Twitter 广告与 Facebook 和 Instagram 相比如何？

我看到很多营销人员比较不同的社交媒体广告产品，好像他们的预算和范围如此有限，以至于他们只能选择一种。 坦率地说，这是一个非常糟糕的前景； 在这里使用标题中的三个平台中的任何一个或其他任何一个都不需要大量预算。 只要您有合适的框架来转换您获得的流量，您就可以自行循环广告并将利润再投资以扩大您的广告预算。

当然，我可以写一百万字来介绍如何同时使用所有三个平台，但很可能会被置若罔闻。 一旦有人意识到他们必须做出决定，他们很可能会忽略任何“以上所有”都是有效决定的证据。

因此，我将分别讨论它们中的每一个，并帮助您确定要从哪一个开始，然后再扩展到其余部分。

您达到的目标受众

在您查看细节之前，一个重要的考虑因素是您将接触到谁。 谁是您的目标受众，您想在这些社交媒体平台上找到谁？ 如果您的目标受众不在那里，那么世界上所有的钱都不会为您带来有效的回报。

Facebook 是最容易和最难分析受众人口统计数据的，因为他们太多了。 正如 Investopedia 所说，Earth 是 Facebook 的目标市场。 截至 2016 年 3 月，Facebook 平均拥有 10.9 亿 with-aB DAILY 活跃用户。 月活跃数为16.5亿。 9.9 亿日活跃用户也通过移动设备访问该网站，因此您可以通过超本地定位或以移动设备为中心的广告吸引大量用户。

Facebook 的大部分用户年龄都在 25 岁以上，但这并不意味着什么。 如果您是一家希望接触 18-25 岁人群的小型企业，您仍然有超过 5000 万个可能的目标。 不可能说 Facebook 上没有人口统计数据。 即使是最小的市场份额仍然是数百万人。 对于一个太小而无法定位的群体，您必须开始挖掘奇怪的人口统计数据，例如“去过南极洲的人”或“澳大利亚丛林原住民”。

与此同时，Twitter 是一个小得多但仍然庞大的网站。 他们每个月有近 3.1 亿活跃用户，这是巨大的，即使它只是 Facebook 现有用户的六分之一。

Twitter 用户倾向于使用该网站来了解新闻和社会运动，它一直是世界各地政治活动的巨大枢纽。 它也很受文化和商业影响者的欢迎，许多 CEO 和企业家都在使用该网站。 它在 30 到 59 岁之间的人群中很受欢迎。对于城市和郊区用户来说，它是一个特别好的平台，尽管农村用户在地面上往往更薄一些。

有趣的是， Twitter 用户的平均收入和教育水平往往高于Facebook 或 Instagram 用户。 如果你想向我们当中更富有的人推销，那么 Twitter 就是你的去处。

Instagram 几乎相反； 它高度关注移动用户，在这些移动用户中，它在年轻人中非常受欢迎。 随着人们年龄的增长和企业采用它，平均年龄一直在缓慢上升，但仍然有超过 50% 的人在 18 至 29 岁之间。估计表明，超过一半的美国青少年和 20 岁出头正在使用 Instagram。

现在，由于 Instagram 是一个以移动为中心的平台，而且它往往最适合拥有迷人生活方式的人使用，事实证明它在收入较高的年轻人中非常受欢迎。 它最初也是一个主要由女性主导的平台，但已经扩展到或多或少 50-50 的性别比例。

仅根据这些统计数据，您应该只是为了接触最多的人而使用 Facebook。

是什么让扳手进入了工作？

每个平台上的广告定价

好吧，让我们来看看在这些平台上接触人们的实际成本是多少，以及当您为此付费时会获得什么样的参与度。

正如您所料， Facebook 拥有最强大的可能选项列表。 事实上，他们的广告系统非常复杂，给你很多选择，但也有很多可能的陷阱。 不过，稍后会详细介绍。

Facebook 规定每天最低 1 美元的广告费用，无论每次点击费用多少。 如果您有便士点击，您将在最低预算水平下每天获得 100 次点击。 如果您的点击次数为 1.50 美元，那么您不会每隔一天获得一次，这意味着您做错了什么。

Facebook 有两种基本的出价方式， CPC 和 OCPM 。 每次点击费用当然是每次点击费用，尽管它实际上比 Facebook 内部的费用更加多样化。 您也可以进行 CPA，这是一种变体，代表每次操作的成本。 您可以为个人资料关注、选择填写或转换等操作付费，而不是点击您的网站。 行动越难完成，每个行动的成本就越高。

同时，CPM 是按次付费的模式，而且往往非常便宜。 OCPM 是优化的每千人成本，仍然非常便宜，而且还优化了您的观点，使其来自最有可能感兴趣的人，同时仍然在您的目标范围内。 Facebook 试图充分利用您投资的每一分钱，因此您有动力投资更多便士。

Facebook 广告的成本差异很大，主要取决于三个因素。 首先是您的定位； 你想接触谁？他们的注意力竞争是什么？ 第二个是您的广告质量得分； 您的广告在吸引人方面的表现如何，以及它们与您实际提供的内容的匹配程度。 第三是您的业务利基； 有些行业比其他行业更昂贵。 Wordstream 在这里有一个很好的信息图表，尽管他们的数据来自 AdWords。 请放心，它在 Facebook 上得到了很好的反映。

底线，如果你是完全平均的，你将花费大约 25-30 美分每次点击，并且你将有大约 1.5% 的点击率。 不过，您可以采取大约一千个不同的步骤来改进这些指标，因此请考虑一个基线平均值。

相比之下，Twitter 的多样性和健壮性要少得多，但这是有道理的。 他们没有一堆不同的广告位，这只是推广推文的变体。 他们确实有三种型号； 每次观看费用、每次点击费用和每次互动费用。

平均而言，在 Twitter 上浏览一千次的费用从 9 美元到 11 美元不等。 每次点击大约 25 到 30 美分，如果便宜一两美分，参与度也差不多。 不过需要注意的一点是，虽然 Facebook 的价格在一年左右的时间里保持不变，但 Twitter 的价格却在缓慢上涨。 这是越来越多的营销人员利用该网站的副作用。

说到营销人员的增加，自从一项研究表明，与其他社交网络相比，Instagram 网络上的参与率很高。 Instagram 归 Facebook 所有，虽然没有合并受众，但您确实可以利用 Facebook 带来的许多高级功能。

Instagram 上的每次点击定价取决于您是赞助帖子还是宣传视频。 赞助帖子更便宜，每次点击约 15 美分。 观看次数约为每千美元 3 至 5 美元。 视频大约是这两个指标的两倍，并且逐月上升。

每个平台的优缺点

回到 Facebook，我们可以看看一些更高级的利弊。 Facebook 拥有庞大的受众群体，但由于受众的饱和度和整体厌倦，影响力下降了。 他们的广告系统非常复杂，有各种不同的定位选项、出价类型和内容规则。 这是一个迷宫般的导航，如果您决定使用 Power Editor 来获得更多功能，那么您会发现更多。 如果您没有与经验丰富的营销人员合作或遵循一些详细的最新指南，那么您将面临一些风险。

Facebook 有很多潜在的陷阱。 如果您向太大的受众开放而无法发挥作用，他们会给您一些被动警告，但他们会很乐意收您的钱并向您选择的人展示您的广告，即使他们更了解并了解您不会得到任何转化。 很容易将预算投入到无用的广告中，并且永远不会完全意识到它们为什么不起作用。

从好的方面来说，你总是有一个目标受众，如果你愿意的话，这个受众是数千万或数亿。 您可以非常精确地定位到教育水平、购买历史、与其他品牌的关联等等。

Twitter 广告总体上更好，因为它们与时间线更无缝地合并。 它们可以同时出现在提要和搜索中，并且只标有一个简单的赞助标签。 他们不投放侧边栏、破坏性广告或其他插页式广告。 Twitter 广告也完全可以作为推文使用； 它们可以被转发，它们可以被喜欢，它们可以被分享，并且推文上的任何有机参与都是免费的。

另一方面， Twitter 的广告定位比 Facebook 提供的要小得多。 如果您习惯于拥有大量选项，那么您将无法从 Twitter 获得它们。 这部分是因为很多人没有在网站上发布他们的真实信息，部分是因为 Twitter 没有足够的资源来收集太多信息并将其呈现给网站上的营销人员。

Twitter 的广告参与率也相当低，仅仅是因为它们可能会在大量内容中丢失或被掩盖。 在任何特定时间都发生了太多事情，以至于广告的曝光时间非常短，并且用户决定与您的广告互动而不是与其他一千条推文中的任何一条互动的可能性很小。

至于 Instagram，我已经提到它由 Facebook 拥有和运营，因此您可以获得很多 Facebook 关联附带的定位信息和系统。 那里有大量信息，虽然它不如 Facebook 强大，但它比 Twitter 更好。

广告在 Instagram 上非常明显，这是一件好事，也是一件坏事。 华丽的广告可以获得大量的流行度并获得大量参与，但前提是您擅长定位并使其具有相关性。 问题是，大量的营销人员用低质量的广告侵入了这一方，这使得它们的整体吸引力大大降低。

Instagram 广告的最大缺陷可能是它们不能保证可用。 这有点令人惊讶，但该系统足够新，尚未向所有人推出。 如果你没有它，你所能做的就是等待。

Instagram 也是为数不多的 API 非常有限的平台之一。 如果您使用第三方系统来管理您的广告，您将无法使用 Instagram 进行管理。 它们限制了任何人通过 API 发帖的能力； 您必须通过实际的官方移动应用程序登录才能创建帖子，其中包括广告。

哪个是最好的广告网络

考虑到所有因素，我会 100% 使用 Facebook 并学习其中的技巧。 这有点像被扔进深渊，但一旦你从另一边出来，你就会变得更好。 然后，您可以将所学知识扩展到其他站点。