Wöchentliche Kampagnenidee: Herunterladbarer Coupon

Erinnern Sie sich an die Zeiten, in denen Sie einen Coupon nur in der Zeitung oder über eine Direktmailing-Kampagne finden konnten?

Nun, die Zeiten haben sich geändert und Vermarkter haben entdeckt, dass Social Media ein großartiger Ort ist, um ihren Kunden und potenziellen Kunden Coupons anzubieten.

Bevor Sie in das Coupon-Marketing einsteigen, sollten Sie recherchieren, was Ihr Publikum von einem digitalen Coupon erwartet.

Dies kann auf verschiedene Weise geschehen, indem Sie Ihr Publikum befragen oder ein wenig Marktforschung betreiben.

Wir nehmen Ihnen den Ärger mit letzterem ab und hier sind einige Statistiken, an die Sie bei der Planung Ihres Coupon-Marketings denken sollten.

• 70 % der Menschen möchten Gutscheine für Produkte, die sie normalerweise kaufen
• Käufer verwenden im Durchschnitt 5,8 Methoden, um Coupons zu entdecken/zu erwerben

• Gutscheine beeinflussen Kaufentscheidungen mehr als Verkäufe
• Durch den Erhalt eines Coupons fühlen sich Kunden wie ein Gewinner

Sind Sie bereit, Ihren Kunden das Gefühl zu geben, Gewinner zu sein?

Hier sind 8 Tipps für erfolgreiches Coupon-Marketing!

1. Verwenden Sie eine Kampagne: Wenn Sie Ihren Fans und Followern einen Coupon anbieten, verwenden Sie eine Facebook-App oder eine Marketingkampagne, um Ihren Coupon zu hosten. Die Verwendung einer Kampagne hilft Ihnen, die Zugriffe auf Ihren Coupon zu verfolgen und bietet die Möglichkeit, eine E-Mail-Adresse von den Personen zu sammeln, die Ihren Coupon herunterladen.

2. Erwägen Sie, mehr Daten zu sammeln: Es ist immer eine gute Idee, alle Ihre Inhalte, die Sie verschenken, mit einem Gate zu versehen. Gating bezieht sich auf die Anforderung, dass Ihre Fans und Follower Ihnen etwas (E-Mail, Telefonnummer, Adresse, Feedback) zur Verfügung stellen, um eine wertvolle Ressource von Ihnen zu erhalten . Coupons führen wahrscheinlich zu vielen Downloads, daher ist dies eine großartige Gelegenheit, Ihre E-Mail-Liste zu erweitern.

Wenn Sie nicht daran interessiert sind, Ihre Liste zu erweitern, können Sie ein einfaches Formular einfügen, in dem Sie gefragt werden, ob Sie Ihr Produkt bereits verwendet haben oder nicht. Dadurch erhalten Sie einen Einblick, ob der Großteil Ihrer Coupon-Downloads von bestehenden oder neuen Kunden stammt.

3. Integration mit E-Mail: 70 % der Verbraucher möchten, dass ihre Coupons per E-Mail gesendet werden. Sobald Coupons per E-Mail versendet werden, verzeichnen Unternehmen eine Steigerung der Öffnungsrate um 14 % , eine Steigerung der einzelnen Klicks um 34 % und eine Steigerung des Umsatzes pro gesendeter E-Mail um 48 % .

Erinnern Sie sich an unseren letzten Tipp zum Sammeln von mehr Daten? Sobald Sie die E-Mail-Adresse einer Person haben, können Sie diese regelmäßig über Angebote und Rabatte informieren, die Sie anbieten, was zu einem wiederkehrenden Kunden führt.

4. Machen Sie Ihren Coupon einfach herunterladbar: Wenn Sie ShortStack.com verwenden, gibt es verschiedene Möglichkeiten, einen Coupon anzuzeigen. Sie können das Aktions-Widget verwenden und den Coupon erscheinen lassen, nachdem jemand ein Formular ausgefüllt hat, Sie können einen Download-Button einfügen und Ihre Fans und Follower automatisch ihren Coupon herunterladen lassen, oder Sie können den Coupon anzeigen lassen, ohne dass irgendwelche Informationen erforderlich sind (wie heutiges Beispiel).

5. Lassen Sie Ihre mobilen Nutzer nicht aus: Marketingberichte sagen voraus, dass im Jahr 2015 96 % der Verbraucher ihr Smartphone verwenden werden, um nach einem digitalen Coupon zu suchen . Leider werden bis zum Jahr 2016 nur 44,5 % der Vermarkter digitale Coupons als Teil ihrer Strategie einsetzen.

Möchten Sie die guten Nachrichten hören? Wenn Sie ShortStack.com verwenden, um Ihr Gutscheinangebot auszuführen, ist es automatisch mobilfreundlich, sodass Ihre mobilen und Desktop-Benutzer auf Ihren Gutschein zugreifen können.

6. Fügen Sie Ihre Gutscheinbedingungen hinzu: Wenn Leute ein gutes Geschäft missbrauchen können, werden sie es höchstwahrscheinlich tun! Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Gutscheinbedingungen angeben, z. B. wie oft der Gutschein verwendet werden kann, die Gültigkeitsdaten und alle anderen rechtlichen Einschränkungen, die Sie für Ihren Gutschein benötigen.

7. Werben Sie auf all Ihren Kanälen: Sofern Sie keinen exklusiven Coupon anbieten möchten (was eine gute Idee ist, wenn Sie eine spezielle Promotion für soziale Netzwerke durchführen möchten), sollten Sie alle Ihre Marketingkanäle nutzen um Ihren Gutschein zu bewerben. Wir empfehlen auch, eine Landingpage im Vergleich zu Facebook zu verwenden, um Ihren Coupon zu hosten. Dadurch wird sichergestellt, dass alle Benutzer auf Ihren Coupon zugreifen und ihn herunterladen können, unabhängig davon, ob sie auf Facebook sind oder nicht. (Ja, es gibt tatsächlich Leute, die nicht auf Facebook sind!)

8. Finden Sie Ihren „Sweet Spot“ mit Rabatt: Vor einiger Zeit hatten wir einen Gastbeitrag von einer Frau, die es geschafft hat, ihre E-Mail-Liste über Nacht um ein paar hundert Personen zu erweitern. Eine ihrer Strategien bestand darin, jedem, der an ihrer Aktion teilnahm, einen Rabatt von 40% auf ihr Produkt anzubieten. Obwohl dies ein steiler Rabatt war, dachte sie, dass sich die Auszahlung lohnen würde. Folgendes hat sie gelernt:

Der Rabatt, den ich eingeschlossen habe, war für 40 Prozent. Ich hätte jeder anderen E-Mail-Liste vielleicht nur 10 Prozent oder 15 Prozent Rabatt gegeben, um zuerst die Antwort auf einen geringeren Rabatt zu testen (je kleiner, desto besser, oder?), aber diese Liste war anders.

Ich wusste, dass die Leute, denen ich eine E-Mail schickte, Leute waren, die kostenlose Sachen und stark reduzierte Sachen mögen (deshalb durchsuchen sie Werbegeschenk-Listen-Sites).

Das Lustige ist, dass meine Öffnungsrate immer noch sehr niedrig war, obwohl meine Betreffzeile den steilen Rabatt bewarb.

Mir ist aufgefallen, dass ein so hoher Rabatt es tatsächlich so aussehen lässt, als wären meine Kerzen billig und von geringer Qualität – was überhaupt nicht der Fall ist.

Tatsächlich hätte ich bei einem Rabatt von 40 Prozent einen ziemlich heftigen Schlag hinnehmen müssen, aber weil meine Kerzen so erstaunlich sind, bin ich mir ziemlich sicher, dass der Lifetime Value eines Kunden hoch sein wird, also ist es in Ordnung, einen Schlag bei der ersten Bestellung zu machen. Ich erwarte, dass die meisten Leute Wiederholungskäufer sind (vielleicht bin ich ein bisschen zu großspurig, aber meine Kerzen sind großartig).

Am Ende änderte ich den Rabatt auf nur 20 Prozent und niedrig und siehe da, meine Öffnungsrate stieg tatsächlich an!

Dies zeigt nur, dass es ein empfindliches Gleichgewicht gibt zwischen dem, was Sie als Rabatt anbieten können, und wie sich dies auf die wahrgenommene Qualität Ihres Produkts auswirkt. Grundsätzlich gilt: Verkaufen Sie sich nicht zu kurz… auch wenn Sie es mit Menschen zu tun haben, die ein kostenloses/ermäßigtes Produkt lieben!

Beispiel für ein herunterladbares Coupon-Angebot

Earth Choice Fabric Softener ist ein organischer Weichspüler, der von Nature's Organics verkauft wird. Ihr Coupon-Angebot kann heruntergeladen werden, ohne dass eine E-Mail-Adresse oder zusätzliche Informationen erforderlich sind . Sobald Sie auf die Schaltfläche „Klicken Sie hier zum Herunterladen“ klicken, wird der Coupon automatisch geladen, sodass Sie ihn direkt von Ihrem Computer aus ausdrucken oder mit Ihrem mobilen Gerät scannen lassen können.