10 маркетинговых идей йоги, чтобы привлечь больше клиентов

Я вел занятия йогой на четырех континентах, от нежной инь-йоги на пирсе в Канкуне до потной виньясы в студии наверху в Малайзии. Неважно, где вы преподаете — вам всегда нужны свежие маркетинговые идеи йоги, чтобы привлечь студентов на занятия.

Когда я жил в Доминиканской Республике на паруснике, я преподавал йогу на пристани три раза в неделю. Несмотря на то, что все, кто жил на борту, знали ценность физической гибкости и важность заботы о собственном здоровье, мне приходилось творчески подходить к маркетингу.

Раз в две недели я транслировал объявления по радио крейсера, размещал их на страницах городских социальных сетей и развешивал листовки в популярных ресторанах. Я перечислил свои занятия на своем веб-сайте, и если бы вам случилось держать поясницу рядом со мной (это универсальная поза «Мне нужна йога»), вы бы обязательно получили специальное приглашение.

Это было несколько лет назад, и рынок йоги изменился. Поскольку мир изо всех сил пытается справиться с пандемией коронавируса, потребность в занятиях йогой во всех формах больше, чем когда-либо. Тем не менее, обеспокоенность некоторых людей своими способностями и возможными травмами также растет.

Тем не менее, студентов более чем достаточно, чтобы заполнить ваши занятия йогой, где бы вы ни находились. По прогнозам исследовательской фирмы IBIS World, только в Соединенных Штатах более 55 миллионов человек практикуют йогу. Это довольно большой скачок по сравнению с 20,4 миллионами йогов в 2012 году.

Учителя йоги, в том числе и я, могут бесконечно говорить о пользе регулярных занятий йогой, так что нет причин составлять список. Достаточно одного взгляда на лица ваших учеников, выходящих из шавасаны , чтобы понять, что эта практика и ваши усилия важны и ценны.

Но как вы можете превратить эти расслабленные взгляды мирного блаженства в метод привлечения новых учеников? Короче говоря, преподаватели и владельцы студий должны научиться продвигать йога-бизнес аутентичным и эффективным способом.

Вот 10 трендовых маркетинговых идей йоги, которые помогут заполнить ваши занятия неделю за неделей.

1. Знайте своих учеников

Распространенной ошибкой учителей йоги является желание понравиться всем. Но ваши классы действительно ориентированы на определенные типы студентов. Новичка нежная йога привлекает другого человека, чем горячая виньяса. Прежде чем реализовывать свои маркетинговые идеи йоги, вы должны иметь четкое представление о своей целевой аудитории.

Создайте образ своего идеального ученика. Подумайте о поле, возрастном диапазоне, семейном положении, уровне образования, местонахождении и увлечениях, которые у них могут быть. Если вы не уверены, посмотрите, кто уже приходит на занятия. Попросите их оставить отзыв. Вы можете быть удивлены типами занятий или временем, которое их интересует.

2. Обновите свой сайт

Даже внештатным учителям йоги нужен специальный веб-сайт. Если у вас есть студия, это не проблема. Вы можете предположить, что все ваши ученики проверят ваше присутствие в Интернете, прежде чем зайти на занятие. Поэтому убедитесь, что ваш сайт имеет следующее:

• Медицинские протоколы — все захотят знать, что вы обеспечиваете безопасность учащихся
• Еженедельное расписание, включая полное описание каждого класса и виртуальные предложения
• Биографии и фотографии владельца студии, а также каждого учителя
• Инструкции для студентов, например, что они должны принести, что есть в наличии и какие дополнительные удобства вы предоставляете (например, охлаждающая одежда для шавасаны или душа)
• Ваше местоположение и контактная информация

Обновляйте свой веб-сайт и подумайте о редизайне, если вы давно этого не делали. Важно, чтобы ваше присутствие в Интернете было таким же свежим, как и предложения вашего класса.

3. Зарегистрируйтесь

Когда студенты готовы попробовать себя в йоге, их первое действие часто заключается в поиске в Интернете. Даже если у вас нет студии, очень важно, чтобы ваш йога-бизнес был указан в Google My Business, Facebook Business, Apple Maps и Yelp. Если вы являетесь членом Йога Альянса или других организаций, связанных со здоровьем, обновляйте свой список там.

Пока вы это делаете, попросите своих постоянных студентов опубликовать отзыв о вашем бизнесе на этих страницах. Нерешительные будущие студенты захотят узнать, что говорят другие.

4. Проводите специальные мероприятия

Некоторым людям нужна особая причина, чтобы попробовать йогу, так что проявите творческий подход. Попробуйте провести урок на свежем воздухе в ближайшем парке (сначала свяжитесь с местным муниципалитетом, чтобы получить необходимые разрешения). Организуйте семинар по принципам выравнивания, инверсиям или другим навыкам, в которых вы преуспеваете. Возможно, книжный клуб, обсуждающий духовные тексты в Zoom, был бы популярен.

5. Публикуйте видео в социальных сетях

Конечно, я могу создавать поток асан для себя каждый день, но иногда я предпочитаю следить за уроками коллеги-учителя в социальных сетях. Вы также можете публиковать видео, чтобы делиться ими с будущими студентами.

Не думайте об этом, как о соревновании с другими учителями йоги, известными в социальных сетях. Вместо этого сосредоточьтесь на своей целевой аудитории и предложите эти бесплатные занятия, чтобы они могли привыкнуть к вашему стилю. Хорошей практикой является публиковать сообщения в Facebook от трех до семи раз в неделю, один из которых представляет собой 30-минутный урок в прямом эфире.

6. Расширьте свой список адресов электронной почты

Особенно во времена, когда люди чаще остаются дома из-за мер предосторожности для здоровья, оставаться на связи важнее, чем когда-либо. Вы можете добиться этого — напоминая учащимся о предстоящих виртуальных и личных занятиях — с помощью маркетинга по электронной почте.

Если вы еще не собрали адреса электронной почты ваших нынешних учеников, начните прямо сейчас. Это может быть просто лист регистрации в начале урока или хитроумное предложение бесплатной электронной книги в обмен на адрес электронной почты на вашем веб-сайте.

7. Партнерство с местным бизнесом

Я много лет работал с владельцем небольшой компании по паддлбордингу, когда вел занятия во Флориде. Он сотрудничал со мной в маркетинге еженедельных занятий йогой SUP и помогал мне со всем необходимым оборудованием до и после занятий.

Таким образом, я мог расширить свою аудиторию за счет людей, которые уже любили паддлбординг, а также предложить специальное мероприятие для моих постоянных учеников из моих студийных занятий. Подумайте о своем местном сообществе: с каким бизнесом вы могли бы сотрудничать?

8. Поддержите стоящее дело

Возьмите совет от ресторанов, которые работают с местными некоммерческими организациями, когда у них есть особый вечер, когда процент от счета жертвуется на достойное дело. Вы можете сделать то же самое с вашими занятиями йогой. Вы отблагодарите сообщество и пообщаетесь с людьми, которые разделяют ваши интересы и интересуются йогой.

Лучшая часть? Некоммерческая организация будет продавать от вашего имени — возможно, посредством сегментации электронной почты.

9. Создайте VIP-программу

Учителя йоги дорожат своими постоянными учениками, отчасти потому, что мы видим, как люди продвигаются по пути йоги. Дайте им понять, как много они для вас значат, предложив VIP-программу. Думайте об этом как о программе вознаграждений за лояльность в ресторане. Только вместо бесплатного десерта они могут получить бесплатное занятие.

10. Поощряйте студентов приводить друзей

Наконец, не забывайте о простой силе рекламы из уст в уста как высшей маркетинговой идеи йоги. Предложите реферальную программу, в которой ваши ученики могут привести друга на занятия (будь то онлайн или лично), где они оба получат половину от полной стоимости. Другой вариант — предлагать ароматерапевтические масла во время занятий тем, кто приглашает друзей.

Будьте гибкими в своем маркетинге

Преподавание йоги на современном рынке может быть проблемой. Но если йога нас чему-то и научила, так это тому, что мы можем преодолеть наши ограничения и добиться успеха. Применяя стратегические подходы и внедряя новые маркетинговые идеи йоги, подобные описанным в этом руководстве, вы приобретете учеников, которые оценят вашу работу.

Для начала начните с ваших нынешних учеников. Спросите у них отзывы и идеи для семинаров. Обновите свой веб-сайт этими идеями и начните тестировать новые информационные инициативы, такие как сбор электронных писем, проведение онлайн-мероприятий или личных мероприятий, партнерство с местной некоммерческой организацией для сбора средств и многое другое! Вы можете быть удивлены своими результатами.