Bagaimana Iklan Twitter Dibandingkan dengan Facebook dan Instagram?

Saya melihat banyak pemasar membandingkan penawaran iklan media sosial yang berbeda, seolah-olah mereka sangat terbatas dalam anggaran dan ruang lingkup sehingga mereka hanya dapat memilih satu. Terus terang, ini adalah pandangan yang sangat buruk untuk diambil ; tidak perlu anggaran besar untuk menggunakan salah satu dari tiga platform dalam judul di sini, atau benar-benar salah satu dari yang lain. Selama Anda memiliki kerangka kerja yang tepat untuk mengonversi lalu lintas yang Anda dapatkan, Anda dapat menggilir iklan itu sendiri dan menginvestasikan kembali keuntungannya untuk memperluas anggaran iklan Anda.

Tentu saja, saya dapat menulis sejuta kata tentang bagaimana Anda dapat menggunakan ketiga platform secara bersamaan dan kemungkinan besar semuanya akan gagal. Begitu seseorang berpikir bahwa mereka harus membuat keputusan, kemungkinan besar mereka akan mengabaikan bukti apa pun bahwa "semua hal di atas" adalah keputusan yang valid.

Jadi, saya akan membahas masing-masing secara individual dan membantu Anda memutuskan mana yang ingin Anda mulai, sebelum Anda memperluas ke sisanya.

Target Audiens yang Anda Jangkau

Satu pertimbangan penting bahkan sebelum Anda melihat detailnya adalah siapa yang akan Anda jangkau . Siapa audiens target Anda, dan siapa yang Anda coba temukan di platform media sosial ini? Jika audiens target Anda tidak ada di sana, semua uang di dunia tidak akan memberi Anda pengembalian yang valid.

Facebook adalah yang paling mudah dan paling sulit untuk dianalisis untuk demografi audiens , hanya karena ada begitu banyak dari mereka. Seperti yang dikatakan Investopedia, Earth adalah target pasar Facebook. Pada Maret 2016, Facebook memiliki rata-rata 1,09 miliar pengguna aktif harian dengan aB. Jumlah aktif bulanan adalah 1,65 miliar. 990 juta pengguna aktif harian juga mengakses situs ini melalui perangkat seluler, jadi Anda memiliki banyak orang yang dapat dijangkau dengan penargetan hiper-lokal atau iklan yang berfokus pada seluler.

Mayoritas pengguna Facebook berusia di atas 25 tahun , tetapi itu tidak berarti banyak. Jika Anda adalah bisnis kecil yang ingin menjangkau orang berusia 18-25 tahun, Anda masih memiliki lebih dari 50 juta kemungkinan target. Mustahil untuk mengatakan ada demografis yang tidak terwakili di Facebook. Bahkan pangsa pasar terkecil masih jutaan orang. Anda harus mulai menggali demografi yang aneh seperti "orang yang telah mengunjungi Antartika" atau "penduduk asli semak Australia" untuk grup yang terlalu kecil untuk ditargetkan.

Twitter, sementara itu, adalah situs yang jauh lebih kecil tetapi masih sangat besar . Mereka memiliki hampir 310 juta pengguna aktif setiap bulan, yang sangat besar, meskipun hanya seperenam dari apa yang dimiliki Facebook.

Pengguna Twitter cenderung menggunakan situs ini untuk mengikuti berita dan gerakan sosial, dan telah menjadi pusat besar bagi aktivisme politik di seluruh dunia. Ini juga populer untuk influencer budaya dan bisnis, dengan banyak CEO dan pengusaha menggunakan situs ini . Ini populer dengan orang-orang berusia antara 30 dan 59 tahun. Ini terutama platform yang bagus untuk pengguna perkotaan dan pinggiran kota, meskipun pengguna pedesaan cenderung sedikit lebih kurus di lapangan.

Menariknya, rata- rata pendapatan dan tingkat pendidikan orang-orang di Twitter cenderung lebih tinggi daripada yang ada di Facebook atau Instagram. Jika Anda mencoba memasarkan ke yang lebih makmur di antara kami, Twitter adalah tempat Anda.

Instagram hampir kebalikannya ; itu sangat terfokus pada pengguna ponsel, dan pengguna ponsel itu, sangat populer di kalangan anak muda. Usia rata-rata perlahan-lahan meningkat, baik seiring bertambahnya usia maupun saat bisnis mengadopsinya, tetapi masih lebih dari 50% didominasi oleh orang-orang berusia antara 18 dan 29 tahun. Perkiraan menunjukkan bahwa lebih dari setengah dari semua remaja Amerika dan awal 20-an sedang menggunakan Instagram.

Sekarang, karena Instagram adalah platform mobile-centric dan cenderung paling baik digunakan oleh orang-orang dengan gaya hidup glamor, itu terbukti sangat populer di kalangan anak muda dengan pendapatan lebih tinggi. Ini juga memulai kehidupan sebagai platform yang didominasi wanita, tetapi telah berkembang menjadi kurang lebih 50-50 di antara gender.

Berdasarkan statistik ini saja, Anda seharusnya menggunakan Facebook hanya untuk menjangkau jumlah orang terbanyak.

Apa yang melempar kunci pas ke dalam karya?

Harga untuk Iklan di Setiap Platform

Nah, mari kita lihat berapa biaya sebenarnya untuk menjangkau orang-orang di masing-masing platform ini, dan keterlibatan seperti apa yang Anda dapatkan saat membayarnya.

Facebook memiliki daftar opsi yang paling kuat , seperti yang Anda harapkan. Faktanya, sistem iklan mereka luar biasa rumit, memberi Anda banyak pilihan tetapi juga banyak kemungkinan jebakan. Lebih lanjut tentang itu nanti.

Facebook menetapkan minimum $1 per hari untuk iklan , terlepas dari berapa banyak atau sedikit biaya setiap klik individu. Jika Anda memiliki klik sen, Anda akan mendapatkan 100 klik per hari pada tingkat anggaran minimum. Jika Anda memiliki $1,50 klik, Anda tidak akan mendapatkannya setiap hari kedua, yang berarti Anda melakukan sesuatu yang salah.

Facebook memiliki dua gaya penawaran dasar, BPK dan OCPM . BPK, tentu saja, adalah biaya per klik, meskipun sebenarnya lebih bervariasi daripada di dalam Facebook itu sendiri. Anda juga dapat melakukan CPA, yang merupakan variasi, dan merupakan singkatan dari biaya per tindakan. Daripada klik ke situs web Anda sebagai akhir, Anda dapat membayar untuk tindakan seperti mengikuti profil, mengisi keikutsertaan, atau konversi. Semakin sulit tindakan yang harus dilakukan, semakin mahal masing-masing tindakan.

Sedangkan CPM adalah model pay per view dan cenderung sangat murah. OCPM dioptimalkan biaya per seribu , dan masih sangat murah, tetapi juga mengoptimalkan tampilan Anda agar berasal dari orang-orang yang paling mungkin tertarik, sambil tetap berada dalam penargetan Anda. Facebook mencoba memaksimalkan setiap sen yang Anda investasikan, sehingga Anda memiliki insentif untuk menginvestasikan lebih banyak sen.

Iklan Facebook akan sangat bervariasi dalam biaya , terutama tergantung pada tiga faktor. Yang pertama adalah penargetan Anda; siapa yang Anda coba jangkau dan apa persaingan untuk perhatian mereka? Yang kedua adalah skor kualitas iklan Anda; seberapa bagus iklan Anda dalam menarik orang dan seberapa cocok iklan Anda dengan apa yang sebenarnya Anda tawarkan. Yang ketiga adalah ceruk bisnis Anda; beberapa industri hanya lebih mahal daripada yang lain. Wordstream memiliki infografis yang bagus tentangnya di sini, meskipun datanya berasal dari AdWords. Yakinlah itu cukup baik dicerminkan di Facebook.

Intinya, jika Anda benar-benar rata-rata, Anda akan menghabiskan sekitar 25-30 sen per klik , dan Anda akan memiliki rasio klik-tayang sekitar 1,5%. Anda dapat mengambil sekitar seribu langkah berbeda untuk meningkatkan metrik tersebut, jadi pertimbangkan itu sebagai rata-rata dasar.

Sebaliknya, Twitter jauh lebih sedikit bervariasi dan kurang kuat, tetapi itu masuk akal. Mereka tidak memiliki banyak slot iklan yang berbeda, itu semua hanya variasi pada tweet yang dipromosikan. Mereka memiliki tiga model; biaya per tampilan, biaya per klik, dan biaya per keterlibatan.

Rata-rata, seribu tampilan di Twitter berharga mulai dari $9 hingga $11. Klik masing-masing berkisar antara 25 hingga 30 sen, dan keterlibatan hampir sama, jika satu atau dua sen lebih murah. Namun, satu hal yang perlu diperhatikan adalah bahwa sementara harga Facebook tetap sama selama sekitar satu tahun, Twitter perlahan-lahan naik. Ini adalah efek samping dari semakin banyak pemasar yang memanfaatkan situs ini.

Berbicara tentang peningkatan kehadiran pemasar, Instagram telah meroket sejak sebuah penelitian menunjukkan bahwa tingkat keterlibatan di jaringan sangat besar dibandingkan dengan jejaring sosial lainnya. Instagram dimiliki oleh Facebook, dan meskipun pemirsa tidak digabungkan, Anda dapat memanfaatkan banyak fitur canggih yang dihadirkan Facebook.

Harga per klik di Instagram bergantung pada apakah Anda mensponsori postingan atau mempromosikan video. Posting bersponsor lebih murah, sekitar 15 sen per klik. Tampilan sekitar $3 hingga $5 per seribu. Video sekitar dua kali lipat dari kedua metrik tersebut, dan meningkat dari bulan ke bulan.

Pro dan Kontra Setiap Platform

Kembali ke Facebook, kita dapat melihat beberapa pro dan kontra tingkat tinggi. Facebook memiliki audiens yang besar, tetapi jangkauannya menurun, karena kejenuhan dan kejenuhan audiens secara keseluruhan. Sistem iklan mereka sangat kompleks, dengan segala macam pilihan penargetan yang berbeda, jenis tawaran, dan aturan untuk konten. Ini adalah labirin untuk dinavigasi, dan ada lebih banyak lagi jika Anda memutuskan untuk menggunakan Power Editor untuk fitur tambahan. Jika Anda tidak bekerja dengan pemasar berpengalaman atau mengikuti beberapa panduan terperinci dan terkini, Anda akan menghadapi sedikit risiko.

Facebook memiliki banyak potensi jebakan. Mereka akan memberi Anda beberapa peringatan pasif jika Anda membuka diri terhadap audiens yang terlalu besar untuk menjadi efektif, tetapi mereka akan dengan senang hati mengambil uang Anda dan menampilkan iklan Anda kepada orang yang Anda pilih, bahkan jika mereka tahu lebih baik dan mengenal Anda tidak akan mendapatkan konversi. Sangat mudah untuk membuang anggaran ke dalam iklan yang tidak akan menghasilkan apa-apa , dan tidak pernah benar-benar menyadari mengapa iklan tersebut tidak berfungsi.

Di sisi positifnya, Anda selalu memiliki audiens target, dan audiens itu berjumlah puluhan atau ratusan juta jika Anda menginginkannya. Anda bisa menjadi sangat tepat dengan penargetan, hingga tingkat pendidikan, riwayat pembelian, asosiasi dengan merek lain, dan banyak lagi.

Iklan Twitter secara umum lebih baik karena digabungkan dengan garis waktu dengan lebih mulus. Mereka dapat muncul di feed dan dalam pencarian, dan mereka hanya ditandai dengan label sponsor sederhana. Mereka tidak menjalankan bilah sisi, iklan yang mengganggu, atau pengantara lainnya. Iklan Twitter juga berfungsi penuh sebagai tweet; mereka dapat di-retweet, mereka dapat disukai, mereka dapat dibagikan, dan keterlibatan organik apa pun di tweet itu gratis.

Di sisi lain, penargetan iklan Twitter terasa lebih ramping daripada yang disediakan Facebook. Jika Anda terbiasa memiliki banyak opsi, Anda tidak akan mendapatkannya dari Twitter. Ini sebagian karena begitu banyak orang tidak memposting informasi mereka yang sebenarnya di situs, dan sebagian karena Twitter tidak memiliki sumber daya untuk mengumpulkan daripada banyak informasi dan menyajikannya untuk pengguna pemasar di situs.

Twitter juga memiliki tingkat keterlibatan yang agak rendah untuk iklan , hanya karena mereka dapat hilang atau disamarkan dalam himpitan konten. Ada begitu banyak hal yang terjadi pada waktu tertentu sehingga waktu pemaparan untuk iklan sangat rendah, dan kemungkinan pengguna memutuskan untuk terlibat dengan iklan Anda daripada seribu tweet lainnya sangat tipis.

Adapun Instagram, saya sudah menyebutkan bahwa itu dimiliki dan dioperasikan oleh Facebook, jadi Anda mendapatkan banyak informasi dan sistem penargetan yang datang dengan asosiasi Facebook. Ada banyak sekali informasi di sana, dan meskipun tidak sekuat Facebook, ini lebih baik daripada Twitter.

Iklan sangat terlihat di Instagram, yang merupakan hal yang baik dan buruk. Iklan yang indah dapat diberikan banyak prevalensi dan akan mendapatkan banyak keterlibatan, tetapi hanya jika Anda pandai menargetkan dan membuatnya relevan. Masalahnya adalah, banyak pemasar telah menyerbu sisi dengan iklan berkualitas rendah, yang membuat mereka secara keseluruhan kurang menarik.

Mungkin kelemahan terbesar dari iklan Instagram adalah iklan tersebut tidak dijamin akan tersedia. Ini agak mengejutkan, tetapi sistemnya cukup baru sehingga belum diluncurkan ke semua orang dulu. Jika Anda tidak memilikinya, Anda hanya bisa menunggu.

Instagram juga merupakan salah satu dari sedikit platform dengan API yang sangat terbatas . Jika Anda menggunakan sistem pihak ketiga untuk mengelola iklan, Anda tidak akan dapat melakukannya dengan Instagram. Mereka membatasi kemampuan siapa pun untuk memposting melalui API; Anda harus masuk melalui aplikasi seluler resmi yang sebenarnya untuk membuat posting, dan itu termasuk iklan.

Manakah Jaringan Iklan Terbaik?

Semua hal dipertimbangkan, saya akan 100% menggunakan Facebook dan mempelajari seluk beluknya. Ini sedikit seperti dilemparkan ke ujung yang dalam, tetapi begitu Anda keluar dari sisi lain, Anda jauh lebih baik untuk itu. Kemudian Anda dapat mengambil apa yang telah Anda pelajari dan mengembangkannya ke situs lain.