Jak wypada porównanie reklam na Twitterze z Facebookiem i Instagramem?

Widzę wielu marketerów porównujących różne oferty reklam w mediach społecznościowych, jakby miały tak ograniczony budżet i zakres, że mogą wybrać tylko jedną. Szczerze mówiąc, jest to dość zła perspektywa ; nie wymaga dużego budżetu, aby korzystać z żadnej z trzech platform w tytule, a tak naprawdę z żadnej z pozostałych. Dopóki masz odpowiednie ramy do konwersji uzyskiwanego ruchu, możesz przełączać reklamy na siebie i reinwestować zyski, aby zwiększyć budżet reklamowy.

Oczywiście, mógłbym napisać milion słów o tym, jak można korzystać ze wszystkich trzech platform jednocześnie i są szanse, że wszystko to wpadnie w głuchych uszu. Kiedy ktoś wpadnie im do głowy, że musi podjąć decyzję, jest bardziej niż prawdopodobne, że zignoruje wszelkie dowody, że „wszystkie powyższe” są ważną decyzją.

Dlatego omówię każdy z nich indywidualnie i pomogę Ci zdecydować, od którego chcesz zacząć, zanim przejdziesz do pozostałych.

Grupa docelowa, do której docierasz

Jedną z ważnych kwestii, zanim przyjrzysz się szczegółom, jest to , do kogo dotrzesz . Kim jest Twoja grupa docelowa i kogo próbujesz znaleźć na tych platformach społecznościowych? Jeśli nie ma Twojej grupy docelowej, wszystkie pieniądze na świecie nie zapewnią Ci ważnych zwrotów.

Facebook jest zarówno najłatwiejszy, jak i najtrudniejszy do przeanalizowania pod kątem danych demograficznych odbiorców , po prostu dlatego, że jest ich tak dużo. Jak ujęła to Investopedia, Ziemia jest rynkiem docelowym Facebooka. Od marca 2016 r. Facebook ma średnio 1,09 miliarda aktywnych użytkowników z aB DZIENNIE. Miesięczna aktywna liczba to 1,65 miliarda. 990 milionów aktywnych użytkowników dziennie uzyskuje dostęp do witryny również za pośrednictwem urządzeń mobilnych, dzięki czemu masz ogromną liczbę osób, do których możesz dotrzeć dzięki kierowaniu hiperlokalnemu lub reklamom mobilnym.

Większość użytkowników Facebooka ma ponad 25 lat , ale to niewiele znaczy. Jeśli jesteś małą firmą, która chce dotrzeć do osób w wieku 18-25, nadal masz ponad 50 milionów możliwych celów. Nie można powiedzieć, że na Facebooku nie ma takiej grupy demograficznej. Nawet najmniejszy udział w rynku to wciąż miliony ludzi. W przypadku grupy, która jest zbyt mała do kierowania, trzeba by zacząć wnikać w dziwne dane demograficzne, takie jak „ludzie, którzy odwiedzili Antarktydę” lub „tubylcy z australijskiego buszu”.

Tymczasem Twitter jest znacznie mniejszą, ale wciąż ogromną witryną . Miesięcznie mają blisko 310 milionów aktywnych użytkowników, co jest ogromną liczbą, nawet jeśli jest to tylko szósta część tego, co Facebook ma pod ręką.

Użytkownicy Twittera zwykle korzystają z tej witryny, aby być na bieżąco z wiadomościami i ruchami społecznymi, i jest to ogromne centrum aktywności politycznej na całym świecie. Jest również popularny wśród wpływowych osób z branży kulturalnej i biznesowej, a wielu prezesów i przedsiębiorców korzysta z witryny . Jest popularny wśród osób w wieku od 30 do 59 lat. Jest to szczególnie świetna platforma dla użytkowników miejskich i podmiejskich, chociaż użytkownicy na obszarach wiejskich wydają się być nieco bardziej szczupli na ziemi.

Co ciekawe, średnie dochody i poziom wykształcenia osób na Twitterze są zazwyczaj wyższe niż na Facebooku czy Instagramie. Jeśli próbujesz reklamować się wśród bardziej zamożnych spośród nas, Twitter to twoje miejsce.

Instagram jest prawie odwrotny ; jest bardzo skoncentrowany na użytkownikach mobilnych, a spośród tych użytkowników jest niezwykle popularny wśród młodszych ludzi. Średnia wieku powoli rośnie, zarówno w miarę starzenia się ludzi, jak i w miarę przyjmowania go przez firmy, ale nadal jest w ponad 50% zdominowana przez osoby w wieku od 18 do 29 lat. Szacunki wskazują, że ponad połowa wszystkich amerykańskich nastolatków i osób w wieku około 20 lat korzystają z Instagrama.

Teraz, ponieważ Instagram jest platformą skoncentrowaną na urządzeniach mobilnych i jest najlepiej wykorzystywany przez osoby prowadzące efektowny styl życia, okazał się bardzo popularny wśród młodzieży o wyższych dochodach. Rozpoczęła również życie jako platforma głównie zdominowana przez kobiety, ale rozwinęła się do mniej więcej 50-50 podziału między płciami.

Opierając się tylko na tych statystykach, powinieneś używać Facebooka, aby dotrzeć do jak największej liczby osób.

Co przeszkadza w pracach?

Ceny reklam na każdej platformie

Cóż, przyjrzyjmy się, ile faktycznie będzie kosztować dotarcie do osób na każdej z tych platform i jakie zaangażowanie otrzymasz, gdy za to zapłacisz.

Jak można się spodziewać, Facebook ma najbardziej rozbudowaną listę możliwych opcji . W rzeczywistości ich system reklam jest niezwykle złożony, co daje mnóstwo opcji, ale także mnóstwo możliwych pułapek. Więcej o tym później.

Facebook ma określone minimum 1 USD dziennie na reklamy , niezależnie od tego, ile kosztuje każde kliknięcie. Jeśli masz animowane kliknięcia, dostaniesz 100 z nich dziennie przy minimalnym budżecie. Jeśli masz kliknięcia o wartości 1,50 USD, nie dostaniesz jednego co drugi dzień, co oznacza, że ​​robisz coś źle.

Facebook ma dwa podstawowe style określania stawek, CPC i OCPM . CPC to oczywiście koszt za kliknięcie, choć w rzeczywistości jest bardziej zróżnicowany niż w samym Facebooku. Możesz również wykonać CPA, co jest odmianą i oznacza koszt za działanie. Zamiast kliknięcia prowadzącego do Twojej witryny, możesz płacić za działania, takie jak obserwowanie profilu, wypełnienia dobrowolne lub konwersje. Im trudniejsze do wykonania działanie, tym droższe będzie każde z nich.

Tymczasem CPM jest modelem typu „płać za obejrzenie” i zwykle jest bardzo tani. OCPM to zoptymalizowany koszt na milion , który nadal jest bardzo tani, ale także optymalizuje wyświetlenia tak, aby pochodziły od osób, które mogą być najbardziej zainteresowane, jednocześnie pozostając w ramach kierowania. To Facebook stara się jak najlepiej wykorzystać każdy zainwestowany grosz, więc masz motywację do zainwestowania większej ilości groszy.

Reklamy na Facebooku będą się różnić pod względem kosztów dość znacznie , w zależności przede wszystkim od trzech czynników. Pierwszym z nich jest kierowanie; do kogo próbujesz dotrzeć i jaka jest konkurencja o ich uwagę? Drugi to wynik jakości reklamy; jak dobrze Twoje reklamy przyciągają ludzi i jak dobrze pasują do tego, co faktycznie oferujesz. Trzecia to Twoja nisza biznesowa; niektóre branże są po prostu droższe od innych. Wordstream ma tutaj dobrą infografikę na ten temat, chociaż ich dane pochodzą z AdWords. Zapewniamy, że jest to całkiem nieźle odzwierciedlone na Facebooku.

Najważniejsze, jeśli jesteś idealnie przeciętny, jest taki , że wydasz około 25-30 centów na kliknięcie , a współczynnik klikalności wyniesie około 1,5%. Możesz jednak podjąć około tysiąca różnych kroków, aby poprawić te wskaźniki, więc weź pod uwagę średnią bazową.

Z kolei Twitter jest znacznie mniej zróżnicowany i mniej solidny, ale to ma sens. Nie mają wielu różnych boksów reklamowych, to tylko odmiany promowanych tweetów. Mają trzy modele; koszt obejrzenia, koszt kliknięcia i koszt zaangażowania.

Średnio tysiąc wyświetleń na Twitterze kosztuje od 9 do 11 dolarów. Kliknięcia kosztują od 25 do 30 centów za każde, a zaangażowanie jest mniej więcej takie samo, jeśli o cent lub dwa taniej. Należy jednak zauważyć, że podczas gdy ceny na Facebooku pozostają na tym samym poziomie od około roku, ceny na Twitterze powoli rosną. To efekt uboczny korzystania z serwisu przez coraz więcej marketerów.

Mówiąc o zwiększonej obecności marketerów, Instagram gwałtownie rośnie, odkąd badanie wykazało, że wskaźniki zaangażowania w sieci były ogromne w porównaniu z innymi sieciami społecznościowymi. Instagram jest własnością Facebooka i chociaż odbiorcy nie są połączeni, możesz skorzystać z wielu zaawansowanych funkcji, które Facebook wprowadza do stołu.

Cena za kliknięcie na Instagramie zależy od tego, czy sponsorujesz posty, czy promujesz filmy. Posty sponsorowane są tańsze, około 15 centów za kliknięcie. Liczba wyświetleń wynosi od 3 do 5 USD za tysiąc. Filmy mają około dwa razy więcej niż te wskaźniki i rosną z miesiąca na miesiąc.

Plusy i minusy każdej platformy

Wracając do Facebooka, możemy przyjrzeć się kilku wyższym zaletom i wadom. Facebook ma ogromną publiczność, ale zasięg spada ze względu na nasycenie i ogólne znużenie odbiorców. Ich system reklam jest bardzo złożony, z różnymi opcjami kierowania, rodzajami stawek i regułami dotyczącymi treści. To labirynt do nawigacji, a jeśli zdecydujesz się użyć edytora Power Editor do dodatkowych funkcji, jest jeszcze więcej. Jeśli nie współpracujesz z doświadczonym marketerem lub nie postępujesz zgodnie ze szczegółowymi, aktualnymi przewodnikami, ryzykujesz.

Facebook ma wiele potencjalnych pułapek. Udzielą Ci kilku pasywnych ostrzeżeń, jeśli otwierasz się na zbyt dużą publiczność, aby być skutecznym, ale z radością wezmą Twoje pieniądze i wyświetlą Twoje reklamy wybranym przez Ciebie osobom, nawet jeśli wiedzą lepiej i znają Cię nie uzyska żadnych konwersji. Bardzo łatwo jest przeznaczyć budżet na reklamy, które nic nie robią , i nigdy do końca nie zdają sobie sprawy, dlaczego nie działają.

Plusem jest to, że zawsze masz grupę docelową, a ta publiczność jest w dziesiątkach lub setkach milionów, jeśli chcesz. Możesz bardzo precyzyjnie kierować, aż do poziomu wykształcenia, historii zakupów, powiązań z innymi markami i wielu innych.

Reklamy na Twitterze są ogólnie lepsze , ponieważ są bardziej płynnie połączone z osią czasu. Mogą pojawiać się zarówno w kanałach, jak iw wynikach wyszukiwania i są oznaczane tylko prostą sponsorowaną etykietą. Nie wyświetlają pasków bocznych, uciążliwych reklam ani innych reklam pełnoekranowych. Reklamy na Twitterze są również w pełni funkcjonalne jako tweety; można je retweetować, można je lubić, udostępniać, a wszelkie organiczne zaangażowanie w tweet jest bezpłatne.

Z drugiej strony targetowanie reklam na Twitterze jest zauważalnie cieńsze niż to, co zapewnia Facebook. Jeśli korzystasz z mnóstwa opcji, nie dostaniesz ich z Twittera. Dzieje się tak częściowo dlatego, że tak wiele osób nie publikuje swoich prawdziwych informacji na stronie, a częściowo dlatego, że Twitter po prostu nie ma zasobów, aby zebrać więcej niż wiele informacji i przedstawić je użytkownikom marketerów na stronie.

Twitter ma również dość niski wskaźnik zaangażowania w reklamy , po prostu dlatego, że można je zgubić lub przesłonić w natłoku treści. W danym momencie dzieje się tak wiele, że czas ekspozycji reklamy jest bardzo niski, a szanse, że użytkownik zdecyduje się wejść w interakcję z Twoją reklamą, a nie z tysiącem innych tweetów, są niewielkie.

Jeśli chodzi o Instagram, już wspomniałem, że jest on własnością i jest zarządzany przez Facebooka, więc otrzymujesz wiele informacji i systemów targetowania związanych z powiązaniem z Facebookiem. Jest tam mnóstwo informacji i chociaż nie jest tak solidny jak Facebook, jest lepszy niż Twitter.

Reklamy są bardzo widoczne na Instagramie, co jest dobre i złe. Wspaniałe reklamy mogą być bardzo rozpowszechnione i wzbudzą duże zaangażowanie, ale tylko wtedy, gdy jesteś dobry w kierowaniu i sprawianiu, by były trafne. Problem polega na tym, że wielu marketerów zaatakowało stronę reklamami niskiej jakości, co sprawiło, że są ogólnie mniej atrakcyjne.

Prawdopodobnie największą wadą reklam na Instagramie jest to, że nie ma gwarancji, że będą one dostępne. To trochę zaskakujące, ale system jest na tyle nowy, że nie został jeszcze udostępniony wszystkim. Jeśli go nie masz, możesz tylko czekać.

Instagram to także jedna z nielicznych platform z bardzo ograniczonym API . Jeśli korzystasz z systemu innej firmy do zarządzania reklamami, nie będziesz w stanie tego zrobić za pomocą Instagrama. Ograniczają możliwość publikowania postów przez API; aby tworzyć posty, musisz zalogować się przez oficjalną aplikację mobilną, w tym reklamy.

Jaka jest najlepsza sieć reklamowa

Biorąc wszystko pod uwagę, na 100% poszedłbym z Facebookiem i nauczyłbym się podstaw. To trochę jak rzucenie na głęboką wodę, ale kiedy już wyjdziesz na drugą stronę, będziesz na to znacznie lepszy. Następnie możesz przenieść to, czego się nauczyłeś, i rozszerzyć to na inne witryny.