Cum se compară reclamele Twitter cu Facebook și Instagram?

Văd o mulțime de specialiști în marketing care compară diferitele oferte de reclame pe rețelele sociale, ca și cum ar fi atât de limitate ca buget și sferă, încât pot alege doar una. Sincer, aceasta este o perspectivă destul de proastă de luat ; Nu este nevoie de un buget uriaș pentru a folosi oricare dintre cele trei platforme din titlu aici, sau chiar oricare dintre celelalte. Atâta timp cât aveți tipul potrivit de cadru pentru a converti traficul pe care îl obțineți, puteți rula anunțurile asupra lor și puteți reinvesti profiturile pentru a vă extinde bugetul publicitar.

Desigur, aș putea scrie un milion de cuvinte despre cum poți folosi toate cele trei platforme simultan și sunt șanse ca totul să cadă în urechi surde. Odată ce cineva îi vine în cap că trebuie să ia o decizie, este mai mult ca probabil să ignore orice dovadă că „toate cele de mai sus” sunt o decizie validă.

Așadar, voi discuta fiecare dintre ele individual și vă voi ajuta să decideți cu care doriți să începeți, înainte de a vă extinde în restul.

Publicul țintă la care ajungeți

O considerație importantă înainte de a vă uita măcar la detalii este la cine veți ajunge . Cine este publicul tău țintă și pe cine încerci să găsești pe aceste platforme de social media? Dacă publicul țintă nu este acolo, toți banii din lume nu vă vor aduce profituri valide.

Facebook este atât cel mai ușor, cât și cel mai greu de analizat pentru datele demografice ale publicului , pur și simplu pentru că sunt atât de multe. După cum a spus Investopedia, Pământul este piața țintă a Facebook. În martie 2016, Facebook are în medie 1,09 miliarde de utilizatori activi cu aB DAILY. Numărul activ lunar este de 1,65 miliarde. 990 de milioane dintre utilizatorii activi zilnic accesează site-ul și prin intermediul dispozitivelor mobile, astfel încât aveți un număr masiv de persoane la care puteți ajunge cu direcționare hiper-locală sau reclame centrate pe dispozitive mobile.

Majoritatea utilizatorilor Facebook au peste 25 de ani , dar asta nu înseamnă mare lucru. Dacă sunteți o afacere mică care dorește să ajungă la persoane cu vârsta cuprinsă între 18 și 25 de ani, mai aveți peste 50 de milioane de obiective posibile. Este imposibil de spus că există un grup demografic care nu este reprezentat pe Facebook. Chiar și cea mai mică cotă de piață este încă de milioane de oameni. Ar trebui să începeți să cercetați demografii ciudate, cum ar fi „oameni care au vizitat Antarctica” sau „nativi din tufișul australian” pentru un grup prea mic pentru a fi vizat.

Între timp, Twitter este un site mult mai mic, dar încă enorm . Au aproape 310 milioane de utilizatori activi în fiecare lună, ceea ce este uriaș, chiar dacă este doar o șaseme parte din ceea ce Facebook are la îndemână.

Utilizatorii Twitter tind să folosească site-ul pentru a ține pasul cu știrile și mișcările sociale și a fost un centru uriaș pentru activismul politic din întreaga lume. Este, de asemenea, popular pentru influențatorii culturali și de afaceri, mulți directori executivi și antreprenori care folosesc site-ul . Este popular printre persoanele cu vârste cuprinse între 30 și 59 de ani. Este în special o platformă excelentă pentru utilizatorii urbani și suburbani, deși utilizatorii din mediul rural tind să fie puțin mai slabi la sol.

Interesant este că veniturile medii și nivelurile de educație ale persoanelor de pe Twitter tind să fie mai mari decât cele de pe Facebook sau Instagram. Dacă încercați să faceți piață către cei mai înstăriți dintre noi, Twitter este locul dvs.

Instagram este aproape invers ; este foarte axat pe utilizatorii de telefonie mobilă, iar dintre acești utilizatori de telefonie mobilă, este incredibil de popular în rândul tinerilor. Vârsta medie a crescut încet, atât pe măsură ce oamenii îmbătrânesc, cât și pe măsură ce companiile o adoptă, dar este încă dominată în proporție de peste 50% de persoane cu vârste cuprinse între 18 și 29 de ani. Estimările indică că peste jumătate dintre adolescenții americani și tinerii de 20 de ani. folosesc Instagram.

Acum, deoarece Instagram este o platformă centrată pe dispozitive mobile și tinde să fie cel mai bine folosită de persoanele cu stiluri de viață pline de farmec, s-a dovedit a fi foarte populară în rândul tinerilor cu venituri mai mari. De asemenea, a început viața ca o platformă dominată în primul rând de femei, dar s-a extins pentru a fi o împărțire mai mult sau mai puțin 50-50 între sexe.

Pe baza acestor statistici, ar trebui să utilizați Facebook pur și simplu pentru a ajunge la cel mai mare număr de oameni.

Ce aruncă o cheie în lucrări?

Prețurile pentru anunțuri pe fiecare platformă

Ei bine, haideți să aruncăm o privire la cât de mult va costa de fapt să ajungeți la oameni pe fiecare dintre aceste platforme și ce fel de implicare obțineți când plătiți pentru asta.

Facebook are cea mai solidă listă de opțiuni posibile , așa cum v-ați putea aștepta. De fapt, sistemul lor de anunțuri este uimitor de complex, oferindu-vă o mulțime de opțiuni, dar și o mulțime de posibile capcane. Mai multe despre asta mai târziu, totuși.

Facebook are un minim declarat de 1 USD pe zi pentru reclame , indiferent de cât de mult sau puțin costă fiecare clic individual. Dacă aveți clicuri pe bănuți, veți primi 100 dintre ele pe zi la nivelul bugetului minim. Dacă aveți clicuri de 1,50 USD, nu veți primi unul la fiecare două zile, ceea ce înseamnă că faceți ceva greșit.

Facebook are două stiluri de licitare de bază, CPC și OCPM . CPC este, desigur, cost pe clic, deși este de fapt mai variat decât cel din Facebook în sine. Puteți face și CPA, care este o variație și reprezintă cost pe acțiune. În loc să faceți clic pe site-ul dvs. să fie sfârșitul, puteți plăti pentru acțiuni precum urmărirea profilului, completările de înscriere sau conversii. Cu cât acțiunea este mai greu de realizat, cu atât va fi mai scump fiecare.

Între timp, CPM este modelul pay per view și tinde să fie foarte ieftin. OCPM este un cost pe mile optimizat și este încă foarte ieftin, dar vă optimizează, de asemenea, vizionările pentru a fi de la persoanele cel mai probabil să fie interesate, în același timp fiind în cadrul direcționării dvs. Facebook încearcă să profite la maximum de fiecare ban pe care îl investești, așa că ai un stimulent să investești mai mulți bănuți.

Reclamele Facebook vor varia destul de mult ca cost , în funcție în principal de trei factori. Primul este direcționarea dvs.; cui încerci să ajungi și care este concurența pentru atenția lor? Al doilea este scorul de calitate a anunțului; cât de bune sunt anunțurile dvs. în a atrage oameni și cât de bine se potrivesc cu ceea ce oferiți de fapt. A treia este nișa dvs. de afaceri; unele industrii sunt pur și simplu mai scumpe decât altele. Wordstream are o infografică bună despre asta aici, deși datele lor provin din AdWords. Fii sigur că se reflectă destul de bine pe Facebook.

Concluzia, dacă ești perfect mediu, este că vei cheltui aproximativ 25-30 de cenți pe clic și vei avea o rată de clic de aproximativ 1,5%. Cu toate acestea, puteți face aproximativ o mie de pași diferiți pentru a îmbunătăți aceste valori, așa că luați în considerare această medie de bază.

În schimb, Twitter este mult mai puțin variat și mult mai puțin robust, dar asta este de la sine înțeles. Nu au o grămadă de spații publicitare diferite, toate sunt doar variații ale tweet-urilor promovate. Au trei modele; cost pe vizionare, cost pe clic și cost pe implicare.

În medie, o mie de vizualizări pe Twitter costă între 9 și 11 USD. Clicuri sunt în jur de 25 până la 30 de cenți fiecare, iar implicarea este aproximativ aceeași, dacă este cu un cenți sau doi mai ieftin. Un lucru de remarcat, totuși, este că, în timp ce prețurile Facebook au rămas aproximativ aceleași timp de aproximativ un an, cele de pe Twitter au crescut încet. Acesta este un efect secundar al din ce în ce mai mulți marketeri care profită de site.

Vorbind despre o prezență crescută a marketerilor, Instagram a crescut vertiginos de când un studiu a arătat că ratele de implicare în rețea erau uriașe în comparație cu alte rețele sociale. Instagram este deținut de Facebook și, deși audiențele nu sunt îmbinate, puteți profita de multe dintre funcțiile avansate pe care Facebook le aduce la masă.

Prețul pe clic pe Instagram depinde dacă sponsorizați postări sau promovați videoclipuri. Postările sponsorizate sunt mai ieftine, în jur de 15 cenți pe clic. Vizualizările sunt în jur de 3 până la 5 USD per mia. Videoclipurile sunt de aproximativ două ori ale acestor valori și cresc de la lună la lună.

Avantaje și dezavantaje ale fiecărei platforme

Revenind la Facebook, putem arunca o privire asupra unor argumente pro și contra la nivel înalt. Facebook are o audiență masivă, dar acoperirea este scăzută, din cauza saturației și a oboselii generale a audienței. Sistemul lor de anunțuri este foarte complex, cu tot felul de opțiuni de direcționare diferite, tipuri de sume licitate și reguli pentru conținut. Este un labirint de navigat și sunt și mai multe aruncate dacă decideți să utilizați Power Editor pentru funcții suplimentare. Dacă nu lucrați cu un specialist în marketing cu experiență sau nu urmați niște ghiduri detaliate și actualizate, veți risca puțin.

Facebook are o mulțime de potențiale capcane. Vă vor oferi câteva avertismente pasive dacă vă deschideți către un public prea mare pentru a fi eficient, dar vă vor lua cu plăcere banii și vă vor afișa reclamele persoanelor pe care le alegeți, chiar dacă ei vă cunosc mai bine și vă cunosc. nu va primi nicio conversie. Este foarte ușor să transferați un buget în anunțuri care nu vor face nimic și să nu vă dați seama niciodată de ce nu funcționează.

În plus, aveți întotdeauna un public țintă, iar acel public este de zeci sau sute de milioane, dacă doriți să fie. Puteți deveni foarte precis cu direcționarea, până la nivelul de educație, istoricul achizițiilor, asocierile cu alte mărci și multe altele.

Reclamele Twitter sunt mai bune în general , deoarece sunt îmbinate mai perfect cu cronologia. Acestea pot apărea atât în ​​fluxuri, cât și în căutare și sunt semnalate doar cu o simplă etichetă sponsorizată. Nu difuzează bare laterale, anunțuri perturbatoare sau alte anunțuri intercalate. Reclamele Twitter sunt, de asemenea, complet funcționale ca tweet-uri; pot fi retweetate, pot fi apreciate, pot fi partajate și orice implicare organică pe tweet este gratuită.

Pe de altă parte, direcționarea anunțurilor Twitter este vizibil mai subțire decât ceea ce oferă Facebook. Dacă obișnuiești să ai o mulțime de opțiuni, nu le vei primi de pe Twitter. Acest lucru se datorează parțial pentru că atât de mulți oameni nu își postează informațiile reale pe site și, parțial, pentru că Twitter pur și simplu nu are resursele pentru a aduna decât multe informații și a le prezenta utilizatorilor marketerilor de pe site.

Twitter are, de asemenea, o rată de implicare destul de scăzută pentru reclame , pur și simplu pentru că acestea pot fi pierdute sau ignorate în zdrobirea conținutului. Se întâmplă atât de multe în orice moment, încât timpul de expunere pentru un anunț este foarte scăzut, iar șansele ca un utilizator să decidă să interacționeze cu anunțul dvs., mai degrabă decât cu oricare dintre alte mii de tweet-uri, sunt mici.

În ceea ce privește Instagram, am menționat deja că este deținut și operat de Facebook, așa că obțineți o mulțime de informații și sisteme de direcționare care vin cu asocierea Facebook. Există o mulțime de informații acolo și, deși nu este la fel de robustă ca Facebook, este mai bună decât Twitter.

Reclamele sunt foarte vizibile pe Instagram, ceea ce este un lucru bun și un lucru rău. Reclamelor superbe pot primi o mulțime de prevalență și vor obține multă implicare, dar numai dacă sunteți bun la direcționarea și la a le face relevante. Problema este că o mulțime de agenți de marketing au invadat partea cu anunțuri de calitate scăzută, ceea ce le-a făcut mult mai puțin atractive în general.

Probabil cel mai mare defect al reclamelor Instagram este că nu este garantat că acestea vor fi disponibile. Este oarecum surprinzător, dar sistemul este suficient de nou încât nu a fost încă lansat pentru toată lumea. Dacă nu îl ai, tot ce poți face este să aștepți.

Instagram este, de asemenea, una dintre puținele platforme cu un API foarte limitat . Dacă utilizați un sistem terță parte pentru a vă gestiona anunțurile, nu o veți putea face cu Instagram. Ele restricționează capacitatea oricui de a posta prin API; trebuie să vă conectați prin aplicația mobilă oficială reală pentru a crea postări, iar asta include reclame.

Care este cea mai bună rețea publicitară

Toate lucrurile luate în considerare, aș merge 100% cu Facebook și aș învăța frânghiile. Este un pic ca și cum ai fi aruncat în capătul adânc, dar odată ce ieși pe cealaltă parte, ești mult mai bine pentru asta. Apoi puteți lua ceea ce ați învățat și îl puteți extinde pe alte site-uri.