Чем реклама в Twitter отличается от рекламы в Facebook и Instagram?

Я вижу много маркетологов, сравнивающих различные рекламные предложения в социальных сетях, как будто они настолько ограничены в бюджете и масштабах, что могут выбрать только одно. Откровенно говоря, это довольно плохая перспектива ; не требуется большого бюджета, чтобы использовать любую из трех платформ, указанных в названии, или любую другую. Пока у вас есть правильная структура для конвертации трафика, который вы получаете, вы можете переключать рекламу на себя и реинвестировать прибыль, чтобы увеличить свой рекламный бюджет.

Конечно, я мог бы написать миллион слов о том, как вы можете использовать все три платформы одновременно, и есть вероятность, что все это останется без внимания. Как только кто-то поймет, что ему нужно принять решение, он, скорее всего, проигнорирует любое свидетельство того, что «все вышеперечисленное» является правильным решением.

Итак, я расскажу о каждом из них по отдельности и помогу вам решить, с какого из них вы хотите начать, прежде чем переходить к остальным.

Целевая аудитория, которую вы достигаете

Еще до того, как вы взглянете на детали, важно учитывать, с кем вы будете связываться . Кто ваша целевая аудитория и кого вы пытаетесь найти в этих социальных сетях? Если вашей целевой аудитории нет, все деньги мира не принесут вам реальной прибыли.

Facebook является одновременно и самым простым, и самым сложным для анализа демографии аудитории просто потому, что их очень много. По словам Investopedia, Земля — целевой рынок Facebook. По состоянию на март 2016 года у Facebook в среднем 1,09 миллиарда активных пользователей в день. Ежемесячное активное число составляет 1,65 миллиарда. 990 миллионов активных пользователей ежедневно заходят на сайт с мобильных устройств, поэтому у вас есть огромное количество людей, которых вы можете охватить с помощью гиперлокального таргетинга или рекламы, ориентированной на мобильные устройства.

Большинство пользователей Facebook старше 25 лет , но это мало что значит. Если вы представляете малый бизнес и хотите охватить аудиторию в возрасте от 18 до 25 лет, у вас по-прежнему есть более 50 миллионов возможных целей. Невозможно сказать, что какая-то демографическая группа не представлена ​​на Facebook. Даже самая маленькая доля рынка по-прежнему составляет миллионы людей. Вам придется начать копаться в странных демографических данных, таких как «люди, посетившие Антарктиду» или «коренные жители австралийского буша» для группы, которая слишком мала для таргетинга.

Между тем, Twitter — это гораздо меньший, но все же огромный сайт . Каждый месяц у них около 310 миллионов активных пользователей, что очень много, даже если это всего лишь шестая часть того, что есть у Facebook.

Пользователи Твиттера, как правило, используют сайт, чтобы быть в курсе новостей и социальных движений, и это был огромный центр политической активности во всем мире. Он также популярен среди влиятельных лиц в сфере культуры и бизнеса, многие руководители и предприниматели используют этот сайт . Он популярен среди людей в возрасте от 30 до 59 лет. Это особенно отличная платформа для городских и пригородных пользователей, хотя сельские пользователи, как правило, немного тоньше.

Интересно, что средний доход и уровень образования пользователей Twitter, как правило, выше, чем у пользователей Facebook или Instagram. Если вы пытаетесь выйти на более состоятельных из нас, Twitter — это ваше место.

Instagram почти наоборот ; он в значительной степени ориентирован на мобильных пользователей, и среди этих мобильных пользователей он невероятно популярен среди молодежи. Средний возраст медленно растет, как по мере того, как люди становятся старше, так и по мере того, как его перенимают предприятия, но по-прежнему более чем на 50% преобладают люди в возрасте от 18 до 29 лет. По оценкам, более половины всех американских подростков и людей в возрасте от 20 до используют Инстаграм.

Теперь, поскольку Instagram является платформой, ориентированной на мобильные устройства, и, как правило, ее лучше всего используют люди с гламурным образом жизни, она оказалась очень популярной среди молодежи с более высокими доходами. Он также начал свою жизнь как платформа, в которой доминируют преимущественно женщины, но расширился до более или менее 50-50-го разделения между полами.

Основываясь только на этой статистике, вы должны использовать Facebook просто для охвата наибольшего числа людей.

Что мешает работе?

Цены на рекламу на каждой платформе

Что ж, давайте посмотрим, сколько на самом деле будет стоить охват людей на каждой из этих платформ, и какое взаимодействие вы получите, заплатив за это.

Как и следовало ожидать, у Facebook самый обширный список возможных вариантов . На самом деле, их рекламная система удивительно сложна, предоставляя вам массу вариантов, но также и массу возможных ловушек. Впрочем, об этом позже.

В Facebook заявлен минимум 1 доллар в день для рекламы , независимо от того, сколько или мало стоит каждый отдельный клик. Если у вас есть клики за копейки, вы будете получать 100 из них в день при минимальном уровне бюджета. Если у вас есть клики по 1,50 доллара, вы не будете получать по одному клику каждый второй день, а это значит, что вы делаете что-то не так.

В Facebook есть два основных стиля ставок: CPC и OCPM . CPC — это, конечно, цена за клик, хотя на самом деле она более разнообразна, чем в самом Facebook. Вы также можете использовать CPA, что является разновидностью и означает стоимость за действие. Вместо того, чтобы щелкнуть на вашем веб-сайте, вы можете платить за такие действия, как подписка на профиль, подписка на заполнение или конверсию. Чем сложнее действие выполнить, тем дороже будет каждое из них.

Между тем, CPM — это модель с оплатой за просмотр и, как правило, очень дешевая. OCPM оптимизирован по цене за тысячу показов и по-прежнему очень дешев, но также оптимизирует ваши просмотры, чтобы они исходили от людей, которые могут быть наиболее заинтересованы, но при этом остаются в рамках вашего таргетинга. Это Facebook пытается извлечь максимальную выгоду из каждой вложенной вами копейки, поэтому у вас есть стимул вкладывать больше копеек.

Стоимость рекламы в Facebook будет варьироваться в широких пределах , в основном в зависимости от трех факторов. Во-первых, это ваш таргетинг; до кого вы пытаетесь достучаться и какова конкуренция за их внимание? Во-вторых, показатель качества вашей рекламы; насколько хорошо ваша реклама привлекает людей и насколько хорошо она соответствует тому, что вы на самом деле предлагаете. В-третьих, ниша вашего бизнеса; некоторые отрасли просто дороже, чем другие. У Wordstream есть хорошая инфографика об этом здесь, хотя их данные взяты из AdWords. Будьте уверены, это довольно хорошо отражено на Facebook.

Суть в том, что если у вас совершенно средний уровень, то вы будете тратить около 25-30 центов за клик , а рейтинг кликов будет около 1,5%. Однако вы можете предпринять около тысячи различных шагов, чтобы улучшить эти показатели, так что считайте это базовым средним значением.

Напротив, Twitter гораздо менее разнообразен и менее надежен, но это понятно. У них нет кучи разных рекламных мест, это всего лишь вариации продвигаемых твитов. У них есть три модели; цена за просмотр, цена за клик и цена за взаимодействие.

В среднем тысяча просмотров в Твиттере стоит от 9 до 11 долларов. Клики стоят от 25 до 30 центов каждый, а вовлеченность примерно такая же, если на цент или два дешевле. Следует отметить, однако, что, хотя цены на Facebook оставались примерно одинаковыми в течение года или около того, цены на Twitter медленно росли. Это побочный эффект того, что все больше и больше маркетологов пользуются сайтом.

Говоря о расширении присутствия маркетологов, Instagram стремительно растет с тех пор, как исследование показало, что уровень вовлеченности в сети был огромным по сравнению с другими социальными сетями. Instagram принадлежит Facebook, и, хотя аудитории не объединены, вы можете воспользоваться многими расширенными функциями, которые Facebook предлагает.

Цена за клик в Instagram зависит от того, спонсируете ли вы публикации или продвигаете видео. Рекламные сообщения дешевле, около 15 центов за клик. Просмотры стоят от 3 до 5 долларов за тысячу. Видео примерно в два раза выше обоих этих показателей и растет из месяца в месяц.

Плюсы и минусы каждой платформы

Возвращаясь к Facebook, мы можем взглянуть на некоторые плюсы и минусы более высокого уровня. Facebook имеет огромную аудиторию, но охват снижается из-за насыщенности и общей пресыщенности аудитории. Их рекламная система очень сложная, со всевозможными вариантами таргетинга, типами ставок и правилами для контента. Это лабиринт для навигации, и вы добавите еще больше, если решите использовать Power Editor для дополнительных функций. Если вы не работаете с опытным маркетологом или не следуете подробным, актуальным руководствам, вы рискуете.

У Facebook есть много потенциальных подводных камней. Они дадут вам несколько пассивных предупреждений, если вы открываете себя для слишком большой аудитории, чтобы быть эффективными, но они с радостью возьмут ваши деньги и покажут вашу рекламу людям, которых вы выберете, даже если они знают лучше и знают вас. не получит никаких конверсий. Очень легко потратить бюджет на рекламу, которая ничего не даст , и никогда не понять, почему она не работает.

С положительной стороны, у вас всегда есть целевая аудитория, и эта аудитория исчисляется десятками или сотнями миллионов, если вы этого хотите. Вы можете очень точно настроить таргетинг, вплоть до уровня образования, истории покупок, ассоциаций с другими брендами и многого другого.

Объявления в Твиттере в целом лучше, потому что они более плавно сливаются с временной шкалой. Они могут отображаться как в лентах, так и в поиске, и они помечаются только простым ярлыком спонсирования. Они не запускают боковые панели, подрывную рекламу или другие межстраничные объявления. Объявления в Твиттере также полностью функциональны как твиты; их можно ретвитнуть, их можно лайкнуть, ими можно поделиться, и любое органическое взаимодействие с твитом бесплатно.

С другой стороны, таргетинг рекламы в Twitter заметно тоньше, чем в Facebook. Если вы привыкли иметь множество вариантов, вы не получите их из Twitter. Частично это связано с тем, что так много людей не размещают на сайте свою реальную информацию, а частично с тем, что у Твиттера просто нет ресурсов, чтобы собрать больше информации и представить ее пользователям маркетологов на сайте.

Twitter также имеет довольно низкий уровень вовлеченности для рекламы просто потому, что она может быть потеряна или замазана в давке контента. В любой момент времени происходит так много всего, что время показа объявления очень мало, и вероятность того, что пользователь решит взаимодействовать с вашим объявлением, а не с любым из тысячи других твитов, невелика.

Что касается Instagram, я уже упоминал, что он принадлежит и управляется Facebook, поэтому вы получаете много таргетинговой информации и систем, связанных с Facebook. Там тонна информации, и хотя она не такая надежная, как Facebook, она лучше, чем Twitter.

Рекламу очень хорошо видно в Instagram, и это хорошо и плохо. Великолепным объявлениям можно придать массу распространенности, и они получат много внимания, но только если вы хорошо ориентируетесь и делаете их релевантными. Проблема в том, что множество маркетологов вторглись на сторону с низкокачественной рекламой, что в целом сделало их гораздо менее привлекательными.

Возможно, самый большой недостаток рекламы в Instagram заключается в том, что ее доступность не гарантируется. Это несколько удивительно, но система достаточно новая, чтобы ее еще не успели развернуть для всех. Если у вас его нет, все, что вы можете сделать, это подождать.

Instagram также является одной из немногих платформ с очень ограниченным API . Если вы используете стороннюю систему для управления своей рекламой, вы не сможете сделать это в Instagram. Они ограничивают возможность любого публиковать сообщения через API; вам нужно войти в систему через реальное официальное мобильное приложение, чтобы создавать сообщения, включая рекламу.

Какая рекламная сеть лучшая

Принимая во внимание все обстоятельства, я бы на 100% пошел с Facebook и изучил веревки. Это немного похоже на то, что вас бросили в глубь, но как только вы выйдете с другой стороны, вам будет намного лучше. Затем вы можете взять то, что вы узнали, и распространить это на другие сайты.