Fundador de SeoProfy: Estudie a los competidores para mejorar las clasificaciones

Le pedí a Victor Karpenko, director ejecutivo de SeoProfy, con sede en Ucrania, que describiera los errores comunes de búsqueda orgánica de los comerciantes de comercio electrónico. La mayoría son técnicas, me dijo, y agregó: "Puedes responder el 99% de cualquier pregunta de SEO mirando sitios competitivos de alto rango".

Para Karpenko, analizar a los competidores es una investigación SEO crucial. Él debería saber. Fundó SeoProfy en 2010 en Kyiv. Ahora es un líder mundial en optimización de motores de búsqueda con 200 empleados, herramientas internas sofisticadas y una lista de clientes impresionantes en múltiples industrias.

El audio completo de mi conversación reciente con Karpenko está incrustado a continuación. La transcripción se edita para mayor claridad y extensión.

Comercio electrónico práctico: ¿Cuáles son los errores comunes de SEO de los comerciantes de comercio electrónico?

Victor Karpenko: La mayoría de los errores de SEO son técnicos, como estructurar un sitio web con las categorías, los enlaces y las palabras clave correctos. La mayoría de los errores ocurren en la configuración inicial, durante la fase de investigación. Puede responder el 99% de cualquier pregunta de SEO mirando sitios competitivos de alto rango.

Aquí hay un ejemplo. Hace poco hablé con un cliente que vende almohadas y colchones en línea a través de WooCommerce. Me preguntó si debería mudarse a Shopify para obtener mejores clasificaciones.

Para responder, debe buscar en Google palabras clave como "almohada de espuma" y mirar los 10 primeros resultados. Tenemos un complemento que muestra el CMS de esos sitios. Podría ver cinco competidores usando WooCommerce y otros cinco con Shopify. Podría acotar aún más la búsqueda analizando los tres principales y estudiando sus datos y puntos en común.

Este enfoque, que analiza las tácticas de los competidores exitosos, responde prácticamente a cualquier pregunta de SEO.

Más allá del CMS, analizaríamos diferentes parámetros para los mejores resultados, como la cantidad de enlaces, el tamaño del contenido (cuántas palabras y cómo está optimizado) y la velocidad de la página, que Google llama Core Web Vitals. (Google no divulga toda la información sobre la velocidad de la página de un sitio, por cierto).

Search Console proporciona mucha información esencial sobre una página y un sitio: palabras clave en el texto, enlaces internos y externos, y mucho más.

También confiamos en Ahrefs, Majestic y Semrush. Mediante el análisis de la competencia, observamos la dinámica de los enlaces de otros sitios web: cuántos enlaces, cuánto tiempo se tardó en acumular y cuántas páginas se vieron afectadas. A partir de ahí, podemos estimar lo que se necesitaría para clasificar en la página 1 y cuánto tiempo.

La edad de la URL es otro factor crucial. Si la edad de la URL de un competidor es, digamos, de dos años y recién está comenzando, es probable que le lleve algún tiempo generar confianza en la página y clasificaciones.

PEC: Mencionaste herramientas: Search Console, Ahrehs, Majestic, Semrush. ¿Un comerciante necesita todo eso?

Karpenko: Tenemos aproximadamente 200 empleados, por lo que usamos muchas herramientas. Para los enlaces, utilizamos principalmente Ahrefs y Majestic. Para palabras clave y volumen de búsqueda, usamos Semrush. Utilizamos una herramienta de métricas de búsqueda para obtener datos. Analizamos los resultados de búsqueda de dispositivos móviles y de escritorio. Google dice que sus clasificaciones son móviles primero, pero muchos servicios analizan solo datos de escritorio, lo que puede ser inexacto.

Los factores críticos para un sitio de comercio electrónico (o cualquier sitio) son si tiene suficientes enlaces y contenido, si los enlaces son naturales, si tienen texto ancla, si el texto está sobreoptimizado o suboptimizado, y si las partes técnicas necesita arreglo.

PEC: ¿Puede dar más detalles sobre las partes técnicas?

Karpenko: considere su mapa del sitio y si su sitio tiene una API de indexación, que notifica a Google cuando se agregan o eliminan páginas. Los archivos robots.txt y .htaccess también son importantes. Mire títulos, descripciones, encabezados (H1, H2, más) y migas de pan. Analice cómo los enlaces internos distribuyen la autoridad en todo el sitio.

PEC: Digamos que soy un comerciante establecido a punto de lanzar una nueva línea de productos. ¿Cómo lograría clasificaciones orgánicas altas para esos artículos?

Karpenko: Ir paso a paso. Primero, recopile palabras clave y sepárelas en grupos. Priorice los productos para los que desea clasificar orgánicamente, luego reúna palabras clave para ese grupo. A continuación, compruebe la intención de búsqueda. Escriba una palabra clave en Google y vea qué páginas están clasificadas.

Si un artículo se clasifica entre los 10 primeros, probablemente no sea la mejor idea tratar de clasificar una página de productos de comercio electrónico para esa palabra. Es mejor pedirle al sitio del artículo que inserte un enlace en su artículo. Eso te pondría en el top 10; obtendrá tráfico de inmediato. Y no se enfrente a las tiendas de alta autoridad como Amazon, Target o Walmart. Concéntrese en competidores similares a los suyos.

Elija los 15 principales competidores de un grupo de palabras clave y redúzcalo a cinco. Mire la confianza y considere los parámetros de dominio y URL de este grupo. Yo usaría Trust Flow y Citation Flow de Majestic. Las URL con un índice de confianza de más de 2 generalmente no se clasifican bien. Los sitios web sobreoptimizados suelen tener una mala clasificación. Recopilamos esos datos de confianza y ensamblamos las palabras clave. Analizaremos qué competidores clasifican para ellos, cuántas de esas palabras clave usan y su página principal o categoría de producto. Luego miramos el contenido. Analizamos la estructura del contenido desde el tamaño de la página hasta el marcado de Schema.org y los encabezados, H1 a H6.

Mira cuántas palabras hay entre H1 y H6. ¿Cuál es el código? El contenido puede ser listas de verificación, imágenes, citas o comentarios. Mirando lo que tienen en común. Puede obtener las mejores prácticas de los mejores sitios web. Después de eso, estructura tu página. Una tienda con 100 categorías necesita priorizar. No puedes clasificar para todo desde el principio. Organice las categorías y páginas principales, agregue algunos ajustes y luego encargue a su diseñador una maqueta.

Es crucial diseñar un sitio después de implementar las tácticas de SEO, no antes. De lo contrario, reharás cosas. Una vez que tenemos una estrategia de SEO, codificamos y luego escribimos y analizamos el texto usando una herramienta como SurferSEO o Copywritely.

PEC: Eres el fundador y CEO de SeoProfy, en Ucrania. Háblanos de la empresa.

Karpenko: Tenemos alrededor de 200 empleados. Aproximadamente el 75% se encuentran en Ucrania, en todo el país. La guerra nos impactó. Dejamos de trabajar con los clientes rusos. Terminamos las tareas que les prometimos y luego nos detuvimos. Eso fue alrededor del 25% de nuestros ingresos totales. Fue doloroso, pero no despedimos a ningún empleado.

Las dos primeras semanas de la guerra fueron estresantes. Nuestro departamento de recursos humanos se coordinó con todo el personal para ver cómo les iba a todos, dónde estaban y si alguien necesitaba ayuda, como reubicarse. Las cosas son más estables ahora.

Hasta la fecha, ninguno de nuestros empleados ha resultado herido por la guerra. Parte de nuestra gente vive en Kyiv, pero están a salvo y no quieren irse. Hemos ajustado y adoptado una especie de humor negro. Un miembro del equipo podría decir: “Hay una sirena. Tenemos que ir al refugio antibombas.

Es difícil encontrar buen talento. No queremos despedir a la gente. Tenemos un plan para sobrevivir.

PEC: Todos valoramos a nuestros colegas ucranianos. ¿Cómo puede la gente llegar a ti y apoyarte?

Karpenko: Nuestro sitio web es SeoProfy.com. También tenemos una página de LinkedIn. También estoy en LinkedIn.