Fondatore di SeoProfy: studia i concorrenti per migliorare le classifiche

Ho chiesto a Victor Karpenko, CEO di SeoProfy con sede in Ucraina, di descrivere i comuni errori di ricerca organica dei commercianti di e-commerce. La maggior parte sono tecniche, mi ha detto, aggiungendo: "Puoi rispondere al 99% di qualsiasi domanda SEO guardando siti concorrenti e di alto livello".

Per Karpenko, l'analisi della concorrenza è una ricerca SEO cruciale. Dovrebbe sapere. Ha fondato SeoProfy nel 2010 a Kiev. Ora è un leader globale nell'ottimizzazione dei motori di ricerca con 200 dipendenti, sofisticati strumenti interni e un elenco di clienti impressionanti in più settori.

L'intero audio della mia recente conversazione con Karpenko è incorporato di seguito. La trascrizione è modificata per chiarezza e lunghezza.

E-commerce pratico: quali sono gli errori SEO comuni dei commercianti di e-commerce?

Victor Karpenko: La maggior parte degli errori SEO sono tecnici, come la strutturazione di un sito Web con le categorie, i collegamenti e le parole chiave corretti. La maggior parte degli errori si verifica durante la configurazione iniziale, durante la fase di ricerca. Puoi rispondere al 99% di qualsiasi domanda SEO guardando siti concorrenti di alto livello.

Ecco un esempio. Di recente ho parlato con un cliente che vende cuscini e materassi online tramite WooCommerce. Mi ha chiesto se doveva passare a Shopify per ottenere un ranking migliore.

Per rispondere, dovrebbe cercare su Google parole chiave come "cuscino in schiuma" e guardare i primi 10 risultati. Abbiamo un plugin che mostra il CMS di quei siti. Potrebbe vedere cinque concorrenti che utilizzano WooCommerce e altri cinque con Shopify. Potrebbe restringere ulteriormente la ricerca analizzando i primi tre e studiando i loro dati e punti in comune.

Questo approccio - l'analisi delle tattiche dei concorrenti di successo - risponde praticamente a qualsiasi domanda SEO.

Oltre al CMS, analizzeremmo diversi parametri per i risultati migliori, come il numero di link, la dimensione del contenuto (quante parole e come è ottimizzato) e la velocità della pagina, che Google chiama Core Web Vitals. (Google non rivela tutte le informazioni sulla velocità della pagina di un sito, per inciso.)

Search Console fornisce molte informazioni essenziali su una pagina e un sito: parole chiave nel testo, collegamenti interni ed esterni e molto altro.

Facciamo affidamento anche su Ahrefs, Majestic e Semrush. Utilizzando l'analisi della concorrenza, esaminiamo le dinamiche dei collegamenti di altri siti Web: quanti collegamenti, quanto tempo è stato necessario per accumularsi e quante pagine sono interessate. Da lì, possiamo stimare quanto ci vorrebbe per classificare a pagina 1 e quanto tempo.

L'età dell'URL è un altro fattore cruciale. Se l'età dell'URL di un concorrente è, ad esempio, due anni e stai appena iniziando, probabilmente ci vorrà del tempo per creare fiducia e classifiche della pagina.

PEC: Hai menzionato strumenti: Search Console, Ahrehs, Majestic, Semrush. Un commerciante ha bisogno di tutti questi?

Karpenko: Abbiamo circa 200 dipendenti, quindi utilizziamo molti strumenti. Per i link utilizziamo principalmente Ahrefs e Majestic. Per le parole chiave e il volume di ricerca, utilizziamo Semrush. Utilizziamo uno strumento di metriche di ricerca per ottenere dati. Esaminiamo i risultati di ricerca su dispositivi mobili e desktop. Google afferma che le sue classifiche sono incentrate sui dispositivi mobili, ma molti servizi analizzano solo i dati desktop, che possono essere imprecisi.

I fattori critici per un sito di e-commerce (o qualsiasi sito) sono se hai abbastanza link e contenuti, se i link sono naturali, se hanno anchor text, se il testo è sovra-ottimizzato o sotto-ottimizzato e se le parti tecniche hanno bisogno di essere riparati.

PEC: Puoi approfondire le parti tecniche?

Karpenko: considera la tua mappa del sito e se il tuo sito ha un'API di indicizzazione, che notifica a Google quando le pagine vengono aggiunte o rimosse. Anche i file robots.txt e .htaccess sono importanti. Guarda titoli, descrizioni, intestazioni (H1, H2, altro) e breadcrumb. Analizza come i collegamenti interni distribuiscono l'autorità in tutto il sito.

PEC: Supponiamo che io sia un commerciante affermato che sta per lanciare una nuova linea di prodotti. Come posso ottenere un posizionamento organico elevato per quegli articoli?

Karpenko: Vai passo dopo passo. Innanzitutto, raccogli le parole chiave e separale in gruppi. Dai la priorità ai prodotti per i quali desideri classificare organicamente, quindi metti insieme le parole chiave per quel gruppo. Quindi, controlla l'intento di ricerca. Digita una parola chiave in Google e guarda quali pagine si classificano.

Se un articolo si classifica tra i primi 10, probabilmente non è l'idea migliore provare a classificare una pagina di prodotto e-commerce per quella parola. È meglio chiedere al sito dell'articolo di inserire un collegamento nel suo articolo. Questo ti metterebbe tra i primi 10; otterrai subito traffico. E non affrontare i negozi di alta autorità come Amazon, Target o Walmart. Concentrati su concorrenti simili ai tuoi.

Scegli i primi 15 concorrenti da un gruppo di parole chiave e restringelo a cinque. Considera l'attendibilità e considera i parametri del dominio e dell'URL di questo gruppo. Userei Trust Flow e Citation Flow di Majestic. Gli URL con un rapporto di affidabilità superiore a 2 di solito non si classificano bene. I siti Web eccessivamente ottimizzati in genere si classificano male. Raccogliamo i dati sulla fiducia e assembliamo le parole chiave. Analizzeremo quali concorrenti si classificano per loro, quante di queste parole chiave usano e la loro pagina principale o categoria di prodotto. Poi guardiamo il contenuto. Analizziamo la struttura del contenuto dalla dimensione della pagina al markup Schema.org alle intestazioni, da H1 a H6.

Guarda quante parole ci sono tra H1 e H6. Qual è il codice? Il contenuto può essere liste di controllo, immagini, citazioni o commenti. Guardando cosa hanno in comune. Puoi raccogliere le migliori pratiche dai migliori siti web. Dopodiché, struttura la tua pagina. Un negozio con 100 categorie deve dare la priorità. Non puoi classificare per tutto dall'inizio. Organizza le categorie e le pagine principali, aggiungi alcune modifiche e quindi incarica il tuo designer di creare un modello.

È fondamentale progettare un sito dopo aver implementato tattiche SEO, non prima. Altrimenti rifarai le cose. Una volta che abbiamo una strategia SEO, codifichiamo e quindi scriviamo e analizziamo il testo utilizzando uno strumento come SurferSEO o Copywritely.

PEC: Sei il fondatore e CEO di SeoProfy, in Ucraina. Raccontaci dell'azienda.

Karpenko: Abbiamo circa 200 dipendenti. Circa il 75% si trova in Ucraina, in tutto il paese. La guerra ci ha colpito. Abbiamo smesso di lavorare con i clienti russi. Abbiamo finito i compiti loro promessi e poi ci siamo fermati. Era circa il 25% delle nostre entrate complessive. È stato doloroso, ma non abbiamo licenziato alcun dipendente.

Le prime due settimane di guerra furono stressanti. Il nostro dipartimento delle risorse umane si è coordinato con l'intero staff per vedere come stavano tutti, dove si trovavano e se qualcuno avesse bisogno di aiuto, come il trasferimento. Adesso le cose sono più stabili.

Ad oggi, nessuno dei nostri dipendenti ha riportato ferite da guerra. Alcuni dei nostri vivono a Kiev, ma sono al sicuro e non vogliono andarsene. Abbiamo adattato e adottato una sorta di umorismo oscuro. Un membro del team potrebbe dire: “C'è una sirena. Dobbiamo andare al rifugio antiaereo".

È difficile trovare un buon talento. Non vogliamo licenziare le persone. Abbiamo un piano per sopravvivere.

PEC: Tutti noi apprezziamo i nostri colleghi ucraini. In che modo le persone possono raggiungerti e supportarti?

Karpenko: Il nostro sito web è SeoProfy.com. Abbiamo anche una pagina LinkedIn. Sono anche su LinkedIn.