Come si confrontano gli annunci di Twitter con Facebook e Instagram?

Vedo molti esperti di marketing confrontare le diverse offerte di annunci sui social media, come se fossero così limitati in termini di budget e portata da poterne scegliere solo uno. Francamente, questa è una prospettiva piuttosto negativa da prendere ; non ci vuole un budget enorme per utilizzare nessuna delle tre piattaforme nel titolo qui, o davvero nessuna delle altre. Finché hai il giusto tipo di struttura in atto per convertire il traffico che ottieni, puoi scorrere gli annunci su se stessi e reinvestire i profitti per espandere il tuo budget pubblicitario.

Naturalmente, potrei scrivere un milione di parole su come utilizzare tutte e tre le piattaforme contemporaneamente e le probabilità sono che tutto cadrebbe nel vuoto. Una volta che qualcuno gli viene in mente che deve prendere una decisione, è più che probabile che ignorerà qualsiasi prova che "tutto quanto sopra" sia una decisione valida.

Quindi, discuterò ciascuno di essi individualmente e ti aiuterò a decidere con quale vuoi iniziare, prima di espanderti nel resto.

Il pubblico di destinazione che raggiungi

Una considerazione importante prima ancora di guardare i dettagli è chi raggiungerai . Chi è il tuo pubblico di destinazione e chi stai cercando di trovare su queste piattaforme di social media? Se il tuo pubblico di destinazione non è presente, tutti i soldi del mondo non ti daranno resi validi.

Facebook è sia il più facile che il più difficile da analizzare per i dati demografici del pubblico , semplicemente perché ce ne sono così tanti. Come dice Investopedia, la Terra è il mercato di riferimento di Facebook. A marzo 2016, Facebook ha in media 1,09 miliardi di utenti attivi DAILY con aB DAILY. Il numero attivo mensile è 1,65 miliardi. 990 milioni degli utenti attivi giornalieri accedono al sito anche tramite dispositivi mobili, quindi hai un numero enorme di persone che puoi raggiungere con il targeting iperlocale o gli annunci incentrati sui dispositivi mobili.

La maggior parte degli utenti di Facebook ha più di 25 anni , ma questo non significa molto. Se sei una piccola impresa che cerca di raggiungere persone di età compresa tra 18 e 25 anni, hai ancora oltre 50 milioni di possibili obiettivi. È impossibile dire che ci sia un gruppo demografico non rappresentato su Facebook. Anche la più piccola quota di mercato è ancora milioni di persone. Dovresti iniziare a scavare in strani dati demografici come "persone che hanno visitato l'Antartide" o "nativi della boscaglia australiana" per un gruppo troppo piccolo per essere preso di mira.

Twitter, nel frattempo, è un sito molto più piccolo ma comunque enorme . Hanno quasi 310 milioni di utenti attivi ogni mese, il che è enorme, anche se è solo un sesto di quello che Facebook ha a portata di mano.

Gli utenti di Twitter tendono a utilizzare il sito per stare al passo con le notizie e i movimenti sociali, ed è stato un enorme hub per l'attivismo politico in tutto il mondo. È anche popolare per influencer culturali e aziendali, con molti amministratori delegati e imprenditori che utilizzano il sito . È popolare tra le persone di età compresa tra i 30 ei 59 anni. È particolarmente un'ottima piattaforma per gli utenti urbani e suburbani, anche se gli utenti rurali tendono ad essere un po' più magri sul campo.

È interessante notare che i redditi medi e i livelli di istruzione delle persone su Twitter tendono ad essere più alti di quelli su Facebook o Instagram. Se stai cercando di commercializzare i più abbienti tra noi, Twitter è il posto che fa per te.

Instagram è quasi l'opposto ; è altamente focalizzato sugli utenti mobili e, tra questi utenti mobili, è incredibilmente popolare tra i giovani. L'età media è lentamente aumentata, sia quando le persone invecchiano sia quando le aziende la adottano, ma è ancora dominata per oltre il 50% da persone di età compresa tra 18 e 29 anni. Le stime indicano che oltre la metà di tutti gli adolescenti americani e i ventenni stanno usando Instagram.

Ora, poiché Instagram è una piattaforma incentrata sui dispositivi mobili e tende ad essere utilizzata al meglio da persone con stili di vita glamour, si è rivelata molto popolare tra i giovani con redditi più alti. Ha anche iniziato la sua vita come piattaforma prevalentemente dominata dalle donne, ma si è ampliata fino a diventare una divisione più o meno 50-50 tra i sessi.

Basandosi solo su queste statistiche, dovresti utilizzare Facebook semplicemente per raggiungere il maggior numero di persone.

Cosa mette una chiave inglese nelle opere?

Prezzi degli annunci su ciascuna piattaforma

Bene, diamo un'occhiata a quanto costerà effettivamente raggiungere le persone su ciascuna di queste piattaforme e che tipo di coinvolgimento ottieni quando lo paghi.

Facebook ha l'elenco più completo di opzioni possibili , come ci si potrebbe aspettare. In effetti, il loro sistema di annunci è incredibilmente complesso, offrendoti un sacco di opzioni ma anche un sacco di possibili insidie. Ne parleremo più avanti, però.

Facebook ha un minimo dichiarato di $ 1 al giorno per gli annunci , indipendentemente da quanto o poco costa ogni singolo clic. Se hai clic da un centesimo, ne riceverai 100 al giorno al livello di budget minimo. Se hai $ 1,50 clic, non ne riceverai uno ogni due giorni, il che significa che stai facendo qualcosa di sbagliato.

Facebook ha due stili di offerta di base, CPC e OCPM . Il CPC è, ovviamente, il costo per clic, anche se in realtà è più vario di quello all'interno di Facebook stesso. Puoi anche fare CPA, che è una variazione e sta per costo per azione. Piuttosto che un clic sul tuo sito Web come fine, puoi pagare per azioni come segui il profilo, riempimenti di attivazione o conversioni. Più difficile è l'azione da realizzare, più costosa sarà ciascuna.

Nel frattempo, il CPM è il modello pay per view e tende ad essere molto economico. OCPM è il costo per mille ottimizzato ed è ancora molto economico, ma ottimizza anche le tue visualizzazioni in modo che provengano dalle persone che più probabilmente sono interessate, pur rimanendo all'interno del tuo targeting. È Facebook che cerca di ottenere il massimo da ogni centesimo che investi, quindi hai un incentivo a investire più penny.

Gli annunci di Facebook varieranno ampiamente in termini di costi , a seconda principalmente di tre fattori. Il primo è il tuo targeting; chi stai cercando di raggiungere e qual è il concorso per la loro attenzione? Il secondo è il punteggio di qualità dell'annuncio; quanto sono bravi i tuoi annunci ad attirare le persone e quanto bene si adattano a ciò che stai effettivamente offrendo. Il terzo è la tua nicchia di lavoro; alcuni settori sono semplicemente più costosi di altri. Wordstream ha una buona infografica a riguardo qui, sebbene i loro dati provengano da AdWords. Stai certo che è abbastanza ben rispecchiato su Facebook.

La conclusione, se sei perfettamente nella media, è che spenderai circa 25-30 centesimi per clic e avrai una percentuale di clic di circa l'1,5%. Tuttavia, puoi eseguire circa mille passaggi diversi per migliorare queste metriche, quindi considerala una media di base.

Al contrario, Twitter è molto meno vario e molto meno robusto, ma questo è logico. Non hanno un sacco di spazi pubblicitari diversi, sono solo variazioni sui tweet promossi. Hanno tre modelli; costo per visualizzazione, costo per clic e costo per coinvolgimento.

In media, mille visualizzazioni su Twitter costano da $ 9 a $ 11. I clic costano dai 25 ai 30 centesimi ciascuno e il coinvolgimento è più o meno lo stesso, se uno o due centesimi in meno. Una cosa da notare, tuttavia, è che mentre i prezzi di Facebook sono rimasti più o meno gli stessi per circa un anno, quelli di Twitter sono lentamente aumentati. Questo è un effetto collaterale di un numero sempre maggiore di operatori di marketing che sfruttano il sito.

Parlando di una maggiore presenza di marketer, Instagram è salito alle stelle da quando uno studio ha dimostrato che i tassi di coinvolgimento sulla rete erano enormi rispetto ad altri social network. Instagram è di proprietà di Facebook e, sebbene il pubblico non sia unito, puoi sfruttare molte delle funzionalità avanzate che Facebook porta in tavola.

Il prezzo per clic su Instagram dipende dal fatto che tu stia sponsorizzando post o promuovendo video. I post sponsorizzati sono più economici, circa 15 centesimi per clic. Le visualizzazioni sono di circa $ 3 a $ 5 per mille. I video sono circa il doppio di entrambe queste metriche e aumentano di mese in mese.

Pro e contro di ogni piattaforma

Tornando a Facebook, possiamo dare un'occhiata ad alcuni vantaggi e svantaggi di alto livello. Facebook ha un pubblico enorme, ma la copertura è in calo, a causa della saturazione e della stanchezza generale del pubblico. Il loro sistema di annunci è molto complesso, con tutti i tipi di diverse opzioni di targeting, tipi di offerta e regole per i contenuti. È un labirinto da navigare e c'è ancora di più se decidi di utilizzare Power Editor per funzionalità aggiuntive. Se non stai lavorando con un esperto di marketing o seguendo alcune guide dettagliate e aggiornate, correrai un po' di rischio.

Facebook ha molte potenziali insidie. Ti daranno alcuni avvertimenti passivi se ti stai aprendo a un pubblico troppo ampio per essere efficace, ma prenderanno volentieri i tuoi soldi e mostreranno i tuoi annunci alle persone che scegli, anche se ti conoscono meglio e ti conoscono non otterrà alcuna conversione. È molto facile scaricare un budget in annunci che non fanno nulla e non capire mai perché non funzionano.

Tra i lati positivi, hai sempre un pubblico di destinazione e quel pubblico è di decine o centinaia di milioni se vuoi che lo sia. Puoi essere molto preciso con il targeting, fino al livello di istruzione, la cronologia degli acquisti, le associazioni con altri marchi e molto altro.

Gli annunci di Twitter sono migliori in generale perché si fondono più perfettamente con la sequenza temporale. Possono essere visualizzati sia nei feed che nella ricerca e vengono contrassegnati solo con una semplice etichetta sponsorizzata. Non eseguono barre laterali, annunci dirompenti o altri interstitial. Gli annunci di Twitter sono anche completamente funzionali come tweet; possono essere ritwittati, apprezzati, condivisi e qualsiasi coinvolgimento organico sul tweet è gratuito.

D'altra parte, il targeting degli annunci di Twitter è notevolmente più ridotto di quello fornito da Facebook. Se sei abituato ad avere un sacco di opzioni, non le otterrai da Twitter. Ciò è in parte dovuto al fatto che così tante persone non pubblicano le loro informazioni reali sul sito e in parte perché Twitter non ha le risorse per raccogliere molte informazioni e presentarle all'utente dei marketer sul sito.

Twitter ha anche un tasso di coinvolgimento piuttosto basso per gli annunci , semplicemente perché possono essere persi o ignorati nella calca dei contenuti. C'è così tanto da fare in un dato momento che il tempo di esposizione per un annuncio è molto basso e le possibilità che un utente decida di interagire con il tuo annuncio piuttosto che con uno qualsiasi degli altri mille tweet sono scarse.

Per quanto riguarda Instagram, ho già detto che è di proprietà e gestito da Facebook, quindi ottieni molte delle informazioni e dei sistemi di targeting forniti con l'associazione di Facebook. Ci sono un sacco di informazioni lì e, sebbene non sia robusto come Facebook, è meglio di Twitter.

Gli annunci sono molto visibili su Instagram, il che è un bene e un male. Gli annunci splendidi possono avere un sacco di prevalenza e otterranno molto coinvolgimento, ma solo se sei bravo a prenderli di mira e renderli pertinenti. Il problema è che un sacco di marketer hanno invaso il lato con annunci di bassa qualità, il che li ha resi nel complesso molto meno attraenti.

Forse il più grande difetto degli annunci di Instagram è che non è garantito che siano disponibili. È alquanto sorprendente, ma il sistema è abbastanza nuovo da non essere stato ancora distribuito a tutti. Se non ce l'hai, non puoi far altro che aspettare.

Instagram è anche una delle poche piattaforme con un'API molto limitata . Se utilizzi un sistema di terze parti per gestire i tuoi annunci, non potrai farlo con Instagram. Limitano la capacità di chiunque di pubblicare tramite l'API; devi accedere tramite l'effettiva app mobile ufficiale per creare post e questo include annunci.

Qual è la migliore rete pubblicitaria

Tutto sommato, andrei al 100% con Facebook e imparerei le basi. È un po' come essere gettati nel profondo, ma una volta che esci dall'altra parte, sei molto meglio. Quindi puoi prendere ciò che hai imparato ed espanderlo ad altri siti.