Twitter 광고는 Facebook 및 Instagram과 어떻게 비교됩니까?

많은 마케터들이 서로 다른 소셜 미디어 광고 제품을 비교하는 것을 봅니다. 마치 예산과 범위가 너무 제한되어 하나만 선택할 수 있는 것처럼 말입니다. 솔직히 말해서 이것은 매우 나쁜 전망입니다 . 여기 제목에 있는 세 가지 플랫폼 중 하나를 사용하거나 실제로 다른 플랫폼을 사용하는 데 막대한 예산이 필요하지 않습니다. 얻은 트래픽을 전환할 수 있는 적절한 프레임워크가 있는 한 광고 자체를 순환하고 수익을 재투자하여 광고 예산을 늘릴 수 있습니다.

물론 세 가지 플랫폼을 동시에 사용할 수 있는 방법에 대해 백만 단어를 쓸 수 있으며 모두 귀머거리가 될 가능성이 있습니다. 일단 누군가가 결정을 내려야 한다는 생각에 빠지면 "위의 모든 것"이 유효한 결정이라는 증거를 무시할 가능성이 큽니다.

그래서, 나는 그들 각각을 개별적으로 논의 하고 나머지로 확장하기 전에 시작하고 싶은 것을 결정하는 데 도움을 줄 것입니다.

도달하는 타겟 오디언스

세부 사항을 살펴보기 전에 한 가지 중요한 고려 사항은 도달할 대상 입니다. 타겟 고객은 누구이며 이러한 소셜 미디어 플랫폼에서 찾으려는 대상은 누구입니까? 목표 고객이 없으면 세상의 모든 돈으로 유효한 수익을 얻을 수 없습니다.

Facebook은 잠재고객 인구통계가 너무 많기 때문에 분석하기 가장 쉽고 가장 어렵습니다. Investopedia가 말했듯이 지구는 Facebook의 목표 시장입니다. 2016년 3월 기준으로 Facebook의 평균 일일 활성 사용자는 10억 9천만 명입니다. 월간 활성 숫자는 16억 5천만입니다. 일일 활성 사용자 중 9억 9천만 명이 모바일 장치를 통해서도 사이트에 액세스하므로 초지역 타겟팅 또는 모바일 중심 광고로 도달할 수 있는 수많은 사람들이 있습니다.

Facebook 사용자의 대부분은 25세 이상 이지만, 이는 큰 의미가 없습니다. 18-25세 사이의 사람들에게 도달하려는 소규모 비즈니스인 경우 여전히 5천만 개 이상의 가능한 타겟이 있습니다. Facebook에 표시되지 않은 인구 통계가 있다고 말할 수는 없습니다. 가장 작은 시장 점유율조차도 여전히 수백만 명의 사람들입니다. 타겟팅하기에는 너무 작은 그룹에 대해 "남극 대륙을 방문한 사람들" 또는 "호주 덤불 원주민"과 같은 이상한 인구 통계를 파헤치기 시작해야 합니다.

한편, 트위터는 훨씬 작지만 여전히 거대한 사이트 입니다. 그들은 매달 3억 1천만 명에 가까운 활성 사용자를 보유하고 있으며, 이는 Facebook이 보유하고 있는 수의 6분의 1에 불과하지만 엄청난 규모입니다.

Twitter 사용자는 뉴스와 사회 운동을 따라잡기 위해 이 사이트를 사용하는 경향이 있으며 전 세계적으로 정치 활동의 거대한 허브였습니다. 또한 많은 CEO와 기업가가 사이트를 사용하여 문화 및 비즈니스 영향력 있는 사람들에게 인기가 있습니다. 30세에서 59세 사이의 사람들에게 인기가 있습니다. 특히 시골 사용자는 땅에서 조금 더 마른 경향이 있지만 도시 및 교외 사용자에게 특히 훌륭한 플랫폼입니다.

흥미롭게도 Twitter 사람들의 평균 소득과 교육 수준은 Facebook이나 Instagram보다 높은 경향이 있습니다 . 우리 중 더 부유한 사람들에게 마케팅을 하고 싶다면 Twitter가 적합합니다.

Instagram은 거의 반대입니다 . 모바일 사용자에 중점을 두고 있으며 그 모바일 사용자 중 젊은 사람들에게 엄청나게 인기가 있습니다. 평균 연령은 사람들이 고령화되고 기업이 이를 채택함에 따라 천천히 증가하고 있지만 여전히 18~29세 사이의 사람들이 50% 이상을 지배하고 있습니다. 추산에 따르면 모든 미국 10대와 20대 초반의 절반 이상이 인스타그램을 사용하고 있습니다.

이제 Instagram은 모바일 중심 플랫폼이고 화려한 라이프스타일을 가진 사람들이 가장 잘 사용하는 경향이 있기 때문에 소득이 높은 젊은이들 사이에서 인기가 높은 것으로 입증되었습니다. 또한 주로 여성이 지배하는 플랫폼으로 시작했지만 성별이 50-50으로 나뉘도록 확장되었습니다.

이러한 통계만으로도 가장 많은 사람들에게 도달하기 위해 Facebook을 사용해야 합니다.

작업에 렌치를 던지는 것은 무엇입니까?

각 플랫폼의 광고 가격

각 플랫폼의 사람들에게 도달하는 데 실제로 드는 비용과 비용을 지불할 때 얻을 수 있는 참여의 종류를 살펴보겠습니다.

Facebook에는 예상대로 가장 강력한 가능한 옵션 목록이 있습니다 . 사실, 그들의 광고 시스템은 놀라울 정도로 복잡하여 수많은 옵션을 제공하지만 동시에 수많은 잠재적인 함정을 제공합니다. 나중에 더 자세히 설명합니다.

Facebook은 각 개별 클릭 비용이 얼마인지에 관계없이 광고에 대해 하루에 최소 $1를 명시하고 있습니다. 페니 클릭이 있는 경우 최소 예산 수준에서 하루에 100회 클릭할 수 있습니다. $1.50의 클릭이 있는 경우 이틀에 한 번 클릭이 발생하지 않습니다. 즉, 뭔가 잘못하고 있는 것입니다.

Facebook에는 CPC와 OCPM 의 두 가지 기본 입찰 스타일이 있습니다. 물론 CPC는 클릭당 비용이지만 실제로는 Facebook 자체보다 훨씬 다양합니다. CPA도 할 수 있습니다. CPA는 액션당 비용을 의미합니다. 웹사이트에 대한 클릭이 끝이 아니라 프로필 팔로우, 선택 채우기 또는 전환과 같은 작업에 대해 비용을 지불할 수 있습니다. 작업을 수행하기가 어려울수록 각각의 비용이 더 많이 듭니다.

한편 CPM은 조회당 지불 모델이며 매우 저렴한 경향이 있습니다. OCPM은 최적화된 1,000회당 비용 이며 여전히 매우 저렴하지만 여전히 타겟팅 범위 내에 있으면서 관심이 있을 가능성이 가장 높은 사람들의 조회수를 최적화합니다. 당신이 투자하는 모든 페니를 최대한 활용하려고 노력하는 것은 Facebook이므로 더 많은 페니를 투자할 인센티브가 있습니다.

Facebook 광고는 주로 세 가지 요인에 따라 비용면에서 매우 다양 합니다. 첫 번째는 타겟팅입니다. 당신은 누구에게 도달하려고 하고 그들의 관심을 끌기 위한 경쟁은 무엇입니까? 두 번째는 광고 품질 점수입니다. 광고가 사람들을 끌어들이는 데 얼마나 좋은지, 광고가 실제로 제공하는 것과 얼마나 잘 일치하는지. 세 번째는 비즈니스 틈새 시장입니다. 일부 산업은 단순히 다른 산업보다 비쌉니다. 데이터는 AdWords에서 제공되지만 Wordstream에는 여기에 대한 좋은 인포그래픽이 있습니다. Facebook에 꽤 잘 반영되어 있으니 안심하십시오.

결론적으로 귀하가 완벽하게 평균인 경우 클릭당 약 25-30센트를 지출하게 되며 약 1.5%의 클릭률을 갖게 됩니다. 그러나 이러한 지표를 개선하기 위해 약 천 가지의 다른 단계를 수행할 수 있으므로 기준 평균을 고려하십시오.

이와 대조적으로 트위터는 훨씬 덜 다양하고 덜 강력하지만, 그럴만한 이유가 있습니다. 그들은 다양한 광고 슬롯을 가지고 있지 않으며 모두 프로모션 트윗의 변형일 뿐입니다. 그들은 세 가지 모델을 가지고 있습니다. 조회당 비용, 클릭당 비용 및 참여당 비용.

평균적 으로 Twitter에서 1,000번 조회하는 데 드는 비용은 9달러에서 11달러입니다. 클릭수는 각각 25~30센트이며 참여도는 1~2센트 저렴하더라도 거의 동일합니다. 그러나 주목해야 할 점은 페이스북 가격이 1년 정도 유지되는 동안 트위터 가격은 천천히 오르고 있다는 것입니다. 이것은 점점 더 많은 마케터들이 사이트를 이용하는 부작용입니다.

마케팅 담당자의 증가에 대해 말하자면 Instagram은 다른 소셜 네트워크에 비해 네트워크의 참여율이 크다는 연구 결과가 나온 이후로 급증했습니다. Instagram은 Facebook이 소유하고 있으며 청중이 병합되지는 않지만 Facebook이 테이블에 제공하는 많은 고급 기능을 활용할 수 있습니다.

Instagram에서 클릭당 가격은 게시물을 후원하는지 또는 동영상을 홍보하는지에 따라 다릅니다. 후원 게시물은 클릭당 약 15센트로 더 저렴합니다. 조회수는 1000명당 약 3~5달러입니다. 동영상은 두 측정항목의 약 두 배에 달하며 매월 증가하고 있습니다.

각 플랫폼의 장단점

Facebook으로 돌아가서 더 높은 수준의 장단점을 살펴볼 수 있습니다. Facebook은 방대한 청중을 보유하고 있지만 청중의 포화 상태와 전반적인 지루함 때문에 도달 범위가 낮습니다. 그들의 광고 시스템은 다양한 타겟팅 옵션, 입찰 유형 및 콘텐츠 규칙으로 인해 매우 복잡합니다. 탐색하는 것은 미로이며, 추가 기능을 위해 Power Editor를 사용하기로 결정한 경우 더 많은 것이 던져집니다. 숙련된 마케터와 함께 일하지 않거나 세부적인 최신 가이드를 따르지 않는다면 약간의 위험을 감수해야 합니다.

페이스북은 잠재적인 함정이 많다. 그들은 당신이 너무 많은 청중에게 노출되어 효과적일 경우 몇 가지 수동적인 경고를 줄 것이지만, 그들이 당신을 더 잘 알고 당신을 알고 있더라도 기꺼이 당신의 돈을 받아 당신이 선택한 사람들에게 광고를 보여줄 것입니다. 전환이 발생하지 않습니다. 아무 것도 하지 않는 광고에 예산을 쏟아붓는 것은 매우 쉽습니다. 광고가 작동하지 않는 이유를 전혀 깨닫지 못합니다.

플러스 측면에서, 당신은 항상 타겟 청중이 있고, 그 청중은 원하는 경우 수천만 또는 수억에 있습니다. 타겟팅, 교육 수준, 구매 내역, 다른 브랜드와의 연관성 등을 매우 정확하게 파악할 수 있습니다.

Twitter 광고는 타임라인과 더 매끄럽게 병합되기 때문에 일반적으로 더 좋습니다 . 피드와 검색에 모두 표시될 수 있으며 단순한 후원 레이블로만 표시됩니다. 사이드바, 방해 광고 또는 기타 전면 광고를 실행하지 않습니다. 트위터 광고는 트윗으로도 완벽하게 작동합니다. 리트윗할 수 있고, 좋아할 수 있고, 공유할 수 있으며, 트윗에 대한 모든 유기적 참여는 무료입니다.

반면, Twitter 광고 타겟팅은 Facebook이 제공하는 것보다 눈에 띄게 얇습니다. 수많은 옵션이 있는 데 익숙하다면 Twitter에서 옵션을 얻지 못할 것입니다. 이는 부분적으로는 많은 사람들이 실제 정보를 사이트에 게시하지 않기 때문이고 부분적으로는 Twitter가 많은 정보를 수집하여 사이트의 마케팅 담당자에게 제공할 수 있는 리소스가 없기 때문입니다.

Twitter는 또한 광고에 대한 참여율이 다소 낮습니다 . 단순히 콘텐츠를 잃어버리거나 무시할 수 있기 때문입니다. 주어진 시간에 너무 많은 일이 일어나 광고 노출 시간이 매우 짧고 사용자가 수천 개의 다른 트윗보다 귀하의 광고에 참여하기로 결정할 가능성은 희박합니다.

인스타그램의 경우 이미 페이스북이 소유하고 운영한다고 언급했기 때문에 페이스북 협회와 함께 제공되는 많은 타겟팅 정보와 시스템을 얻을 수 있습니다. 거기에는 수많은 정보가 있으며 Facebook만큼 강력하지는 않지만 Twitter보다 낫습니다.

광고는 Instagram에서 매우 눈에 잘 띄며 이는 좋은 점과 나쁜 점입니다. 화려한 광고는 많은 보급을 받을 수 있고 많은 참여를 얻을 수 있지만 타겟팅하고 관련성을 높이는 데 능숙한 경우에만 가능합니다. 문제는 수많은 마케터들이 낮은 품질의 광고로 측면을 침범하여 전반적으로 훨씬 덜 매력적이라는 것입니다.

Instagram 광고의 가장 큰 결함은 사용 가능 여부가 보장되지 않는다는 것입니다. 다소 놀랍긴 하지만 시스템이 아직 모든 사람에게 배포되지 않았을 정도로 새롭습니다. 없으면 기다리기만 하면 됩니다.

Instagram은 또한 API가 매우 제한된 몇 안 되는 플랫폼 중 하나입니다 . 타사 시스템을 사용하여 광고를 관리하는 경우 Instagram에서는 이를 수행할 수 없습니다. API를 통해 게시할 수 있는 모든 사용자의 기능을 제한합니다. 게시물을 작성하려면 실제 공식 모바일 앱을 통해 로그인해야 하며 여기에는 광고가 포함됩니다.

최고의 광고 네트워크는?

모든 것을 고려했을 때, 저는 100% Facebook에 가서 밧줄을 배울 것입니다. 조금 깊은 곳으로 던져지는 것과 같지만, 일단 반대편으로 나오면 훨씬 좋습니다. 그런 다음 배운 내용을 다른 사이트로 확장할 수 있습니다.