Ideia de campanha semanal: cupom para download

Você se lembra dos dias em que o único lugar onde você conseguia encontrar um cupom era no jornal ou por meio de uma campanha de mala direta?

Bem, os tempos mudaram e os profissionais de marketing descobriram que a mídia social é um ótimo lugar para oferecer cupons a seus clientes e clientes em potencial.

Antes de entrar no marketing de cupons, você deve pesquisar o que seu público espera de um cupom digital.

Isso pode ser feito de várias maneiras, pesquisando seu público ou fazendo uma pequena pesquisa de mercado.

Vamos resolver o problema do último para você e aqui estão algumas estatísticas a serem consideradas ao planejar o marketing de cupons.

• 70% das pessoas querem cupons para produtos que normalmente compram
• Os compradores usam, em média, 5,8 métodos para descobrir / adquirir cupons

• Os cupons influenciam as decisões de compra mais do que as vendas
• Receber um cupom faz com que os clientes se sintam vencedores

Então, você está pronto para fazer seus clientes se sentirem vencedores?

Aqui estão 8 dicas para marketing de cupons de sucesso!

1. Use uma campanha: ao oferecer um cupom para seus fãs e seguidores, use um aplicativo do Facebook ou campanha de marketing para hospedar seu cupom. Usar uma campanha o ajudará a rastrear o tráfego que você obtém para seu cupom , além de fornecer uma oportunidade de coletar um endereço de e-mail das pessoas que farão o download de seu cupom.

2. Considere coletar mais dados: é sempre uma boa ideia bloquear qualquer conteúdo que você ceder. Gating se refere a exigir que seus fãs e seguidores forneçam algo (um e-mail, número de telefone, endereço, feedback) para receber um recurso valioso de você . É provável que os cupons gerem muitos downloads, por isso é uma ótima oportunidade para aumentar sua lista de e-mail.

Se não estiver interessado em aumentar sua lista, você pode incluir um formulário simples perguntando às pessoas se já usaram seu produto antes ou não. Isso fornecerá uma ideia se a maioria dos downloads de cupons vem de clientes novos ou existentes.

3. Integre com e-mail: 70% dos consumidores querem que seus cupons sejam enviados por e-mail. Depois que os cupons são enviados por e-mail, as empresas observam um aumento de 14% na taxa de abertura , um aumento de 34% nos cliques únicos e um aumento de 48% na receita por e-mail enviado .

Lembra da nossa última dica sobre a coleta de mais dados? Assim que tiver o endereço de e-mail de alguém, você pode atualizá-lo regularmente sobre promoções e descontos que está oferecendo, resultando no retorno do cliente.

4. Facilite o download do seu cupom: Quando você usa ShortStack.com, há uma variedade de maneiras de exibir um cupom. Você pode usar o Action Widget e ter o cupom pop-up depois que alguém preencher um formulário, pode incluir um botão de download e fazer com que seus fãs e seguidores baixem automaticamente seus cupons ou pode fazer com que o cupom apareça sem exigir nenhuma informação (como exemplo de hoje).

5. Não deixe seus usuários móveis de fora: relatórios de marketing preveem que 96% dos consumidores usarão seus smartphones para pesquisar um cupom digital em 2015 . Infelizmente, apenas 44,5% dos profissionais de marketing usarão cupons digitais como parte de sua estratégia até o ano de 2016.

Quer ouvir as boas notícias? Quando você usa ShortStack.com para executar sua oferta de cupom, ele é automaticamente compatível com dispositivos móveis para que os usuários de dispositivos móveis e desktops possam acessar seu cupom.

6. Inclua as condições do seu cupom: se as pessoas abusarem bastante, provavelmente o farão! Certifique-se de incluir as condições do cupom, como o número de vezes que ele pode ser usado, as datas de validade e quaisquer outras restrições legais de que você precisa.

7. Promova em todos os seus canais: a menos que você queira oferecer um cupom exclusivo (o que é uma ótima ideia se você deseja realizar uma promoção específica para uma rede social), você desejará usar todos os seus canais de marketing para promover seu cupom. Também recomendamos o uso de uma página de destino em vez do Facebook para hospedar seu cupom. Isso garantirá que todos os usuários possam acessar e baixar seu cupom, estejam eles no Facebook ou não. (Sim, existem pessoas que não estão no Facebook!)

8. Encontre o seu desconto “ponto ideal”: Um tempo atrás, tivemos um post de uma mulher que conseguiu aumentar sua lista de e-mail para algumas centenas de pessoas durante a noite. Uma de suas estratégias era oferecer um desconto de 40% em seu produto para todos que entrassem em sua promoção. Embora fosse um grande desconto, ela imaginou que valeria a pena. Aqui está o que ela aprendeu:

O desconto que incluí foi de 40%. Eu poderia ter dado apenas 10% ou 15% de desconto a qualquer outra lista de e-mail para primeiro testar a resposta para um desconto menor (quanto menor, melhor, certo?), Mas essa lista era diferente.

Eu sabia que as pessoas para as quais eu estava enviando e-mails eram pessoas que gostam de coisas grátis e coisas com grandes descontos (é por isso que elas navegam em sites de listas de brindes).

O engraçado é que minha taxa de abertura ainda era muito baixa, embora minha linha de assunto anunciasse o grande desconto.

Ocorreu-me que um desconto tão grande na verdade fazia parecer que minhas velas eram baratas e de baixa qualidade - o que não é o caso.

Na verdade, com um desconto de 40%, eu teria levado um golpe muito forte, mas, como minhas velas são tão incríveis, tenho quase certeza de que o valor da vida útil de um cliente será alto, então acertar no primeiro pedido está bem. Espero que a maioria das pessoas sejam compradores habituais (talvez eu seja um pouco arrogante, mas minhas velas são fantásticas).

Acabei alterando o desconto para apenas 20 por cento ou menos e eis que minha taxa de abertura realmente aumentou!

Isso só mostra que há um equilíbrio delicado entre o que você pode oferecer como desconto e como isso afeta a qualidade percebida do seu produto. Basicamente: não se engane ... mesmo quando lidar com pessoas que amam um produto grátis / com desconto!

Exemplo de oferta de cupom para download

O amaciante de roupas Earth Choice é um amaciante orgânico vendido pela Nature's Organics. A oferta de cupom está disponível para download sem a necessidade de um endereço de e-mail ou informações adicionais . Depois de clicar no botão “Clique aqui para baixar”, o cupom é carregado automaticamente para que você possa imprimi-lo diretamente de seu computador ou digitalizá-lo em seu dispositivo móvel.