Что такое маркетинг влияния и как его использовать для расширения вашего бизнеса

Знаете ли вы, что потребители доверяют рекомендациям третьих лиц больше, чем самому бренду? Фактически, 70% людей будут доверять обзору совершенно незнакомого человека.

Если кто-то скажет вам, что он лучший футболист в команде, вы автоматически поверите ему? Возможно нет. У вас будет некоторый скептицизм, потому что они просто хвастаются собой. Но если кто-то другой подходит к вам и говорит, что такой-то лучший игрок в команде? Вы с большей вероятностью поверите тому другому человеку, не так ли? Это потому, что мнения и рекомендации в целом более важны, когда они исходят не из самого источника.

Зная это, большинство цифровых маркетологов включают логотипы компаний и отзывы в качестве социального доказательства на свои веб-страницы, чтобы укрепить доверие и повлиять на поведение посетителей.

Вот целевая страница SelectHub после щелчка, которая использует социальное доказательство по всей странице. Обратите внимание на логотипы компаний вверху и внизу страницы, а также на многие отзывы клиентов - все, включая аффилированность. Тот, что внизу, даже включает выстрел в голову:

Вот еще один пример от Mopro. Они выделяют логотипы крупных компаний - Skechers, Universal, Yahoo, Levi's, Microsoft, Nike и других - чтобы повлиять на принятие решений потенциальными клиентами:

Хотя включение социальных доказательств на ваши страницы отлично подходит для повышения доверия, еще один способ повлиять на поведение потенциального клиента - это маркетинг влияния.

За прошедшие годы маркетинг влияния стал одной из основных стратегий повышения узнаваемости бренда и построения успешного бизнеса. Давайте разберемся, о чем идет речь.

Что такое маркетинг влияния?

Маркетинг влияния - это маркетинговая стратегия, которая включает обращение к известным людям за помощью в продвижении вашего продукта или услуги. Этот тип маркетинга идеально подходит для увеличения трафика и продаж для вашего бизнеса, потому что аудитория вашего влиятельного лица доверяет им и с большей вероятностью прислушается к их рекомендациям.

Важно отметить, что когда дело доходит до маркетинга влиятельных лиц, качество аудитории имеет большее значение, чем ее количество . Это означает, что очень важно выбрать влиятельных лиц, которые имеют отношение к вашей целевой аудитории, чтобы ваша кампания находила у них хороший отклик. Усилия вашего влиятельного лица могут охватить 30 миллионов человек, но если у этих 30 миллионов человек нет потребности или желания в вашем продукте или услуге, скорее всего, ваши усилия (и деньги) будут потрачены впустую.

Также не менее важно учитывать, куда ваш влиятельный человек будет направлять трафик, когда он упоминает ваш бренд и заинтриговал свою аудиторию. Оптимальный вариант - персонализированная целевая страница после клика.

Советы по созданию целевой страницы после клика для вашей кампании лидеров мнений

При полной оптимизации ваша целевая страница после клика может обеспечить максимальное взаимодействие и высокий коэффициент конверсии. Подобно стандартным передовым методам создания целевой страницы после клика, вот несколько советов по созданию целевой страницы после клика для кампании:

• Настройте свою страницу в соответствии с влиятельным лицом и аудиторией, которую они привлекают. Это означает, что процесс создания вашей целевой страницы после клика может несколько отличаться от того, как вы создаете типичную целевую страницу после клика.
• Используйте сопоставление сообщений, чтобы создать тесную взаимосвязь между усилиями вашего влиятельного лица и вашей целевой страницей после клика. Создавая свою страницу так, чтобы она точно отражала слова вашего лидера мнений, вы повышаете свои шансы на повышение вовлеченности и снижение показателя отказов.
• Включите оригинальный контент и сосредоточьтесь только на одной конкретной теме, адаптированной к сообщению вашего влиятельного лица.

Как и в случае с любой другой веб-страницей, A / B-тестирование страницы, которую вы создаете, является неотъемлемой частью успеха вашей кампании. Тестируя различные элементы, вы можете увидеть, что работает, а что нет, что позволит вам оптимизировать свою страницу до тех пор, пока ваши результаты не станут лучше.

Что нужно учитывать при выборе влиятельного лица

Поскольку ваш влиятельный человек не собирается навязывать себя определенной аудитории, очень важно, чтобы тот влиятельный человек, к которому вы хотите обратиться, хорошо подходил для ваших нужд. Помните, что тот факт, что у влиятельного лица 30 миллионов подписчиков, не означает, что они вам подходят - они могут охватить 30 миллионов человек, которые абсолютно не заинтересованы в вашем продукте или услуге.
Чтобы выбрать влиятельного лица, подходящего для вашего бренда, рассмотрите следующие контекстные области:

Ниша

В какой области или областях можно найти вашу целевую аудиторию? Ваш бизнес ориентирован на медицину, юриспруденцию, бухгалтерский учет, рекламу или что-то еще?

Жанр

Теперь выберите определенную категорию (или несколько) в своей нише - мода, технологии, спорт, путешествия и т. Д. - и убедитесь, что ваши кампании привлекают серьезных потенциальных клиентов.

Личность / профессия

Какой тип личности или профессия будет лучше всего продвигать ваш продукт или услугу? Является ли этот человек, который будет общаться с вашей аудиторией, исследователем, авторитетным лицом, педагогом, государственным служащим и т. Д.?

Практичность

Что именно вы хотите получить от своей кампании лидеров мнений и какие действия вы надеетесь предпринять? Например, если вы хотите увеличить количество подписчиков в Твиттере, вам нужно выбрать влиятельного лица, которое также имеет исключительно большую аудиторию в Твиттере.

Как начать работу с влиятельным маркетингом

Хотя работа лидера мнений состоит в том, чтобы продвигать ваш продукт или услугу среди целевой аудитории, ваша задача - четко донести вашу ценность до лидера мнений, чтобы они донесли это сообщение до своей аудитории.

Вам нужна стратегия, чтобы заставить влиятельных лиц делиться вашим контентом. Вот несколько идей:

Включите их цитаты или комментарии к вашему контенту

Как и в гостевых блогах влиятельных лиц, добавление комментариев или цитат влиятельных лиц к вашему контенту идеально подходит для повышения доверия к вашей компании. Это заставляет читателей чувствовать, что они собирают ценную информацию не только от вас, но и от других ведущих экспертов в данной области.

Хотя эти дополнения должны выделяться среди вашего контента (с цитатой из блока или на контрастном фоне), они все равно должны плавно перетекать в ваше сообщение. Кроме того, обязательно свяжите эти разделы с источником, из которого вы их получили, и сообщите влиятельному лицу, что вы использовали его слова / идеи в своем контенте.

Недавно Instapage встретился с некоторыми из ведущих мировых цифровых маркетологов, чтобы получить представление о том, где была отрасль и куда она может двигаться в будущем. Мы записали нашу сессию, чтобы предложить ее в виде видео, а также перепрофилировали ее в сообщение в блоге, в котором представлены влиятельные лица и их взгляды на последние маркетинговые тенденции:

Упомяните их в тщательно подобранном списке

Кураторский список - это полезная форма маркетингового контента, которым могут поделиться другие. Так что хороший способ заставить влиятельных лидеров мнений поделиться вашим списком - включить их в него.

Curata сделала это со своим тщательно подобранным списком инструментов контент-маркетинга, от инструментов аналитики веб-сайтов до инструментов автоматизации маркетинга и инструментов для ведения блогов и CMS:

После того, как вы нашли всех крупнейших имен в отрасли и добавили их в свой список, не забудьте сообщить им об этом. Отправьте им прямое сообщение, напишите им или отметьте их в социальных сетях, чтобы одновременно повысить вовлеченность.

Попросите их написать гостевой пост в блоге

Когда отраслевой эксперт вносит свой вклад в ваш блог, вы не только добавляете в него отличный контент, но и повышаете авторитет своего блога. Читатели видят гостевой пост и больше верят в то, что вы сделаете то, что обещали.

Самым ценным преимуществом гостевой публикации в блоге является то, что они, вероятно, поделятся своим сообщением в своих сетях со своей аудиторией. Для вас это означает выход на совершенно новую аудиторию.

Отметьте их в социальных сетях

Если вы ищете более активного участия в социальных сетях, этот метод имеет решающее значение.

Узнайте, что интересует экспертов в вашей области, и создайте контент, который им понравится. Опубликуйте об этом в социальных сетях и отметьте или упомяните их, чтобы привлечь их внимание (особенно если контент о них ). Вы даже можете отправить им прямое сообщение, чтобы сообщить, что вы их упомянули (будьте осторожны с прямыми сообщениями, поскольку они могут оттолкнуть влиятельных лиц).

Если ваш контент актуален, полезен или достаточно вдохновляет, вы можете заработать репост, ретвит или репост.

Попросите довольных клиентов оставить отзыв

Если крупные бренды уже стали вашими клиентами, это стоит выделить.

Попросите клиентов ответить на несколько вопросов из опроса / интервью о вашем продукте или услуге, чтобы другие могли понять, как продукт может работать и на них. Вы даже можете попросить их загрузить фотографии или видео, на которых они изображают себя, использующие ваш продукт, чтобы потенциальные клиенты могли увидеть, как работает ваш продукт и как от этого преуспевают другие лидеры отрасли.

Обратитесь к влиятельным лицам среднего уровня

Важно отметить, что, хотя работа с ведущими брендами в отрасли идеально подходит для повышения узнаваемости бренда, нет ничего плохого в том, чтобы начать сотрудничество с влиятельными лицами среднего уровня. Если ваш бюджет не совсем тот, который вам хотелось бы, особенно если вы начинающая компания или малый бизнес, это может быть отличным и рентабельным способом повысить рентабельность инвестиций.

В 2015 году компания Try The World, предлагающая международные коробки для деликатесов по подписке, стремилась повысить осведомленность о своих продуктах. Вместо того чтобы обращаться к известной знаменитости как к влиятельному лицу, они решили обратиться к ютуберу, Мисси Лэннинг, у которой сейчас более 629 тысяч подписчиков. Она разместила на YouTube это видео Taste Test Challenge с коробкой для подписки от Try The World:

На сегодняшний день видео собрало более 770 000 просмотров, существенно повысило узнаваемость бренда и даже заработало более высокую стоимость в соотношении доллар к доллару, чем работа с влиятельным лицом высшего уровня.

Готовы расширить свой бизнес с помощью влиятельного маркетинга?

Недостаточно просто провести эффективную цифровую маркетинговую кампанию, потому что всегда есть что-то, что вы могли бы использовать, чтобы сделать свои усилия еще более успешными.

Пытаетесь ли вы охватить совершенно новую аудиторию, хотите увеличить рентабельность инвестиций или просто надеетесь найти не столь агрессивный метод рекламы, маркетинг влияния может быть именно тем, что вам нужно.

После того, как вы создали свою маркетинговую стратегию влияния, не забудьте отправить свой трафик лидеров мнений обратно на профессиональную целевую страницу после клика, чтобы ваши новые потенциальные клиенты могли понять ваше сообщение и превратиться в новых клиентов. Подпишитесь на демонстрацию Instapage Enterprise сегодня.