Comment les publicités Twitter se comparent-elles à Facebook et Instagram ?

Je vois beaucoup de spécialistes du marketing comparer les différentes offres publicitaires sur les réseaux sociaux, comme si leur budget et leur portée étaient si limités qu'ils ne pouvaient en choisir qu'un seul. Franchement, c'est une bien mauvaise perspective à prendre ; il ne faut pas un budget énorme pour utiliser l'une des trois plates-formes du titre ici, ou vraiment l'une des autres. Tant que vous avez le bon type de cadre en place pour convertir le trafic que vous obtenez, vous pouvez faire défiler les publicités sur elles-mêmes et réinvestir les bénéfices pour augmenter votre budget publicitaire.

Bien sûr, je pourrais écrire un million de mots sur la façon dont vous pouvez utiliser les trois plates-formes simultanément et il y a de fortes chances que tout tombe dans l'oreille d'un sourd. Une fois que quelqu'un se met dans la tête qu'il doit prendre une décision, il est plus que probable qu'il ignorera toute preuve que "tout ce qui précède" est une décision valable.

Donc, je vais discuter de chacun d'eux individuellement et vous aider à décider par lequel vous voulez commencer, avant de développer le reste.

Le public cible que vous atteignez

Une considération importante avant même de regarder les détails est de savoir qui vous allez atteindre . Quel est votre public cible et qui essayez-vous de trouver sur ces plateformes de médias sociaux ? Si votre public cible n'est pas là, tout l'argent du monde ne vous rapportera pas de retours valables.

Facebook est à la fois le plus facile et le plus difficile à analyser pour les données démographiques de l'audience , simplement parce qu'il y en a tellement. Comme le dit Investopedia, la Terre est le marché cible de Facebook. En mars 2016, Facebook comptait en moyenne 1,09 milliard d'utilisateurs actifs QUOTIDIENS avec aB. Le nombre actif mensuel est de 1,65 milliard. 990 millions d'utilisateurs actifs quotidiens accèdent également au site via des appareils mobiles, vous avez donc un nombre considérable de personnes que vous pouvez atteindre avec un ciblage hyper-local ou des publicités axées sur les mobiles.

La majorité des utilisateurs de Facebook ont ​​plus de 25 ans , mais cela ne veut pas dire grand-chose. Si vous êtes une petite entreprise qui cherche à toucher les personnes âgées de 18 à 25 ans, vous avez encore plus de 50 millions de cibles possibles. Il est impossible de dire qu'il existe un groupe démographique non représenté sur Facebook. Même la plus petite part de marché représente encore des millions de personnes. Vous devriez commencer à creuser dans des données démographiques étranges comme "les personnes qui ont visité l'Antarctique" ou "les indigènes de la brousse australienne" pour un groupe trop petit pour être ciblé.

Twitter, quant à lui, est un site beaucoup plus petit mais toujours énorme . Ils comptent près de 310 millions d'utilisateurs actifs chaque mois, ce qui est énorme, même si ce n'est qu'un sixième de ce que Facebook a sous la main.

Les utilisateurs de Twitter ont tendance à utiliser le site pour se tenir au courant des nouvelles et des mouvements sociaux, et il a été une énorme plaque tournante pour l'activisme politique dans le monde entier. Il est également populaire auprès des influenceurs culturels et commerciaux, de nombreux PDG et entrepreneurs utilisant le site . Il est populaire auprès des personnes âgées de 30 à 59 ans. C'est particulièrement une excellente plate-forme pour les utilisateurs urbains et suburbains, bien que les utilisateurs ruraux aient tendance à être un peu plus minces sur le terrain.

Fait intéressant, les revenus moyens et les niveaux d'éducation des personnes sur Twitter ont tendance à être plus élevés que ceux sur Facebook ou Instagram. Si vous essayez de vous adresser aux plus fortunés d'entre nous, Twitter est votre place.

Instagram est presque le contraire ; il est fortement axé sur les utilisateurs mobiles, et parmi ces utilisateurs mobiles, il est incroyablement populaire parmi les jeunes. L'âge moyen a lentement augmenté, à la fois au fur et à mesure que les gens vieillissent et que les entreprises l'adoptent, mais il est toujours dominé à plus de 50 % par des personnes âgées de 18 à 29 ans. Les estimations indiquent que plus de la moitié de tous les adolescents américains et des utilisent Instagram.

Maintenant, étant donné qu'Instagram est une plate-forme centrée sur le mobile et qu'elle a tendance à être mieux utilisée par les personnes ayant un style de vie glamour, elle s'est avérée très populaire parmi les jeunes aux revenus plus élevés. Il a également commencé sa vie comme une plate-forme principalement dominée par les femmes, mais s'est élargi pour être plus ou moins divisé à 50-50 entre les sexes.

Sur la base de ces seules statistiques, vous devriez utiliser Facebook simplement pour atteindre le plus grand nombre de personnes.

Qu'est-ce qui jette une clé dans les travaux?

Tarification des publicités sur chaque plate-forme

Eh bien, examinons combien il en coûtera réellement pour atteindre les gens sur chacune de ces plateformes, et quel type d'engagement vous obtenez lorsque vous payez pour cela.

Facebook a la liste la plus complète d'options possibles , comme vous pouvez vous y attendre. En fait, leur système d'annonces est incroyablement complexe, vous offrant une tonne d'options mais aussi une tonne de pièges possibles. Plus à ce sujet plus tard, cependant.

Facebook a un minimum déclaré de 1 $ par jour pour les publicités , quel que soit le coût ou le peu de coût de chaque clic individuel. Si vous avez des clics d'un centime, vous en obtiendrez 100 par jour au niveau de budget minimum. Si vous avez des clics à 1,50 $, vous n'en obtiendrez pas un tous les deux jours, ce qui signifie que vous faites quelque chose de mal.

Facebook a deux styles d'enchères de base, CPC et OCPM . Le CPC est, bien sûr, le coût par clic, bien qu'il soit en réalité plus varié que celui de Facebook lui-même. Vous pouvez également faire du CPA, qui est une variante et représente le coût par action. Plutôt qu'un clic vers votre site Web soit la fin, vous pouvez payer pour des actions telles que le suivi de profil, les remplissages opt-in ou les conversions. Plus l'action est difficile à accomplir, plus chacune sera chère.

Pendant ce temps, le CPM est le modèle de paiement à la vue et a tendance à être très bon marché. OCPM est un coût pour mille optimisé et reste très bon marché, mais optimise également vos vues pour qu'elles proviennent des personnes les plus susceptibles d'être intéressées, tout en restant dans votre ciblage. C'est Facebook qui essaie de tirer le meilleur parti de chaque centime que vous investissez, vous avez donc une incitation à investir plus de centimes.

Le coût des publicités Facebook variera assez largement , en fonction principalement de trois facteurs. Le premier est votre ciblage ; qui essayez-vous d'atteindre et quelle est la concurrence pour attirer leur attention ? Le second est le niveau de qualité de votre annonce ; la capacité de vos annonces à attirer les internautes et leur adéquation avec ce que vous proposez réellement. Le troisième est votre créneau commercial ; certaines industries sont tout simplement plus chères que d'autres. Wordstream a une bonne infographie à ce sujet ici, bien que leurs données proviennent d'AdWords. Soyez assuré que c'est assez bien reflété sur Facebook.

En fin de compte, si vous êtes parfaitement dans la moyenne, vous allez dépenser environ 25 à 30 centimes par clic et vous aurez un taux de clics d'environ 1,5 %. Cependant, vous pouvez prendre environ un millier d'étapes différentes pour améliorer ces mesures, alors considérez cela comme une moyenne de référence.

En revanche, Twitter est beaucoup moins varié et beaucoup moins robuste, mais cela va de soi. Ils n'ont pas un tas d'espaces publicitaires différents, ce ne sont que des variations sur les tweets promus. Ils ont trois modèles; coût par vue, coût par clic et coût par engagement.

En moyenne, mille vues sur Twitter coûtent entre 9 $ et 11 $. Les clics coûtent environ 25 à 30 cents chacun, et l'engagement est à peu près le même, si un cent ou deux moins cher. Une chose à noter, cependant, est que si les prix de Facebook sont restés à peu près les mêmes depuis environ un an, ceux de Twitter ont lentement augmenté. Il s'agit d'un effet secondaire du fait que de plus en plus de spécialistes du marketing profitent du site.

En parlant d'une présence accrue des spécialistes du marketing, Instagram est monté en flèche depuis qu'une étude a montré que les taux d'engagement sur le réseau étaient énormes par rapport aux autres réseaux sociaux. Instagram appartient à Facebook, et bien que les audiences ne soient pas fusionnées, vous pouvez profiter de nombreuses fonctionnalités avancées que Facebook apporte à la table.

La tarification par clic sur Instagram dépend de si vous parrainez des publications ou faites la promotion de vidéos. Les publications sponsorisées sont moins chères, environ 15 cents par clic. Les vues sont d'environ 3 $ à 5 $ pour mille. Les vidéos représentent environ le double de ces mesures et augmentent de mois en mois.

Avantages et inconvénients de chaque plateforme

De retour sur Facebook, nous pouvons jeter un œil à quelques avantages et inconvénients de plus haut niveau. Facebook a une audience massive, mais la portée est en baisse, en raison de la saturation et de la lassitude générale de l'audience. Leur système d'annonces est très complexe, avec toutes sortes d'options de ciblage, de types d'enchères et de règles de contenu. C'est un labyrinthe à parcourir, et il y en a encore plus si vous décidez d'utiliser l'éditeur de puissance pour des fonctionnalités supplémentaires. Si vous ne travaillez pas avec un spécialiste du marketing expérimenté ou si vous ne suivez pas des guides détaillés et à jour, vous allez courir un peu de risque.

Facebook a beaucoup de pièges potentiels. Ils vous donneront quelques avertissements passifs si vous vous ouvrez à un public trop large pour être efficace, mais ils prendront volontiers votre argent et montreront vos publicités aux personnes que vous choisissez, même si elles vous connaissent mieux et vous connaissent n'obtiendra aucune conversion. Il est très facile de déverser un budget dans des annonces qui ne feront rien et de ne jamais comprendre pourquoi elles ne fonctionnent pas.

Du côté positif, vous avez toujours un public cible, et ce public se compte en dizaines ou en centaines de millions si vous le souhaitez. Vous pouvez être très précis avec le ciblage, jusqu'au niveau d'éducation, l'historique des achats, les associations avec d'autres marques, et bien plus encore.

Les publicités Twitter sont meilleures en général car elles sont fusionnées de manière plus transparente avec la chronologie. Ils peuvent apparaître à la fois dans les flux et dans la recherche, et ils ne sont signalés que par une simple étiquette sponsorisée. Ils ne diffusent pas de barres latérales, de publicités perturbatrices ou d'autres interstitiels. Les publicités Twitter sont également pleinement fonctionnelles en tant que tweets ; ils peuvent être retweetés, ils peuvent être aimés, ils peuvent être partagés et tout engagement organique sur le tweet est gratuit.

D'un autre côté, le ciblage des publicités sur Twitter est nettement plus mince que ce que propose Facebook. Si vous avez l'habitude d'avoir une tonne d'options, vous ne les obtiendrez pas de Twitter. C'est en partie parce que tant de personnes ne publient pas leurs véritables informations sur le site, et en partie parce que Twitter n'a tout simplement pas les ressources nécessaires pour collecter autant d'informations et les présenter à l'utilisateur des spécialistes du marketing sur le site.

Twitter a également un taux d'engagement plutôt faible pour les publicités , simplement parce qu'elles peuvent être perdues ou masquées dans l'écrasement du contenu. Il se passe tellement de choses à un moment donné que le temps d'exposition d'une publicité est très faible, et les chances qu'un utilisateur décide de s'engager avec votre publicité plutôt qu'avec l'un des milliers d'autres tweets sont minces.

Quant à Instagram, j'ai déjà mentionné qu'il est détenu et exploité par Facebook, vous obtenez donc une grande partie des informations de ciblage et des systèmes qui accompagnent l'association Facebook. Il y a une tonne d'informations là-bas, et même si ce n'est pas aussi robuste que Facebook, c'est mieux que Twitter.

Les publicités sont très visibles sur Instagram, ce qui est une bonne et une mauvaise chose. De superbes publicités peuvent avoir une tonne de prévalence et susciteront beaucoup d'engagement, mais seulement si vous êtes doué pour les cibler et les rendre pertinentes. Le problème est qu'une tonne de spécialistes du marketing ont envahi le côté avec des publicités de mauvaise qualité, ce qui les a rendues beaucoup moins attrayantes dans l'ensemble.

Le plus gros défaut des publicités Instagram est peut-être qu'elles ne sont pas garanties d'être disponibles. C'est un peu surprenant, mais le système est suffisamment nouveau pour ne pas encore être déployé pour tout le monde. Si vous ne l'avez pas, vous n'avez qu'à attendre.

Instagram est également l'une des rares plateformes avec une API très limitée . Si vous utilisez un système tiers pour gérer vos publicités, vous ne pourrez pas le faire avec Instagram. Ils limitent la capacité de quiconque à publier via l'API ; vous devez vous connecter via l'application mobile officielle réelle afin de créer des messages, et cela inclut les publicités.

Quel est le meilleur réseau publicitaire

Tout bien considéré, j'irais à 100% avec Facebook et j'apprendrais les ficelles du métier. C'est un peu comme être jeté dans le grand bain, mais une fois que vous sortez de l'autre côté, vous vous en sortez beaucoup mieux. Ensuite, vous pouvez prendre ce que vous avez appris et l'étendre aux autres sites.