önce, hedef kitlenizin dijital bir kupondan ne beklediğini araştırmalısınız.

Bu, hedef kitlenize anket yaparak veya küçük bir pazar araştırması yaparak birden fazla yolla yapılabilir.

Sizin için ikincisinin zorluklarını ortadan kaldıracağız ve işte kupon pazarlamanızı planlarken düşünmeniz gereken bazı istatistikler.

• İnsanların %70'i normalde satın aldıkları ürünler için kupon istiyor
• Alışveriş yapanlar kuponları keşfetmek/almak için ortalama 5,8 yöntem kullanır

• Kuponlar, satın alma kararlarını satışlardan daha fazla etkiler
• Kupon almak, müşterilerin kendilerini kazanan gibi hissetmelerini sağlar

Peki, müşterilerinizi kazananlar gibi hissettirmeye hazır mısınız?

Başarılı kupon pazarlaması için 8 ipucu!

1. Kampanya Kullanın: Hayranlarınıza ve takipçilerinize kupon teklif ederken, kuponunuzu barındırmak için bir Facebook uygulaması veya pazarlama Kampanyası kullanın. Bir Kampanya kullanmak, kuponunuza gelen trafiği izlemenize yardımcı olur ve kuponunuzu indirecek olan kişilerden bir e-posta adresi toplama fırsatı sunar.

2. Daha fazla veri toplamayı düşünün: Verdiğiniz herhangi bir içeriğinizi kapıya koymak her zaman iyi bir fikirdir. Geçitleme, sizden değerli bir kaynak alabilmek için hayranlarınızın ve takipçilerinizin size bir şeyler (e-posta, telefon numarası, adres, geri bildirim) sağlamasını istemek anlamına gelir . Kuponların çok sayıda indirme yapması muhtemeldir, bu nedenle e-posta listenizi büyütmek için harika bir fırsattır.

Listenizi büyütmekle ilgilenmiyorsanız, insanlara ürününüzü daha önce kullanıp kullanmadıklarını soran basit bir form ekleyebilirsiniz. Bu, kupon indirmelerinizin çoğunluğunun mevcut müşterilerden mi yoksa yeni müşterilerden mi geldiği konusunda size fikir verecektir.

3. E-posta ile entegre edin: Tüketicilerin %70'i kuponlarının kendilerine e-posta ile gönderilmesini istiyor. Kuponlar e-postayla gönderildiğinde, işletmeler açılma oranında %14'lük bir artış, benzersiz tıklamalarda %34'lük bir artış ve gönderilen e-posta başına gelirde %48'lik bir artış görüyor.

Daha fazla veri toplamayla ilgili son ipucumuzu hatırlıyor musunuz? Birinin e-posta adresine sahip olduğunuzda, onları çalıştırmakta olduğunuz özel ürünler ve indirimler hakkında düzenli olarak güncelleyebilir ve bu da geri dönen bir müşteriyle sonuçlanabilir.

4. Kuponunuzu kolayca indirilebilir hale getirin: ShortStack.com'u kullandığınızda bir kupon göstermenin çeşitli yolları vardır. Action Widget'ı kullanabilir ve birisi bir formu doldurduktan sonra kuponun açılmasını sağlayabilir, bir indirme düğmesi ekleyebilir ve hayranlarınızın ve takipçilerinizin kuponlarını otomatik olarak indirmesini sağlayabilir veya kuponun herhangi bir bilgiye ihtiyaç duymadan görünmesini sağlayabilirsiniz (örneğin, bugünkü örnek).

5. Mobil kullanıcılarınızı dışarıda bırakmayın: Pazarlama raporları , 2015 yılında tüketicilerin %96'sının dijital kupon aramak için akıllı telefonlarını kullanacağını tahmin ediyor. Ne yazık ki, pazarlamacıların yalnızca %44,5'i 2016 yılına kadar stratejilerinin bir parçası olarak dijital kuponları kullanacak.

İyi haberleri duymak ister misin? Kupon teklifinizi çalıştırmak için ShortStack.com'u kullandığınızda, mobil ve masaüstü kullanıcılarınızın kuponunuza erişebilmesi için otomatik olarak mobil uyumludur.

6. Kupon koşullarınızı ekleyin: İnsanlar iyi bir anlaşmayı kötüye kullanabilirlerse, büyük olasılıkla yapacaklardır! Kuponunuzun kullanım sayısı, geçerlilik tarihleri ​​ve ihtiyaç duyduğunuz diğer yasal kısıtlamalar gibi kupon koşullarınızı kuponunuza eklediğinizden emin olun.

7. Tüm kanallarınızda tanıtım yapın: Özel bir kupon sunmak istemiyorsanız (sosyal ağa özel bir promosyon yürütmek istiyorsanız bu harika bir fikirdir) tüm pazarlama kanallarınızı kullanmak isteyeceksiniz. kuponunuzu tanıtmak için. Kuponunuzu barındırmak için Facebook yerine bir açılış sayfası kullanmanızı da öneririz. Bu, Facebook'ta olsun ya da olmasın tüm kullanıcıların kuponunuza erişip indirebilmelerini sağlayacaktır. (Evet, aslında Facebook'ta olmayan insanlar var!)

8. İndiriminizin “tatlı noktası”nı bulun: Bir süre önce, e-posta listesini bir gecede birkaç yüz kişi artırmayı başaran bir kadından bir konuk gönderisi aldık. Stratejilerinden biri, promosyonuna giren herkese ürününde %40 indirim sunmaktı. Bu çok büyük bir indirim olmasına rağmen, karşılığının buna değeceğini düşündü. İşte öğrendikleri:

Dahil ettiğim indirim yüzde 40 indirimdi. İlk önce daha küçük bir indirim için yanıtı test etmek için diğer herhangi bir e-posta listesine yalnızca yüzde 10 veya yüzde 15 indirim vermiş olabilirim (ne kadar küçük o kadar iyi, değil mi?) ama bu liste farklıydı.

E-posta gönderdiğim kişilerin ücretsiz ve çok indirimli ürünleri seven insanlar olduğunu biliyordum (bu yüzden hediye listeleme sitelerine göz atıyorlar).

İşin komik yanı, konu satırımda yüksek indirimin reklamını yapmasına rağmen açık oranım hala çok düşüktü.

Bu kadar derin bir indirimin aslında mumlarımın ucuz ve kalitesizmiş gibi görünmesine neden olduğu aklıma geldi - ki durum hiç de öyle değil.

Aslında yüzde 40'lık bir indirimle oldukça sert bir darbe alıyor olurdum, ancak mumlarım çok şaşırtıcı olduğu için bir müşterinin Yaşam Boyu Değerinin yüksek olacağından oldukça eminim, bu nedenle ilk siparişte bir isabet almak sorun değil. Çoğu insanın tekrar alıcı olmasını bekliyorum (belki biraz fazla ukalayım ama mumlarım harika).

İndirimi sadece yüzde 20 ve düşük olarak değiştirdim ve açık oranımın gerçekten arttığını gördüm!

Bu, indirim olarak sunabilecekleriniz ile bunun ürününüzün algılanan kalitesini nasıl etkilediği arasında hassas bir denge olduğunu gösteriyor. Temel olarak: kendinizi ucuza satmayın… ücretsiz/indirimli bir ürünü seven insanlarla uğraşırken bile!

İndirilebilir Kupon Teklifi Örneği

Earth Choice Kumaş Yumuşatıcı, Nature's Organics tarafından satılan organik bir yumuşatıcıdır. Kupon teklifleri, bir e-posta adresi veya ek bilgi gerektirmeden indirilebilir . “İndirmek İçin Buraya Tıklayın” düğmesine tıkladığınızda, kupon otomatik olarak yüklenir, böylece doğrudan bilgisayarınızdan yazdırabilir veya mobil cihazınızı kullanarak taranmasını sağlayabilirsiniz.