Idée de campagne hebdomadaire : coupon téléchargeable

Vous souvenez-vous de l'époque où le seul endroit où vous pouviez trouver un coupon était dans le journal ou par le biais d'une campagne de publipostage ?

Eh bien, les temps ont changé et les spécialistes du marketing ont découvert que les médias sociaux sont un excellent endroit pour offrir des coupons à leurs clients et clients potentiels.

Avant de vous lancer dans le marketing de coupons, vous devez rechercher ce que votre public attend d'un coupon numérique.

Cela peut être fait de plusieurs manières, en interrogeant votre public ou en faisant une petite étude de marché.

Nous allons vous simplifier la tâche et voici quelques statistiques à prendre en compte lors de la planification de votre marketing de coupons.

• 70 % des gens veulent des coupons pour des produits qu'ils achètent normalement
• Les acheteurs utilisent, en moyenne, 5,8 méthodes pour découvrir/acquérir des coupons

• Les coupons influencent les décisions d'achat plus que les ventes
• La réception d'un coupon permet aux clients de se sentir comme des gagnants

Alors, êtes-vous prêt à faire en sorte que vos clients se sentent gagnants ?

Voici 8 conseils pour un marketing de coupons réussi !

1. Utilisez une campagne : lorsque vous offrez un coupon à vos fans et abonnés, utilisez une application Facebook ou une campagne marketing pour héberger votre coupon. L'utilisation d'une campagne vous aidera à suivre le trafic généré par votre coupon , et vous permettra également de collecter une adresse e-mail auprès des personnes qui téléchargeront votre coupon.

2. Envisagez de collecter plus de données : c'est toujours une bonne idée de bloquer tout contenu que vous donnez. Gating fait référence au fait d'exiger que vos fans et vos abonnés vous fournissent quelque chose (un e-mail, un numéro de téléphone, une adresse, des commentaires) afin de recevoir une ressource précieuse de votre part . Les coupons sont susceptibles de générer de nombreux téléchargements, c'est donc une excellente occasion de développer votre liste de diffusion.

Si vous n'êtes pas intéressé à développer votre liste, vous pouvez inclure un formulaire simple demandant aux gens s'ils ont déjà utilisé votre produit ou non. Cela vous permettra de savoir si la majorité de vos téléchargements de coupons proviennent de clients existants ou nouveaux.

3. Intégrez l'e-mail : 70 % des consommateurs souhaitent que leurs coupons leur soient envoyés par e-mail. Une fois les coupons envoyés par e-mail, les entreprises constatent une augmentation de 14 % du taux d'ouverture , une augmentation de 34 % des clics uniques et une augmentation de 48 % des revenus par e-mail envoyé .

Vous vous souvenez de notre dernier conseil sur la collecte de plus de données ? Une fois que vous avez l'adresse e-mail de quelqu'un, vous pouvez régulièrement la mettre à jour sur les offres spéciales et les remises que vous proposez, ce qui vous permettra de revenir client.

4. Rendez votre coupon facilement téléchargeable : lorsque vous utilisez ShortStack.com, vous pouvez afficher un coupon de différentes manières. Vous pouvez utiliser le widget d'action et faire apparaître le coupon après que quelqu'un ait rempli un formulaire, vous pouvez inclure un bouton de téléchargement et demander à vos fans et abonnés de télécharger automatiquement leur coupon, ou vous pouvez faire apparaître le coupon sans avoir besoin d'informations (comme exemple d'aujourd'hui).

5. N'oubliez pas vos utilisateurs mobiles : les rapports marketing prévoient que 96 % des consommateurs utiliseront leur smartphone pour rechercher un coupon numérique en 2015 . Malheureusement, seulement 44,5% des spécialistes du marketing utiliseront les coupons numériques dans le cadre de leur stratégie d'ici 2016.

Vous voulez entendre la bonne nouvelle ? Lorsque vous utilisez ShortStack.com pour exécuter votre offre de coupon, il est automatiquement compatible avec les appareils mobiles afin que vos utilisateurs mobiles et de bureau puissent accéder à votre coupon.

6. Incluez les conditions de votre coupon : si les gens peuvent abuser d'une bonne affaire, ils le feront probablement ! Assurez-vous d'inclure les conditions de votre coupon telles que le nombre de fois qu'il peut être utilisé, les dates de validité et toute autre restriction légale dont vous avez besoin sur votre coupon.

7. Faites la promotion sur tous vos canaux : à moins que vous ne souhaitiez offrir un coupon exclusif (ce qui est une excellente idée si vous souhaitez organiser une promotion spécifique aux réseaux sociaux), vous souhaiterez utiliser tous vos canaux de marketing. pour promouvoir votre coupon. Nous vous recommandons également d'utiliser une page de destination plutôt que Facebook pour héberger votre coupon. Cela garantira que tous les utilisateurs peuvent accéder et télécharger votre coupon, qu'ils soient sur Facebook ou non. (Oui il y a en fait des gens qui ne sont pas sur Facebook !)

8. Trouvez votre « endroit idéal » à prix réduit : il y a quelque temps, nous avons reçu un article d'invité d'une femme qui a réussi à augmenter sa liste de diffusion de quelques centaines de personnes du jour au lendemain. L'une de ses stratégies consistait à offrir une remise de 40 % sur son produit à tous ceux qui participaient à sa promotion. Bien qu'il s'agisse d'une remise importante, elle a pensé que le gain en valait la peine. Voici ce qu'elle a appris :

La remise que j'ai incluse était de 40 pour cent de réduction. Je n'aurais peut-être donné que 10 ou 15 % de réduction à n'importe quelle autre liste de diffusion pour tester d'abord la réponse pour une réduction plus petite (la plus petite sera la meilleure, n'est-ce pas ?), mais cette liste était différente.

Je savais que les personnes à qui j'envoyais des e-mails étaient des personnes qui aimaient les produits gratuits et les produits à prix très réduits (c'est pourquoi ils parcourent les sites d'annonces promotionnelles).

Ce qui est amusant, c'est que mon taux d'ouverture était encore très bas, même si ma ligne d'objet annonçait la forte remise.

Il m'est venu à l'esprit qu'une remise aussi importante donnait l'impression que mes bougies étaient bon marché et de mauvaise qualité - ce qui n'est pas du tout le cas.

En fait, avec une remise de 40%, j'aurais pris un coup assez important, mais parce que mes bougies sont si incroyables, je suis presque sûr que la valeur à vie d'un client sera élevée, donc prendre un coup sur la première commande est correct. Je m'attends à ce que la plupart des gens soient des acheteurs réguliers (je suis peut-être un peu trop arrogant mais mes bougies sont géniales).

J'ai fini par changer la remise à seulement 20 pour cent et à un niveau bas et voilà que mon taux d'ouverture a en fait augmenté !

Cela montre simplement qu'il existe un équilibre délicat entre ce que vous pouvez offrir en tant que remise et la façon dont cela affecte la qualité perçue de votre produit. En gros : ne vous vendez pas à découvert… même avec des gens qui aiment un produit gratuit/réduit !

Exemple d'offre de coupon téléchargeable

Earth Choice Fabric Softener est un adoucissant organique vendu par Nature's Organics. Leur offre de coupons est disponible au téléchargement sans avoir besoin d'une adresse e-mail ou d'informations supplémentaires . Une fois que vous avez cliqué sur le bouton « Cliquez ici pour télécharger », le coupon se charge automatiquement afin que vous puissiez l'imprimer directement depuis votre ordinateur ou le faire numériser à l'aide de votre appareil mobile.