Основатель SeoProfy: изучайте конкурентов, чтобы улучшить позиции

Я попросил Виктора Карпенко, генерального директора украинской SeoProfy, описать типичные ошибки интернет-продавцов в органическом поиске. Большинство из них носят технический характер, сказал он мне, добавив: «Вы можете ответить на 99% любого вопроса о SEO, просмотрев конкурирующие сайты с высоким рейтингом».

Для Карпенко анализ конкурентов является ключевым SEO-исследованием. Он должен знать. Основал SeoProfy в 2010 году в Киеве. Теперь это глобальный лидер в области поисковой оптимизации с 200 сотрудниками, сложными внутренними инструментами и списком впечатляющих клиентов из разных отраслей.

Вся аудиозапись моего недавнего разговора с Карпенко встроена ниже. Стенограмма отредактирована для ясности и длины.

Практическая электронная коммерция: каковы распространенные ошибки SEO продавцов электронной коммерции?

Виктор Карпенко: Большинство SEO-ошибок носят технический характер, например, структурирование сайта с правильными категориями, ссылками и ключевыми словами. Большинство ошибок происходит при первоначальной настройке, на этапе исследования. Вы можете ответить на 99% любого вопроса о SEO, просмотрев конкурирующие сайты с высоким рейтингом.

Вот пример. Недавно я разговаривал с клиентом, который продает подушки и матрасы онлайн через WooCommerce. Он спросил меня, следует ли ему перейти на Shopify, чтобы получить более высокий рейтинг.

Чтобы ответить, он должен выполнить поиск в Google по ключевым словам, таким как «подушка из пеноматериала», и просмотреть 10 лучших результатов. У нас есть плагин, который показывает CMS этих сайтов. Он может увидеть пять конкурентов, использующих WooCommerce, и еще пять с Shopify. Он мог бы еще больше сузить поиск, проанализировав первую тройку и изучив их данные и общие черты.

Этот подход — анализ тактики успешных конкурентов — отвечает практически на любой вопрос SEO.

Помимо CMS, мы анализировали различные параметры для лучших результатов, такие как количество ссылок, размер контента (сколько слов и как он оптимизирован) и скорость страницы, которую Google называет Core Web Vitals. (Кстати, Google не раскрывает всю информацию о скорости страницы сайта.)

Search Console предоставляет много важной информации о странице и сайте — ключевые слова в тексте, внутренние и внешние ссылки и многое другое.

Мы также полагаемся на Ahrefs, Majestic и Semrush. Используя анализ конкурентов, мы смотрим на динамику ссылок других сайтов — сколько ссылок, сколько времени потребовалось для их накопления и сколько страниц затронуто. Оттуда мы можем оценить, что потребуется для ранжирования на странице 1 и сколько времени.

Возраст URL — еще один важный фактор. Если возраст URL-адреса конкурента составляет, скажем, два года, а вы только начинаете, вероятно, потребуется некоторое время, чтобы повысить доверие к странице и рейтинг.

PEC: Вы упомянули инструменты — Search Console, Ahrehs, Majestic, Semrush. Нужно ли торговцу все это?

Карпенко: У нас около 200 сотрудников, поэтому мы используем множество инструментов. Для ссылок мы в основном используем Ahrefs и Majestic. Для ключевых слов и объема поиска мы используем Semrush. Мы используем инструмент поисковых метрик для получения данных. Мы смотрим на результаты мобильного и десктопного поиска. Google утверждает, что его рейтинг ориентирован на мобильные устройства, но многие сервисы анализируют только данные с компьютеров, которые могут быть неточными.

Критическими факторами для сайта электронной коммерции (или любого другого сайта) являются наличие у вас достаточного количества ссылок и контента, являются ли ссылки естественными, имеют ли они якорный текст, является ли текст чрезмерно или недостаточно оптимизированным, а также являются ли технические части нуждаются в исправлении.

PEC: Не могли бы вы поподробнее рассказать о технической части?

Карпенко: Подумайте о своей карте сайта и о том, есть ли на вашем сайте индексирующий API, который уведомляет Google о добавлении или удалении страниц. Файлы robots.txt и .htaccess также важны. Посмотрите на заголовки, описания, заголовки (H1, H2 и т. д.) и хлебные крошки. Проанализируйте, как внутренние ссылки распределяют авторитет по всему сайту.

ПЭК: Скажем, я известный торговец, собирающийся запустить новую линейку продуктов. Как мне достичь высокого органического рейтинга этих товаров?

Карпенко: Шаг за шагом. Сначала соберите ключевые слова и разделите их на группы. Расставьте приоритеты для продуктов, по которым вы хотите органически ранжироваться, а затем составьте ключевые слова для этой группы. Затем проверьте намерение поиска. Введите ключевое слово в Google и посмотрите, какие страницы ранжируются.

Если статья входит в топ-10, вероятно, не лучшая идея пытаться ранжировать страницу продукта электронной коммерции по этому слову. Лучше попросить этот сайт статьи вставить ссылку в свою статью. Это поставило бы вас в топ-10; вы получите трафик сразу. И не берите на себя авторитетные магазины, такие как Amazon, Target или Walmart. Сосредоточьтесь на конкурентах, похожих на ваших.

Выберите 15 лучших конкурентов из группы ключевых слов и сузьте их до пяти. Посмотрите на доверие и рассмотрите параметры домена и URL этой группы. Я бы использовал Majestic Trust Flow и Citation Flow. URL-адреса с коэффициентом доверия более 2 обычно плохо ранжируются. Переоптимизированные веб-сайты обычно плохо ранжируются. Мы собираем эти данные о доверии и подбираем ключевые слова. Мы проанализируем, какие конкуренты ранжируются для них, сколько из этих ключевых слов они используют, а также их главную страницу или категорию продукта. Затем смотрим содержимое. Мы анализируем структуру контента от размера страницы до разметки Schema.org и заголовков от H1 до H6.

Посмотрите, сколько слов находится между H1 и H6. Какой код? Содержимым могут быть контрольные списки, изображения, цитаты или комментарии. Смотря что у них общего. Вы можете почерпнуть лучшие практики с лучших веб-сайтов. После этого структурируйте свою страницу. Магазин со 100 категориями должен расставлять приоритеты. Вы не можете ранжироваться по всему с самого начала. Организуйте основные категории и страницы, добавьте несколько настроек, а затем попросите вашего дизайнера создать макет.

Крайне важно разработать сайт после применения тактики SEO, а не до. В противном случае вы будете переделывать вещи. Когда у нас есть SEO-стратегия, мы кодируем, а затем пишем и анализируем текст с помощью таких инструментов, как SurferSEO или Copywritely.

ПЭК: Вы являетесь основателем и генеральным директором SeoProfy в Украине. Расскажите о компании.

Карпенко: У нас около 200 сотрудников. Примерно 75% находятся в Украине, по всей стране. Война повлияла на нас. Мы прекратили работу с российскими клиентами. Мы выполнили обещанные им задания и остановились. Это было около 25% нашего общего дохода. Было обидно, но мы никого не увольняли.

Первые две недели войны были напряженными. Наш отдел кадров координировал свои действия со всеми сотрудниками, чтобы узнать, как у всех дела, где они находятся и нужна ли кому-то помощь, например, переезд. Сейчас все более стабильно.

На сегодняшний день никто из наших сотрудников не получил ранений на войне. Некоторые наши люди живут в Киеве, но они в безопасности и не хотят уезжать. Мы приспособились и приняли своего рода черный юмор. Член команды может сказать: «Сирена. Нам нужно в бомбоубежище.

Трудно найти хороший талант. Мы не хотим увольнять людей. У нас есть план, как выжить.

ПЭК: Все мы ценим наших украинских коллег. Как люди могут связаться с вами и поддержать вас?

Карпенко: Наш сайт SeoProfy.com. У нас также есть страница LinkedIn. Я также на LinkedIn.